Sisuturunduse strateegia

Le sisu turundus on digitaalsete turundusmaterjalide loomine ja levitamine eesmärgiga tõsta bränditeadlikkust, parandada otsingumootorite asetust ja tekitada publikuhuvi.

Ettevõtted kasutavad seda toitmiseks väljavaated ja võimaldavad müüki veebisaidi analüüsi, märksõnauuringute ja sihitud strateegiasoovituste abil. Sisuturundus on seega pikaajaline strateegia.

Selles artiklis näitan teile, kuidas sisuturundusstrateegiat kokku panna. Miks on sisuturundus äri jaoks nii oluline? Kuid enne on siin koolitus, mis võimaldab teil oma konversioonimäär teie veebipoes.

🌿 Miks on sisuturundus oluline

Võib-olla mõtlete praegu oma sisu hoolikalt ümber. Suured muutused on häirinud peaaegu kõiki tööstusharusid. Sisuturundus pole uus asi.

See on viimase kümnendi jooksul esile tõusnud ja selle aktsepteerimine kriitilise strateegiana kasvab. See kehtib eriti seoses traditsioonilise turunduse "ebaõnnestumisele", mida nüüd rohkem eiratakse kui vaadatakse.

Nüüd on mängumaa ühtlasem. Ettevõtted ei pea investeerima miljoneid reklaamidesse, et neid märgataks.

Selle asemel saavad nad kasutada sisuturundust, et luua kogukonda ja pakkuda oma vaatajaskonnale värskendavat uut ülevaadet vanadest probleemidest.

sisu Marketing on oluline, sest teie kliendid ütlevad nii. Võib-olla mitte verbaalselt, kuid statistika ja andmed selle kohta, kui palju sisu ostjad tarbivad, kinnitavad seda väidet. Keegi ei taha, et teda müüakse, olenemata publiku koosseisust. Nad tahavad olla informeeritud ja kaasatud.

Nad reageerivad palju rohkem loole, mis näitab neile, kuidas oma väljakutsetest üle saada, kui kuivale, ebaühtlasele lähenemisele, mis võib hirmu mängida. Ostjad otsivad alati väärtuslikku sisu. Siin on sammud sisuturunduse strateegia koostamiseks

✔iteks 1. samm: looge oma peamised isiksuseprofiilid

Millist tüüpi sisu vajate? Teie ostja isikud aitavad teil määratleda oma vaatajaskonna – nende väljakutsed, küsimused, vajadused ja sisu, mida neile meeldib tarbida.

Selle ostuetapid ütlevad teile, mida iga sisuosa peaks saavutama.

✔iteks 2. samm: mõistke oma ostja teekonda

Ostja teekond kaardistab ostja otsustusprotsessi ostu sooritamisel ja aitab teil otsustada, millist sisu vajate. Erinevat tüüpi sisu meeldib erinevatele ostjatele nende teekonna eri etappides.

Kui kaardistate oma ostuetapid, saate paremini aru, kuidas ostjad teie toodet või teenust hindavad.

Selle tulemusena saate välja töötada sisustrateegia, mis kõnetab ostjaid otse, olenemata sellest, millises etapis nad on.

✔iteks 3. samm: looge oma sisuturundus

Uue sisu kavandamine ja loomine on enamat kui kaardistamine ja mõõdikud. THE ajurünnak ja varade planeerimine võib olla sisu loomise üks raskemaid ja tähtsamaid osi.

Inspiratsiooni leidmiseks, kui see tabab, on vaja vastuvõtlikku keskkonda ja kogu meeskonna valmisolekut uusi asju proovida.

Toimetuse kalender ei ole ainult koht, kus te oma tulevast sisu jälgite, koordineerite ja jagate. See on strateegiline tööriist, mis aitab teie meeskonnal juhtida teie sisu sisaldavaid integreeritud programme.

Toimetuse kalendri pidamine tagab, et avaldate oma sisu parimal võimalikul ajal ja kogu teie meeskond on väljalaskekuupäevadega kooskõlas.

✔iteks 4. samm: looge ja optimeerige oma sisu

Kui alustate originaalse kvaliteetse sisuga, millesse olete investeerinud reaalajas ja raha loomiseks, soovite igast varast maksimumi võtta. Samuti soovite veenduda, et teie sisu oleks ajakohane.

Vananenud sisu, mis pole enam asjakohane, kahjustab teie kaubamärgi usaldusväärsust. Pidage meeles, et saaksite oma sisuturundusest maksimumi võtta kolm Rs :

Ümber paigutama: see pole mitte ainult tõhus viis uue sisu edastamiseks, vaid ka nutikas viis jõuda oma vaatajaskonna liikmeteni, kes naudivad sisu erinevatel viisidel tarbimist.

Mõnele inimesele, kellele turundate, võivad e-raamatud meeldida, teised eelistavad infograafikat ja kolmandad õpivad kõige paremini slaididelt. Viilutamine ja kuubikuteks lõikamine võimaldab teil väiksema vaevaga rohkemate inimesteni jõuda.

Uuesti kirjutama : kui vara toimib pidevalt hästi, reserveerige see tulevaseks värskenduseks. Lõpuks hakkab kaasamiste arv langema, mis on hea märk, et on aeg värskendada.

Erru minema : isegi parim sisu ei kesta igavesti. Kui sisu vajab lisaks disaini värskendamisele või lihtsale värskendamisele abi, võib olla aeg see eemaldada.

Sisu, mille aegumiskuupäev on möödas, kahjustab teie ettevõtte autoriteeti ja usaldusväärsust, tühistades kogu teie sisu tehtud hea töö.

✔iteks 5. samm: käivitage ja optimeerige oma strateegia sisuturundus

Lehtri iga etapi sisu tuleks mõõta erinevalt. Igal etapil on ju erinevad eesmärgid. Siin on sisu alguse, keskmise ja lõpu põhimõõdikud.

Esialgsed mõõtmised ei ole otseselt seotud sissetulekuga. Teie varajases staadiumis sisu eesmärk on bränditeadlikkuse suurendamine; luua eelistus oma kaubamärgile; ning harida, lõbustada ja kaasata oma publikut.

Jagamised, allalaadimised ja vaatamised näitavad, kas teie sisu pälvib tähelepanu ja kas inimestele meeldib see, mida nad näevad.

Kesk- ja kõrgtaseme mõõdikud Näiteks lehtrid, võimalused ja tulude jaotus annavad teile ülevaate sellest, kuidas teie sisu tehinguid mõjutab.

Keskmise etapi varade puhul soovite mõõta, kuidas teie sisu tekitab uut huvi ja mõjutab teie kasumit.

🌿 Sisuturundusstrateegia näpunäited

Sisuturunduse sisu ja selle ärakasutamise uurimine taandub teie strateegia elluviimisele. Võib-olla on teil see juba olemas, kuid pandeemia ajas selle rööpast välja.

Nagu öeldud, peaks teie sisuturunduse strateegia olema krapsakas olenemata sellest, mida. Enamik häireid on ettearvamatud, kuid siin on mõned asjad, mida saate praegu teha, et kasutada sisuturundust oma vaatajaskonnaga sidemete loomiseks.

✔iteks Kasutage oma B2B sisuturunduse toetamiseks LinkedIni

LinkedIn on tugevdanud oma positsiooni B2B ettevõtete sotsiaalmeedia saidina. Selle tähtsust toetab asjaolu, et 94% spetsialistidest B2B turundajad kasutavad sisuturunduseks LinkedIni.

Kuid kuidas saate LinkedIni oma sisuturundusstrateegias tõhusamalt kasutada? LinkedInil on teiste sotsiaalmeedia saitide ees eeliseid. Need eelised on täna sama olulised kui 2019. aastal, sealhulgas:

Parem sihtimine

Ce kes on LinkedIniga suurepärane, see on koht, kust leiate otsustajaid ettevõtte kõigil tasanditel. Saate sihtida nii ametinimetuste kui ka demograafilise teabe põhjal.

Miljonite kasutajate seas rikub LinkedIn isegi mõjutasemeid, võimaldades teil keskenduda neile, kes lõpuks ostuotsused määravad.

Miks on see praegu veelgi olulisem? Sest inimesed kasutavad seda saiti endiselt palju, et leida vastuseid uutele probleemidele – probleemidele, mida nad seni ei mõelnud.

Mõelge ettevõttele, kes peab nüüd üle minema kaugtööjõule. Neil on palju muresid ja ettevõtted, kes saavad neile tehnoloogiat pakkuda, võivad olla lahendus.

✔iteks Strateegia joondamine

Enne kui hakkate LinkedInis midagi uut proovima või alustama, peate veenduma, et selle kasutamine vastab teie sisustrateegiale.

• Miks sa seda kasutad? Arvamusjuhtimine, juhtivate inimeste genereerimine, teadlikkus?
• Kuidas te seda liikluse juhtimiseks kasutate? Kuhu sa tahad, et nad läheksid?
• Kuidas suhtlete kohapeal klientide, partnerite ja valdkonnaekspertidega? Ja kuidas see aitab teil sisuturunduse eesmärke saavutada?

✔iteks Sisuturunduse optimeerimine e-kaubanduse jaoks

E-kaubanduse jaemüüjad on nüüd uues paadis. Ehkki neil oli füüsiline asukoht, on veebipoodide nõudlus enamiku jaoks nüüd ainus kanal.

Kuigi võib tunduda, et e-kaubandus ja sisuturundus ei sobi kokku, kasutavad paljud veebimüüjad seda ära. Nad avastasid, et nende e-kaubanduse kaubamärgi sisu optimeerimine võib viia eduni.

See kehtib ka B2B e-kaubanduse kohta. Eeldatavasti jõuab B2B e-kaubandus 1,8. aastaks 2022 triljonit dollarit. Miks see kasv, mis võib tegelikult ületada B2C e-kaubandust?

See on suuresti tingitud B2B ostja arengust. Nad on digitaalsed põliselanikud ja hindavad veebis ostmise mugavust ning otsivad sisu, mis toetaks oma ostuotsuseid.

🌿 Hinnake oma strateegia toimivust

Nüüd, kui oleme arutanud, mis on sisuturundus ja kuidas seda rakendada, on aeg rääkida, kuidas selle toimivust mõõta.

Kui teil on müra tekitav strateegia ja levitate sisukat kvaliteetset sisu, peate pöörama tähelepanu nendele sisu toimivusmõõdikutele.

✔iteks Määratlege sisuturunduse KPI-d

Kui määrate sisuturunduse jaoks peamised toimivusnäitajad (KPI-d), erineb see ROI küsimusele vastamisest.

KPI-d keskenduvad sisuturunduse operatiivsele poolele. KPI-de kõige olulisem aspekt on teie miks ". Miks sa teed seda, mida teed? Seda inimesed ostavad –mitte see, mida sa teed. Siin on mõned KPI-d, mida kaaluda.

Mõõtke mõju sisuturunduskampaania kohta teie müügimeeskonna tootlikkuse kohta: kas teie müügimeeskond mõistab kampaania eesmärke ja miks see neile müügivihjeid pakub? Kui teil on siin ühendus katkenud, ei muutu müügivihjed konversioonideks.

Turunduse loodud klientide protsendi mõistmine: teadmine, milline uus äri on sisuturunduse kaudu võidetud, näitab selle mõju.

Tulu teenimise ajakava: kui kaua peab kampaania huvi tekitama? Kui aeg tundub pikk, vajate konteksti (st kas teie lahenduse ostmise tsükkel on pikk, kas olete oma kampaaniasse lisanud kiireloomulisuse?).

Kliendi hankimise kulud (CAC): iga kampaania jaoks CAC-i arvutamine annab peamise ülevaate selle kohta, kuidas toiminguid nende vähendamiseks sujuvamaks muuta.

Millised mõõdikud tulemuslikkuse hindamiseks?

Pärast KPI-de määratlemist peaksite pöörama tähelepanu järgmistele põhimõõdikutele.

✔iteks Liiklus

Vaadake Google Analyticsis kasutajaid, lehevaatamisi ja kordumatuid lehevaatamisi.

Uurige välja, kust teie liiklus tuleb, ja tehke selle põhjal muudatusi. Näiteks kui suunamisliiklus pärineb teie Pinteresti lehelt, peaksite kaaluma saidi jaoks rohkem sisu arendamist.

✔iteks Teisendused

Kas teie sisu genereerib konversioone? See on lihtne küsimus, kuid mitte lineaarne vastus. Liiklusest on näha, et teie sisu saab rohkem tähelepanu, kuid mida nad edasi teevad?

Tehke kindlaks, kuidas saate konversioone siduda sisuga, et mõista selle mõjusfääri.

✔iteks tegevus

Liiklus on suurepärane; kaasamine on parem. Kaasamine toimub siis, kui inimesed veedavad teie saidil rohkem aega ja kui palju lehti nad külastuse ajal vaatavad. Need on kõik mõõdikud, mille leiate Google Analyticsist.

Teine kaasamise element on see, mida teete sotsiaalmeedias. Kas teie sisu tekitab reaktsioone, kas seda jagatakse ja kommenteeritakse ? Mida rohkem seda juhtub, seda tõenäolisem on see usaldusväärsema liikluse tekitamiseks.

✔iteks SEO

Orgaanilised otsingujärjestused on tervisliku sisuturundusstrateegia jaoks hädavajalikud.

Märksõnad on olulised, sest nii otsib teie vaatajaskond vastuseid. Peate pidevalt jälgima oma märksõna toimivust, sealhulgas iga sihitud märksõna praegust positsiooni.

Vähemalt kontrollige seda iga 30 päeva järel. Vaadake, kuhu lähete üles ja alla, ja uurige, miks. Samuti on hädavajalik optimeerida iga sisuosa, sealhulgas õigete metaandmete olemasolu ning hea märksõna/sisu suhe.

✔iteks Asutus

Autoriteeti pole teiste kirjeldatud meetmetega võrreldes lihtne mõõta. Eesmärk on, et teie veebisait oleks tugev domeeni autoriteet (DA), mis on arv vahemikus 1 kuni 100. Mida kõrgem on skoor, seda suurem on autoriteet.

Ehitusamet parandab SEO-d ja konversioone ning seda mõõdab Google. Google vaatab selliseid asju nagu Lingid hea DA-ga saitide arvu, samuti jagatud sisu kogust, mida Google peaks sisu kvaliteedi illustratsiooniks.

🌿 Korduma kippuvad sisuturunduse küsimused

Ärimaastikul kaubamärkidega töötades kerkib ikka ja jälle esile mõni küsimus. Mis on sisuturundus? Miks see oluline on? Kes peaks hoolima? Mida nad peaksid sellega tegema.

See tuletab mulle meelde klassikalist ajakirjanduslikku lähenemisviisi vastata küsimusele kes? Mida ? Millal ? Või ? Milleks ? ja kuidas ? küsimusi, et jõuda iga hea loo põhja. Nii et siin on minu katse neile põhiküsimustele vastata.

✔iteks Miks on sisuturundus oluline?

Sisuturundus on oluline, sest maailm on drastiliselt muutunud pärast seda, kui hakkasime kogu infot üle interneti kandma. Lisage sellele võimalus suhelda igal ajal kõigi inimestega maailmas, kasutades sotsiaalvõrgustikke ja meie mobiiltelefone.

Traditsiooniline turundus on katki. Telereklaame ignoreeritakse üha enam. Reklaamid ei tööta kirjastajate ega kaubamärkide jaoks, sest meid on õpetatud seda ignoreerima.

Brändid vajavad uut viisi oma vaatajaskonnaga ühenduse loomiseks. Toimiv lähenemine on pidev sisu loomine, mida inimesed soovivad. See on sisuturundus.

✔iteks Kes peaks sisuturundusest hoolima?

Kõik strateegilised digitaalturundajad peavad mõistma sisuturunduse tähtsust.

Nad peaksid suutma seda määratleda, suutma selgitada, miks see maailmas oluline on tänane digitaalne + sotsiaalne + mobiil. Nad peaksid saama oma organisatsioonides arutada, kuidas seda teha.

✔iteks Mis on sisuturundajate suurim viga?

Suurim viga, mida turundajad teevad, on see, et see on lihtsalt üks taktika, mille abil saate end reklaamida. Tegime seda sotsiaalvõrgustikuga.

Linkedini, Facebooki ja Twitteri ilmudes hakkasid kaubamärgid esitama samu vanu reklaame, mida nad kasutasid traditsioonilisemates kanalites.

Kuid sotsiaalmeedia on lihtsalt torustik. See on sisu, mis toidab sotsiaalseid sidemeid. Sisu, mida inimesed soovivad tarbida ja jagada.

Nii paljud turundajad mõtlevad kampaaniate ja tutvustuste kaudu. Kui nende publik otsib lugusid – meelelahutust, mis teeb nad targemaks, ajab naerma või inspireerib mingil moel. Tõhusad kaubamärgid taganevad ajaloost.

✔iteks Kuidas saab bränd sisuturundusega algust teha?

Brändid alustavad tavaliselt seetõttu, et nad näevad, et nende turundustegevus kannatab ja konkurendid võtavad oma turgudel kirjastajatena juhtpositsiooni.

Brändid peaksid alustama püüdest mõista, kelleni nad püüavad jõuda ja kuidas nende bränd saab seda sihtrühma aidata. Seejärel peaksite tegema kindlaks, millised küsimused teie klientidel on, sisu, mida nad tarbivad, ja kohti, kus nad võrgus viibivad.

Seejärel hakake välja töötama strateegiat, mis aitab kliendil nende klientide vajadusi sisuga rahuldada – seda edastatakse regulaarselt, paljudes kanalites ja tüüpides.

✔iteks Millal peaks bränd sisuturundusega tegelema?

Seda peab tegema iga ettevõte, olenemata suurusest või tuludest. Vastasel juhul riskivad nad turuosa kaotamisega, kaotades konkurentide mõttejagamise.

Võite alustada nii vähe kui 30 päeva. Aitame teid hea meelega. 90 päeva pärast võiksid olla teatud teemade eestvedaja. Aasta pärast võite hakata nägema oma investeeringute tasuvust. Või isegi varem, sõltuvalt sellest, kuidas jooksete.

3-5 aasta pärast, Sinu sisuturundusstrateegia jõupingutused võivad saada suurimaks väärtuse allikaks, mida turundusorganisatsioon brändile toob.

✔iteks Millised on seda tüüpi turunduse levinumad edutõkked?

Levinud takistused edu saavutamisel on lisaks hirmule ja julguse puudumisele muutuda, juhitoetus ülalt.

Sisuturundus peaks olema ettevõttes juhtkonna juhitud algatus. Järgmine asi on tavaliselt oskusi. Koolitus ja võimaldamine on sisuturundaja üks peamisi kohustusi, sest sisu luuakse kogu organisatsioonis.

Lõpuks vajavad kaubamärgid tehnoloogiat, et hallata sisuvoogu oma töötajate ja kõigi hallatavate kanalite vahel. See on ainus viis sisuturunduse jaoks kogu ettevõtte ulatuses.

✔iteks Kuidas ületada sisuturunduse takistusi?

Strateegiad, mis aitavad brändidel tõusta, hõlmavad konkurentsi hindamist või sotsiaalset kuulamist, et teha kindlaks, kas teie bränd kaotab turuosa seal, kus see on oluline – digitaalses, sotsiaalses ja mobiilses veebis. Lisaks peavad kaubamärgid vaatama oma sisuvarusid ja kontrollima, kas see toimib hästi.

Lõpuks peavad turundajad suunama investeeringud kõrvale taktikatest, mis ei tööta. See ei tähenda, et reklaam kunagi kaoks. Kuid me näeme, et paljud kaubamärgid suunavad oma investeeringu tasulisest reklaamist sisuturundusele.

✔iteks Mida peaks ettevõte tegema, et olla oma sisuturundusstrateegiaga edukas?

Eduka sisuturunduse kõige olulisem element on kliendikeskne kultuur, mis püüab rahuldada oma klientide vajadusi. See on see "kõrgem eesmärk" mis resoneerib klientidega.

Oleme piisavalt targad, et näha läbi kaubamärke, mis püüavad teeselda soovi olla kasulikud, mitte reklaamida.

Teine asi on võimalus luua köitvat sisu, mis vastab teie klientide kõige olulisematele küsimustele.

Brändid, mis suudavad meie teabest küllastunud ühiskonnas kogu segadusest ja mürast läbi lõigata, ei ole kõige suurema eelarvega ega ka kõige uhkema reklaamiagentuuriga.

See on bränd, mis suudab luua sisu, mis köidab meie tähelepanu inimlikul tasandil, mis võidab soovitud vaatajaskonna südamed ja meeled.

Kolmas asi on ettevõtlus. Tõhus sisuturundus kordab pidevalt paljusid ideid. Seetõttu peab see olema pidev. Enamik asju, mida proovite, ebaõnnestub. Kuid iga ebaõnnestumine annab ülevaate sellest, mis töötab.

Ja see vaim on aluseks läbimurdelise sisu loomisele, mis jõuab rohkemate inimesteni, kui arvasite.

✔iteks Milline on seda tüüpi turunduse tulevik?

Ettevõtted peavad tulevikku planeerima. Seega peame olema meelelahutusliku sisu jaoks valmis, visuaalne ja lõbus, mis võib areneda.

Sisuturunduse tulevik seisneb rohkem inimestevahelises suhtluses. Näete, et kaubamärgid puudutavad oma töötajaid, et jõuda klientideni, sageli sotsiaalmeedia kaudu. Tänapäeval palkavad kaubamärgid näitlejaid.

Näete, et kaubamärgid loovad palju rohkem videosisu ja isegi sponsoreerivad meelelahutusettevõtete poolt sagedamini loodud sisu.

Et silma paista, hakkavad paljud kaubamärgid ehitama tootmismaju, et luua meelelahutuslikku, isegi naljakat sisu. Kujutage ette seda B2B kaubamärgi jaoks?

🌿 lühidalt

Selle artikli lõpus mõistame, et sisuturundus on nüüd hädavajalik iga digitaalse strateegia jaoks, mille eesmärk on olla tõhus. Olgu need siis ajaveebid, e-raamatud, taskuhäälingusaated või videod, sisu aitab teie publikut toita ja suunata neid ostma.

Kuid edu sisuturunduses nõuab varade tootmisel meetodit ja järjepidevust. Oma andmete analüüsimine, paljutõotavate teemade tuvastamine, sisu optimeerimine ja SEO eest hoolitsemine on kõik peamised sammud.

Eelkõige on oluline omaks võtta loogika pidev testimine ja õppimine maksimaalseid konversioone genereerivate vormingute ja teemade tuvastamiseks. Sisuturundus peab eelkõige lähtuma andmetest, mitte intuitsioonist.

Tänu sellele klientide vajadustele keskendunud teaduslikule lähenemisele pole kahtlustki, et järgnevad kuud ja aastad kinnitavad sisu domineerivat kohta digitaalse turunduse strateegiates. Jutuvestmisel on veel helge tulevik ees!

Aga enne kui ma sinust lahkun, jätan ma sulle selle esmaklassiline koolitus, mis võimaldab teil oma veebisaidile või veebipoele paremini viidata.

Jagage meiega oma kogemusi kommentaarides.