Kuidas nutikalt teenuseid veebis müüa?

kommentaar müüa teenuseid Internetis? Teenuste müük Internetis on suurepärane viis oma äri kasvatamiseks. E-kaubandus võib aidata teil luua oma teenustele ülemaailmset vaatajaskonda ja võimaldada teil oma tulusid a 24/24 plii genereerimine. Internetis müümine aitab teil jõuda uute turgude, uute klientide ja uute võimalusteni kiiremini ja lihtsamalt kui kunagi varem. Mõnikord võib tunduda üle jõu käiv teada, kust alustada veebimüüki.

Mõnede lihtsate näpunäidete ja juhtumiuuringute abil saate aga luua oma edustrateegia, et suurendada oma tulusid, laiendada oma vaatajaskonda ja müüa oma teenuseid lihtsamini, kui arvasite.

Internetis professionaalsete teenuste müümise õppimine on omandatud oskus, mille arenemine võtab aega. Kuid vähese töö- ja ajainvesteeringuga saate luua oma teenindusettevõtte, et see toimiks kõik-ühes müügilehtrina.

Alates kliendi kaasamisest kuni töö lõpetamiseni ja suurepärase ülevaate saamiseni on müügilehtri loomine teie ettevõtte juhtimise ja laiendamise lahutamatu osa. Professionaalsed teenused.

Teenuste müüjate ees seisavad mõned ainulaadsed väljakutsed, mis väärivad erilist arutelu. Selles artiklis näitan teile mõningaid strateegiaid teenuste nutikaks müümiseks veebis. Kuid enne kui alustame, on siin a täitke laevanduskoolitus, mida saate osta.

Lähme

Müü end nagu "Pro"

Internetis teenuste müümisel on esimene asi teada, kes te olete. Kui müüte teenust, olete teie toode. Olenemata sellest, kas olete kinnisvaramaakler, arst, jurist, raamatupidaja, konsultant või mis iganes; see on sama asi. Müüte oma aega konkreetse tulemuse lubadusega, mitte käegakatsutava tootega.

Selle jaoks loevad teie kehaehitus ja isiksus ning peate suutma sellesse investeerida. Peate suutma oma klientidele näidata, et te ei ole enam Maslow vajaduste esimesel tasemel. Et sa pole enam "näljane". Müü end nagu "Pro", vastasel juhul ostavad kliendid teilt laenu.

Enda eksperdiks saamine on veel üks oluline osa kliendi usalduse kindlustamisel. Kliendid tahavad teada, et nende ostu sooritavad professionaalid, kes suudavad pakkuda sama kvaliteeti, mis neile müüdi õigeaegselt.

Teadmine, et nende projekti on kaasatud ekspert, võib pakkuda turvatunnet, inspireerides samal ajal kindlustunnet teie suutlikkuses ellu viia. Teie teadmisi saab näidata mitmel viisil ja see sõltub tööstusest. Mõned levinumad vahendid on volikirjad või sertifikaadid, auhinnad, ajakirjandusartiklid.

Artikkel, mida lugeda: Kuidas münte Coinbase'ist Binance'i üle kanda

Internetis ostes otsivad kliendid usaldusväärsust ja tõestust toimivuse kohta, sest igaüks võib öelda, et ta on Interneti-ekspert. Vaieldamatu tõendi esitamine selle kohta, kes te olete ja oma töö kvaliteeti, võib teie kliendi usalduse ja äritegevuse kindlustamisel palju aidata.

Võtke oma konkurentidelt inspiratsiooni, et näha, mis nende jaoks sobib, mida te pole veel rakendanud.

Kinnitage oma usaldusväärsus

Teine asi, mida veebis teenuste müümisel teha, on oma maine kujundamine. Väga tähtis !!! See nõuab rohkem aega ja vaeva, et luua oma usaldusväärsust ja arendada suhteid oma klientidega. Andke endast teada. Kui teil on veebipood, saate luua „ À meist mis annavad üksikasju teie ja teie meeskonna kohta. Lisateavet meie leht Teave.

Lisaks ei pea te mitte ainult kindlaks määrama pakutava teenuse eelised, vaid määrama ka oma teenuse väärtuse. Selle saavutamiseks on mitu võimalust.

Esiteks peate lisama endast hea professionaalse foto. Ja ei, pilt sinust Hawaii mustriga lühikestes pükstes ja mütsis “Kiss the Chef” eelmise aasta suvisest grillist. ei piisa. Külastajatele professionaalse kuvandi loomine aitab oluliselt suurendada teie usaldusväärsust.

Järgmisena peate lisama oma volikirjade loendi. Kuid ärge andke saavutusi punkt punkti järel; öelge kindlasti täpselt, kuidas iga teie mandaat teie klientidele kasulikuks osutub.

Ärge tehke kriitilist viga, eeldades, et teie saidi külastajad suudavad selle hüppe ise teha. Esitage oma müügieksemplaris selgelt pakutavad eelised.

Näiteks, kui olete kinnisvaramaakler, kellel on kodu ülevaatuse sertifikaat, ei tohiks te sellest lihtsalt oma külastajatele öelda " Olen diplomeeritud koduinspektor ". Selle asemel peaksite ütlema: " Ma mitte ainult ei leia teile ja teie perele parimat kodu parimas asukohas, vaid sertifitseeritud koduinspektorina saan anda teile täpse kodu hinnangu. '.

Samuti peate esitama tõendi, et teised kliendid on teie teenustega rahul. Sõltuvalt pakutava teenuse olemusest võite seda teha erinevatel viisidel. Klientide iseloomustused on suurepärane viis teie usaldusväärsuse kinnitamiseks.

Olge oma pakkumise osas konkreetne

Oleme sellest juba veidi rääkinud, kuid sellest ei piisa. Te ei saa kunagi eeldada, et teabe esitamine selle kohta, mida olete teiste klientide heaks teinud, võimaldab teie saidi külastajatel seda hüpet teha ja ette kujutada, mida saate nende ettevõtte heaks teha. Peate olema väga-väga konkreetne selles, mida pakute.

Selle abistamiseks vaadake teisi sarnaseid teenusepakkujaid ja esitage endale järgmised küsimused:

• Kas pakute samu teenuseid?
• Mis eristab teid konkurentidest?
• Kas olete millelegi spetsialiseerunud?
• Millist tüüpi garantiid pakute?
• Kuidas teie teenuseid osutatakse?

Liiga sageli ei anna veebisaitide omanikud oma külastajatele piisavalt teavet. Müügikoopia koos teie pakutavate teenuste üksikasjaliku jaotusega ja teie pakutavate eelistega on selgelt selgitatud, on teie saidi üks kriitilisemaid aspekte.

Näidake oma paindlikkust

Nagu ma varem mainisin, ei taha inimesed lihtsalt näha tõendeid selle kohta, et olete teistele klientidele suurepäraseid tulemusi andnud. Nad tahavad teada, et olete valmis oma teenuseid nende endi ainulaadsetele vajadustele vastavaks kohandama.

Seega on jällegi väga oluline üksikasjalik müügikoopia, mis selgitab selgelt, kuidas olete valmis oma teenuseid kohandama. Kas teie kliendid jagunevad tavaliselt mõnesse erinevasse kategooriasse? Kas saate rääkida igast rühmast ja selgitada, kuidas te kohanete ja muutute vastavalt nende individuaalsetele vajadustele?

Näiteks, Oma veebisaidil pakkus võitluskunstide kooli omanik oma tundide põhilisi visandlikke kirjeldusi. Üldise kirjelduse asemel oleks tal parem jagada oma olemasolevate kokkuvõtlike kirjelduste müügikoopiad üksikasjalikumaks koopiaks, mis selgitab peamisi erinevusi tema lastele, teismelistele ja täiskasvanutele mõeldud kursuste vahel.

Artikkel, mida lugeda: Kuidas müügimeeskonda tõhusalt juhtida?

Nendele kliendirühmadele eraldi keskendudes võiks see paremini suunata nende unikaalseid vajadusi (ja seega meelitada ligi rohkem kliente), rõhutades eeliseid, mis igaühe puhul otseselt kehtivad.

Hõlbustada kontakti potentsiaalsete klientidega

Siin on veel üks mõttetu teenuste müümisel Internetis. Kuid ma räägin sellest, sest olen pidevalt šokeeritud sellest, kui raske on teatud saitide külastajatel nendega ühendust võtta. Kui müüte teenust veebis, loote müügivihjeid. Teie eesmärk on panna külastajad teiega ühendust võtma.

Peate muutma külastajatel teiega ühenduse võtmise lihtsaks. Esitage veebivorm, oma e-posti aadress, telefoninumber, faksinumber, füüsiline postiaadress ja muu asjakohane teave. Veenduge, et see teave oleks hästi nähtav ja hõlpsasti juurdepääsetav teie saidi igalt lehelt.

Artikkel, mida lugeda: Kuidas Binance'ist raha välja võtta?

Miks mitte kutsuda paar ausat sõpra oma saiti vaatama ja ajastada, kui kaua neil kulub teie kontaktandmete leidmiseks? Mille jaoks on ilmne sa ei pruugi olla ülejäänud maailma jaoks. Vaatamiseks võite klõpsata siin meie kontaktide leht.

Loetlege oma sait kohalikes otsingukataloogides

Praeguste hinnangute kohaselt on 40% otsingumootori päringutest praegu suunatud kohalikele ettevõtetele ja teenustele. Kui ühendate selle uuringuga, mis näitab, et 92% kohalikest otsingutest konverteerivad hiljem võrguühenduseta, võite hakata nägema tarbijate käitumismustrit.

Julgustage viiteid ja jälgige kliente

Alati, alati, alati järgige olemasolevaid kliente! Kas nad on teie heaks tehtud tööga rahul? Kas saate nende heaks midagi muud teha? Kas nad teavad veel kedagi, kes võiks teie teenusest kasu saada?

E-post on muutnud teie olemasolevate klientidega suhtlemise äärmiselt lihtsaks ja tulusaks, nii et pole vabandust, et seda lihtsat lisasissetulekuallikat mitte ära kasutada. Ärge kartke eelmistele klientidele meelde tuletada, et olete kohal.

Ja ärge kartke küsida viiteid. Kui olete kellegi heaks head tööd teinud, soovitab ta tõenäoliselt teile rohkem kui hea meelega oma sõpru ja kaaslasi. Aga kui sa ei küsi, siis harva mõtlevad nad seda teha. Ärge jätke seda juhuse hooleks. Ära kunagi unusta, parim viis klientide võitmiseks ja hoidmiseks on pakkuda kvaliteetseid teenuseid. Kliendid lähtuvad oma arvamuses eelmiste projektide tulemustest.

Küsimused fréquemment posées

Kuidas oma professionaalseid teenuseid turundada?

Professionaalsete teenuste tõhusaks turundamiseks peate keskenduma oma ideaalse kliendi eelistele, mitte sellele, kuidas protsess kulisside taga välja näeb. Teenusepakkujana soovite rääkida kõigist kelladest ja viledest, kuid kliente see ei huvita. Nad tahavad teada: Mida see mulle toob ? "

Kuidas müüte professionaalseid teenuseid?

Professionaalsete teenuste müümiseks peate looma oma ideaalse kliendiga usaldusliku suhte. Turundussõnumi naelutamisest ei piisa, peate sellele järgnema müügiprotsessiga, mis vastab teie ideaalsele kliendile. Võtke aega, et nendega esmalt üks-ühele rääkida, seejärel looge ühendus oma teenuste ja nende jaoks vajaliku vahel ilma neid sundimata.

Artikkel, mida lugeda: Kuidas oma Betwinneri kontot MTN mobiilirahaga täiendada?

Kuidas ma saan oma teenuseid Internetis müüa?

Teenuste Internetis müümiseks on mitu võimalust. Meie soovitus on "toota" oma teenuseid, luues eelnevalt määratletud paketid või plaanid, mis pakuvad teie ideaalsetele klientidele konkreetseid tulemusi. Nii saate käivitada korratava süsteemi, mis loob järjepidevalt müügivihjeid ja kliente.

Kuidas müüa nõustamisteenuseid?

90% ajast müüakse nõustamisteenust kinnipidamise alusel (tasu X kuus vastavalt pakutavale asjatundlikkusele), välja arvatud juhul, kui müüte teenuseid asjadele, millel on kindlad aja- või tähtajad. on lisatud (nt vastavusnõuded, mis peavad kehtima lõpuks aasta).