Nola lortu arrakasta salmentetan

Negozio batek arrakasta izan dezan, sektorea edozein dela ere, ezinbestekoa da ekintzailea a saltzaile ona. Bere ibilbide profesionala edozein dela ere, ekintzaile bakoitzak salmentetan arrakasta izaten ikasi behar du. Saltzen jakitea denborarekin hobetzen den prozesua da. Batzuek beti izan dute talentua eta beste batzuk garatzen dute, baina ez da ezinezkoa inorentzat. Arrakastaz egiteko gakoak ikasi besterik ez duzu egin behar.

Egia esan, negozio ideia ona da ez da nahikoa arrakasta izateko. Askotan, enpresa baten patua bere merkataritza-estrategiari oso lotuta dago.

Salmentarik gabe, ez dago irabazirik eta, horiek konstanteak ez badira, zaila da enpresaren funtzionamendua epe ertain eta luzera planifikatzea.

Irakurri beharreko artikulua: Ireki %100 lineako banku-kontu bat

Salmentak handitzeko, merkatuaren ezagutza sendo batetik abiatu behar duzu, zure balio-proposamen berezia argi izan, zure helburua behar bezala segmentatu eta komunikazio-kanal desberdinak aprobetxatu zure produktu edo zerbitzuetan interesa duten pertsonengana iristeko.

Irakurri beharreko artikulua: Bezeroaren asebetetze inkestaren metodoak

Gehiago saltzea da enpresa gehienen helburu nagusia. Helburu hau bi aldagairekin lotuta dago batez ere: lead-kopurua eta bihurketa-tasa.

Erabiltzaileen kopuruak bezero potentzialarekin duen lehen kontaktua eta bihurketa tasa adierazten du erosketa egiten duten lead-kopuruari egiten dio erreferentzia. Tasa hauek hobetzeko eta salmenta arrakasta lortzeko, ekintza ugari egin daitezke.

Artikulu honetan, Finance de Demain zure salmentak nola hobetu esaten dizu. Salmentetan arrakasta izaten laguntzeko gakoak ematen dizkizugu. Baina hasi baino lehen, hona hemen nola Sare sozialen esperientzia dirua ateratzea?

Goazen !!

⚡️ Egin gogoko duzuna

Saltzaile onak egiten duena maite du. Maite dutena egiten pozik dauden pertsonek arrakasta handiagoa izango dute. Berez, egiten duten horretan onenak izateko konpromisoa dakar.

Irakurri beharreko artikulua: Enpresen kudeaketa hobetzeko teknologiak eta tresnak

Bezeroarekiko, produktu edo zerbitzuarekiko eta enpresarekiko jarrera ona horren araberakoa da asko, emaitza positiboak ekarriko ditu. Hala ez bada, onena lanpostuz aldatzea da.

🥀 Definitu argi eta garbi zure helburuak

Helburuak jartzea da batez ere argitu zure ikuspegia. Badakizu nora joan nahi duzun eta zein azkar. Horrek zure buruari ikastaro bat emateko aukera ematen dizu.

Hartu denbora zure salmenta-helburuak zein diren ezartzeko eta zer lortu nahi duzun zehazteko. Ondoren, ezarri helburu horietara eramango zaituen bide-orri bat. Horretarako ekintzak planifikatuz lortzen da ezarritako helburuak lortzea.

Garrantzitsua da helburuen plangintza idatziz egitea. Ekintza honek arreta mantentzen duzula ziurtatzen du zure potentziala lortzeko.

⚡️ Izan iraunkorra eta erabakigarria

Behin daukazun zure helburuak lortzeko zure plana, nahitaezko borondatea eta iraunkortasuna mantentzea beharrezkoa da horiek lortzeko.

Iraupena da amore ematen duen pertsona baten eta arrakasta lortzen duenaren arteko aldea egiten duena.

Bi pertsonek gaitasun berdinak izan ditzakete, zailtasunak etortzen direnean eta bizitzak proba egiten zaituenean, iraunkortasuna zure helburua arrakastaz lortzeko kalitate erabakigarria bihurtzen da.

Irakurri beharreko artikulua: Nola ezarri helburuak eta estrategiak zure negoziorako?

Batzuetan ustekabeko zailtasunak sortzen dira eta larrituta eta nahasia sentitzen zara.

Salmentetan arrakasta izateko egunero urrats berdinak errepikatzeko pertseberantzia eta determinazioa, baita pentsamendu positiboa mantentzea ere, arrakasta izateko aukerak esponentzialki handitu.

🥀 Prest egon denbora guztian ikasteko

Ikasi trikimailu berriak, Oso ona da zure burua irekitzeko, toleranteagoak bihurtu, baina gure buruari buruzko gauzak ere deskubritzea, gure inguruko munduari buruz, berriro ere gure funtzionamendua eta gure ingurunea hobeto ulertzeko eta ulertzeko.

Gaur egun, saltzaileak abantaila handiak ditu, informaziorako sarbide hobea baitu, on-line prestakuntza jasotzeko eta dituen ezagutzak sendotu eta eguneratuta mantentzen duten liburuak lortzeko.

⚡️ Ondo kudeatu zure denbora

Denbora da berreskuratzen ez den baliabide bakarra, beraz, denbora inbertitzen jakitea ezinbesteko trebetasuna da helburuak lortzeko. Antolatu zure eguna bezperan eta lehenetsi zure jarduerak askoz produktiboagoa egingo zaitu, emaitza hobeak lortzea.

Denboraren kudeaketa onak estresa murrizten du eta zure helburuak azkarrago eta errazago iristeko aukera ematen dizu. Denboraren kudeaketak zure bizitzako alor guztiei mesede egiten die.

Denboraren kudeaketa garrantzitsua da zure produktibitatea hobetzen eta hobetzen laguntzeko.

🥀 Jarraitu liderrak

Identifikatu nortzuk diren zure inguruko liderrak diren pertsonak eta jarraitu haien adibidea. Ahal izanez gero, sortu harremana haiekin eta ikasi haien ohitura onetatik eta arrakasta izan zuenetik.

Irakurri beharreko artikulua: Galdutako kriptografia-monetak: nola saihestu 

John Maxwell-ek The 21 Inrefutable Laws of Leadership liburuan barne zirkuluaren legea aipatzen du eta hau da, gizakia dela. 5 lagunen emaitza Gehien inguratzen zaituztenak, beraz, inbertitu zurekin bat egiten duzun jendearekin harreman sendoak mantentzen, saltzaile goren gisa zure potentziala lortzeko.

⚡️ Pertsonaia dena da

Zintzoa, zuzena eta benetakoa izateak sinesgarritasuna lortzen lagunduko dizu, fidagarria izatea garrantzitsua da salmenta munduan arrakasta izateko.

Zuzeneko pertsona bat aurkeztuko da lanean beharrezko printzipio moral eta etikoak besteekin ondo lan egitea, hau da, lankideekin, menpekoekin hala badagokio, bezeroekin, bazkide profesionalekin, azken batean, enpresako interes-talde guztiekin.

Osotasun falta duen pertsona bat kaltegarria izango da enpresarentzat eta irudi txarra emango dio. Urrezko araua besteei zer egitea da zuk egiten dugula onartuko zenuke.

🥀 Arrakastaren prezioa ordainduz

Prest zaude prezioa ordaintzeko aparteko emaitzak lortzeko? Lan ordu luzeak egitea den ala ez, denbora eta baliabide ekonomikoak inbertitzeko entrenamenduetan, lan gogorra, diziplina eta sakrifizioa beharrezkoak dira ezarritako helburuak lortzearen prezioa ordaintzeko.

⚡️ Kalitatean zentratu, ez kantitatean

Neurri batean, salmenta zenbakien joko bat da. Baina ez da soilik zenbaki kontua. Kalitatezko elkarrizketak sortzea da gakoa.

Saltzaile nagusiek kualifikazio irizpide zorrotzak dituzte eta ez dute denbora alferrik galtzen maila baxuegia duten aurreikuspenak, haientzat egokiak ez diren negozioak edo gastatu ezin duten erosleentzat.

Errendimendu handikoek gogor lan egiten dute informazio hori goiz aurkitzeko, beraz, ez dute denbora baliotsua alferrik galtzen inora ez doazen lead-ekin.

🥀 Beti izan hurrengo urratsa

Ez utzi inoiz bilera edo elkarrizketa bat adostu den hurrengo urrats sendorik gabe. Are hobeto, beti hurrengo urratsa planifikatu prospektiba sarean duzunean.

Askotan entzungo dituzu eragozpenak: "Mezu mezu elektroniko bat zenbait aldiz, funtzionatuko du eta programazioan jarriko dugu".

Gertatzen dena da perspektiba cookieak babesteko programan sartzen dela, ez dizu inoiz erantzun edo zure deiak edo mezu elektronikoak itzultzen.

Horren ordez, hurrengo urratsa planifikatu ikuspegiarekin berehala. Hurrengo urratsa proposamen bat bidaltzea bada, jakinarazi proposamen bat prestatuko duzula.

Baina haiek gidatu ahal izateko denbora bat antolatu behar duzula. Prospektiba bat lekuan bertan parte hartzen duenean (hurrengo bilera bere egutegian jarrita), askoz ere litekeena da aurrera jarraitzea.

⚡️ Erronketarako irtenbideak saldu

Les erdipurdiko saltzaileak ezaugarriak saldu. Esaterako, esango dute:

• “Nire produktuak lehiakideak baino 10 aldiz funtzionaltasun handiagoa du prezioaren erdian. »
• Edo, “ni naiz prozesu hau 8 urratsetan zure negozio-prozesuak ebaluatzeko. 1. urratsa…. »

Les batez besteko saltzaileak abantailak saldu, esango dute adibidez:

• “Gure 8 urratseko prozesuak eraginkortasun operatiboan aurrerapen handia lortzen duten palankak agerian utziko ditu. »
•  Ou, "Gure produktuak egunak aurreztuko ditu datu pila bahetzen. »

Les eraginkorragoa erronkei irtenbideak saltzea. Horregatik esango dizute:

• "Gure elkarrizketetatik, ulertzen dut A, B eta C gertatzen ari direla zure erakundean eta uste dut C arintzen baduzu, berehala aurreztuko dela. 200 000 $ eta baino gehiago 1,5 milioi dolar urteko aurrezkiak. Gainera, zure langileek denbora eman dezakete jarduera produktiboagoetan. »