Mis on sissetulev turundus?

Kui otsid uusi kliente, on sissetulev turundus sinu jaoks! Selle asemel, et kulutada tuhandeid dollareid kallis reklaam, saate oma potentsiaalsete klientideni jõuda lihtsa tööriistaga: Interneti sisu. Sissetulev turundus ei seisne ostjate leidmises, nagu paljud turundustaktikad. Kuid selleks, et neid leida, kui neid vajate. See on kindlasti huvitav investeering, kuid eelkõige praktiline.

Seda tüüpi turundus seisneb selles, et õiged kliendid või need, kes teie toodet/teenust vajavad, leiavad teid õigel ajal. Saate neid oma digitaalsete kanalite kaudu (veebisait, suhtluslehed jne) meelitada ja ostma meelitada.

Siin on selle eripära: sissetulev turundus ei seisne ainult klientide tuntuks tegemises, vaid viib nad ka teie reklaamijate hulka ja teie kaubamärgisse armuma!

Selles artiklis tutvustan teile sissetuleva turunduse või sissetuleva turunduse põhitõdesid. Loe lõpuni.

lähme

🥀 Sissetuleva turunduse ajalugu

Mõiste "sissetulev turundus” lõi 2006. aastal HubSpoti kaasasutaja, Brian Halligan. Kuid sissetuleva turundusstrateegia põhitõed olid olemas juba ammu enne HubSpotit.

1999. aastal kirjutas Seth Godin " Lubade turundus: muutke võõrad sõpradeks ja sõbrad klientideks ". Godin julgustas turundajaid austama tarbijate valikuid ja aega.

Oma teekonna peab algatama ostja, mitte turundaja või müüja. See on sissetuleva turunduse olemus, kuigi Godin läks kaugemale, kasutades terminit " luba turundus '.

Godin defineerib lubade turundust kui "privileegi (mitte õigust) edastada varaseid, isiklikke ja asjakohaseid sõnumeid inimestele, kes neid tõesti soovivad saada." Ta mõistis varakult, et inimestele ei meeldi nende postkastid, mis on täis sõnumeid, mida nad pole kunagi küsinud.

Kui Brian Halligan ja Dharmesh Shah asutas HubSpot 2006. aastal, olid sissetuleva turunduse juured juba välja kujunenud.

🥀 Sissetuleva turunduse põhitõed

On võimalik leida inimesi, kes on huvitatud teie toodetest või teenustest, ilma et peaksite neid ahistama või reklaamidega pommitama. Looge lihtsalt sisu vastata nende küsimustele, et nad saaksid vajadusel teie juurde tulla!

Tänapäeva maailmas on igaühel arvuti või mobiiltelefon, mida kasutatakse igapäevaselt mis tahes tüüpi probleemidele lahenduse leidmiseks, seega tundub üleslaaditava sisu loomine nutikas valik potentsiaalsete ostjate nõudluse pealtkuulamiseks.

Just see kvaliteetne sisu on sissetuleva turunduse aluseks. See on loodud täpselt määratletud publikule ja konkreetsetele küsimustele vastamiseks. Eesmärk on alati pakkuda tarbijale toode või teenus, mida ta otsib, antud juhul see, mida te talle pakute.

Aga mida teeb "kvaliteetne sisu”? Mis see täpsemalt on? See on veebileht, mis sisaldab konkreetse otsinguklahviga seotud teksti ja pilte. Selle eesmärk on pakkuda probleemile lahendust või arvamust antud teema kohta. Just seda me sellel veebisaidil tegime.

Näiteks, kui keegi googeldab isiklik rahandus otsingumootor annab talle kõige asjakohasemate veebilehtede loendi koos otsinguklahviga, et kasutaja otsingule paremini reageerida.

Luues kvaliteetseid veebilehti, mis on loodud vastama konkreetsetele küsimustele, on teid palju lihtsam otsingumootori kaudu leida neil, kes teie toodet/teenust juba otsivad.

🥀 Sissetuleva turunduse seadistamise sammud

Erinevad sammud, mida järgida, on järgmised:

1. Määratlege oma ostjate isiksus

Sissetuleva turunduse puhul on oluline samm teie ostjate isiksuse määratlemine. See on ideaalsete klientide poolväljamõeldis.

2. Loo kvaliteetset sisu

Sisustrateegia on väga tähtis. See hõlmab kogu sisu, mis on toodetud ettevõttesiseselt või väliselt, välisagentuuri või vabakutselise töötaja poolt. See võib olla veebisaidil valgete paberite, ajaveebipostitustega või sotsiaalmeedia tasemel sotsiaalmeedia postitustega.

Kvaliteetne sisu võimaldab ettevõttel olla oma tegevusvaldkonnas usaldusväärne. Sisu loomise eesmärk on tekitada müügivihjeid, tekitades seeläbi liiklust ja klientide hoidmist.

3. Veebilehe optimeerimine

Lõpuks veebisaidi optimeerimise põhietapp. Selle sissetuleva turunduse etapi eesmärk on ka liiklust tekitada, aga ka potentsiaalseid kliente meie saidil võimalikult kaua hoida.

Seda saab rakendada, kasutades üleskutset tegevusele, väikeseid nuppe, mis on paigutatud strateegilistesse kohtadesse, et kutsuda tegevusele. Näiteks, "klõps siin"Ja"Registreeri".

🥀 Meiliturundus on sissetuleva turunduse võti

Pärast suurepärase sisu loomist, mis on teie saidile uusi külastajaid toonud, on nüüd kriitiline aeg hakata neid müügivihjeteks teisendama!

Kõigepealt peate tegema kellegi, kes teie saiti külastab, potentsiaalseks kliendiks või teie tootest ja teenusest huvitatud inimese, kes nõustub teile nime ja e-posti aadressi andma.

Selle muu kasuliku teabe saamiseks oma turunduskampaaniate jaoks on tavaliselt alati parem anda kasutajatele midagi enne, kui nad seda küsivad: allahindlust, e-raamatut, allalaaditavat sisu jne.

Tänapäeval nähakse isikuandmeid (perenimi, eesnimi, email jne) suurema tähtsusega, nii et kõik ootavad enne müümist midagi vastu.

Pärast hoolikat kaalumist, mida selleks vaja on "andma” saate oma külastajatele sisestada oma uudiskirja registreerimisvormi, et muuta need kontaktideks, nii jääte mõlemaga rahule:

• Potentsiaalne klient, sest ta saab tutvustusi ja värskendusi teda huvitava toote ja teenuse kohta, samuti kingitust;
• Sina, sest olete saanud kontaktid sihipäraste ja konkreetsete suhtluste saatmiseks, et muuta kontakt kliendiks.

Pärast teie saidi vastu tõeliselt huvi tundvate müügivihjete saamist on aeg luua konversioon või ost. Kuidas? Kahtlemata on palju võimalusi, kuidas kedagi ostma sundida. Kuid investeeritud raha ja kasumi vahel on parim tasakaal ainult ühes: e-posti turundus.

🥀 Sissetulev turundus vs väljaminev turundus

Sissetulev ja väljaminev turundus on radikaalselt erinevad, kuigi nende eesmärk on konversioonide ja müügi suurendamine. See seisneb kvaliteetse ja pilkupüüdva sisu loomises, et seda loomulikumalt avastataks. Väljaminev turundus seisneb inimestega otsesuhtluses.

Näiteks, Sissetuleva turunduse määratluse täitmiseks pakkuge potentsiaalsete klientide tähelepanu köitmiseks kohustuslikku sisu, nagu ajaveebid, valged raamatud, meilid, sotsiaalmeedia ja SEO.

Seejärel levitab sisu " suust suhu ", sotsiaalmeedia jagamised ja reklaamid, mis ei häiri üldist kasutajakogemust.

Traditsioonilise väljamineva turunduse puhul tõmbasid turundajad tarbijate tähelepanu " katkestades ". Bränd seab end tugevalt potentsiaalsete klientide ette ja loodab, et nad on ostust huvitatud.

Mõned väljamineva turunduse näited hõlmavad telereklaame, stende, teleturundust, raadioreklaame ja otsepostitust.

Sissetuleva turunduse eelised

Väljamineval turundusel on peamiselt kuus eelist

Kvaliteetse liikluse suurendamiseks jõudke õige vaatajaskonnani õiges kohas

Keskendudes oma sissetuleva turunduse tööle õigete vaatajaskondadeni õigetes kohtades, saate oma sihtkliente oma turunduseesmärkide saavutamiseks meelitada. digitaalne turundus.

Selle asemel, et kulutada raha, meelitada ligi inimesi, kes tõenäoliselt kunagi ei konverteeri.

Suurendage enesekindlust

Sissetuleva turunduse eesmärk on anda potentsiaalsetele klientidele loovalt ja kaasahaaravalt teavet, mida nad otsivad, isegi kui nad seda ei tea.

Asi ei ole soovimatu müügi tekitamises igal võimalusel

Kasutage sissetulevat turundust võimalusena esitleda oma kaubamärki kasuliku ja usaldusväärse ressursina ning loodetavasti ilmub see siis, kui klient on konversioonile lähedal.

Kaitske end sissetuleva kanaliga liigse sõltuvuse eest

Otsides kvaliteetset liiklust erinevatest allikatest (orgaaniline otsing, sotsiaalmeedia viited, viited teistelt veebisaitidelt, mis räägivad teie suurepärasest tootest või teenusest), vähendate sõltuvust ühest kanalist ja sellega seotud riski.

Sissetulev mõõtmine

Sissetuleva turundustöö mõju mõõtmine viisil, mis näitab arusaadavat ROI-d, on alati olnud keeruline. Peaasi, et see oleks algusest peale selge.

Võimalik, et te ei saa jälgida oma kampaania otsese tulemusena genereeritud müügivihjete arvu, kuid saate jälgida oma vara allalaadimiste arvu, teie video vaatamise keskmist aega ja jälgijate arvu sotsiaalvõrgustikes. Sotsiaalvõrgustikud on teid külastanud, kui palju olete teeninud jne.

Kampaaniat kavandades tehke endale selgeks, mida soovite saavutada, ning mõõtke seda asjakohaselt ja ausalt. Sel viisil seatakse kõigi ootused ja seetõttu ei täideta neid enam tõenäoliselt.

🥀 Sissetulev turundus kui pikaajaline strateegia

Edukad sissetulevad turunduskampaaniad ei sünni üleöö. Nende kavandamine, rakendamine ja täpsustamine võtab aega. Nad võivad ka olla väga töömahukas.

Selle teoks tegemiseks võite vajada sisuloojaid, disainereid, arendajaid, teavitusspetsialiste, sotsiaalmeedia turundajaid ja kampaaniahaldurit.

See tähendab, et kui panustate oma aega ja vaeva õigesse ajatu kampaaniasse, peaks teil olema midagi, mis teile lähitulevikus väärtust pakub.

🥀 Järeldus

Lühidalt, sissetulev turundus esindab a kaasaegne ja terviklik lähenemine tervet mõistust arendada digitaalse turunduse strateegia. Keskendudes kvaliteetsele sisule, mis vastab potentsiaalsete klientide vajadustele, suudame neid kaasata pika aja jooksul kuni konversioonini, parandades samal ajal oma SEO-d.

Kindlasti nõuab see lähenemisviis pidevaid jõupingutusi, et aja jooksul luua artikleid, e-raamatuid, videoid ja muud atraktiivset sisu. Kuid digiajastul on publikule väärtuse loomine parim viis lojaalsuse suurendamiseks.

Tänu klienditeekonna jälgimise tööriistadele võimaldab sissetulev turundus ka täpselt tuvastada konversioone genereerivad kontaktpunktid, et optimeerida teie teisenduslehtrit. Lähenemine, mis on otseselt seotud äritulemustega!

Pole kahtlust, et sellel strateegial, mis põhineb pigem atraktiivsusel kui reklaami katkestamisel, on helge tulevik. Targadele !

🥀KKK

Mis on sissetulev turundus?

Sissetulev turundus viitab kõikidele turundusvõtetele, mis keskenduvad kvalifitseeritud liikluse ligimeelitamisele müügivihjete ja seejärel klientide teisendamiseks, selle asemel, et Interneti-kasutajaid pealetükkiva reklaamiga katkestada.

Kuidas see erineb traditsioonilisest turundusest?

Erinevalt turundusest "väljaminev” põhineb reklaamikatkestusel (ekraan, e-posti saatmine, TV, raadio jne), inbound püüab meelitada potentsiaalseid kliente, avaldades kasulikku sisu, mis vastab nende küsimustele ja vajadustele.

Millised on peamised sissetuleva turunduse tööriistad?

Sissetuleva võrgustiku neli tugisammast on: loomulik viitamine, sotsiaalsed võrgustikud, sisuturundus ja automatiseerimine (lead turturing). Mõned lisavad saidile ka e-kirjad ja atraktiivsed CTA-d.

Kas see on tõhus strateegia äritegevuse loomiseks?

Oui, sest see võimaldab jõuda juba huvitatud potentsiaalsete klientideni ja suunata neid järk-järgult ostuvajaduse teadvustamisest, parandades samal ajal nähtavust. Konversioonimäär on palju parem kui ühekordsed toimingud.

Kas see lähenemisviis töötab mis tahes tüüpi veebisaidi puhul?

Sissetulev turundus võib kõige rohkem kasu saada B2B ja B2C saidid. Peaasi on oma ostja isikuid hästi tunda, et luua tõeliselt kohandatud sisu. Kohandatud strateegia on võtmetähtsusega.

Kuidas teada saada, kas teie sissetuleva strateegia on tõhus?

Võimalikud on mitmed KPI-d: sissetulev liiklus, genereeritud müügivihjed, võrgu abonendid, põrkemäär, konversioonid, aga ka investeeringutasuvus. Oluline on oma põhinäitajad selgelt määratleda ja jälgida.