Nola idatzi negozio-plan sinesgarri bat?

Zure negozioa zure buruan badago, zaila da mailegu-emaileak eta inbertitzaileak negozio sinesgarria duzula konbentzitzea. Eta hor, hain zuzen, negozio plan bat sartzen da.

Oso ezaguna den kudeaketa-tresna hau, funtsean, nor zaren, zer egiteko asmoa duzun, inplikatutako arriskuak gainditzeko eta espero diren etekinak nola emateko asmoa duzun deskribatzen duen idatzizko dokumentu bat da.

Askotan jendeak uste du negozio-planak negozio berriak abiaraztera edo negozio-maileguak eskatzera mugatzen direla. Ez, ezinbestekoak dira plan argi eta ondo ikertutako negozio bat zuzentzeko.

Negozio plan sinesgarri batek eskaintzen du Zure negozio-ideia benetan sendoa eta arrazoizkoa dela dioen froga zehatz eta egiazkoak eta arrakasta izateko aukera guztiak ditu.

Nork konbentzitu beharko luke zure negozio plana?

Lehenik eta behin, zure negozio-planak sinetsarazi behar zaitu zure negozio-ideia ez dela amets bat soilik, errealitate bideragarria izan daitekeela. Ekintzaileak berez pertsona seguruak, positiboak eta dinamikoak dira.

Zure kapital-beharrak, produktuak edo zerbitzuak, lehia, marketin-planak eta irabazi-potentziala objektiboki ebaluatu ondoren, arrakasta izateko aukerak askoz hobeto ezagutuko dituzu. Eta konbentzituta ez bazaude, ondo dago: eman urrats bat atzera eta hobetu zure ideiak eta proiektuak.

Nori interesatzen zaio zure negozio-plana?

Finantziazio iturri potentzialak

Banku bateko hazi-kapitala behar duzun ala ez, zure negozio-planak kasu bikaina egiten lagunduko dizu. Finantza-egoerek non egon zaren erakusteko. Finantza-proiekzioak nora joan nahi duzun deskribatzen dute.

Zure negozio-planak nola iritsiko zaren erakusten du. Maileguak berez dakar arriskua, eta negozio-plan on batek mailegu-emaileei arrisku hori ulertzen eta kuantifikatzen lagun diezaieke, horrela onartzeko aukerak areagotuz.

Balizko bazkide eta inbertitzaileak

Lagunei eta senideei dagokienez, baliteke zure negozio plana partekatzea beharrezkoa ez izatea (nahiz eta, zalantzarik gabe, lagungarri izan daitekeen). Beste inbertitzaile batzuek, aingeru inbertitzaileak edo arrisku kapitalistak barne, normalean negozio-plan bat behar dute zure negozioa ebaluatzeko.

Langile kualifikatuak

Talentua erakarri behar duzunean, etorkizuneko langileei erakusteko zerbait behar duzu oraindik hasierako fasean zaudenez.

Hasieran, zure negozioa errealitate bat baino ideia bat da, beraz, zure negozio-planak zure helburuak ulertzen lagun diezaieke balizko langileei eta, are garrantzitsuagoa dena, helburu horiek lortzen laguntzeko duten lekua.

Balizko joint ventures

Joint ventures bi enpresen arteko lankidetza bezalakoak dira. Enpresa bateratua lana partekatzeko eta diru-sarrerak eta irabaziak partekatzeko akordio formala da. Negozio berri gisa, ziurrenik kantitate ezezaguna izango zara zure merkatuan. Ezarritako bazkide batekin joint venture bat sortzeak diferentzia guztiak eragin ditzake zure negozioa martxan jartzeko.

Baina, batez ere, zure negozio planak aurrera egiteak zentzuzkoa duela sinetsi behar zaitu. Ikus dezagun orain zure negozio-planaren lehen atala: laburpen exekutiboa.

Negozio-plan baten laburpena

Laburpen exekutiboa zure negozio-helburuen eta helburuen eskema laburra da. Orrialde batean edo bitan sartzea zaila izan daitekeen arren, laburpen on batek honako hauek ditu:

• Zure produktu eta zerbitzuen deskribapen laburra
• Zure helburuen laburpena
• Zure enpresaren merkatuaren deskribapen sendoa
• Bideragarritasunaren goi-mailako justifikazioa (zure lehiaren ikuspegi orokorra eta lehiakortasun abantaila barne)
• Hazkunde potentzialaren apur bat
• Finantza-beharren ikuspegi orokorra

Badakit asko dirudiela, eta horregatik ondo egitea oso garrantzitsua da. Laburpen exekutiboa zure negozio planaren atal erabakigarria izan ohi da.

Enpresa handi batek bezeroen arazoak konpontzen ditu. Zure laburpen exekutiboa ezin bada argi eta garbi deskribatu, orrialde batean edo bitan, zure negozioak arazo jakin bat nola konponduko duen eta etekina aterako duen, litekeena da aukera ez egotea, edo benetako aukera aprobetxatzeko plana ez izatea. ondo garatuta.

Beraz, pentsa ezazu zure negozio planaren argazki gisa. Ez saiatu zure negozioa iragartzen; saiatu irakurle lanpetuari zer egin nahi duzun, nola egin nahi duzun eta nola lortuko duzun ideia ona izaten laguntzen.

Negozio-plan batek batez ere zure negozioa hasten eta hazten lagundu behar dizunez, zure laburpen exekutiboak batez ere honako hau egiten lagunduko dizu.

Azaldu zure helburuak

Zure negozioaren ikuspegi orokorra eskaintzea zaila izan daiteke, batez ere plangintza-fasetan zaudenean. Dagoeneko negozio bat baduzu, zure egungo negozioa laburtzea nahiko erraza izan beharko litzateke; askoz zailagoa izan daiteke zer izateko asmoa duzun azaltzea. Beraz, hasi urrats bat atzera eginez.

Pentsa ezazu emango dituzun produktu eta zerbitzuei buruz, nola emango dituzun elementu horiek. Elementu horiek zeri hornitu behar diozun, nori emango dizkiozun elementu horiek eta, batez ere, nori hornituko dizkiozun.

Hartu gure bizikletak alokatzeko negozioaren adibidea. Txikizkako bezeroei zerbitzatzen die. Lineako osagaia du, baina oinarrizko negozioa bizikletak alokatzeko eta laguntzarako aurrez aurreko transakzioetan oinarritzen da.

Beraz, kokapen fisikoa, bizikletak, bastidoreak, tresnak eta euskarri ekipoak eta adreiluarekin lotutako beste elementu batzuk beharko dituzu.

Bezero horiei zerbitzatzeko trebetasun-multzo zehatza duten langileak beharko dituzu, eta zure eguneroko eragiketak bideratzeko plan operatibo bat beharko duzu.

Helburuak

• Lortu eskualdeko bizikletak alokatzeko merkatu kuota handiena
• Sortu 235 $-ko diru-sarrera garbiak funtzionamenduaren bigarren urtearen amaieran
• Minimizatu alokairuko inbentarioa ordezkatzeko kostuak lehendik dauden ekipoetan % 7ko desgaste-tasa mantenduz (industriaren batez bestekoa % 12 da.

Arrakastaren gakoak

• Kalitate handiko ekipoak eskaintzea, ekipamendu hori ahalik eta merkeen eskuratzea ekipamendu fabrikatzaileekin eta txirrindularitza-dendekin dauden harremanen bidez
• Erabili seinaleztapena bisitariak erakartzeko baso nazionalera bidaiatuz, gure kostua eta zerbitzu abantaila nabarmenduz
• Sortu erosotasun-faktore osagarriak bezeroak gure dendatik urrun dauden errepideak eta ibilbideak bidaiatzeko asmoa duten bezeroen erosotasun falta gainditzeko
• Pizgarri programak garatzea eta bezeroen atxikipena bezeroen harremanak aprobetxatzeko eta ahoz aho positiboa sortzeko

Eta abar …

Produktuak eta zerbitzuak aurkeztu

Zure negozio-planeko Produktuak eta Zerbitzuak atalean, argi eta garbi deskribatzen dituzu zure negozioak emango dituen produktuak eta zerbitzuak. Kontuan izan deskribapen oso zehatzak edo teknikoak ez direla beharrezkoak eta, zalantzarik gabe, ez direla gomendagarriak. Erabili termino sinpleak eta saihestu industriako hitzak.

Bestalde, ezinbestekoa da deskribatzea konpainiaren produktuak eta zerbitzuak lehiatik nola desberdinduko diren. Gauza bera gertatzen da zure produktuak eta zerbitzuak zergatik behar diren deskribatzea, gaur egun merkaturik ez badago.

Zure jabetzakoak edo eskatu dituzun patenteak, egile-eskubideak eta markak ere zerrendatu behar dira atal honetan.

Zure negozioaren izaeraren arabera, zure Produktuen eta Zerbitzuen atala oso luzea edo nahiko laburra izan daiteke. Zure negozioa produktuetara bideratuta badago, denbora gehiago eman nahi duzu produktu horiek deskribatzen.

Oinarrizko elementu bat saltzeko asmoa baduzu eta zure arrakastaren gakoa, esate baterako, prezio lehiakorrak badira, ziurrenik ez duzu produktuaren xehetasun garrantzitsurik eman beharrik.

Edo hainbat saltokitan eskuragarri dagoen produktu bat saltzeko asmoa baduzu, baliteke zure negozioaren gakoa ez izatea produktua bera, baizik eta zure lehia baino errentagarriagoa den merkaturatzeko gaitasuna.

Baina produktu (edo zerbitzu) berri bat sortzen ari bazara, ziurtatu guztiz azaldu zer den produktua, erabilerak, balioa, etab., bestela zure irakurleek ez dute informazio nahikorik izango zure negozioa ebaluatzeko.

Merkatu aukerak

Merkatu-ikerketa ezinbestekoa da negozio baten arrakasta izateko. Negozio-plan on batek bezeroen demografia, erosteko ohiturak, erosteko zikloak eta produktu eta zerbitzu berriak hartzeko borondatea aztertzen eta ebaluatzen ditu.

Prozesua zure merkatua eta merkatu horrek berez dituen aukerak ulertzen hasten da. Eta horrek esan nahi du ikerketa pixka bat egin beharko duzula. Negozio bat hasi aurretik, eskaini nahi duzunaren merkatu bideragarria dagoela ziurtatu behar duzu.

Prozesu honek hainbat galdera egitea eskatzen du, eta batez ere erantzutea. Zenbat eta sakonago erantzun ondoko galderei, orduan eta hobeto ulertuko duzu zure merkatua.

Hasi merkatua maila nahiko altuan ebaluatzen, zure merkatuari eta industriari buruzko goi mailako galdera batzuei erantzunez:

• Zein da merkatuaren tamaina? Hazten ari da, egonkor edo gainbeheran?
• Industria, oro har, hazten ari al da, egonkor edo gainbeheran?
• Zein merkatu-segmentu bideratu nahi dut? Zein demografiak eta jokabidek osatzen dute zuzendu nahi dudan merkatua?
• Nire produktu eta zerbitzu espezifikoen eskaera handitzen ala gutxitzen ari da?
• Bezeroek esanguratsuak izango diren moduan bereiz naiteke lehiatik? Hala bada, errentagarri bereizten al naiz?
• Zer espero dute bezeroek ordaintzea nire produktu eta zerbitzuengatik? Merkantziatzat hartzen dira edo pertsonalizatuak eta indibidualizatuak direla?

Zorionez, dagoeneko egin dituzu hankako lanak. Dagoeneko definitu eta mapatu dituzu zure produktuak eta zerbitzuak.

Salmenten eta marketinaren aurreikuspena egin

Produktu eta zerbitzu bikainak eskaintzea zoragarria da, baina bezeroek benetan jakin behar dute produktu eta zerbitzu horiek existitzen direla. Horregatik, marketin planak eta estrategiak ezinbestekoak dira negozio baten arrakastarako.

Baina kontuan izan marketina ez dela publizitatea soilik. Marketina: publizitatea, harreman publikoak, sustapen literatura, etab. - Zure negozioaren hazkunderako inbertsio bat da.

Egingo zenukeen beste edozein inbertsio bezala, marketinean gastatutako diruak inbertsioaren etekina sortu beharko luke. (Zergatik inbertitu bestela?) Errentagarritasun hori diru-fluxu handiagoa izan daitekeen arren, marketin plan onak salmenta eta irabazi handiagoak bihurtzen dira.

Beraz, ez pentsatu dirua gastatzeko publizitate-ahalegin ezberdinetan. Egin zure etxeko lanak eta sortu marketin programa adimenduna.

Zure marketin-planaren sorkuntza urratsa

Zure xede-merkatuan zentratu. Zeintzuk dira zure bezeroak? Non daude zure helburuak? Nork hartzen ditu erabakiak? Zehaztu bezero potentzialak nola irits zaitezkeen onena.

Ebaluatu zure lehia. Zure marketin-planak zure lehiakideetatik bereizi behar zaitu eta zure lehiakideak ezagutzen badituzu bakarrik nabarmendu zaitezke. Ezagutu zure lehiakideak haien produktuei, zerbitzuei, kalitateari, prezioei eta publizitate kanpainei buruzko informazioa bilduz.

Marketinari dagokionez, zertan ari dira zure lehiakideak ondo ari diren? Zeintzuk dira haien ahuleziak? Nola sor dezakezu bezeroei eskaintzen diezun onurak nabarmentzen dituen marketin-plan bat?

Pentsatu zure marka. Bezeroek zure negozioa hautematen duten moduak eragin handia du salmentetan. Zure marketin programak zure marka etengabe indartu eta zabaldu beharko luke.

Zure negozioa merkaturatzen hasi aurretik, pentsatu nola islatu nahi dituzun zure marketinak zure negozioa eta zure produktu eta zerbitzuak. Marketina zure bezero potentzialen aurpegia da - ziurtatu zure aurpegi onena jartzen duzula.

Abantailetan zentratu. Zein arazo konpontzen dituzu? Zein onura eskaintzen dituzu? Bezeroek ez dute produktuetan pentsatzen, onura eta soluzioetan pentsatzen dute.

Zure marketin-planak argi eta garbi identifikatu behar ditu bezeroek jasoko dituzten onurak. Zentratu bezeroek zuk ematen duzunaren ordez.

Diferentziazioan zentratu. Zure produktuak eta zerbitzuak lehiatik nabarmendu behar dira nolabait. Nola lehiatuko zara prezioan, produktuan edo zerbitzuetan? Ondoren, arreta jarri zure marketin-planaren xehetasunak eta babeskopiak eskaintzera.

Aurkeztu zure abantaila lehiakorrak

Zure negozio-planaren Lehiakortasun-Analisia atala zure lehia aztertzera zuzenduta dago, bai zure egungo lehia bai zure merkatuan sar daitezkeen lehiakide potentzialak.

Enpresa guztiek dute lehia. Zure lehiakideen (edo lehiakide potentzialen) indarguneak eta ahuleziak ulertzea ezinbestekoa da zure negozioaren biziraupena eta hazkundea bermatzeko.

Ikertzaile pribatu bat kontratatu beharrik ez baduzu ere, zure lehiakideak aldizka ebaluatu beharko zenuke, nahiz eta enpresa txiki bat bakarrik zuzentzeko asmoa baduzu. Izan ere, enpresa txikiak lehiaren aurrean bereziki zaurgarriak izan daitezke, batez ere enpresa berriak merkatu batean sartzen direnean.

Lehiakortasunaren analisia izugarri korapilatsua eta denbora behar da, baina ez du zertan izan. Hona hemen zure lehiakideen indarguneak eta ahuleziak identifikatzeko, aztertzeko eta zehazteko jarraitu dezakezun prozesu sinple bat.

Egungo lehiakideen profila

Lehenik eta behin, garatu zure egungo lehiakide bakoitzaren oinarrizko profila. Esate baterako, bulegoko hornidura-denda bat irekitzeko asmoa baduzu, baliteke hiru denda lehiakide izatea zure merkatuan.

Lineako merkatariek ere lehia eskainiko dute, baina enpresa horien azterketa sakona ez da hain lagungarria izango bulegoko materiala sarean saltzea ere erabakitzen ez baduzu.

Prozesua errazteko, zuzenean lehiatuko zaren enpresen analisian zentratu. Kontabilitate-enpresa bat hastea pentsatzen ari bazara, zure inguruko beste kontabilitate-enpresekin lehiatuko zara.

Berriz ere, arropa-denda bat zuzentzen baduzu, sareko merkatariekin ere lehiatzen ari zara, baina ez duzu gauza handirik egin lehiaketa mota horren aurrean zeure burua beste modu batzuen bidez bereizteko gogor lan egiteaz gain: zerbitzu bikaina, saltzaile jatorra, ordu egokiak, zure bezeroak benetan ulertzea, etab.

Zure lehiakide nagusiak identifikatu ondoren, erantzun horietako bakoitzari buruzko galdera hauei. Eta objektiboa izan. Erraza da zure lehiakideen ahuleziak identifikatzea, baina ez da hain erraza zu gainditzen zaituen antzematea:

• Zeintzuk dira euren indarguneak? Prezioa, zerbitzua, erosotasuna eta inbentario handi bat zaurgarri izan zaitezkeen arloak dira.
• Zeintzuk dira haien ahuleziak? Ahuleziak aprobetxatu nahi dituzun aukerak dira.
• Zeintzuk dira haien oinarrizko helburuak? Merkatu kuota irabazi nahi al dute? Premium bezeroak harrapatzen saiatzen al dira? Ikusi zure industria haien begietatik. Zer lortzen saiatzen ari dira?
• Zein marketin estrategia erabiltzen dituzte? Begira haien publizitatea, PR, etab.
• Nola kendu diezaiokezu merkatu kuota euren negozioari?
• Nola erreakzionatuko dute merkatuan sartzean?

Lehiakide potentzialak identifikatzea

Zaila izan daiteke lehiakide berriak noiz eta non agertu daitezkeen aurreikustea. Hasteko, ikertu aldizka zure industriari, produktuei, zerbitzuei eta xede-merkatuari buruzko albisteak.

Baina lehiak merkatu batera noiz jarraitu ahal izango zaituen aurreikusteko beste modu batzuk daude. Beste pertsonek zuk ikusten duzun aukera bera ikusiko dute. Pentsa zure negozioari eta zure industriari buruz, eta baldintza hauek egonez gero, baliteke lehiari aurre egitea:

• Industriak irabazi-marjina nahiko handiak ditu
• Merkatuan sartzea nahiko erraza eta merkea da
• Merkatua hazten ari da: zenbat eta azkarrago hazi, orduan eta handiagoa izango da lehiarako arriskua
• Eskaintza eta eskaria behera egin dute; eskaintza txikia da eta eskaria handia da
• Oso lehia gutxi dago, beraz, besteek merkatuan sartzeko "leku" asko dago

Termino orokorrean, zure merkatua zerbitzatzea erraza badirudi, seguru pentsa dezakezu lehiakideak zure merkatuan sartuko direla. Negozio plan on batek lehiakide berriak aurreikusten eta kontuan hartzen ditu.

Ezarri zure negozio eredua

Negozio plan sinesgarria eraikitzeak zure negozioaren negozio eredua zehaztea dakar. Zati hau bereziki ondo moldatzen da finantza-aurreikuspenen taulak garatzeko.

Bi taula agertu behar dira nahitaez bere eredu ekonomikoa aurkezteko: 

Espero den gutxieneko fakturazioaren taula

Taula honek errealistan aurkeztu behar du aurreikusitako fakturazioa. Horretarako, estimatu behar da:

• Egunean lor daitekeen salmenta kopurua eta kontsumitzaile baten batez besteko saskia.
• Bere negozioaren sorrerarekin eta funtzionamenduarekin lotutako kostuak (lokala alokatuz gero alokairua, produktua fabrikatzeko edo zerbitzua eskaintzearen kostua, lehengaiak erosteko kostua, mailegu baten itzulketa, zergak, soldatak, exekutiboen kalte-ordainak, etab.). 

Azkenik, bere eredu ekonomikoa xede-sektorean praktikatzen denarekin alderatuta, bere negozio-ereduaren garrantzia baloratzeko aukera ematen du. 

Finantzaketa-planari buruzko taula

Berriz ere, errealista izatea da kontua. Zure finantza-beharrak borondatez gutxitzea finantzaketa errazago lortzeko akats bat izango litzateke. Hori zuzendaritza taldearen aldetik aurreikuspen txarra bezala interpretatuko litzateke.

Finantzaketa-planak deskribatu behar ditu:

• Bere jarduera martxan jartzeko beharrezkoak diren behar guztiak;
• Dagoeneko mobilizatutako baliabideak (barne baliabideak).

Emaitza: bien arteko desberdintasunak kanpo finantzaketa behar duen zehaztea ahalbidetzen du.

Aukeratu zure negozioaren forma juridikoa

Zure negozioaren forma juridikoa aukeratzeak zeresan handia izango du zure negozio ereduaren eta negozio planaren garapenean. Aukeratutako egoera juridikoaren arabera, aplikagarriak diren zerga-erregimenak eta gizarte-erregimenak eta haiei dagozkien gastuak (zerga-erregimena, karga sozialak eta administrazio-gastuak) desberdinak izango dira.

Kostu horiek kontuan hartu behar dira bere enpresa sortzeko eta funtzionatzeko gastuen aurreikuspenean.

Gainera, fase honetan, garrantzitsua da etorkizuneko enpresaren bizilekuaren ideia bat edukitzea (sortzaileetako batean, coworking gune batean, egoitza-sozietate batekin, merkataritza-lokal batean, etab. . ).

Aurkitu zure finantzaketa

Bere negozio-plana idazteko fase honetan, ekintzaileak bere negozioa ezaugarrituko duten eta epe luzera eten-puntura iristeko aukera emango dioten funtsezko elementu guztiak ditu esku artean.

Negozio-plan bat eraikitzen amaitzeko, zure enpresaren kanpoko finantzaketa irtenbideak zehaztea besterik ez da falta.

Bere jarduera abiarazteko beharrezkoa den kanpoko finantzaketa konkistatzen hasteko, ezinbestekoa da negozio plan bat izatea. Negozio-plan sendo bat aurkezteak inbertitzaile potentzialen, bankuengandik edo baita estatu-laguntzak ere enpresa sortzeko laguntzak lortzea errazten du.