Break-Even analisia - Definizioa, Formula eta adibideak

Etenaren analisia enpresa bati negozioa, edo zerbitzu edo produktu berri bat, errentagarria izango den puntuan zehazten laguntzen duen finantza-tresna bat da. Hau da, kalkulu finantzarioa da enpresa batek bere kostuak (kostu finkoak barne) estaltzeko saldu edo eman behar dituen produktu edo zerbitzu kopurua zehazteko.

Artikulu honetan, etenaldiari buruz jakin behar duzun guztia azalduko dizut. Baina hasi baino lehen, hona hemen nola hobetu zure lineako dendan bihurketa-tasa.

Zer da negozio kasua

Eten-puntua erakunde batek dirurik ez irabazten ez galtzen ez duen egoera da, baina kostu guztiak estali egin dira.

Etenaren analisia erabilgarria da kostu aldakorraren, kostu finkoaren eta diru-sarreren arteko erlazioa aztertzeko. Oro har, kostu finko baxuak dituen negozio batek etenaldi-puntu baxua izango du. Esate baterako, esan Happy Ltd-ek 10 euroko kostu finkoak dituela vs Sad Ltd-ek 000 euroko kostu finkoak dituela antzeko produktuak saltzen, Happy Ltd-ek kalitate baxuagoko produktuen salmentarekin berdindu ahal izango du Sad Ltd-rekin alderatuta.

Break-even analisiaren osagaiak

Kostu finkoak

Kostu finkoak gastu orokorrak ere deitzen dira. Kostu orokor hauek jarduera ekonomiko bat hasteko erabakia hartu ondoren sortzen dira eta kostu horiek produkzio mailarekin zuzenean lotuta daude, baina ez ekoizpen kantitatearekin.

Kostu finkoetan interesak, zergak, soldatak, alokairua, amortizazio-kostuak, lan-kostuak, energia-kostuak, etab. Kostu horiek finkoak dira ekoizpena edozein dela ere. Ekoizpenik ez badago, kostuak ere egin beharko dira.

Kostu aldakorrak

Kostu aldakorrak ekoizpen-bolumenarekin erlazio zuzenean handitu edo gutxituko diren kostuak dira. Kostu horien artean sartzen dira lehengaien kostua, ontzien kostua, erregaia eta ekoizpenarekin zuzenean lotutako beste kostu batzuk.

Etenaren analisiaren kalkulua

Etenaren analisirako oinarrizko formula ekoizpen-kostu finko osoa unitate bakoitzeko ekarpenarekin (unitate bakoitzeko prezioa ken kostu aldagaiak) zatituz ateratzen da.

Unitatearen ekarpena = Salmenta prezio unitarioa – Kostu aldakorra unitarioa

Egokitze-puntua kantitatean=(Kostu finkoak guztira)/(Unitatearen ekarpena) edo

Egokitze-puntua kantitatean=(Kostu finkoak guztira)/(Unitateko batez besteko prezioa-Unitateko kostu aldakorra)

Adibidez: informazio hau ematen zaizu

• Unitate bakoitzeko kostu aldakorrak: 400 €
• Saltzeko prezioa unitate bakoitzeko: 600 €
• Nahi diren irabaziak: 4 €
• Kostu finkoak guztira: 10,00,000 €

Lehenik eta behin unitate bakoitzeko etenaldi-puntua kalkulatu behar dugu, beraz, kostu finkoen 10,00,000 € unitate bakoitzeko ekarpena den 200 € (600 € – 400 €) zatituko dugu.

Eten-puntua = 10,00,000 €/200 € = 5 unitate. Ondoren, unitate-kopuru hori errupiatan adieraz daiteke 000 unitateak unitateko 5 euroko salmenta prezioarekin biderkatuz. 000 unitate x 600 € = 5000 €-ko salmentak lortzen ditugu. (Errepen-puntua errupiatan).

Irakurri beharreko artikulua: Zer jakin aseguruei buruz

Ekarpen Marjinala

Etenaren analisiak produktu baten ekarpen-marjina ere lantzen du. Salmenta prezioaren eta guztizko kostu aldakorren arteko soberakina ekarpen marjina deritzo.

Adibidez, produktu baten prezioa 100 €-koa bada, kostu aldakorrak guztira 60 € produktu bakoitzeko eta kostu finkoa 25 € produktu bakoitzeko, produktuaren ekarpen-marjina 40 € (100 € – 60 €). 40 euro horrek kostu finkoei aurre egiteko bildutako diru-sarrera adierazten du.

Kotizazio-marjina kalkulatzeko, kostu finkoak ez dira kontuan hartzen.

Noiz erabiltzen den etenaldiaren analisia

Negozio berri bat hastea: Negozio berri bat hasteko, ezinbestekoa da etenaldiaren analisia. Horrek negozio berri bat hasteko ideia bideragarria den erabakitzen ez ezik, abiarazteari kostuei buruz errealista izatera behartuko du eta prezioen estrategiarako oinarri bat emango du.

Produktu berri bat sortzea: lehendik dagoen negozio baten kasuan, negozioak beti egin behar du etenaldiaren azterketa bat produktu berri bat merkaturatu baino lehen, batez ere produktu horrek gastu nabarmena gehituko badu.

Negozio eredua aldatzea: Enpresa bere negozio-eredua aldatzekotan baldin badago, adibidez, handizkakotik txikizkakora aldatzeko, etenaldiaren analisia egin beharko litzateke. Kostuak nabarmen alda daitezke eta etenaldiaren azterketak salmenta prezioa ezartzen lagunduko du.

Break-even azterketa erabilgarria da arrazoi hauengatik:

• Negozioaren gainerako/erabiltzen ez den ahalmena zehazten laguntzen du etenaldi-puntura iristen denean. Horrek sor daitekeen produktu/zerbitzu jakin baten irabazi handiena erakusten lagunduko du.
• Eten-puntua eskuzko automatizaziora pasatzearen irabazien eragina zehazteko erabiltzen da (kostu finko batek kostu aldakorra ordezkatzen du).
• Produktu baten prezioa aldatzen bada irabazien aldaketa zehazten laguntzen du.
• Salmenten jaitsiera gertatuz gero sor litezkeen galeren zenbatekoa zehazten laguntzen du.

Gainera, errentagarritasun-analisia oso erabilgarria da enpresa batek irabaziak sortzeko duen ahalmen orokorra ezagutzeko. Etenaldi-puntua gehienezko salmenta-mailatik hurbil dagoen negozio baten kasuan, horrek esan nahi du ia ezinezkoa dela negozioak etekina ateratzea egoerarik onenean ere.

Beraz, zuzendaritzaren ardura da etenaldi-puntua etengabe kontrolatzea. Gainbegiratze honek, zalantzarik gabe, etenaldi-puntua jaisten du ahal den guztietan.

Etenaldi-puntua kontrolatzeko bideak

Prezioen azterketa: kupoiak edo prezioak murrizteko bestelako eskaintzak erabiltzea minimizatu edo ezabatu, sustapen-estrategiek etenaldi-puntua areagotzen baitute.

L 'Azterketa teknologikoa: enpresa-eraginkortasuna hobetu dezakeen edozein teknologia ezartzea, horrela ahalmena handituz kostu gehigarririk gabe.

Irakurri beharreko artikulua: Zer jakin behar duzu Forex merkataritzari buruz hasiberri gisa?

Kostuen analisia: Kostu finko guztiak etengabe berrikusteak lagun dezakeen bat ezaba daitekeen ikusteko. Era berean, aztertu kostu aldakorrak guztira ezaba daitezkeen ikusteko. Analisi honek marjina handituko du eta etenaldi-puntua murriztuko du.

Marjinaren azterketa: Marjina handieneko elementuen salmentak bultzatu (kotizazio handiko irabaziak) eta arreta handia jarri produktuen marjinei, horrela eten-puntua murriztuz.

Outsourcing: Jarduera bat kostu finko bat bada, saiatu jarduera hori azpikontratatzen (ahal denean), eta horrek etenaldi-puntua murrizten du.

Negozio kasuaren onurak

Harrapatu falta diren gastuak : Negozio berri batean pentsatzen duzunean, baliteke gastu batzuk ahaztea. Hori dela eta, etenaldiaren azterketa batek finantza-konpromiso guztiak berrikusten lagunduko dizu zure etenaldi-puntua zehazteko. Azterketa honek, zalantzarik gabe, ezusteko kopurua mugatzen du edo, gutxienez, negozio bat prestatzen du.

Ezarri diru-sarreren helburuak: Etenaldiaren azterketa amaitutakoan, errentagarria izateko zenbat saldu behar duzun jakingo duzu. Horrek zuri eta zure salmenta-taldeari salmenta-helburu zehatzagoak ezartzen lagunduko dizu.

Hartu erabaki adimentsuak: ekintzaileek maiz hartzen dituzte beren negozioari buruzko erabakiak euren emozioen arabera. Emozioa garrantzitsua da, hau da, sentitzen duzuna, nahikoa ez bada ere. Ekintzaile arrakastatsu bat izateko, erabakiak gertakarietan oinarritu behar dira.

Finantzatu zure negozioa: Azterketa hau edozein negozio-planaren funtsezko zati bat da. Hau baldintza bat izan ohi da ezezagunek zure negozioa finantzatzea nahi baduzu. Zure negozioa finantzatzeko, zure plana bideragarria dela frogatu behar duzu. Gainera, analisiak itxura ona badu, nahikoa eroso egongo zara hainbat finantzaketa moduren zama hartzeko.

Prezio onena: Eten-puntua aurkitzeak produktuak hobeto ebaluatzen lagunduko du. Tresna hau oso erabilia da lehendik dagoen prezioa handitu gabe irabazirik handiena sor dezakeen produktu baten prezio onena eskaintzeko.

Kostu finkoak estali: negozio kasua egiteak kostu finko guztiak estaltzen laguntzen du.

Alde egin aurretik, hona hemen aukera ematen dizun prestakuntza premium bat sortu zure negozioa sarean.

Utzi iruzkin bat