Nola saldu zure esperientzia arrakastaz?

Nola saldu zure esperientzia? Denok iristen gara gure karrerako puntu batera, non gure esperientzia edo esperientzia zalantzan jartzen hasten garen. Baliteke norbaiti mesede bat egin eta "zerbait ikusi" al zeniokeen galdetu izana. Edo agian norbaitek galdetu dio ea aholkularitza saio batengatik ordain diezazukeen.

Zure esperientzia edozein dela ere, baliteke noiz edo noiz behartuta sentitzea aholkularitza zerbitzuak eskaintzera.

Norberaren espezializazioa saltzea intentzioarekin hasten den prozesu bat da, nitxo edo merkatu jakin batera bideratzeko erabakiarekin, norberaren talentuak, trebetasunak eta ezagutzak bertan eskainiz. Ez da soilik merkatu zehatz bat hautatzea eta esatea " Horretan aditua izango naiz '.

Benetan zure "zergatik" aurkitzea da, benetan ona zarenaren eta zure pasioaren arteko ardatz hori. Askotan entzun izan dugu jendea esaten: «Sinesten dudana baino ezin dut saldu». Orduan, zer sinesten duzu zeure buruan?

Baina lehenik eta behin, trebetasunak ematen dizkizuen prestakuntza premium hau aurkeztu nahiko nizuke.negozioaren arrakastarako aholkuak.

Goazen

Zure burua aditu gisa ezartzeko prozesua zerbaitetan hain ona zarela sinestetik hasten baita, besteek zuk zeuk duzun espezializazioa beraiek edo haien erakundea hobetzeko nahi izango dutelako.

Hona hemen zure esperientzia definitzeko, ezartzeko eta saltzeko urratsak

1. Identifikatu zure esperientzia, merkatu geografikoa

Finantza bezalako interes arlo zehatz bat ikastera joan bazenuen eskolara, arlo horretan aditua zarela esan dezakezu. Aditua zarela ere esan liteke lanbide jakin batean denbora jakin batean aritu bazara.

Hala ere, lanbide gehienetan, espezializazioaren alderdi definitzaileagoak daude. Munduan finantzak, Adibidez, gauza askotan ona izan zaitezke, baina baliteke finantza pertsonaletan apartekoa izatea.

Beraz, hasi hemen:

• Zeintzuk dira zure lanbideko hiru-bost espezialitateak nabarmentzen zaren? Finance de Demain adibidez Finantzan eta E-business gailendu da. Eta zu ?
• Horietatik, zure kideek baino hobeto ezagutzen al duzu arlo edo praktika zehatz bat? Hau zuk daukazun eta zure lehiakideek ez duten gaitasun lehiakorra eta bereizgarria identifikatzea da.

Zure esperientzia identifikatu ondoren, identifikatu behar duzu zure merkatu geografikoa. Espezialitateak merkatu geografikoak gaindi ditzake. Esate baterako, lineako negozioetan aditua den finantzatzaile korporatiboa bazara, munduko edozein lekutan bila daitekeen esperientzia da.

Hala ere, arlo zehatz batean aditua izatea aukera dezakezu. Gainera, identifikatu zure esperientzia esperientzia. Trebetasun guztiak ez dira unibertsitatera joateko gidoi tradizionala jarraituz lortzen.

Beste batzuk, berriz, denborarekin eta zure karreran aurkitzen dituzun arazoen izaerak bereganatzen dira. Beraz, zuretzako aktibo bat da.

2. Partekatu zure esperientzia lehenik

Bere espezializazioa saldu nahi duen edonork partekatu behar du lehenik. Izan ere, aditu gisa errespetatua izateko beste alderdi bat zure ezagutza eta jakinduria partekatzeko irekitasuna da. Jende asko dago aditutzat hartuko genituzkeenak, baina ez direnak. Zertarako? Besterik gabe, ezagutzari eusten diotelako eta/edo besteekin kolaboratzeari uko egiten diotelako.

Zure burua aditu gisa kokatzea bilatzen duzun guztia zure eremuan lider izateko nahia da. Besteak elkartuz gidatzea esan nahi du, arloko ezagutza multzoa aurreratzen jarraitzeko. Alegia, adituek ematen dute.

Balioa sortzen dute beren adituen eremuan beste batzuk bilatuz (ez soilik bezero berriak) beren jakinduria eta ideiak partekatzeko. Ez dute gaurkoan bakarrik pentsatzen, hurrengo belaunaldiei utzi nahi dieten ondarean baizik.

Finance de Demain bere esperientziak eta ezagutzak partekatzen ditu, bere blogeko argitalpenetan ikusten den bezala. Hori guztia doan.

3. Sinesgarritasun soziala eraiki

Zure esperientzia saldu nahi baduzu egin beharreko hirugarren gauza ospe ona sortzea da. Aditu gisa aitortua izateko, sinesgarritasun soziala (edo froga soziala) izan behar duzu. Sinesgarritasun hori autoritatea da zure marka pertsonala hori zure kideek, bezeroek eta beste eragile batzuek aitortzen dute.

Hau alda daiteke zure lanbidearen edo espezialitatearen arabera. Abokatu korporatibo batentzat, kreditu soziala lor daiteke blue chip bezeroak ordezkatuz edo goi mailako kasu bat auzitan jarrita. Beste lanbide batzuetan, MBA edo doktoretza lortzeko izan daiteke.

Publizitate-profesionalentzat, publizitate-kanpaina baten iragarki-sari garrantzitsu bat irabaztea esan lezake. Aholkulari politikoa bazara, askotan kanpaina politiko handi batean lan egitea eskatzen du.

Ideia berarekin, Finance de Demain frogatu duten irakasle eta profesional talde bat da.

Begiratu arretaz zure arloko beste aditu batzuek autoritate gisa hitz egiteko behar zuten sinesgarritasuna nola lortu zuten.

4. Identifikatu zure arloko edo merkatuko beste aditu batzuk

Adituen espektroan ezagunak direnak daude, ez direnak. Bitartekari asko ere badaude. Beraz, identifikatu zure posizioa dauden adituen artean eta hasi haiekin harremanak lantzen.

Pertsona horietako batzuekin bezeroengatik edo pentsamendu-lidergoan lehiatu zaitezkeen arren, errealitatea da zuk eta zure arloko beste aditu batzuek zerbait komunean duzula.

Desioari buruzkoa da zure lanbidea aurreratu edo zure industria. Eta horrek lankidetzan aritzea, informazioa partekatzea eta estandar berriak ezartzea esan nahi du.

5. Eraiki merkataritza-plataforma bat

Zure esperientzia hobeto saltzeko, nabarmentzea inflexio puntu erabakigarria da. Hainbeste aditu izanik, taldetik nabarmendu behar zara. Nola? Ikuspuntu paregabe bat garatuz, edo zure esperientzia adierazteko plataforma bat garatuz.

Zure negoziorako webgune bat sor dezakezu edo ondo erreferentziatutako lokal bat izan. Lehenengo aukera onena da, mundu osora zabaltzen zaituelako. Sare sozialak ere erabil ditzakezu zure negozioa eraikitzeko hauek direla eta sareek nabarmen hobetzen dute zure negozioaren ikusgarritasuna. Pentsa ezazu.

Zure industria edo lanbidea ere gertutik begiratu behar duzu. Horretarako, galdera hauei erantzuna eman behar diezu:

• Zer ikusten duzu beste inork ikusten ez duena?
• Ereduak nabaritzen dituzu?
• Zer aldatuko zenuke boterea, eragina eta baliabideak izango bazenitu?
• Non dago arriskua ezkutuan?
• Alarmak jo behar al dira?

Hartu denbora zure iritziak literalki idazteko eta beste aditu batzuek esaten dutenarekin alderatu. Behar baduzu, egin zure ikerketa zure pentsaera eta zure eremurako ikuspegi berezia balioztatzeko.

6. Esan zure iritzia

Zure esperientzia erraz saldu ahal izateak lehenik eta behin zure pentsamenduak adierazteko gai izatea esan nahi du. Plataforma bat eraiki eta zure lan-metodoa zehaztu ondoren, adierazi. Erabili zure plataforma zure lehendik dauden eta balizko bezeroekin eta zure kideekin elkarreragiteko.

Hau egiten hasteko lekurik errazenetako bat LinkedIn bidez da, erabiltzaileei LinkedIn Pulse bidez artikuluak argitaratzeko aukera ematen diena.

Pentsatu ere zure enpresaren blogean edo zure sare sozialetan artikuluak argitaratzea. Erabili adibidez facebook denda zure produktuak edo zerbitzuak aurkezteko eta saltzeko.

Oharra: Ez nahastu aditu gisa aitortua izatea definizio modernoarekin influencer izateko (sare sozialen jarraitzaile handia duen norbait). Oso bilatutako aditua izan zaitezke sare sozialen jarraitzaile kopuru handirik gabe.

7. Idatzi eta argitaratu liburu edo artikulu bat: zure esperientzia saltzeko oso modu indartsua

Aditu askok liburuak idazten eta argitaratzen dituzte beren espezializazioa sendotzeko beren marketin plataforma eraikitzen duten bitartean. Egilea izatea eta liburu bat izateak sinesgarritasun sozialaren seinale sendo gisa ikusten da oraindik.

Irakurri beharreko artikulua: Nola bihurtu negozio aholkulari bikaina?

Liburu batek zure esperientzia aldarrikatzeko aukera ematen dizu, beste eduki mota batzuetan (bideoak, artikuluak, liburu zuriak) banatu daitekeen eduki-oinarri bat sortzen duzun bitartean, zale berriak erakartzeko erabil daitezkeenak.

Gainera, liburu batek estaldura editoriala, hitzaldiak eta sare sozialetako mezuak sortzeko aukera eskaintzen du.

8. Komunitate bat eraiki

Zure esperientziagatik ezaguna, maitatua eta fidagarria bihurtzen zaren heinean, zure jarraitzaileen komunitatea sortuko duzu, zeinekin zuzenean komunika zaitezkeen bidez. “jabetzako” hedabideak.

Prozesu hori bizkortzeko, bideratu zure ahaleginak zuregandik zuzenean (hirugarren baten aldean) albisteak eta informazioa jaso nahi dituzten pertsonen posta elektronikoko banaketa zerrenda bat eraikitzera.

Hasi negozio-harremanak dituzun pertsonen zerrenda labur bat sortuz. Partekatu zuk zeuk sortutako artikuluak edo bideoak, zure etorkizunari balioa eman diezaioketela uste baduzu.

Azkenean, zerrenda hau posta elektronikoko buletin baterako erabil dezakezun posta-zerrenda ofiziala bihur daiteke. Blog bat sortzea zure zaleekin harremanetan jartzeko modu eraginkorra ere bada. Partekatu haiekin gai eta gai garrantzitsuei buruzko doako edukia.

9. Zerbitzu Eskaintzak eta Ordainketa Plana garatzea

Komunitate bat eraiki ondoren, egin zentzua duten zerbitzu-eskaintzak. Ezarri arrazoizko prezioa zure zerbitzuetarako egin nahi duzunaren arabera. Enpresei laguntzen badiezu sei zifrara iristen dira lehen sei hilabeteetan, arrazoizkoa da prezio altuagoa kobratzea "enpresei laguntzen ari bazara" baino azkar errentagarri bihurtu '.

Bezero potentzialei salmenten hazkunde-ehuneko zehatzak kontatzea laguntzen die zuregan egiten duten inbertsioaren irudi osoa ulertzen eta zer sarituko dituen.

Ondoren, zehaztu Mandatu bati buruzko aholkuak emango dituzun ala saio puntualetan. Biek helburu desberdinak dituzte. Startupentzako marka estrategia bat baduzu, agian 2 orduko bilera murgilgarria izango da prezio finko batean.

Baina, epe luzeagoko estrategia batekin laguntzen ari bazara eta haiekin lubakietara sartzen bazara, egokiagoa litzateke mandatua. Aholkularitza zerbitzuak, oro har, atxikipenaren arabera ordaintzen dira.

10. Sortu zure aholkularitza-enpresa sustatzeko materialak

Zure esperientzia ondo saltzeko, promozioan jarri behar da garrantzia. Sortu zer egin nahi duzun argi eta garbi azaltzen duten dokumentuak. Laburbilduz, argi eta garbi aurkeztu zertan datzan zure aholkularitza-misioa.

Bileretan emandako orduak, materialak barne, eta bezero potentzialak zugandik ikastea eta lortu dezakeena barne hartzen ditu. Zenbat eta zehatzagoa izan, orduan eta hobeto. Ziurtatu haien puntu ahulei buruz idazten duzula eta iraganeko esperientzietan oinarrituz sinesgarritasuna lortzeko.

ondoren Finance de Demain marketina gomendatzen du blog, buletin eta webgune txiki baten bidez. Sortu zure salmenta-gidoiaren bertsio laburragoak, blogetan edo atalean biografia gisa erabil daitezkeen paragrafo laburrak adibidez. " buruz " buletin batena.

Salmenta katalogoak ere exekutatu ditzakezu zure zerbitzuak sustatzeko.

11. Edukien marketinean parte hartu.

Zure esperientzia saltzeko azken urratsa edukien marketinean aritzea da. Zure argitalpenen edukiak ikusten ari zarenarekin erlazionatuta egon behar du.

Eduki mota honi askotan esaten zaio " premium edukia eta eman bezero potentzialak zure estiloa eta ideiak dastatzeko, konfiantza sortuz. Zure ageriko esperientzia ikusi ahal izan behar dute zu kontratatu nahi izateko. Ados, ondo ulertu duzu, argitaratu bakarrik menperatzen duzuna.

Irakurri beharreko artikulua: Nire denda elektronikoko bihurketa-tasa hobetzeko aholkuak?

Aholkurik eskaintzen al duzu sare sozialetan? Argitaratu sare sozialetako aholku batzuk astean. Denborarekin, zure marka bat etortzen hasiko da eta zure ikusleentzat erakartzen hasiko da.

Edukirik gabe geratzen ari zarela sentitzen baduzu, Finance de Demain Gomendatzen du zure publikoari galdetzea zertan ari diren borrokan. Zenbat eta gehiago has zaitezke haien arazoak konpontzen, orduan eta gehiago ikusiko zaituzte bere buruzagi edo bere gisa "Salbatzailea".

Denborarekin, bezeroak erakartzen eta laguntzen jarraitzen duzun heinean, kasu-azterketa eta froga digital nahikoa izango dituzu zure aholkularitza-negozioa alboko negozio batetik haratago hazteko.

Resumen en…

Zure esperientzia eraikitzea zure marka pertsonala eraikitzen duen bidaia luze baten lehen urratsa da. Zure marka pertsonalaren oinarria da. Eraikuntza-blokeak dira, nolabait esateko, jende gehiago erakartzen eta atxikitzen lagunduko dizuna.

Hortik aurrera pertsona hauek zure gogoeta eta jakinduria zugan konfiantza izango dute. Hausnarketa hau euren sarearekin partekatzeko ere prest egongo dira.

Ba al duzu zer partekatzeko eta ekintzaileei edo negozioei laguntzeko modurik? Zatoz eta erakutsi!

Hala ere, hona hemen edukitzea ahalbidetzen duen prestakuntza bihurketa tasa lehergarria zure lineako dendan. Hau kideen esteka bat da. Eduki honen inguruan kezkarik al duzu? Utzi iruzkin bat eta pozik erantzungo dugu.