Kuidas oma teadmisi edukalt müüa?

Kuidas oma teadmisi müüa? Me kõik jõuame oma karjääris punkti, kus hakkame kahtlema oma kogemustes või teadmistes. Võimalik, et teilt on küsitud, kas saaksite kellelegi teene teha ja midagi vaadata. Või äkki keegi isegi küsis, kas nad saavad teile nõustamisseansi eest maksta.

Olenemata teie teadmistest on tõenäoline, et olete ühel või teisel hetkel tundnud sunnitud pakkuma nõustamisteenuseid. Oma teadmiste müük on protsess, mis algab kavatsusest, otsusest keskenduda konkreetsele nišile või turule, pakkudes oma andeid, oskusi ja teadmisi. See ei tähenda ainult konkreetse turu valimist ja ütlemist " Minust saab asjatundja '.

See on tegelikult oma “miks” leidmine – see telg selle vahel, milles sa tõeliselt hea oled, ja sinu kire vahel. Oleme sageli kuulnud inimesi ütlemas: "Ma saan müüa ainult seda, millesse ma usun." Niisiis, mida sa endasse usud?

Kuna eksperdiks kujunemise protsess algab uskumisest, et olete milleski nii hea, et teised tahavad teie teadmisi enda või oma organisatsiooni täiustamiseks. Siin on sammud oma teadmiste määratlemiseks, loomiseks ja müümiseks

1. Tehke kindlaks oma teadmised ja geograafiline turg

Kui läksite kooli õppima mõnda konkreetset huvivaldkonda, näiteks rahandust, siis võite öelda, et olete selle valdkonna ekspert. Samuti võite öelda, et olete ekspert, kui olete mõnda aega teatud erialal töötanud. Kuid enamikul kutsealadel on aspekte, mis määratlevad asjatundlikkust veelgi. Maailmas rahandus, näiteks võite olla hea paljudes asjades, kuid võite olla erakordne isiklike rahaasjade alal.

Nii et alusta siit:

• Millised on teie eriala kolm kuni viis eriala, millega olete silma paistnud? Finance de Demain näiteks paistab silma rahanduses ja e-äris. Ja sina?
• Kas tunnete neist mõnda konkreetset ala või praktikat paremini kui teie eakaaslased? See on konkurentsivõimelise ja eristuva oskuse kindlakstegemine, mis teil on ja mida teie konkurentidel ei ole.

Pärast oma teadmiste tuvastamist peate tuvastama teie geograafilist turgu. Teadmised võivad ületada geograafilisi turge. Näiteks kui olete ettevõtte rahastaja, kes on veebiettevõtete ekspert, on see ekspertiis, mida saab taotleda peaaegu kõikjal maailmas.

Siiski saate valida, kas olete konkreetse valdkonna ekspert. Lisaks tuvastage teie kogemuslikud teadmised. Kõiki oskusi ei õpita järgides traditsioonilist kolledžisse mineku stsenaariumi. Teised on aga omandatud aja jooksul ja teie karjääri jooksul tekkinud probleemide olemuse tõttu. Seetõttu on see teie jaoks vara.

2. Esmalt jagage oma teadmisi

Igaüks, kes soovib oma teadmisi müüa, peab seda kõigepealt jagama. Tegelikult on eksperdina lugupidamise teine ​​aspekt teie avatus oma teadmiste ja tarkuse jagamiseks. On palju inimesi, keda me peaksime ekspertideks, kes seda ei ole. Miks? Lihtsalt sellepärast, et nad hoiavad tagasi oma teadmisi ja/või keelduvad teistega koostööd tegemast.

Enda eksperdina positsioneerimise mõte on teie soov olla oma valdkonnas liider. See tähendab juhtimist, tuues teisi kokku, et jätkata valdkonna teadmiste kogumist. Teisisõnu, eksperdid annavad. Nad loovad väärtust oma erialal, otsides teisi (mitte ainult uusi kliente), et jagada oma tarkust ja ideid. Nad ei mõtle ainult tänasele, vaid pärandile, mida nad tahavad jätta järgmisele põlvkonnale.

Finance de Demain jagab oma kogemusi ja teadmisi, nagu näete tema ajaveebi postitustest. Seda kõike tasuta.

3. Kasvatage sotsiaalset usaldusväärsust

Kolmas asi, mida teha, kui soovite oma teadmisi müüa, on hea maine loomine. Eksperdina tunnustamiseks peab teil olema sotsiaalne usaldusväärsus (või sotsiaalne tõestus). See usaldusväärsus on autoriteetne teie isiklik kaubamärk mida teie kaaslased, kliendid ja teised mõjutajad tunnustavad.

See võib olenevalt teie erialast või erialast erineda. Ettevõtte advokaadi jaoks võib sotsiaalkrediiti teenida kõrgetasemelisi kliente esindades või kõrgetasemelise kohtuasjaga kohtusse pöördudes. Teistel kutsealadel võib see olla MBA või doktorikraadi saamine. Reklaamiprofessionaalide jaoks võib see olla reklaamikampaania eest suure reklaamiauhinna võitmine. Kui olete poliitiline nõustaja, nõuab see sageli suure poliitilise kampaania kallal töötamist.

Sama mõttega, Finance de Demain on meeskond õpetajatest ja professionaalidest, kes on ennast tõestanud. Vaadake tähelepanelikult, kuidas teised teie ala eksperdid saavutasid autoriteedina kõnelemiseks vajaliku usaldusväärsuse.

4. Tuvastage teised oma ala või turu eksperdid

Ekspertide spektris on need, kes on hästi tuntud, ja need, kes ei ole. Seal on ka palju vahendajaid. Seega tehke kindlaks oma positsioon olemasolevate ekspertide seas ja alustage nendega suhteid. Ehkki võite mõnega neist inimestest konkureerida klientide või mõttejuhtimise pärast, on tegelikkus see, et teil ja teistel oma ala asjatundjatel on midagi ühist.

See puudutab soovi edendada oma eriala või teie tööstusharu. Ja see hõlmab koostööd, teabe jagamist ja uute standardite kehtestamist.

5. Ehitage kauplemisplatvorm

Oma teadmiste parem müük ja silma paista on otsustav pöördepunkt. Kuna nii palju eksperte on, peate pakkidest silma paistma. Kuidas? Töötades välja ainulaadse vaatenurga või platvormi, millelt saate oma teadmisi väljendada.

Saate luua oma ettevõttele veebisaidi või omada hästi viidatud ruume. Esimene võimalus on parim, sest see avab teid kogu maailmale. Samuti saate oma ettevõtte ülesehitamiseks kasutada sotsiaalvõrgustikke, kuna need võrgustikud parandavad oluliselt teie ettevõtte nähtavust. Mõtle sellele.

Samuti peate hoolikalt uurima oma tegevusala või elukutset. Selleks peate andma vastused järgmistele küsimustele:

• Mida sa näed, mida keegi teine ​​ei näe?
• Kas märkate mustreid?
• Mida muudaksid, kui sul oleks võim, mõju ja ressursid?
• Kus oht varitseb?
• Kas häirekellasid peaks lööma?

Võtke aega oma seisukohtade sõna otseses mõttes kirja panemiseks ja võrdlemiseks teiste ekspertide öelduga. Vajadusel tehke oma uurimistööd, et kinnitada oma mõtlemist ja ainulaadset lähenemist oma valdkonnale.

6. Räägi välja

Võimalus oma teadmisi lihtsalt müüa tähendab ennekõike võimalust oma mõtteid väljendada. Pärast platvormi loomist ja oma tööviisi määratlemist väljendage end. Kasutage oma platvormi olemasolevate klientide, potentsiaalsete klientide ja kaaslastega suhtlemiseks. Üks lihtsamaid kohti selle tegemiseks on LinkedIn, mis võimaldab kasutajatel LinkedIn Pulse'i kaudu artikleid avaldada. Kaaluge ka artiklite avaldamist oma ettevõtte ajaveebis või suhtlusvõrgustikes. Kasutage näiteks facebooki pood oma toodete või teenuste esitlemiseks ja müümiseks.

Märkus: Ärge ajage eksperdina tunnustamist segamini tänapäevase määratlusega olla mõjutaja (keegi, kellel on sotsiaalmeedias palju jälgijaid). Ilma suure sotsiaalmeedia jälgijateta võite olla väga nõutud ekspert.

7. Kirjutage ja avaldage raamat või artikkel: väga võimas viis oma teadmiste müümiseks

Paljud eksperdid kirjutavad ja avaldavad raamatuid, et tugevdada oma teadmisi turundusplatvormi loomisel. Autoriks olemist ja raamatu omamist peetakse endiselt tugevaks märgiks sotsiaalsest usaldusväärsusest.

Raamat võimaldab teil oma teadmisi kinnitada, luues samal ajal sisubaasi, mida saab jagada muud tüüpi sisuks (videod, artiklid, valged raamatud), mida saab kasutada uute fännide meelitamiseks. Lisaks pakub raamat võimalust luua toimetuslikku kajastust, kaasarääkimisi ja sotsiaalmeedia postitusi.

8. Looge kogukond

Kui saate oma teadmiste tõttu tuntuks, armastatuks ja usaldusväärseks, loote oma jälgijate kogukonna, kellega saate otse suhelda "omanduses" meedia. Selle protsessi kiirendamiseks suunake oma jõupingutused e-posti leviloendi koostamisele inimestest, kes soovivad saada uudiseid ja teavet otse teilt (mitte kolmandalt osapoolelt).

Alustuseks koostage lühike nimekiri inimestest, kellega teil on ärisuhted. Jagage omaloodud artikleid või videoid, mis teie arvates võivad teie potentsiaalsetele klientidele väärtust pakkuda.

Lõpuks võib sellest loendist saada ametlik meililoend, mida saate kasutada meiliuudiskirja jaoks. Blogi koostamine on ka tõhus viis oma fännidega ühenduse pidamiseks. Jaga nendega tasuta sisu olulistel teemadel.

9. Töötage välja teenusepakkumine ja makseplaan

Kui olete kogukonna loonud, looge mõistlikud teenusepakkumised. Määrake oma teenustele mõistlik hind lähtuvalt sellest, mida kavatsete teha. Kui aitate ettevõtteid esimese kuue kuuga kuuekohaline, on mõistlik küsida kõrgemat hinda kui siis, kui "lihtsalt aitate ettevõtteid muutuvad kiiresti kasumlikuks ". Potentsiaalsetele klientidele täpsete müügikasvu protsentide rääkimine aitab neil mõista täielikku pilti nende investeeringust teiesse ja selle eest, mille eest see neile tasu annab.

Järgmisena tehke kindlaks, kas pakute nõu mandaadi või ainult ühekordsete seansside kohta. Mõlemad teenivad erinevaid eesmärke. Kui teil on idufirmade jaoks brändistrateegia, võib see olla lihtsalt kaasahaarav 2-tunnine fikseeritud hinnaga kohtumine.

Kuid kui aitate kaasa pikemaajalise strateegia väljatöötamisele ja lähete nendega kaevikutesse, oleks vahistamismäärus sobivam. Nõustamisteenuste eest tasutakse üldjuhul tagatisraha.

10. Looge oma konsultatsiooniäri reklaamivaid materjale

Et oma teadmisi hästi müüa, tuleb rõhku panna reklaamile. Looge dokumendid, mis selgitavad selgelt, mida kavatsete teha. Lühidalt, kirjeldage selgelt, millest teie nõustamismissioon koosneb. See hõlmab koosolekutel veedetud tunde, kaasatud materjale ja seda, mida potentsiaalne klient võib teilt õppida ja saada. Mida täpsem saate olla, seda parem. Kirjutage kindlasti nende nõrkustest ja tuginege usaldusväärsuse tagamiseks suuresti varasematele kogemustele.

siis Finance de Demain soovitab turundust ajaveebi, uudiskirja ja väikese veebisaidi kaudu. Looge oma müügiskriptist sisutihedamad versioonid, näiteks lühikesed lõigud, mida saab kasutada blogides või jaotises biograafiana. "About" uudiskirjast. Samuti saate oma teenuste reklaamimiseks käitada müügikatalooge.

11. Tegeleda sisuturundusega.

Viimane samm oma teadmiste müümisel on sisuturundusega tegelemine. Teie postituste sisu peaks olema seotud sellega, mida vaatate. Seda tüüpi sisule viidatakse sageli kui " esmaklassiline sisu ja anna potentsiaalsetele klientidele oma stiili ja ideede maitse, luues usaldust. Nad peavad nägema teie ilmseid teadmisi, et teid palgata. Ok, sa said õigesti aru, avalda ainult see, mida valdad.

Kas annate nõu sotsiaalmeedias? Postitage nädalas sotsiaalmeediasse paar näpunäidet. Aja jooksul hakkab see teie kaubamärgiga sobima ja teie vaatajaskonda köitma. Kui tunnete, et teil on sisust puudu, Finance de Demain soovitab kuulajatelt küsida, millega nad hädas on. Mida rohkem saate hakata nende probleeme lahendama, seda rohkem näevad nad teid oma juhina "Päästja".

Aja jooksul, kui jätkate klientide meelitamist ja abistamist, on teil piisavalt juhtumiuuringuid ja digitaalseid tõendeid, et laiendada oma konsultatsioonitegevust kaugemale kui kõrvaline sagimine.

Kokkuvõttes…

Oma teadmiste arendamine on esimene samm pikal teekonnal, mis hõlmab teie isikliku brändi loomist. See on teie isikliku kaubamärgi alus. See moodustab nii-öelda ehituskivid – see aitab teil meelitada ja hoida üha rohkem inimesi. Seejärel usaldavad need inimesed teid teie mõtlemise ja tarkuse pärast. Samuti on nad valmis seda mõtisklust oma võrgustikuga jagama.

Kas teil on midagi jagada ja kuidas ettevõtjaid või ettevõtteid aidata? Tule välja ja näita neile! Siin on aga koolitus, mis võimaldab teil olla plahvatuslik konversioonimäär teie veebipoes. See on sidusettevõtte link. Kas olete selle sisu pärast mures? Jäta meile kommentaar ja vastame hea meelega.