Mida turundusanalüüsi kohta teada?

Hammasratas majandusasjade maailmas, turundusteave tervikuna võimaldab juhtidel teha strateegilisi otsuseid, operatiivsed, kaubanduslikud või isegi tehnilised, et optimeerida nende struktuuri.

Samas turundusteabe hõlmab mitmeid punkte mida tuleks uurida, puudutab see eelkõige turu, selle keskkonna, st suhte kolmandate osapooltega, samuti selle panust ja rolli ettevõtte uuendustegevuses. SO:

• Kuidas saab turundusteave organisatsiooni edule kaasa aidata?
• Milline on selle panus ja roll operatiivses innovatsioonis?
• Mil määral saab seda innovatsiooniprotsessis arvesse võtta?

Hea arusaamise ja analüüsi huvides räägime selles artiklis teile, mida peate turundusanalüüsi kohta teadma. Aga enne kui alustame, siin on Kas monetiseerisite oma suhtlusvõrgustiku kogemuse?

Lähme!!

🔰 Mis see kontseptsioon on?

Turundusteave Seda võib määratleda kui sammude või protsesside kogumit, mis võimaldab ühe või mitme teabeallika kaudu hankida organisatsiooni turu keskkonnauuringutega seotud teadmisi.

See on tingimata üles seatud andmete kogumise, kogumise, töötlemise, analüüsimise eesmärk edastatakse ettevõtte keskkonnas, mis hõlmab selle turgu, et edendada juhtide operatiivseid otsuseid oma struktuuri pidevaks täiustamiseks ja uuendusteks.

Artikkel, mida lugeda: Mis on projektiharta ja mis on selle roll?

Võttes arvesse mitmeid tegureid, nagu potentsiaalse turu uurimine, turu suundumused või variatsioonid, konkurents..., nähakse seda tõelise informatsioonilise kullakaevandusena uute ärieesmärkide kindlaksmääramisel või varasemate täiustuste tegemisel. kindlad eesmärgid.

🚀 Kuidas seda strateegiat paika panna?

Turundusanalüüs on ettevõtte turu jaoks hädavajalike andmete või teabe kogumise ja analüüsimise protsess.

Seda võib vaadelda ka kui protsessi, mille käigus jälgitakse erinevaid ettevõtte keskkonnas tegutsejaid. See võimaldab arvestada kõigi ettevõtte turgude võimalustega ja riskidega.

⚡️ Turu-uuring

Turu-uuring seisneb teie sihtturu kohta võimalikult suure teabe kogumises, teades neid elemente, mis tõenäoliselt seda keskkonda mõjutavad. Selleks peate:

Tuvastage oma potentsiaalne turg

Küsimus on vähemalt turutüübi kindlaksmääramises, kus ettevõte soovib õitseda, teada, millised on tema pakutavate kaupade või teenuste potentsiaalsed tarbijad, aga ka need, kes tõenäoliselt ei tarbi. sihtturu ulatus ja määrata ka võimalikud turuarengud (maht ja väärtus).

Konkurendid

 Ettevõtete pakutavad tooted konkureerivad pidevalt sarnaste või asendatavate toodetega.

Artikkel, mida lugeda: Virtuaalse assistendi roll ettevõttes

Seetõttu on ettevõttel vaja teada, millised on need otsesed konkurendid (need, kes pakuvad sama tüüpi kaupu) ja millised on need kaudsed konkurendid (need, kes pakuvad asendatavaid kaupu)

Ettevõttega seotud kolmandad isikud

 Küsimus on selle võimalike klientide, tarnijate, konkurentide tundmises, sest nemad mängivad otsustavat rolli kogu ettevõtte eluea jooksul.

⚡️ Saage aru tarbijate nõudlusest ja käitumistrendidest

 Küsimus on kahtluse alla seadmises eelkõige turu suuruses mahus ja koguses, selle arengus.

Sel korral peab ettevõte kahtlema ka tarbijate ostukäitumises, st millal nad ostavad, millised on nende motivatsioonid, kas toode vastab tõesti nende vajadustele jne.  

⚡️ Sihtturu segmenteerimine  

 Sihtturu segmenteerimine hõlmab sarnaste ostuharjumustega tarbijate rühmitamist.

Artikkel, mida lugeda: Minu näpunäited teie ettevõtte edukaks käivitamiseks

Kasumliku turu saavutamiseks peab igas segmendis olema maksimaalne arv inimesi. Sõltuvalt tegevuse iseloomust eristame mitut tüüpi segmenteerimist, eelkõige:

Segmenteerimine eeldatava kasu järgi	Siin grupeerime vastavalt klientide ootustele artiklite ees
Kirjeldav segmenteerimine	Siin tehakse rühmitamine vastavalt tarbijate sotsiaal-demograafilistele profiilidele
Käitumuslik segmenteerimine	Olenevalt käitumisviisidest
Segmenteerimine ostuvõimaluse järgi	Ostmise aeg (reis, matkad jne)
Segmenteerimine elustiili järgi	Klientide huvid, vip

⚡Hindage oma pakkumist ja konkureerivate ettevõtete pakkumisi 

 Nagu nõudluse puhul, on ka ettevõtte jaoks hädavajalik teada, millised on tema pakkumised, nende omadused ja ka see, mis eristab neid konkureerivatest ettevõtetest.

Ettevõte peab teadma oma toodete või esemete positsioneerimist kasutajate südames. Lisaks peab ettevõte ette nägema konkurentsi, analüüsima oma pakkumisi, esitades võtmeküsimused, nimelt:

• Mida minu konkurendid pakuvad?
• Mis hinnaga?
• Milline on nende kaubanduspoliitika?
• Mis on nende kasumimarginaal?

TÄHTIS : Turu-uuringu läbiviimiseks on soovitatav kasutada teatud tehnikaid, märgime: (ankeedid, intervjuud jne)

🔰 Mitut tüüpi turundusanalüüsi on olemas?

Teatud elemendid on turundusanalüüsi mehhanismi jaoks olulised, märgime:

Majanduslik intelligentsus

Ärianalüüs keskendub potentsiaalsetele konkurentidele. See on seiremeetod, mis seisneb konkurentide juba paika pandud strateegiate ning nende tehtud vigade analüüsimises ja arvestamises, et ettenägelikult tegutseda.

Seda saab teha konkureerivate kaubamärkide saitide, sotsiaalsete võrgustike jne uurimise kaudu.

Päev enne turgu

Ettevõtte jaoks on väga oluline oma kliente õigesti määrata ja sihtida, sest see on alus, mis võimaldab tema tegevusel õitseda.

Seetõttu peab ettevõte tundma oma kliente trendidest või ostujuhtumitest kuni nende tunneteni kaupade või toodete suhtes.

Artikkel, mida lugeda:Projektiplaani etapid, mis tagavad projekti edu

Miks mitte luua ettepanekute kastid, et saada klientidelt tagasisidet võimalike uuenduste kohta.

Vana tehnoloogia

Mida rohkem maailm areneb, seda enam areneb tehnoloogia. Ettevõte peab seega olema teadlik uute tehnoloogiate sissevoolust, mis toovad uuendusi kõikidesse pakutavatesse toodetesse.

Emotsionaalne jälgimine

Et olla täiuslikus kooskõlas oma sisemise ja välise struktuuriga, peab ettevõte esmalt arvestama organisatsioonisiseste inimeste tunnete ja ideedega, kes teevad koostööd organisatsiooni tegevuse funktsionaalsel hoidmisel.

Selle eesmärk on hõlbustada ja võimaldada paremat suhtlust ja head otsuste tegemist.

Artikkel, mida lugeda: Vead, mida oma äritegevuse esimestel kuudel vältida

Teiseks peab ettevõte asutama tõelist suhet oma klientidega eesmärgiga veenda inimesi toote vajalikkuses nende elus.

L'innovatsioon

Innovatsioonipoliitika võib tunduda keeruline ja kahtlane, kuid see on vähemalt vajalik.

Turundusinfo loob uusi strateegiaid ja loob uued alused, mis soodustavad uute turuvõimaluste sündi. Turundusteave on innovatsiooni teenistuses.

Väljakujunenud ja sihikindel turundusteave võib olla tõeline õnnistus innovatsiooniprotsessis ja uute äriideaalide toomisel.

🌽 Kuidas kasutada turundusteavet innovatsiooniprotsessis?

Uuenduste soov on üks asi, aga uuenduste teadmine on teine ​​asi. Innovatsioon, mis on pakutavate toodete või esemete pidev täiustamise protsess, peab võtma arvesse teatud turu parameetreid ja lõpuks piirama selle lähenemisviisiga seotud riske. Kuhu tuleb turundusteave?

See võimaldab koguda turuga seotud teavet, nimelt (muutused ostukäitumises, ostukõikumised jne), mis lülitatakse automaatselt innovatsiooniprotsessi.

Selle kaudu saab ettevõttel a tõeline konkurentsieelis. Teatud aja jooksul andmete kogumiseks, analüüsimiseks ja lõpuks reaalsete otsuste tegemiseks võib osutuda vajalikuks teha turuteste.

🚀 Kui oluline see strateegia on?

Turundusteave oskab anda turust ülevaate mida pole lihtne hankida ainult seirevahendite abil.

Tehke kindlaks turuvõimalused ja riskid, mis võivad innovatsiooni pidurdada, saada paremini aru nii turust kui ka klientide ootustest ja nõudmistest, õppida tundma uusi tehnoloogilisi edusamme, mis on kasulikud organisatsiooni täiustamiseks.

🌽 Sulgemine

Turundusanalüüs koosneb turuinfo kogumisest, analüüsimisest ja levitamisest. see on väga nõudlik protsess uute turgude vallutamise, uute toodete ja äristrateegiate turuletoomise ning uute võimaluste tundmaõppimise protsessis. 

Lugemiseks mõeldud artikkel: kõik, mida pead ärinõustamise kohta teadma?

See põhineb nii kvalitatiivsetel kui ka kvantitatiivsetel turu-uuringutel ning ka kõikidel elementidel, mis tõenäoliselt annavad ülevaate tarbijate ootustest.

See hõlmab ka mitut tüüpi järelevalvet, mis soodustab ka turgude majanduslike, konkurentsi-, tehniliste ja isegi emotsionaalsete aspektidega seotud teabe kogumist.