Nola idatzi higiezinen negozio-plan bat?

Edozein enpresa-proiekturen baitan, dela enpresen sorreran, bai enpresa-hartzean edo enpresa-garapenean, garrantzitsua da norberaren ideiak, planteamenduak eta helburuak idatziz formalizatzea. Informazio hori guztia jasotzen duen dokumentua Enpresa Plana da. Oraindik ere "deitzen" negozio plana », Le higiezinen negozio plana bere irakurlea proiektuaren erakargarritasunaz eta bideragarritasunaz konbentzitzea du helburu.

Artikulu hau irakurtzen ari bazara, sektore honetan inbertitu ahal izateko higiezinen negozio-plan osoa egin behar duzulako da. Leku egokian zaude zure higiezinen proiektua aurrera eramateko gure aholku guztiak ezagutzeko. Baina hasi baino lehen, hona hemen tresnarik onenak hobetu zure negozioaren kudeaketa

Zer da higiezinen negozio plan bat?

Hasi baino lehen, zure buruari galdetzen diozu: Zertarako da negozio plan bat? Negozio-plana zure ideia formalizatzeko aukera ematen duen dokumentua da, dela negozio bat sortzea dela inbertsio higiezin bat.

Zure proiektuaren benetako eredua, hartu beharreko finantza estrategia, inbertsioaren errentagarritasuna, injektatu beharreko kapitala, etab. Laburbilduz, higiezinen negozio-plan bat egiteak zure proiektua sortu eta garatzeko martxan jarri beharreko ekintza-plana definitzen laguntzen dizu.

Gainera, higiezinen negozio-plana maiz inbertitzaileek seriotasun eta sinesgarritasun seinale gisa hautematen dute. Izan ere, negozio-plan osoa eta argiak errazten du zure bankaria zure proiektuan inbertitzeko konbentzitzea.

Zergatik egin negozio plan bat higiezinen proiektu baterako?

Ez da beti erraza higiezinen erosketa baterako negozio-plan bat egiteak zertarako balio duen ikustea. Hala ere, negozio-plana tresna bikaina da higiezinen erosteko eraikuntza-proiektua aurrera eramateko, batez ere etxebizitza alokatzeko asmoa baduzu.

Izan ere, higiezinen proiektu bat enpresa-sorkuntza batekin aldera daiteke, batez ere jabetza SCI baten bidez eskuratzeko asmoa baduzu. Enpresa bati dagokionez, zure proiektua:

• Negozio eredua du;
• Inbertsioa eskatzen du;
• Etekina ateratzea du helburu.

Higiezinen negozio planak, batez ere, inbertitzaileak zure proiektua finantzatzeko konbentzitzea ahalbidetzen du. Dokumentu sintetiko eta egituratu honi esker, zure proiektua bideragarria eta errentagarria dela erakutsiko diezu. Esaterako, denbora jakin baten ondoren etxebizitzaren alokairuaren bidez edo etxebizitzaren salmentaren bidez irabaziak sortzeko gaitasunarekin tematuko zara.

Eraikinen eraikuntzarako negozio plana, bezalaxe inbertsio baten negozio-plana alokairuak, ezarritako helburuak eta merkatuaren errealitatea alderatzeko aukera ematen du, inbertitzaileak haien koherentziaz lasaitzeko.

Horrez gain, emaitzak zure aurreikuspenekin bat datozela egiaztatzeko, higiezinen negozio-planak hari komun gisa balio du, zure proiektuaren aurrerapenean aipatzen duzun bitartean.

Hala ere, negozio-planak eboluzionatu nahi du, proiektuak aurrera egin ahala doitzen den ariketa errepikakorra da. Beraz, komunikazio eta kudeaketa tresna bat da zure higiezinen inbertsio proiektua errealitate bihurtzeko.

Zer eduki behar du higiezinen negozio plan batek?

Negozio-plan bat idazten duzun lehen aldia bada, atal hauen ikuspegi labur bat emango dizugu eta zure bidea markatzeko kontuan hartu beharreko gauza garrantzitsuak.

Hona hemen higiezinen negozio plan baten funtsezko bederatzi elementuak:

1. Identifikatu nor zaren higiezinen agente gisa

Zure higiezinen negozio-plan berriarekin norabide egokian jartzeko, nor zaren ulertzen hasi behar duzu. Oinarrizko samarra dirudien arren, ezinbestekoa da ulertzea zure indarguneak, zure ahuleziak eta zer lortu nahi duzun.

Badira atal honen zati batzuk azken egitea gomendatzen dizugu (misioaren adierazpena eta laburpena), zure negozioa piezaz pieza disekzionatzeko ariketa egin ondoren errazagoak direlako.

Higiezinen talde bateko partaide bazara, atal hau ere erabiliko duzu zure taldeko kide bakoitzaren rolak definitzeko. Guztiek mahaira ekartzen dutena paperean jartzea zure helburuak lortzeko zati handi bat da.

Bitartekaritzak egiteko, kontuan izan ez bakarrik zuzendu nahi duzun negozio mota, baita erakarri nahi dituzun agente motak ere. Gogoratu ontziko kapitaina zarela, norekin itsasora joan nahi duzu?

2. Aztertu zure xede higiezinen merkatua

Higiezinen merkatuaren gorabeherak ezagutzea ezinbestekoa da arrakasta izateko. Atal honetan, merkatuko txoko guztiak aztertuko dituzu, zein atal dauden beroak, zein atal moteldu diren eta, batez ere, aukerak non dauden. Hemen zure denbora hartu eta MLSn sakontzea gomendatzen dizugu eta zenbakiek zer esaten dizuten zehatz-mehatz asmatzea.

Ikusteko dibertigarriak diren arren, ez eman denbora gehiegi nazional edo estatu mailako zenbakiei begira. Higiezinak tokiko negozio bat da, eta makro-zenbaki hauek efektu txikiak izan ditzaketen arren, garrantzitsuena zure komunitatean kale mailan gertatzen dena da.

Hona hemen atal honetan ikusi beharreko neurrien adibide on batzuk:

• Batez besteko egun kopurua merkatuan prezio eta mota ezberdinetako ondasunentzat
• Erreferentzia-komisio-tasa tipikoa
• Parte hartu nahi duzun merkatu baterako batez besteko prezioen joera
• Industria jakin bateko zerrenda berri kopurua hilabetez hilabete eta aurtengoa iazkoaren aldean

3. Aztertu zure tokiko lehia

Merkatua bezala, zure lehiakideen panorama ere ulertu behar duzu. Nork zer egiten duen eta zein ondo egiten duen jakiteak, gaur egun bete gabe dauden nitxoak identifikatzen lagunduko dizu, baita agenteez betetako zerbitzu-eremuak ere tarta zati bat lortzeko nahasian.

Jarraitu zure lehiakideak sare sozialetan, ikusi arretaz eta ikusi nori merkaturatzen ari diren. Helburu demografikoa bat dator bere negozioarekin? Dagoeneko zure merkatu espezifikoa identifikatu duzunez, egin MLS zuzendutako bilaketa bat haien barruti partikularrean dauden etxeak. Zein higiezinen agente ere agertzen dira asko sorta honetan?

Atal honek gainontzeko arloak zer egiten duen eta merkatua non dagoen ulertzea du helburu. Hori egin ondoren, mugitu eta behar bat bete dezakezu.

4. Emango dituzun zerbitzuak erabaki

Orain gaiaren muinera iritsiko gara. Pentsa dezakezu: "Zer esan nahi duzu 'zerbitzuak'? ? Ez al naiz bakarrik ematen, badakizu, HIGIEZINEN zerbitzuak? Hauek dira planik ez dutenen galderak. Jada ez zara zu. Bai, higiezinen zerbitzuak eskaintzen dituzu, baina zeintzuk? Non dago zure aukerarik handiena?

Zein nitxo behar du zure merkatuak? Agian etxebizitza espezialista bat izango zara? Agian lehen aldiz etxebizitza erosleengan zentratuko zara? Zer gertatzen da hutsik dagoen lur-jokoaz?

Ez duzu bakarra aukeratu behar, baina bat ere ez hautatzea aukera bat galtzea da. Pentsatu luze eta gogor zuk (eta zure taldeak, baldin badaukazu) egiten duzunari buruz, zeri pasatzen zaren eta merkatuak behar duenari buruz. Kategoria horien gainjartzea da zure erantzuna.

5. Identifikatu nortzuk diren zure bezero idealak

Zure merkatuan eskaintzen dituzun zerbitzuen ideia bat baduzu, zure bezeroak zeintzuk diren ondo jakin dezakezu. Adibidez, lehen aldiz erosleetan espezializatutako higiezinen agente bat (edo bitartekaritza) behar baduzu, badakizu zure batez besteko bezeroa gazteagoa izango dela, hau da, sare sozialen bidez komunikatzeko aukera gehiago izango dute, hau da, egunkarietako publizitatea da. dirua xahutzea.

Bestalde, zure bezero idealak erretiratu zaharragoak badira, buzoia haiekin komunikatzeko modu garrantzitsua da oraindik. Arakatu eta ulertu benetan zure bezeroei buruz ahal duzun guztia - asko irabaziko du.

6. Egin DAFO analisia

SWOT – edo Indarguneak, Ahuleziak, Aukerak eta Mehatxuak – negozio-planetan ohikoa da eta bereziki nabarmena da gure higiezinen negozio-planen txantiloietan.

Hemen, kategoria hauetako bakoitza idazten duzun bitartean zeure buruari eta zure negozioari buruz aurkitutakoa erabiliz baloratzen duzu. Pentsa ezazu orain arteko laburpen gisa.

Ondoren, konbinatu ezagutza hori zeure buruari buruz eta lan egiten duzunarekin dakizunarekin. Esate baterako, agian analisian (indarrean) indartsua zara baina hotz deietan (ahultasuna) ahul zaude?

Agian ez dago millennials (aukera) nagusiki bideratzen duen bitartekaritzarik? Agian zure xede-merkatua eraikuntza berria da eta eraikuntzaren moteltzea espero da (mehatxua)?

DAFO analisia gauza bikaina da zure higiezinen negozio-plana osatu ondoren ere eskura edukitzea. Izan ere, atal honen kopia bat egin eta bulegoko iragarki-taulan itsatsi duten agente batzuekin hitz egin dugu, egunero lehentasuna izateko.

7. Zehaztu zure finantza-helburuak, pertsonalak eta hazkunde-helburuak

Zure higiezinen negozio-planean egindako lan gogor guztia hemen amaitu da zure helburuekin. Atal honetan, zure negoziorako zure helburu desberdinak azalduko dituzu: finantza, hazkundea eta beste.

Erabili egin dituzun ikerketak eta analisiak zure helburuak sendotzeko, aldiro itzuli eta ebaluatu ditzakezun adierazpen neurgarrietan. Hona hemen pentsatu nahi dituzun helburu batzuk:

• Komisio-sarrera gordina espezifikoak
• Transakzio kopuru zehatz bat
• Erabiltzaile kopuru zehatz bat denbora jakin batean
• Kontratatu barruko saltzaile edo laguntzaile bat
• Gehitu agente berriak zure taldera
• Eman denbora pixka bat lan egiten etxean eta familiarekin

Atal honetan ere, zure helburuak lortzeko erabiliko dituzun tresnak zerrendatuko dituzu. Seguruenik, zerrenda honetan zer egongo den ideia ona duzu, baina ziurtatu itzultzeko eta zure higiezinen negozio-plana berrikusteko ordua programatzea zerrendara gehitu behar duzun tresna berririk dagoen ikusteko, edo kendu aurrera egiten ez zaituen beste batzuk.

8. Aztertu zure hasierako eta etengabeko finantza beharrak

Zure higiezinen negozio planaren azkenaurreko atala zure plan guztien atzean dagoen matematika ulertzea da. Nahiz eta finantza-plangintza agian ez da guztion puntu sendoa izango, lan gogor gehiena dokumentu honen aurreko ataletan egin duzun ikerketa zorrotzari esker egin duzu dagoeneko, beraz, ez izan beldurrik. Bete hutsuneak, osatu formulak, ikusi non zauden.

Atal honetan, zure funtzionamendu-gastu guztiak kontuan hartuko dituzu, zure marketin eta lead-eko kostu guztiak barne. Ziurtatu zure hileroko dibulgazioa eta bezero berriak sortzeko ahalegin guztiak kontuan hartzea.

9. Egin plan bat zure negozio plana berrikusteko

Azkenik, ez ahaztu zure jarraipen-atala osatzea. Tentagarria izan daiteke egindako planetara zuzenean salto egitea, baina zure estrategia berrikusten ari zaren jakin behar duzu.

Zure higiezinen negozio-plana dokumentu bizi bat da, ez harrian ezarritako zerbait. Hiruhilero egiaztatzea gomendatzen dizugu, aukeratutako estrategiek zure helburuetara bideratzen zaituen ikusteko.

4 galdera higiezinen negozio-plana hastean zeure buruari egin beharrekoak

Zure higiezinen negozio-plana gure txantiloietako bat erabiliz idazteko prestatzen ari zaren bitartean, hona hemen kontuan hartu beharreko galdera batzuk.

Galdera horietatik datorren elkarrizketak zukuak ateratzen laguntzen duela ikusi dugu, eta negozio-plana apur bat errazagoa da. Edo, zure hurrengo higiezinen afarirako janaria behar baduzu, horrek ere balio du (ardo gehiago, mesedez).

1. Nola onartzen dituzte epe laburreko estrategiek epe luzerako helburuak?

Lanera joaten zaren egunero bulegora (edo zure ordenagailu eramangarria sofan irekitzen baduzu) zure helburuetara hurbiltzeko aukera duzu. Zein eguneroko errutina izango da aurtengo irabazleen zirkuluan sartzean?

2. Zein galdera dituzte zure bezeroek erantzungo dituzunak?

Zure bezeroen beharrak ulertzea eta aurreikustea ezinbestekoa da arrakasta izateko. Jarri zure xede bezeroaren larruan: Zein da higiezinen inguruan pentsatzen duzunean burura etortzen zaizun lehen galdera?

3. Nola desberdintzen dira zure estrategiak zure lehiakideen estrategietatik?

Galdera gogorra da, ezin zarelako zure lehiakideen buruan edo kontseiluan egon. Baina, ez dut uste negozio arrakastatsu bat martxan jartzeko zorian dagoen inork inoiz esan duenik: "Beno, egin dezagun besteek bezala, badirudi funtzionatzen duela, Ez da hori ? »

Nahiz eta ikuspegi estandarraren doikuntzak sotilak izan, egon behar du ZERBAIT (nahiz eta dakien bakarra izan) besteengandik ezberdin egiten duzula.

4. Nork du azken hitza arlo ezberdinetako erabakiei buruz?

Galdera hau gehienbat higiezinen taldeei eta bitartekaritza bat hasten duten pertsonei aplikatzen zaie, baina edonorentzat pentsamendu-esperimentu erabilgarria da. Pertsona bat arduratzen bada erabakiak hartzeko GUZTIA, baliteke beste norbaiten esperientzia erabiltzeko aukera galtzea. Zein erabaki besteren esku utziko dituzu? Nola egingo duzu lan elkarrekin plana koherentea izan dadin?

Zure higiezinen negozio-plana sortzeko prest?

Zure berri izan nahi dugu. Oraindik laguntza behar al duzu zure negozio-plana idazteko? Jakin iezaguzu iruzkinetan eta segi dezagun elkarrizketa.

Eskerrik asko zure leialtasunagatik