Nola modu adimentsuan saldu zerbitzuak sarean?

Iruzkina zerbitzuak sarean saldu? Zerbitzuak linean saltzea zure negozioa hazteko modu bikaina da. Merkataritza elektronikoak zure zerbitzuetarako audientzia globala sortzen lagun zaitzake eta zure diru-sarrerak aprobetxatzeko aukera ematen dizu a 24/24 beruna sortzea. Sarean saltzeak inoiz baino azkarrago eta errazago iristen laguntzen dizu merkatu berrietara, bezero berrietara eta aukera berrietara iristen. Batzuetan izugarria iruditu daiteke sarean saltzen nondik hasi jakitea.

Hala ere, aholku sinple batzuk eta kasu praktikoak erreferentzia gisa, zure arrakasta estrategia propioa sor dezakezu zure diru-sarrerak handitzeko, zure audientzia zabaltzeko eta zure zerbitzuak uste baino errazago saltzeko.

Zerbitzu profesionalak sarean saltzen ikastea denbora behar duen lortutako gaitasun bat da. Baina lan eta denbora inbertitu apur batekin, zure zerbitzu-enpresa konfigura dezakezu salmenta-inbutu bat bezala jarduteko.

Bezeroa erakartzetik lana amaitzera eta berrikuspen bikaina jaso arte, salmenta-inbutu bat ezartzea zure negozioa kudeatzeko eta eskalatzeko zati bat da.

Eztabaida berezia merezi duten zerbitzuak saltzen dituztenek erronka berezi batzuk dituzte. Artikulu honetan, zerbitzuak sarean modu adimendunean saltzeko estrategia batzuk erakutsiko dizkizut. Baina hasi baino lehen, hona hemen a erosteko prestakuntza osoa erosi dezakezu.

Goazen

Saldu zeure burua "Pro" bezala

Zerbitzuak sarean saltzeko lehen gauza nor zaren jakitea da. Zerbitzu bat saltzen duzunean, zu zara produktua. Higiezinen agentea, medikua, abokatua, kontularia, aholkularia, dena den; gauza bera da. Zure denbora saltzen ari zara emaitza jakin baten promesarekin, produktu ukigarri baten aurrean.

Horretarako, zure fisikoak eta zure nortasunak balio dute eta horretan inbertitzeko gai izan behar duzu. Zure bezeroei Maslow-en beharren lehen mailan ez zaudela erakutsi behar diezu. Jada ez zaudela “gose”. Saldu zeure burua "Pro" bezala bestela, bezeroek kreditu bidez erosiko dizute.

Zure burua aditu gisa ezartzea zure bezeroaren konfiantza bermatzeko beste atal garrantzitsu bat da. Bezeroek jakin nahi dute euren erosketa profesional baten esku dagoela, saldu zitzaien kalitate bera garaiz eskain diezaiokeen.

Aditu batek bere proiektuan parte hartzen duela jakiteak segurtasun sentsazioa eman dezake, zure entregatzeko gaitasunean konfiantza ematen duen bitartean. Zure esperientzia modu askotan bistaratu daiteke eta industriaren araberakoa izango da. Bitarteko ohikoenetako batzuk kredentzialak edo ziurtagiriak, sariak, prentsa artikuluak dira.

Irakurri beharreko artikulua: Nola transferitu txanponak Coinbasetik Binancera

Lineako erosketak egitean, bezeroak sinesgarritasuna eta errendimenduaren froga bilatzen ari dira, edonork Interneten aditua dela esan dezakeelako. Nor zaren eta zure lanaren kalitatearen froga ukaezina eskaintzeak bide luzea izan dezake zure bezeroaren konfiantza eta negozioa bermatzeko.

Hartu inspirazio lehiakideengandik oraindik aplikatu ez dituzun haientzat zer funtzionatzen duen ikusteko.

Ezarri zure sinesgarritasuna

Zerbitzuak linean saltzean egin beharreko bigarren gauza zure ospea eraikitzea da. Oso garrantzitsua !!! Horrek denbora eta esfortzu gehiago gastatzea eskatzen du zure sinesgarritasuna ezartzeko eta zure bezeroekin harremana garatzeko. Egin zaitez ezagutzera. Lineako denda bat baduzu, sor dezakezu " À Guri buruz zuri eta zure taldeari buruzko xehetasunak ematen dituztenak. Lortu informazio gehiago gure Honi buruz orria.

Gainera, eskaintzen duzun zerbitzuaren onurak ezartzeaz gain, zure zerbitzua ematearen balioa ere ezarri behar duzu. Hori lortzeko hainbat modu daude.

Lehenik eta behin, zure argazki profesional on bat sartu behar duzu. Eta ez, iazko udako parrilladako "Kiss the Chef" txanoan duzun argazkia. ez da nahikoa izango. Zure bisitariei irudi profesional bat emateak bide luzea izango du zure sinesgarritasuna ezartzeko.

Ondoren, zure kredentzialen zerrenda sartu behar duzu. Hala ere, ez eman puntuz puntu lorpenak; ziurtatu zure kredentzial bakoitza zure bezeroentzako onura nola bihurtuko den zehatz-mehatz adierazi duzula.

Ez egin zure guneko bisitariek jauzi hori beren kabuz egin dezaketela pentsatzeko akats larririk. Adierazi argi eta garbi eskaintzen dituzun abantailak zure salmenta kopian.

Esate baterako, Etxebizitza ikuskatzeko ziurtagiria duen higiezinen agentea bazara, ez diezu bisitariei esan behar " Etxeko Ikuskatzaile Ziurtagiria naiz ". Horren ordez, esan beharko zenuke: " Zuretzako eta zure familiarentzako kokapen onenean etxebizitzarik onena aurki dezaket ez ezik, Etxeko Ikuskatzaile Ziurtagiri gisa, etxebizitzaren balioespen zehatza eman dezaket. '.

Gainera, beste bezeroak zure zerbitzuekin pozik daudela frogatu beharko duzu. Eskaintzen duzun zerbitzuaren izaeraren arabera, modu ezberdinetan egitea aukera dezakezu. Bezeroen testigantzak zure sinesgarritasuna ezartzeko modu bikaina dira.

Izan zehatza eskaintzen duzunari buruz

Dagoeneko pixka bat hitz egin dugu, baina ez da nahikoa. Inoiz ezin duzu suposatu beste bezeroei egin duzunari buruzko informazioa emateak zure guneko bisitariei jauzi hori eman eta euren negozioaren alde egin dezakezuna imajinatuko duela. Oso-oso zehatza izan behar duzu eskaintzen ari zarenari buruz.

Hori egiten laguntzeko, begiratu antzeko beste zerbitzu-hornitzaile batzuei eta egin galdera hauek zure buruari:

• Zerbitzu berdinak eskaintzen dituzu?
• Zerk bereizten zaitu lehiakideengandik?
• Zerbaitetan espezializatuta al zara?
• Zein berme mota eskaintzen duzu?
• Nola emango dira zure zerbitzuak?

Gehiegitan, webguneen jabeek ez diete informazio nahikoa ematen bisitariei. Eskaintzen dituzun zerbitzuen banaketa zehatza duen salmenta kopia bat, eskaintzen dituzun onurak argi eta garbi azalduta, zure webgunearen alderdi kritikoenetako bat izango da.

Erakutsi zure malgutasuna

Lehen aipatu dudan bezala, jendeak ez du beste bezero batzuentzat emaitza bikainak eman dituzuen froga ikusi nahi. Jakin nahi dute prest zaudela zure zerbitzuak pertsonalizatzeko beren behar bereziei erantzuteko.

Beraz, berriro ere, zure zerbitzuak pertsonalizatzeko prest zauden argi eta garbi azaltzen duen salmenta kopia zehatza oso garrantzitsua izango da. Zure bezeroak kategoria desberdin batzuetan sartzen al dira normalean? Hitz egin al dezakezu talde bakoitzari buruz eta azaldu nola moldatzen zaren eta nola aldatzen zaren haien beharrizanei erantzuteko?

Esate baterako, Bere webgunean, arte martzialen eskola baten jabeak bere klaseen oinarrizko deskribapen zirriborratuak eskaini zituen. Deskribapen orokorrak egin beharrean, hobe luke lehendik dauden laburpenen deskribapenen salmenta-kopia banatzea, haurrentzako, nerabeentzako eta helduentzako ikastaroen arteko desberdintasun nagusiak azaltzen dituen kopia zehatzago batean.

Irakurri beharreko artikulua: Nola kudeatu eraginkortasunez salmenta-talde bat?

Bezero-talde hauetan arreta berezia jarriz gero, haien behar bereziak hobeto bideratu ahal izango lituzke (eta, beraz, bezero gehiago erakarri), bakoitzari zuzenean aplikatzen zaizkion onurak azpimarratuz.

Aurreikuspenekin harremana erraztu

Hona hemen zerbitzuak linean saltzen direnean. Baina hau planteatzen dut, etengabe harrituta nagoelako gune jakin batzuek bisitariei haiekin harremanetan jartzea zein zaila egiten zaien. Zerbitzu bat sarean saltzen ari bazara, bezerogaiak sortzen ari zara. Zure helburua bisitariak zurekin harremanetan jartzea da.

Zure bisitariei zurekin harremanetan jartzea erraztu behar diezu. Eman lineako formulario bat, zure helbide elektronikoa, telefono zenbakia, fax zenbakia, posta helbide fisikoa eta beste edozein informazio garrantzitsua. Ziurtatu informazio hau oso ikusgai dagoela eta zure webguneko orrialde guztietatik erraz eskura daitekeela.

Irakurri beharreko artikulua: Nola atera fondoak Binancetik?

Zergatik ez gonbidatzen lagun zintzo batzuk zure webgunea ikustera eta zure kontaktu-datuak aurkitzeko zenbat denbora behar duten ikusteko? Zertarako agerikoa den agian ez zara mundu osorako izango. Hemen klik egin dezakezu ikusteko gure kontaktu orria.

Zerrendatu zure webgunea tokiko bilaketa direktorioetan

Gaur egungo kalkuluen arabera, bilatzaileen kontsulten % 40 tokiko negozio eta zerbitzuetarako dira orain. Hau tokiko bilaketen % 92 geroago lineaz kanpo bihurtzen dela adierazten duten ikerketekin konbinatzen duzunean, kontsumitzaileen portaeraren eredua ikusten has zaitezke.

Sustatu erreferentziak eta jarraipena egin bezeroei

Beti, beti, beti jarraitu lehendik dauden bezeroei! Pozik al daude haientzat egindako lanarekin? Beste zerbait egin dezakezu haiengatik? Ezagutzen al dute zure zerbitzutik onura lezakeen beste inor?

Posta elektronikoak zure bezeroekin jarraitzea oso erraza eta errentagarria egin du, beraz, ez dago aitzakiarik diru-iturri osagarri erraz hau ez aprobetxatzeko. Ez izan beldurrik aurreko bezeroei hor zaudela gogorarazteko.

Eta ez izan beldurrik erreferentziak eskatzeko. Norbaitentzat lan ona egin baduzu, ziurrenik pozik egongo dira zure lagunak eta kideak gomendatzea. Baina galdetzen ez baduzu, gutxitan pentsatuko dute hori egitea. Ez utzi zoriaren esku. Inoiz ez ahaztu, bezeroak irabazi eta atxikitzeko modurik onena kalitate handiko zerbitzuak eskaintzea da. Bezeroek aurreko proiektuekin emandako emaitzetan oinarritzen dute beren iritzia.

Galderak fréquemment posées

Nola merkaturatzen ditut nire zerbitzu profesionalak?

Zure zerbitzu profesionalak modu eraginkorrean merkaturatzeko, zure bezero idealaren onuretan zentratu behar duzu, ez prozesua atzean dagoen itxura. Zerbitzu-hornitzaile gisa, kanpai eta txistu guztiei buruz hitz egin nahi izango duzu, baina bezeroei berdin zaie. Jakin nahi dutena zera da: Zer ekartzen dit ? "

Nola saltzen dituzu zerbitzu profesionalak?

Zerbitzu profesionalak saltzeko, konfiantzazko harremana ezarri behar duzu zure bezero idealarekin. Ez da nahikoa marketin-mezua iltzatzea, zure bezero idealarekin oihartzuna duen salmenta-prozesu batekin jarraitu behar duzu. Hartu denbora haiekin banan-banan hitz egiteko lehenik eta behin, sortu konexio bat zure zerbitzuen eta behar dutenaren artean behartu gabe.

Irakurri beharreko artikulua: Nola kargatu zure Betwinner kontua MTN Mobile Money-rekin?

Nola sal ditzaket nire zerbitzuak sarean?

Zerbitzuak sarean saltzeko hainbat modu daude. Gure gomendioa zure zerbitzuak "ekoiztea" da zure bezero idealentzako emaitza zehatzak aurkezten dituzten pakete edo plan aurredefinituak sortuz. Horrela, bezeroak eta bezeroak etengabe sortzen dituen sistema errepikagarria abiarazi dezakezu.

Nola saldu aholkularitza zerbitzuak?

Aholkularitza denboraren % 90 atxikipen moduan saltzen da (eskainitako esperientziaren arabera hilean X ordaintzen da) epe edo epe zehatzak dituzten gauzetarako zerbitzuak saltzen ez badituzu erantsita (adibidez, amaierarako bete beharreko baldintzak. urteko).