Nola bihurtu negozio aholkulari bikaina?

Nola bihurtu enpresa-aholkulari? Enpresa aholkulari bikaina. Izan ere, zure burua enpresa-aholkularitzat hartzen duzunean, bezeroekin estrategian, plangintzan eta arazoak konpontzeko lan egiten duzulako da. Egoera horretatik ateratzeko, enpresa-aholkulari batek jo behar du kontsulta-tresna onenak.

Horrek esan nahi du zure bezeroei beren negozio-gaitasunak eta ezagutzak garatzen laguntzen ari zarela. Enpresa-aholkulari on batek beren bezeroei proiektu onak ikasten, planifikatzen eta gauzatzen lagunduko die.

Prestakuntza honetan, enpresa-aholkulari profesional bat nola izan ikastera gonbidatzen zaitut. Horregatik, kontsultetan kontuan hartu beharreko puntu praktikoen zerrenda eskaintzen dizut.

1. Hasi zure gaitasunak garatzen

Enpresa-aholkulari eraginkorra izateko, ekintzaileei balioa eman behar diezu. Erakutsi etengabe zure trebetasunak. Bezeroaren eskaera jasoko duzu zure ezagutzaren eta esperientziaren baliozkotasuna frogatuz, eta, jakina, bezeroaren beharrekin bat etorri behar da.

Begiratu hemen zer egiten dugun Finance de Demain. Enpresa eta ekintzaileen aholkularitza egiten dugu eta doako aholkularitza ere eskaintzen diegu gure harpidedun guztiei.

2. Egiaztatu zure esperientzia maila

Arraroa da enpresa txiki baten jabeak bere negozioa aurretik inoiz negoziorik izan ez duen aholkulari bati edo arlo zehatz batean esperientzia maila altua ez duen aholkulari bati uztea. Horretarako, dagozkion ikasketak ere egin behar dituzu, arloko gizona izan enpresa-kontsultak egin ahal izateko.

Finance de Demain irakasle-ikertzailez osatutako aholkulari-talde bat du, eta bakoitzak gutxienez enpresa txiki baten jabea du. Adibidez, negozio-eskola bateko irakasle-ikertzailea naiz eta enpresaren sortzailea naiz kabinete Finance de Demain.

3. Zehaztu zure helburua

Zure negozioa diseinatu eta bezeroak lortu aurretik, jakin zergatik bihurtu nahi duzun negozio-aholkulari eta lagundu publiko zehatz honi. Zein da zure motibazioa?

Hori jakiteak zure entzuleen beharrak asetzera bideratuko zaitu. Zure helburua zehaztuz gero, negozio-aholkulari bikaina izateko aukera handiagoa duzu.

4. Zehaztu zer den "arrakasta" zuretzat

Begiratu helburuan. Arrakastaren definizioa desberdina da pertsona batetik bestera. Hartu denbora aholkularitza praktika arrakastatsu batek zure bizitza pertsonalean eta profesionalean agertzeko modu guztiak ikusteko. Horrela, bere bezeroen negozioari odol berria ekartzen dion negozio aholkulari bihurtzeko bidean zaude.

5. Idatzi negozio-plan bat

Garatu zure bezeroarekin zeure kabuz emango zenituzkeen pausoetako bakoitza eta lan egin zure negozio eredua diseinatzen. Kontuan hartu beharreko funtsezko puntuak : zein formatu juridiko erabiliko duzu? Zeintzuk dira zure misio eta ikuspegi adierazpenak? Zeintzuk dira zure eskaintzak, prezio ereduak eta abantailak?

Sartu arrakasta izateko behar dituzun baliabideak, hala nola: dirua, denbora, trebetasunak/ezagutzak, ekipoak eta giza baliabideak.

Ezarri helburuak eta mugarriak hurrengo urte 1, 3 eta 5 urteetarako. Hona hemen aukera ematen dizun prestakuntza osoa idatzi negozio-plan sinesgarria.

6. Idatzi marketin plana.

Enpresa txikientzako aholkulari asko daude. Nola izango zara nabarmena eta jendearen artean nabarmenduko zara? Nola konektatuko zara zure publikoarekin eta konfiantzan oinarritutako harremana sortuko duzu?

Marketin-teknika tradizionalak soilik erabiliko dituzu edo marketin tradizionala eta digitala uztartuko dituzu? Eskura dauden teknika guztietatik zeinek ekarriko du emaitzarik onenak? Zenbat inbertituko duzu marketinean (denbora eta dirua)? Zeintzuk dira zure marketin-helburuak?

Lehia gero eta gogorragoa denez, zure marketin-plana gehiago oinarritu beharko litzateke marketin digitala. Besterik gabe, esan nahi du zure zerbitzuak Interneten eta beste kanal digital batzuen bidez eskaintzea pentsatu behar duzula.

7. Entrenatzaile baten gaitasunak garatzea

Bere indarguneak eta ahuleziak dituzten gizakiekin lan egingo duzu. Entzuteko trebetasunak garatzea eta galdera esanguratsuak egitea funtsezkoa da argitasuna eta arreta lortzeko.

Ikasi nola eskatu zure bezeroei beren ekintza-planak ezartzearen erantzule eta egoera zailak nola kudeatu. Haiekin ere fidatu behar duzu. Laburbilduz, entrenatu behar dituzu.

8. Aukeratu helburu edo nitxo bat.

Zehaztu zure espezialitateak titulu edo ziurtagiririk behar duen (finantza eta zerga aholkulariak, aholkulari juridikoak, aseguru aholkulariak).

Arlo batean zentratuko zara, hala nola posta elektroniko bidezko marketin-estrategietan, edo bezeroei erronka eta proiektu ugarirekin lagunduko diezaiekeen aditua izango zara?  

Langile kopuruaren edo diru-sarreren araberako tamaina jakin bateko enpresa batekin lan egingo duzu? Tokiko bezeroekin bakarrik lan egingo duzu, edo zure aholkularitza negozioa nazionala/nazioartekoa izango da?

9. Erabaki ea aholkatuko diezun ala lana egingo diezun.

Aholkulari batzuk aholkularien antzekoak dira, jabearekin batera plangintza eta estrategia egiteko lanean.

Beste aholkulari batzuk gehiago dira beren esperientzian oinarritutako aholkuak ematen dituzten tutoreak edo enpresa-coachak, baina bezeroa den bere kezkak zuzendu eta ekintzak beraiek egin behar dituena. Han egongo zinateke bera gidatzeko eta gainbegiratzeko, baina inoiz ez berarentzat lana egiteko.

10. Eguneroko arazoak ebatzi

Aholkulari bihurtu eta zure bezeroekin tutore gisa lan egin nahi baduzu, lan egin berarekin laguntza behar duzun funtsezko gaietan.

Erabili estrategiak, tresnak eta ebaluazioak arazo horiek konpontzen laguntzeko edo zure estrategiak sortu. Demagun zure tresna-kutxa garatzea entrenatzaile/aholkulari gisa.

11. Utzi zure egoa alde batera.

Zure lana esanguratsua izan daitekeen arren, ez zara zure egoa sustatzeko aholkularia. Zure bezeroen zerbitzura dagoen aholkularia zara. Aholkatuko diezu, ekintza bakoitzaren abantailak eta desabantailak zehazten lagunduko diezu. Azkenik, euren erabakiak hartzeko aukera emango diezu.

Ezin zaie eragotzi zentzugabeko erabakiak hartzeari edo ezarpen-plana ez jarraitzeari. Era berean, zure bezeroak irabazi handia badu, neurri batean zure aholkuengatik izan daiteke, baina merituaren zati handi bat zure bezeroari dagokio hori gauzatu ahal izateagatik. Erabaki aldez aurretik zer esan nahi duen "bezeroen konpromiso arrakastatsua" zuretzat.

12. Izan zintzoa

Inor ez da perfektua. Batzuetan distraitzen gara. Batzuetan atzeratzen dugu eta haserreak edo beldurrak guganatzen uzten dugu.

Batzuetan ez gara ahal bezain ondo komunikatzen. Ezagutu zure ahuleziak eta ikasi nola gainditu, edo kontratatu profesional bat horien inguruan lan egiten laguntzeko.

13. Aukeratu Marketing Teknikak

Jarraitu zure marketina etengabe. Zure estrategiek ez badizute nahi dituzun emaitzak ematen, berritu.

Ez aukeratu marketin teknikak modan daudelako soilik. Benetan emaitza positiborik ematen ez badute edo zure markaren kontzientzia sortzen laguntzen ez badute, bota itzazu.

14. Ikasi arazoak konpontzen, erabakiak hartzen, proiektuen kudeaketa eta denboraren kudeaketa.

Ekintzaileek ez dute aholku amaigaberik behar. Funtsean, aholkuak behar dituzte erabakiak hartzeko, proiektuen kudeaketa, arazoak konpontzeko eta denbora kudeaketa.

4 trebetasun hauek zure bezeroei eskaintzen diezun laguntzaren oinarria osatuko dute eta zure negozioa arrakastaz zuzentzen lagunduko dizute. Horrela, negozio-aholkulari arrakastatsua bihurtuko zara.

15. Maisuengandik ikasi

Zergatik berrasmatu gurpila? Lasterbide adimendunak aurki ditzakezu zure sektoreko aholkulari onenei arreta jarriz. Enpresa txikien aholkularitza-nitxotan, beti daude dagoeneko nabarmendu diren hainbat pertsona eta onenengandik ikastea komeni da.

Aztertu haien eskaintzak, marketin metodoak, negozioak funtzionatzeko modua eta bezeroekin lan egiteko modua. Zehaztu metodo hauek zuretzat eta zure bezeroentzat balioko luketen.

Hor duzu, orain 15 aholku dituzu kontuan hartu beharreko negozio-aholkulari arrakastatsua izan nahi baduzu.

Bestalde, kontsultatu nahi duen enpresa bat bazara, ez izan zalantzarik gurekin harremanetan jartzeko, izan ere Finance de Demain zure zerbitzurako prest dagoen profesional talde bat da.

Artikulu honekin kezka berezia baduzu, utzi iruzkin bat. Partekatu artikulu hau sare sozialetan besteei laguntzeko.

eskerrik asko konfiantzagatik