Zer da edukien marketina?

Zer jakin edukien marketinari buruz? Edukien marketina ikusleek kontsumitu nahi duten eduki garrantzitsuak etengabe argitaratzeko prozesu bat da, bezeroak lortzeko, erakartzeko eta bihurtzeko. bezero berriak.

Horrek esan nahi du markek argitaletxeen antzera jokatzen dutela. Hori duten kanaletan edukiak sortzen dituzte bisitariak erakarri (zure webgunea). Edukien marketina ez da berdina edukiekin marketina. Bezeroari zuzenduta dago, haien galdera, behar eta erronka garrantzitsuei erantzuten die.

Eduki marketinak sortzen du a aktibo finantzarioa. Enpresei inoiz ikusi ez ez lituzkeen bezeroei heltzeko, parte hartzeko eta bihurtzeko aukera ematen die bezeroek erabiltzen dituzten gako-hitzak erabiliz eta zure webgunean kontsumitzen duten edukia sortuz galdera horiei erantzuteko.

Marketing mota honek marka gisa ekoizten dugunaren eta gure publikoak bilatzen duenaren arteko aldea adierazten du. Horrek negozioaren balio kuantifikagarria dakar.

Artikulu honetan, definizioa emango dizut, zergatik enpresa handi askok erabiltzen duten marketinetik ROI gehiago sortzeko. Eta zergatik hasi behar zenuke berehala erabiltzen!

Baina hasi baino lehen, hona hemen aukera ematen dizun prestakuntza hobetu zure bihurketa-tasa zure lineako dendan.

🥀 Zer da edukien marketina?

Edukien marketina edukia sortzeko prozesua da baliotsua eta garrantzitsua zure publikoa erakartzeko, eskuratzeko eta erakartzeko. Gaur egungo erosle eta bezeroak marketin mezuez gainezka daude inoiz baino gehiago.

Horrek arreta eskaseko ingurunea sortzen du, merkaturatzaileei erronka estatikoan galtzen ez den eduki erakargarria ekoizteko.

Ongi diseinatutako edukien marketin estrategiak zure negozioa pentsamendu-lider baten posizioan jartzen du. Zure markaren lehentasuna sortzen du erosleak informatzen eta hezten dituen bitartean. Eduki erabilgarria eta entretenigarria eskaintzeak zure markaren eta zure bezeroen arteko lotura sendotu dezake.

Tradizionalki, merkatariek behar izan dute "arreta jarriz" besteen komunikabideetara webguneetan, azoketako erakusmahaietan edo hirugarrenen zerrendetara posta elektronikoz bidaliz iragarkiak argitaratuz.

Esate baterako, Marka batek Super Bowleko iragarki baten truke milioika dolar ordaintzen dituenean, telebista-kateek eraiki duten arreta goraipatzen ari da. Edukien merkaturatzeak merkaturatzaileak argitaletxe bihur daitezke.

Erosleek baliagarritzat jotzen duten edukia sortuz eta banatuz, merkaturatzaileek kontzientzia eta lehentasunak areagotzen dituzte, kontsumitzaileekin konfiantza sortuz salmenta-inbutuan zehar egiten duten bidaian.

Gainera, marketin mota hau a estrategia merkeagoa besteak hori. Baliteke honek hasiera apur bat motelagoa izatea zure edukien liburutegia hazten den bitartean eta publiko zabalago batengana iristen den bitartean.

🥀 Eduki marketin estrategia baten negozio abantaila

Beste ikuspegi batzuk ez bezala, bada edukien marketina marketin metodo moderno onena bihurtzen duen zerbait berezia: iraunkorra da.

Ongi egiten denean, hazkunde esponentzialaren onura ematen du, markaren kontzientzia eta konfiantza sortuz, bezeroak irabazten eta bezeroak konbentzitzen ditu eta zure bezeroak erakartzen ditu, markaren defendatzaileen oinarri leial bat eraikitzen lagunduz.

Behin zure edukien marketin estrategia abian jarri duzunean, hau elur-bola efektua positiboa martxan dago. Zure markaren presentzia handiagoa eta eragingarriagoa bihurtzen da. Etorkizuneko edukiekin zure marketin-helburuak lortzea errazagoa da.

Horrek marketing tradizionalarekin kontrajartzen du. Publizitatea, gaur egungo iragarki digital sofistikatuekin ere, gehiegizko esposizioa sor dezake. Ikusleak bezeroekin harremanak sortzen saiatzen ari zaren pertsonei benetako baliorik eskaintzen ez dieten marken sustapenez asetzen dira.

✔️ Edukiak oihartzuna du, publizitatea ase

Zure edukien marketinean faktore kritikoa garrantzia da. Zeintzuk dira zure bezeroen erronkak, arazoak eta beharrak? Horri buruz idatzi beharko zenuke, ez zure markaren iragarkirik sortu. Ondo idatzitako edukiak zure ikusleak parte hartzen ditu eta pentsamendu-lider gisa kokatzen zaitu.

Aitzitik, publizitateak, baita digitalak ere, gainesposizioa eta saturazioa dakar. Ez zara saiatu zure publikoarekin harremanik sortzen. Horren ordez, zure markari buruzko istorio bat bakarrik harrapatu duzu izar gisa, benetako heroiarentzat, zure bezeroarentzat, lekurik gabe.

Laburbilduz, eduki onak "aldetik atera gaitzakeen ibilgailua da gaixotasunaren minak de la « SPAM bidez heriotza » marketin-erakunde askotan jarraitzen duena.

🥀 Edukien marketinak ebatzi ditzakeen ohiko arazoak

Edukien marketina espazio digitalean bezero potentzialekin harremanetan jartzeko oso ikuspegi berezia da. Hona hemen marketin mota honek konpondutako arazo batzuk:

✔️ Nire bilaketa organikoaren bolumena handitu behar dut

Zure ikusleak ezin dizu erosi, aurkitzen ez bazaitu. Gaur egun, erosteko zikloak bilatzaile batetik abiatzen dira. Gainera, arabera Kuno Creative, edukien kontsumoaren %51 bilaketa organikotik dator, beraz, edukien marketina kontzientzia organikoa sortzeko modu bikaina da.

Zure eduki baliotsua bilatzaileetan ondo kokatzen denean edo sare sozialetan asko partekatzen denean, markaren kontzientzia sortzen ari zara kosturik gabe. Eta zure edukia garrantzitsua bada soilik partekatuko denez, ikusleek ez dute kasurik egingo.

✔️ Nire markaren lehentasuna sortu behar dut

Edukien marketineko konpromisoak lehentasuna sortzen du pentsamendu-lidergoaren bidez, informazio- eta hezkuntza-iturri fidagarri bihurtuz.

Harremanen bidez ere hobespenak eraiki ditzakezu, zure edukiak erosleei entretenitzen edo laguntzen dien bakoitzean indartzen direnak. Jendeak harremanak dituzten enpresetan erosteko aukera gehiago du.

✔️ Edukien marketin plan bat daukat, baina ez da nire bezeroak erakartzen

Eduki marketinak zure bezeroei lagundu behar die, ez saltzen. Zure publikoari hain baliotsua den zerbait libreki ematen diozunean, ordaintzeko prest egongo litzatekeen, konfiantza sortzen duzu, azken finean, zure salmenta-tresna indartsuena dena.

✔️ Bezero gehiagorengana iritsi behar dut, nire kostuak baxuak mantenduz

egindako ikerketa baten arabera Forrester, gaur egungo bezeroek mesfidati eta gorroto dute haiek eten edo atzematen dituen marketina. Edukien marketina erakartzea bezero potentzialekin eta egungo bezeroekin izandako elkarrizketa natural baten parte izan behar da.

Gainera, haien interes eta jokabideetarako garrantzitsua izan behar du, eta denboran zehar etengabeko istorio bat eraiki. Edukien marketina denborarekin ordaintzen da, efektu hori biderkatu egiten da zure edukien liburutegia hazten duzun heinean.

✔️ Ez dakit nola frogatu nire edukien marketineko kanpainaren inbertsioaren itzulera (ROI).

Oro har, edukien marketina web trafikoa areagotzen lagun dezake, liderren titulazioa onartzen. Erabiltzaileak salmenta bihurtzen laguntzen du.

🥀 Eduki marketinaren eragina negozioan

Beraz, oraindik galdetzen ari zara zergatik edukien marketina? Ez al da bidezkoa noizean behin blog bat hastea? Nola dakizu edukien marketinak inbertsioaren itzuleraren (ROI) benetakoa duela?

Normala da izaera hipotetikoa dirudien zerbaitetan inbertitzeari beldurra izatea. Baina estatistikek ez dute gezurrik esaten. Kontuan izan zenbaki ikusgarri hauek:

✔️ Web trafikoaren hazkundea

Bloga duten enpresek, batez beste, ez dutenek baino %434 orrialde indexatu gehiago dituzte. Egia esan, eduki gehiago trafiko gehiago dakar.

✔️ Aurrekontu txikiagoa baina emaitza handiagoak

Edukien marketinak ordaindutako publizitateak baino hiru aldiz bezerogai gehiago sortzen ditu. Gainera, edukien marketinaren exekuzioa beste edozein motatako kanpainak baino gutxiago kostatzen da.

✔️ Bihurketa-tasa handiagoak

Eduki marketina erabiltzen duten markek bihurtze tasa handiagoak espero ditzakete.

✔️ Aukera gehiago zure marka nabaritzeko

Interneteko erabiltzaileek egunero irakurtzen dituzte blogak. Zenbat eta gehiago argitaratu zure blogean, orduan eta gehiago nabarituko dituzu zure aukerak.

✔️ Erosleak edukiak bilatzen ari dira erabakiak hartzeko prozesuan

Interneteko erabiltzaileek nahiago dute markak iragarkietan baino artikuluen bidez ikastea. Egia esan, B2B erosleak kontsumitzen ari dira hiru edo bost eduki erosketa egin aurretik.

✔️ Pentsamendu Lidergoa

Zure autoritatea eta espezializazioa adierazten duen eduki sinesgarrien liburutegi bat garatzeak erabakiak hartzen dituenak erakartzen ditu. Izan ere, pentsamendu-lidergoak erosleak konbentzitzen ditu inoiz pentsatu ez zuten produktu edo zerbitzu bat erosteko.

Zenbakiek ez dute gezurrik esaten. Hau zure edukien marketinari bultzada bat ematean espero dezakezunaren bilduma labur bat besterik ez da. Onura hauetaz eta gehiagoz gozatu dezakezu.

Hala ere, estrategia batekin hasi behar duzu, eduki marketinak zure negozioarentzat zer esan nahi duen antzeman behar duzu eta nola egingo duzun nahita ekoizten eta barreiatzen duzunarekin.

🥀 Eduki marketinaren osagaiak

Edukien marketina hainbat forma har dezake. Ondo ateratzeko, zure erosle potentzialek zer eduki nahi duten kontsumitu jakin beharko duzu.

✔️ Blogeko argitalpenak

Distilatu zure edukien marketin estrategia zure blogaren denbora-lerroan edo estrategian. Enpresaren bloga beste eduki batzuk sustatzeko erabili daiteke eta erabili behar da. Honek argitalpenak ordutegi koherente batean mantentzen lagunduko du.

Bilatzaileen optimizazioa (SEO) ezagutzen ez baduzu marketin taldeko kiderik, hau litekeena da arlo bat. profesional bati kontsultatu.

✔️ Liburu elektronikoak

Liburu elektronikoaren edukiak nolabaiteko egitura narratiboa jarraitu behar du eta diseinu bisual on asko izan behar ditu. Liburu elektroniko baten helburua heztea da, baina garrantzitsua da hizkuntza zure markaren ahotsarekin koherentea izatea.

✔️ Bideoak

Bideoa eduki-estrategiaren barruan modu eraginkorrean erabiltzeko trikimailua ahalik eta denborarik gabekoena mantentzea da, denbora eta dirua gehiago sortzeko denbora eta dirua gastatzera behartuta egon ez dadin. Kalitate handiko bideo edukia ere erabil daiteke zure marka erakusteko publiko zabala eta aktiboa.

✔️ Infografia

Erabili ahalik eta testu gutxien eta utzi irudiei istorioa kontatzen. Ez baduzu barneko diseinatzaile grafikorik, bilatu zerbait eder eta informatiboa sor dezakeen freelance bat.

✔️ Iruzur-orriak

Hauek laburrak dira, bizpahiru orrialde gehienez. Horrek esan nahi du ez dela leku handirik egongo irudi handietarako. Beraz, testu-formatua erabili beharko duzu irakurle batek azkar irakur ditzan.

✔️ Lan-koadernoak eta txantiloiak

Baliabide hauek zure marka erosleen aurrean mantentzeko modu bikainak dira oraindik informatzen duzun bitartean. Inprimatzeko diseinatu eta ahalik eta interaktibo eta erosoen egin behar dira.

✔️ Liburu zuriak eta txostenak

Dokumentu hauek liburu elektroniko baten antzekoak dira, batez ere hezkuntzakoak direlako. Baina liburu zuriak eta txostenak, oro har, ez dira hain grafikoki diseinatu eta hizkuntza pixka bat profesionalagoa erabiltzen dute. Beste erakunde batzuekin lankidetza-aukerak ere sor ditzakete.

✔️ Diapositibak

Diapositiba-multzoak formatu bikainak dira ideia konplexuak urrats edo zati sinpleetan banatzeko. Mantendu diapositibak sinpleak: erabili gutxieneko testua letra-tipo bakarrean eta grafiko handietan zehar.

Kasu praktikoak

Eraiki kasu praktikoak zenbaki errealekin eta osatu istorioak. Honek edukia balioan eta emaitzetan zentratuta mantentzen lagunduko dizu, ez markan.

Demoak

Hemen doako ebaluazio, ebaluazio edo proba batek ondo funtzionatzen du elkarrizketari hasiera emateko eta interesatuenak diren aukerak guztiz kualifikatzen hasteko.

Merkataritza elektronikoan oinarritutako produktu bat baduzu, transakzioaren unean erabiltzeko deskontu-kode bat erabil dezakezu erosketaren inguruan premia bat ezartzeko.

🥀 Banaketa bideak

Edukiak: zure edukia markaren sare sozialetako kanaletan partekatzea zure xede-publikoarekin konektatzeko aukera azkarra, pertsonalizagarria eta doakoa da.

Organikoa : txertatu SEO praktika onenetariko batzuk zure edukian. Horrek Google-rekin inpresio ona sortzen lagunduko dizu eta zure webgunea sailkapenean gora egiten lagunduko dizu. On baten indarra marketin estrategia Edukien helburua zure xede-publikoa bilatzen ari den informazioa eta erantzunak ematea da, beraz, ziurtatu aurki ditzaketela.

Ordaintzea: sare sozial gehienek ordainpeko publizitate moduko bat onartzen dute. Sare baten datu demografikoak zure markaren pertsonaiekin parekatzeak non inbertitu behar duzun zehazten lagunduko dizu.

Irabazita: Baliotsuena da, baina sortzeko zailena. Irabazitako sare sozialen sustapena zure ikusleak zure edukia bere sarearekin partekatzea aukeratzen duenean gertatzen da.

🥀 Edukien marketina ez dena

Eduki marketina erabiltzean, garrantzitsua da zer den ulertzea. Hori kontuan izanda, edukien marketina ez da eduki zatiei buruz soilik, askoz gehiago daude.

✔️ Ez da "trikimailu" gehiago

Marka askok edukiarekin gaizki egiten duten tokian, estrategiaren zatia ez dutela lortzen da, eduki-kanpainak martxan jarriz, negozioak hartu behar duen norabiderik gabe eta edukia norentzat den ulertu gabe.

Estrategiarik gabe, zure negozioaren sustapen-iragarki baten antza duen sustapen-bideo bat aurki dezakezu. Sustapen-bideoa, bideo-ekoizpena kalitate handikoa izan arren, ez da eroslearen bidaiaren etapa zehatz batean xede-talde batekin oihartzuna izateko diseinatutako bideo-edukien zati erabilgarria, eta zure estrategiaren barruan beste edukiarekin lotuta dagoena. .

✔️ Blog bat ez da edukien marketin estrategia bat

Oui, Blogak oso garrantzitsuak dira edukien marketinean, baina blog bat edukitzeak ez zaitu edukien merkaturatzaile bihurtzen.

Hau ekuazioaren parte da, baina ez alderdi bakarra. Edukien marketina informazioa ematea da, eta hori formatu eta kanal askotan gerta daiteke. Informazio honen gai nagusia bere xedearentzat erabilgarria dela da.

Negozio-blogak argitaletxe gisa egituratuta daudenean soilik --rekin 3 eta 5 gai nagusi eta argitalpen egutegi koherentea, zure edukien marketinaren entrega-mekanismo nagusitzat har daitekeena.

Edukia blogeko argitalpenetatik haratago doa. Gainera, mundu digitalaz haratago doa. Edukia informazioa da, baina hainbat kanalen bidez eman daiteke. Informazio hori eduki gisa bereizten duena publiko zehatz baterako diseinatuta dagoela da, helburu zehatz baterako.

✔️ Hau ez da iragarki bat

Enpresa askok egiten duten akatsa da uste dutela egin behar duten guztia norabiderik gabeko edukia sortzea dela. Aldi berean, publizitatearen ideia zaharretara itzultzen diren gauzak garatzen hasten dira.

Bezeroari bizitza erraztu nola erraztu azaldu behar duen bideo bat iragarki funtzional bihurtzen da. Hau ez da eduki mota hori zure publikoa konprometituko da.

✔️ Ez da sare sozialetan argitaratzea

Ez zara Facebook, YouTube edo LinkedIn jabea. Eta plataforma hauek zure edukia partekatzeko eta erabiltzen dituzten plataformetan zure pentsamendu-lidergoa zabaltzeko erabilgarriak izan daitezkeen arren, sare sozialen bidalketa bera ez da edukien marketina.

Sare sozialen balioa jendea zure webgunera itzultzea da. Plataforma sozialek erabakitzen dute zein eduki zein publikori erakutsiko zaien. Pertsona zehatzei zuzenduta ordaintzen ez badituzu behintzat. Publizitatea besterik ez da.

Hartu sare sozialak zure edukien marketin estrategian banaketa-kanal eraginkor gisa.

✔️ Jokatzea ez da ordaindu

Edukien marketinarekin, banaketa kanalen jabe zara, zure webgunetik sare sozialetako profiletaraino zure posta elektronikoko zerrendara.

Istorioaren fluxua formula dezakezu eta zure xede-merkatuekin harremanak eraiki ditzakezu. Publizitatea, berriz, ordaintzen da. Ez duzu benetan kontrolatzen non agertuko den edo nork ikusiko duen. Besterik gabe, hirugarren bati ematen diozu dirua alokairurako.

✔️ Ez da zentzugabea

Pentsa ezazu. Zein arazo konpontzen du zure Facebook iragarkiak? Zure enpresaren azken AdWords kanpainak zer eragin izan du zure bezeroentzat? Edukiak arazo bat konpondu behar du. Zure bezeroei laguntzeko benetako asmo hori da kontsumitzaileak hain erakartzen dituen benetakotasuna ematen duena.

Eman urrats bat gehiago zure eroslearentzat balioa sortzetik gizartearentzat balioa sortzera, eta edukien marketinaren etorkizunera iritsi zara: helburuetara zuzendutako markak.

✔️ Hau ez da alokairuko espazio bat

Edukia nabarmentzen den lekuan marka bat da banaketa kanalen jabea dela. Publizitatea, berriz, alokairua da; etengabe erosi behar duzu komunikabideen kanal bat merkaturatzeko.

🥀 labur batean

Edukien marketina webgune bat bilatzaileetan lehen emaitzen artean agertzeko erabiltzen den tekniketako bat da. Hau da SEOren printzipioa, Bilatzaileen Optimizazioa.

Kontzeptua erabiltzaileen eskaerei lotutako kalitatezko edukiak banatzea da. Gako-hitzetan kokatuz eta bilatzen diren gaiei erantzunez, zure negozioa errazago nabarmentzen da Interneten.

Hobeto erreferentziatuta, gero ikusgarritasuna lortzen duzu. Estrategiak zure markaren irudia eraikitzen laguntzen du; eduki originala eta bikoiztu gabekoa ekoiztu behar duzu. Zure edukiaren optimizazioaren atzean beste arazo batzuk daude. Webgunean trafiko gehiago sortzeko, zure lineako ospea garatzeko edo aukera kualifikatu berriak eskuratzeko aukera ematen dizute.

Praktikan sartu nahi duzu? Honekin uzten zaitut zure webgunea edo lineako denda hobeto erreferentziatzeko aukera ematen duen premium prestakuntza.

Utzi iruzkin bat zure esperientzia kontatzeko