Zer da Inbound Marketing?

Bezero berrien bila bazabiltza, inbound marketing zuretzat da! Milaka dolar gastatu beharrean publizitate garestia, tresna sinple batekin zure bezero potentzialengana irits zaitezke: Interneteko edukia. Inbound marketing ez da erosleak aurkitzea, marketin taktika asko bezala. Baina behar dituzunean aurkitzeko. Inbertsio guztiz interesgarria da, baina batez ere praktikoa.

Marketin mota hau bezero egokiek edo zure produktu/zerbitzua behar dutenek momentu egokian aurkitzea da. Zure kanal digitalen bidez (webgunea, orrialde sozialak, etab.) erakar ditzakezu eta erostera bultzatu.

Hona hemen bere berezitasuna: inbound marketing ez da soilik bezeroak ezagutaraztea, zure sustatzaileetako bat izatera eta zure markarekin maitemintzera ere eramaten ditu!

Artikulu honetan inbound marketing edo inbound marketingaren funtsezkoak aurkezten dizkizut. Irakurri amaiera arte.

Goazen

🥀 Inbound marketinaren historia

terminoa "sarrerako marketina” HubSpot-en sortzaileak 2006an asmatu zuen, Brian Halligan. Baina sarrerako marketin estrategiaren oinarriak HubSpot baino askoz lehenago existitzen ziren.

1999an, Seth Godinek " Baimen marketina: Bihurtu ezezagunak lagun eta lagunak bezero ". Godinek merkaturatzaileak kontsumitzaileen aukera eta denbora errespetatzera bultzatu zituen.

Erosleak bere bidaia hasi behar du, ez merkaturatzaileak edo saltzaileak. Hau da sarrerako marketinaren funtsa, nahiz eta Godin haratago joan zen " terminoa erabiliz " baimena merkaturatzea '.

Godinek definitzen du baimenen marketina: "Ez benetan jaso nahi dituzten pertsonei mezu goiztiarrak, pertsonalak eta garrantzitsuak emateko pribilegioa (ez eskubidea)". Hasieran, ohartu zen jendeari ez zaiola gustatzen bere sarrerako ontziak inoiz eskatu ez dituen mezuez beteta.

Noiz Brian Halligan eta Dharmesh Shah 2006an HubSpot sortu zuen, sarrerako marketinaren sustraiak finkatuta zeuden jada.

🥀 Inbound marketingaren oinarriak

Zure produktu edo zerbitzuetan interesa duen jendea aurki daiteke, jazarri edo iragarkiekin bonbardatu beharrik gabe. Sortu edukia besterik gabe erantzun haien galderei, behar denean zuregana etor daitezen!

Gaur egungo munduan, denek dute ordenagailu bat edo telefono mugikorra, egunero erabiltzen dena edozein arazori irtenbidea bilatzeko, beraz, igotzeko edukia sortzea aukera adimenduna dirudi, balizko erosleen eskaera atzemateko.

Hain zuzen ere, kalitatezko eduki hori da sarrerako marketinaren oinarria. Ondo zehaztutako publiko baterako eta galdera zehatzei erantzuteko sortua da. Helburua beti da kontsumitzaileari eskaintzea produktua edo bilatzen ari den zerbitzua, kasu honetan zuk eskaintzen diozuna.

Baina zer da "kalitatezko edukia”? Zer da zehazki? Web orri bat da, bilaketa-gako zehatz bati lotutako testua eta irudiak dituena. Arazo bati edo gai zehatz bati buruzko iritzia ematea du helburu. Hori da webgune honetan egiten ari ginena.

Adibidez, norbaitek Googlen bilatzen badu " finantza pertsonalak bilatzaileak web orri garrantzitsuenen zerrenda emango dio bilaketa-gakoarekin, erabiltzailearen bilaketari hobeto erantzuteko.

Kalitatezko web orriak sortuz, galdera zehatzei erantzuteko eraikita, askoz errazagoa izango zara bilatzaile baten bidez aurkitzea dagoeneko zure produktu/zerbitzua bilatzen ari direnek.

🥀 Inbound marketing konfiguratzeko urratsak

Jarraitu beharreko pauso desberdinak hauek dira:

1. Definitu zure erosleen nortasuna

Inbound marketinean, zure erosleen nortasuna definitzea urrats garrantzitsua da. Bezero idealen erdi-fikziozko irudikapen bat da.

2. Sortu kalitatezko edukiak

Eduki estrategia da Oso garrantzitsua. Enpresak barne, edo kanpotik, kanpoko agentzia batek edo freelance batek ekoitzitako eduki guztiak biltzen ditu. Hau webgunean izan daiteke liburu zuriekin, blogeko mezuekin edo sare sozialen mailan sare sozialetako mezuekin.

Kalitatezko edukiek enpresa bat bere jarduera-sektorean sinesgarria izatea ahalbidetzen dute. Edukiak sortzearen helburua lead-ak sortzea da, horrela trafikoa eta bezeroen atxikipena sortzea.

3. Webgunearen optimizazioa

Azkenik, webgunearen optimizazioaren funtsezko urratsa. Inbound marketing etapa honek trafikoa sortzea du helburu, baina baita aukerak gure webgunean ahalik eta denbora gehien mantentzea ere.

Hau ekintza deia erabiliz inplementatu daiteke, kokapen estrategikoetan jarritako botoi txikiak deia bultzatzeko. Adibidez, "click ici"Eta"erregistratu".

🥀 Posta elektronikoko marketina sarrerako marketinaren gakoa da

Zure webgunera bisitari berriak ekarri dituen eduki bikaina sortu ondoren, momentu kritikoa da haiek lead bilakatzen hasteko!

Lehenik eta behin, zure webgunea bisitatzen duen norbait prospektiba bihurtu behar duzu, edo zure produktu eta zerbitzuan interesa duen norbait, izena eta helbide elektronikoa ematea onartzen duena.

Zure marketin-kanpainetarako beste informazio baliagarri hau lortzeko, normalean beti izan ohi da onena erabiltzaileei zerbait ematea eskatu baino lehen: deskontua, liburu elektronikoa, deskarga daitezkeen edukiak, etab.

Gaur egun, datu pertsonalak (abizenak, izen-abizenak, posta elektronikoa...) garrantzi handiagoarekin ikusten dira, beraz, bakoitzak zerbait espero du saldu aurretik.

Behar dena ondo pentsatu ondoren "eman” zure bisitariei, zure buletinean erregistratzeko inprimakia txerta diezaiekezu kontaktu bihurtzeko, horrela biekin pozik geratuko zara:

• Bezero potentziala, interesatzen zaion produktu eta zerbitzuaren promozioak eta eguneraketak jasoko dituelako, baita opari bat ere;
• Zuk, komunikazio zuzenduak eta zehatzak bidaltzeko kontaktuak lortuko dituzulako, kontaktua bezero bihurtzeko.

Zure webgunean benetan interesatuta dauden bezerogaiak lortu ondoren, bihurketa edo erosketa bat sortzeko garaia da. Nola egin? Zalantzarik gabe, modu asko daude norbait eros dezan presionatzeko. Baina inbertitutako diruaren eta irabazien arteko oreka onena duen bakarra dago: posta elektronikoko marketina.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Sarrerako eta irteerako marketina zeharo desberdinak dira, nahiz eta bihurketak eta salmentak areagotzeko helburua partekatzen duten. Kalitatezko eta deigarriak diren edukiak sortzean datza, modu naturalean deskubritu daitezen. Irteerako marketina jendearekin zuzenean komunikatzea da.

Esate baterako, Inbound marketing-aren definizioa betetzeko, eskaini irakurri beharreko edukiak blogak, liburu zuriak, mezu elektronikoak, sare sozialak eta SEO bezalakoak, bezero potentzialen arreta erakartzeko.

Ondoren, edukia banatzen da " ahoz aho ”, sare sozialetan partekatzen du eta erabiltzailearen esperientzia orokorra apurtzen ez duten iragarkiak.

Irteerako marketin tradizionalean, merkatariek kontsumitzaileen arreta bereganatu zuten " eteten ". Markak bere burua indartsu jartzen du bezero potentzialen aurrean eta erosteko interesa izatea espero du.

Irteerako marketinaren adibide batzuk telebistako iragarkiak, iragarkiak, telemarketina, irratiko iragarkiak eta posta zuzena dira.

Inbound marketinaren abantailak

Irteerako marketinak sei abantaila ditu batez ere

Iritsi ikusle egokira toki egokian kalitatezko trafikoa gidatzeko

Zure sarrerako marketineko lana leku egokietan publiko egokietara iristeko bideratuz, zure xede-bezeroak erakar ditzakezu zure marketin-helburuak lortzeko. marketin digitala.

Dirua gastatu beharrean, seguruenik inoiz bihurtuko ez diren pertsonen trafikoa erakartzea da.

Konfiantza handitu

Inbound marketing bezero potentzialei bilatzen ari diren informazioa ematea da, jakin ez arren, modu sortzaile eta erakargarri batean.

Ez da aukera guztietan nahi ez diren salmentak sortzea

Erabili sarrerako marketina zure marka baliabide baliagarri eta fidagarri gisa aurkezteko modu gisa, eta espero dugu bezero bat bihurtzeko gertu dagoenean agertzea.

Babestu zaitez kanal bakarrean gehiegizko konfiantzatik Inbound-ekin

Hainbat iturritako kalitatezko trafikoa bilatuz (bilaketa organikoa, sare sozialetako erreferentziak, zure produktu edo zerbitzu harrigarriei buruz hitz egiten duten beste webgune batzuetako erreferentziak), kanal bakarreko konfiantza murrizten duzu eta, beraz, lotutako arriskua.

Sarrerako neurketa

Inbound marketing lanaren eragina neurtzea ROI ulergarria erakusten duen moduan neurtzea zaila izan da beti. Hasieratik argi izatea da gakoa.

Baliteke zure kanpainaren emaitza zuzenaren ondorioz sortutako lead kopuruaren jarraipena egin ahal izatea, baina zure baliabidearen deskarga kopurua, jendeak zure bideoa ikusten duen batez besteko denbora, sare sozialetako jarraitzaile kopuruaren jarraipena egin dezakezu. Sare sozialek bisitatu zaituzte, zenbat irabazi duzun, etab.

Zure kanpaina planifikatzerakoan, argi izan zer lortzen saiatzen ari zaren eta neurtu behar bezala eta zintzotasunez. Horrela, guztion itxaropenak finkatzen dira eta, beraz, jada ez dira beteko.

🥀 Inbound marketing epe luzerako estrategia gisa

Inbound marketing kanpaina arrakastatsuak ez dira egun batetik bestera gertatzen. Denbora hartzen dute planifikatzeko, gauzatzeko eta hobetzeko. Baita ere egin dezakete oso neketsua izan.

Baliteke eduki sortzaileak, diseinatzaileak, garatzaileak, dibulgazioko espezialistak, sare sozialetako merkaturatzaileak eta kanpaina-kudeatzaile bat behar izatea hori gauzatzeko.

Hori bai, zure denbora eta ahalegina denborarik gabeko kanpaina egokian jartzen badituzu, etorkizun hurbilerako balioa ematen jarraituko dizun zerbait izan beharko zenuke.

🥀 Ondorioa

Laburbilduz, inbound marketing a adierazten du ikuspegi modernoa eta osoa zentzu komuna garatzeko marketin digitalaren estrategia. Perspektiben beharrei erantzuten dien kalitatezko edukian zentratuz, epe luzera konbertsiora arte haiek parte hartzea lortzen dugu, gure SEO hobetzen dugun bitartean.

Zalantzarik gabe, ikuspegi honek etengabeko ahaleginak eskatzen ditu denboran zehar artikuluak, liburu elektronikoak, bideoak eta bestelako eduki erakargarriak sortzeko. Baina aro digitalean, zure publikoarentzat balioa sortzea da leialtasuna sortzeko modurik onena.

Bezeroaren ibilbidea monitorizatzeko tresnei esker, inbound marketing-ek bihurketak sortzen dituzten kontaktu-puntuak zehatz identifikatzea ahalbidetzen du zure eraldaketa-inbutua optimizatzeko. Negozioaren emaitzekin zuzenean lotuta dagoen ikuspegia!

Zalantzarik gabe, publizitate-etenaldian erakarpenean oinarritutako estrategia honek etorkizun oparoa duela. Jakintsuei !

🥀FAQs

Zer da inbound marketing?

Sarrerako marketina erreferentzia egiten die trafiko kualifikatua erakartzera bideratuak eta gero bezeroak bihurtzeko, Interneteko erabiltzaileak publizitate intrusiboarekin eten beharrean.

Zertan ezberdintzen da hori marketin tradizionaletik?

Marketing ez bezala "emisor” publizitate-etenaldian oinarrituta (pantaila, posta elektronikoa, telebista, irratia, etab.), inbound-ek ikuspuntuak erakarri nahi ditu, haien galderei eta beharrei erantzuten dien eduki erabilgarriak argitaratuz.

Zeintzuk dira inbound marketing tresna nagusiak?

Inbound-aren 4 zutabeak hauek dira: erreferentzia naturala, sare sozialak, edukien marketina eta automatizazioa (lead nurturing). Batzuek posta elektronikoa eta CTA erakargarriak ere gehitzen dituzte webgunean.

Negozioak sortzeko estrategia eraginkorra al da hau?

Oui, dagoeneko interesatuta dauden perspektibei heltzea eta erosteko beharraren kontzientziatik pixkanaka gidatzea posible egiten duelako, ikusgarritasuna hobetuz. Bihurketa-tasa jaurtiketa bakarreko eragiketak baino askoz hobea da.

Planteamendu honek funtzionatzen al du edozein webgunetan?

Inbound marketinak onura gehien izan dezake B2B eta B2C guneak. Gauza nagusia zure erosleen pertsona ongi ezagutzea da, benetan egokitutako edukia sortzeko. Neurrira egindako estrategia bat da gakoa.

Nola jakin zure sarrerako estrategia eraginkorra den?

Hainbat KPI posible dira: sarrerako trafikoa, sortutako lead-ak, sareko harpidedunak, errebote tasa, bihurketak baina baita inbertsioen etekinak ere. Ezinbestekoa da zure adierazle nagusiak argi definitzea eta kontrolatzea.