Hobeto ulertu kideen marketina

Interneten bilakaerarekin, berria marketin formatuak formak eta kanalak zabaltzeko eta ahalik eta bezero gehien erakartzeko helburuarekin agertzen dira. Hortxe sortzen da afiliazio-marketina Interneten lan komertziala egin nahi dutenentzat alternatiba erakargarri gisa.

Gainera, tresna bikaina izan daiteke sarean beren produktu edo zerbitzuen sustapena areagotu nahi duten ondasun edo zerbitzuen ekoizleentzat. Oraindik terminoa ezagutzen ez baduzu "Kidea marketing", Ez kezkatu. Artikulu honetan afiliazio-marketinari buruzko guztia kontatzen dizut.

Egin behar duzuna amaieraraino irakurtzea da. Baina hasi baino lehen, hona hemen aukera ematen dizun prestakuntza irabazi 1000euro/eguneko 5euros.com webgunean. Egin klik hemen erosteko.

🔰 Zer da Affiliate Marketing?

Afiliazio marketina enpresa batek bere produktuak pertsonen edo enpresen bidez saltzeko modu bat da (" afiliatuak ") produktu horiek komisio baten truke saltzen dituztenak.

Ondasunak edo zerbitzuak saltzeko modu tradizionala da. Negozio digital bati aplikatuta, afiliazio marketinak bere berezitasunak ditu eta aukera ugari eskaintzen ditu.

Kide-programa bat kudeatzen duen enpresa batek bere afiliatuei emango die (blogariak, posta elektronikoak, etab..) bere webgunean argitaratzeko esteka edo banner bat, bezero gehiago erakartzeko. Bisitari batek esteka honetan klik egiten badu produktu bat erosteko, orduan afiliatuak komisio bat jasoko du.

Afiliazioaren abantaila nagusia hori da enpresek ez dute ordaintzen salmenta baieztatzen denean bakarrik. Beraz, ez dute arriskurik hartzen eta ez dute inbertsiorik hartzen. Kide-marketin-programa bat martxan jartzea konpainiaren beste marketin-kanpainen osagarria da.

Afiliazioak zure negozioa iristeko aukera emango du bezero berriak potentziala. Baina nola funtzionatzen du kideen marketina?

🔰 Nola funtzionatzen du kideen marketina?

Mundua asko aldatu da azken urtean, eta horrek kideen marketin gunera etorri berri asko ekarri ditu. Filial marketin sistema batek funtziona dezan, hainbat faktore sartu behar dira jokoan. Blogaria bazara, zalantzarik gabe trafiko ona behar du.

Zenbat eta jende gehiago bisitatu zure webgunea, orduan eta handiagoa izango da Interneteko erabiltzaileen kopurua zure webgunean dauden afiliatu esteketan klik egiten dutenak eta orduan eta aukera handiagoak izango dituzu dirua irabazteko orduan.

Gainera, beste eragile batzuk sartu behar dira jokoan: saltzailea edo informazio ekoizlea, afiliatua, kontsumitzailea eta afiliatuen sarea dira.

✔️ Saltzailea edo iragarlea

Saltzaile edo iragarletik hasten da guztia. Iragarle bat prest dagoen enpresa bat da komisioa ordaindu bere produktuak sustatzen dituzten afiliatuei. Enpresa hauek afiliatuekin elkartzen dira bezerogai eta salmenta gehiago sortzeko.

Baina esteka bat erabiltzean edo iragarkia argitaratzean, iragarleak ez du ordaintzen ikusgarritasun espazioagatik. Aitzitik, ordaintzen du erabiltzaileak afiliatuarekin hitzartutako ekintzaren bidez bihurtzen denean. Plataforma ohikoena da blog edo webgune bat.

Komisioen ordainketak, oro har, hilero egiten dira. Baina hori aldatu egiten da afiliazio programaren baldintzen arabera.

Bazkideen marketina hartzen da abantailatsuagoa enpresentzat ohiko publizitatearekin alderatuta. Publizitate tradizionalarekin, diru-tona bat biderkada edo salmenta gutxi edo bat ere eragin dezake. Egitura horri performance marketing deitzen zaio batzuetan.

✔️ Afiliatua

Kide bat produktu edo zerbitzu jakin bat sustatzen duen eta aukera erosteko puntura eramaten duen norbait da. Zuk bada, filial gisa konpainia konbentzitu Y pertsona erostera produktua X1, produktu honen salmentaren irabazien zati bat itzuliko zaizu.

Are esan dezakegu, enpresekin kontratu-harremanik izan gabe ere, afiliatuak salmenta-taldearen parte izaten amaitzen dutela. Puntuari helduz, kasu batzuetan, markaren enbaxadore bihurtzea.

Afiliatuak milaka dolar mugitzeko gai dira normalean produktuak edo zerbitzuak erabiltzailea erosteko konbentzitzeko nahikoa erakargarriak diren balio-proposamenekin markatzen saiatzen diren estrategien bidez.

✔️ Kontsumitzailea

Bera da, kasu gehienetan, bitartekaririk, edo kasu honetan, afiliatua dagoela konturatu gabe erosten duena. Zorrotz esanda, kontsumitzailea produktua erabiltzen edo kontsumitzen duen pertsona da. Kontsumitzailea ez da zertan eroslea edo erabakiak hartzen dituena.

Gertaera hori kontuan hartzea batzuetan oso garrantzitsua da marketinaren erabakiak hartzeko. Adibidez, ohikoa da B2B testuinguruan erabakiak hartzen dituen eroslea eta kontsumitzailea/erabiltzailea konbentzitzeko planteamendu zehatz eta bereiziak izatea.

✔️ Afiliatuen estekak eta sareak

Afiliatu sareek jokatzen dute bitartekariaren eginkizuna enpresen eta haien afiliatuen artean. Harremana kudeatzen dute eta hirugarrenen egiaztapenak eta balantzeak eskaintzen dituzte.

Sare hauek afiliatuen ordainketak kontrolatzen, jakinarazi eta kudeatzen dituzte. Afiliatu sare batean erregistratzen zarenean, normalean sarean operatzen diren afiliatu guztietarako sarbidea izango duzu.

Erabiltzaileak bere erosketa egin dezakeen enpresaren webgunera edo produktuaren fitxategira eramango duen bidea da. Estekek kode esklusibo bat dute, afiliatua identifikatzeko eta diru-sarrerak banatzeko erabiltzen dena. Kodea egiaztatu dezakezu lortutako errentagarritasuna eta kobratu beharreko komisioak egiaztatzeko.

🔰 Zer moduz ordaindutako afiliatuak 

Komisioak kobratzeko aukera emango duten kasu desberdinak defini ditzakezu. Merkaturatzen den produktu edo zerbitzu motaren arabera, formaren bat edo beste ezar daiteke, baina ohikoenak hauek dira:

Salmentaren ordainketa. Batzorde bat sortzeko irizpide argia da. Normalean sari handiak izan ohi dira, baina afiliatuak bisitaria bezero bihurtzeko duen gaitasunaren araberakoa da.

Ordaindu berun bakoitzeko edo erregistro bakoitzeko. Kasu honetan, afiliatuak bisitaria hornitzailearen webgunera joan eta formulario batean erregistratzen badu, orduan komisio bat jasoko du.

Deien jarraipena egiteko ordainketa.  Zenbait negozio motatan oso erabilia den metodoa da, bisitaria bere telefono-zenbakia utz dezan engainatzean datza, iragarletik zuri deitzeko eskatuz zuri informatzeko.

Ekintza bakoitzeko ordaindu. Publizitate estrategia mota bakoitzean, iragarleak ekintza desberdinak burutzeko interesa izan dezake. Esate baterako, Aseguru-salmentetan, iragarleak komisioak egiten dituen afiliazio-programak daude, afiliatuak bezero potentzial bat aseguruaren "prezioan" kotizatzera eramaten badu.

Beste kalte-ordain-pakete batzuk egon daitezke, adibidez, klik bakoitzeko ordainketa (CPC) edo mila inpresio bakoitzeko ordainketa (CPM).

🔰 Afiliazio marketinaren abantailak eta desabantailak

Afiliazio-marketinak, edozein negoziok bezala, baditu aztertu behar dituzun abantailak eta txarrak:

➤ Afiliatuen marketinaren abantailak

• Ez duzu produkturik sortu behar, ezta kudeaketa administratiboa eta logistikoa ere.
• Ez duzu zaintzen laguntza edo bezeroarentzako arreta eskaintzeaz.
• Estrategia on bat garatu ondoren, errentagarri bihurtzen da zure aldetik kudeaketa gutxirekin.
• Lankidetzak denbora mugatuak dira, eta horrek malgutasuna emango dizu enpresa ezberdinekin lan egiteko eta mesedegarrienak aukeratzeko.
• Zure webgunea bisitatzen duten pertsonei laguntzen dieten kalitatezko produktuak gomendatzen dituzunean, ospe ona lortzen duzu.
• Enpresak arriskurik gabe hazi daitezke eta salmenta indar bikaina izan dezakete.

➤ Afiliatuen marketinaren desabantailak

• Zure kideen marketin-estrategia garatzeak denbora dezente har dezake hasierako ezagutzaren arabera. Oinarri sendo bat eraiki behar duzu zure produktuak salduko balira bezala.
• Epe jakin batean egin ditzakezun promozio kopurua mugatua da, ezin duzu saldu. Gehiegizko estekek Google-ren zigorrak eragin ditzakete.
• Enpresa batek afiliatu txar bat aukeratzen badu, estekak, irudiak edo pankartak sortzeko denbora eta baliabideak galduko ditu.

Affiliate Marketing Arrakastaren sekretuak

Jende askok afiliazio-marketina egin nahi du Interneten, baina ez daki nola egin. Okerragoa dena, jende askok ez daki zer den kidea-marketina.

✔️ Afiliazio sistemaren arrakastaren gakoa

Afiliazio marketinaren sustapen sistemaren arrakastaren azalpena bikoitza da. Alde batetik, iragarleek inbertsioa emaitzekin lotuta dagoen marketin-estrategien bila dabiltza eta afiliazio-sistema honek premisa horri ezin hobeto erantzuten dio.

Bestalde, afiliatuarentzat, sistema hau guztiz bateragarria da beste negozio batzuekin, sareko proiektuekin eta baita web dirua irabazteko beste helburu batzuekin ere.

✔️Lan egiteko nitxoa aukeratzearen garrantzia

Hurbiltzeko modu bakarra ez bada ere, orokorrean hala da oso jakintsua sektore ezagun bat aukeratzeko. Batez ere trafikoa harrapatzea bilatzaileen optimizazioaren bidez egingo bada. Baina esan dugun bezala, afiliazio marketina merkatu horizontaletarako ere funtziona dezake.

Merkatu-nitxoak edo mikro-nitxoak aukeratzen ditugunean, baldintza hauek betetzen dituztela ziurtatzen saiatu behar dugu:

Merkatuaren tamaina nahikoa

Bezeroak lortzeko erreferentzia organiko edo ordainpekoetan oinarritzen bagara, bilaketa-termino handienak dituzten produktuak aukeratu behar ditugu. Hau da trafikoa bermatuko dizuna. AdWords gako-hitzen ikerketa-motorrak lagun zaitzake

Lehiaketa onargarria

Lehia egotea normalean beldurgarria baina saihestezina da (eta baita positiboa ere badagoela). Dena den, egia da ere baloratu behar dugula ea ezinezkoa izango zaigun tarta zati bat lortzea.

Egiaztatu produktuaren bizi-zikloa

batera Google Trends, saldu nahi dituzun produktuen bilaketa-joera egiaztatu dezakezu. Zenbat eta bilaketa-bolumen handiagoa izan produktu batek, orduan eta aukera gehiago saltzeko.

✔️ Iragarlearen bihurketa-gaitasuna

Afiliatuak irabazten dituen komisioak, besteak beste, iragarlearen webgunea bihurtzeko erraztasunaren araberakoak dira. Batez ere salmenten kalte-ordainen kasuan. Era berean, iragarleak bihurtzeko gaitasuna, besteak beste, honako hauen araberakoa izango da:

• Markak duen ospea bere sektorean. Hemen, iragarleak ekarpena egin dezake marka estrategia on bat ezartzen badu.
• Web diseinua eta erabilgarritasuna
• Produktu edo zerbitzuen kalitate/prezio erlazio ona. 

✔️ Lbisitarien bihurketa

Ez da nahikoa zure webgunean bisita asko sortzea eta banner bat jartzea. Ez da bat bakarrik trafiko bolumenaren galdera. Oso garrantzitsua da bere kalitatean arreta jartzea.

Gomendatzen ari garen produktu edo zerbitzuan interesa duten pertsonen arreta bereganatzeko gai izan behar dugu. Zure bisitariak arrakastaz bihurtzeko, hona hemen jarraitu beharreko aholku batzuk:

✔️ Gehitu balioa zure edukiari

Norbaitek izan dezakeen galdera bati erantzuten dion artikulu bat idazten baduzu, orduan balioa ematen ari zara. Une honetan, produktu edo zerbitzu bat sal diezaiokezu zurekin konfiantza duelako. Baina nola egin?

Bada, zure arazoari irtenbidea proposatu ondoren, zure arazoa gehiago konpon dezakeen produktu edo zerbitzu bat gomendatu besterik ez duzu egin behar, adibidez. Eta voila, ahal bada, erosiko du.

Hala ere, ez dut esaten trafiko kopurua garrantzitsua ez denik. Baina kalitate handikoa bada ere, emaitzak askoz hobeak izango dira.

✔️ Zaindu pankartaren diseinua publizitatea

Egin beharreko bigarren gauza banner-iragarkiak ondo diseinatzea da. Transmititzen dugun irudia ere garrantzitsua da gure bihurtzeko. Era berean, zure diseinuaz arduratu, bai transmititzen duzun irudiagatik, bai bihurketa estrategiagatik.

Aholku hau begi bistakoa dirudien arren, webaren diseinua ez da estrategiaren beharretara egokitu behar, zein sektoretan zauden.

Koloreak, tipografia, letra-tamaina, zuriunea, irudiaren tamaina. Horrek guztiak eragingo du lortzen ditugun bihurtze-mailetan.

✔️ Abian jartzeko sistemaren muntaia

Zure helburuak argi eta garbi zehaztu behar dira. Ez duzu trafiko bera bideratu behar edo dei berdinak jarri beharrik harremanetarako formulario bat betetzea nahi baduzu. Erabiltzaileak lineako aurrekontua egitea nahi badugu edo buletin batean izena ematea nahi baduzu.

Kasu honetan, helburu horretarako ezarri beharko duzun estrategia egokia den ala ez baloratu behar duzu (adibidez, saltzeko). Agian badagoelako beste afiliatu programa bat beste helburu mota baterako komisioak kobratzen dituena (adibidez, harpidedun edo lortutako lead bakoitzeko).

✔️ Bihurketa-leihoaren luzera

Kide-programak alderatzen ari bazara, kontuan hartu beharreko faktoreetako bat da sortutako bihurketa-leihoaren iraupena. cookiea. Badira iragarleen afiliazio programa nagusiak cookiea egun bakarrean gordetzen dutenak.

Erabiltzaileak produktua saskian utzi ezean (kasu honetan 90 egun arte luzatzen du). Ohikoa da bihurketa-leihoa 30 egun edo gehiago ezartzea.

✔️ Gutxieneko diru-sarrerak biltzen hasteko

Filial marketin plataforma erabiltzen hasi aurretik, irabazten has zaitezkeen gutxieneko zenbatekoa jakin behar duzu. Kide-plataforma eta afiliazio-programa bakoitzak gutxieneko komisio-kopuru desberdinak izan ditzake ordaintzen hasteko. Aldatzen da 5€, 25€, 30€, 50€, etab.

Gutxieneko kopuru horiez gain, bilketa-maiztasuna eta bilketa-bideak ezagutzea ere garrantzitsua da. Haien ordainketa-metodoei buruz ere ezagutu beharko zenuke. Plataforma batzuek Transferentzia, PayPal edo Txeke bidez ordaintzen dute. Beste batzuek Stripe erabiltzen dute, igorpen edo Payoneer edo beste ordainketa-bide batzuk.

Saihestu beharreko afiliatuen marketin akatsak

Sarrerak eta irtenak kideen marketina ikaragarria izan daiteke, batez ere " debutants ". Erraza izan daiteke nitxo errentagarri bat aukeratzea edo afiliazio-programa egoki bat aukeratzea bezalako alderdiekin galtzea, eta hasiera batean, nonbait gaizki joango zarela ziurtatzen duzu.

Hona hemen saihestu beharreko akats batzuk:

✔️ Afiliazio programa gehiegitan erregistratzea

Afiliazio marketineko lehen akatsa aukeratzea da hainbat kidetasun programa. Ez dago okerrik diru-sarreren jario anitz kudeatzearekin, baina afiliazio-programa gehiegitan erregistratzea arrakastarako kontrakoa izan daiteke.

Laburbilduz, bezero potentzialek zure produktua zenbat ezagutzen duzun esan ahal izango dute zure edukia irakurrita. Arrazoizkoa da zenbat eta produktu gehiago sustatu, orduan eta gutxiago dakizu bakoitzari buruz.

Bezeroak zure autoritatea zalantzan jartzen hasten badira, kliketan eta salmenten eragina izan dezake.

Zorionez, akats hau saihesteko erraza da. Hasieran, aukeratu sustatzeko produktu bat. Eman denbora guztia produktuari buruz ikasten, zuk zeuk probatzen eta erabilera sustatzen duen eduki bikaina sortzen.

Honen onurak ikusten hasten zarenean, orduan bakarrik egin beharko zenuke bat edo bi gehitu zure plateretarako programa osagarriak.

✔️Ez probatu eta konparatu produktuak eta tresnak

Ez sustatu zuk duzun produktu bat ez duzu zuk zeuk probatu. Hau da kideen marketinaren bigarren akatsa.

Gure azken puntutik jarraituz, inoiz probatu ez duzun produktu bat sustatzeak ere eragina izan dezake zure sinesgarritasunean eta zure salmentetan, zure asmo onena izan arren.

Pertsonalki probatu eta konparatu duzun produktu bat sustatzeak eduki autoritarioagoa sortzeko aukera ematen du eta zure bezeroak hobeto informatuta sentiarazten ditu.

Produktuaren erabiltzaile gisa, galdera guztiei zintzotasunez erantzun eta datu guztiak aurkezteko gai izango zara. Hau funtsezkoa da zure bezeroekin konfiantza sortzeko.

Hori esanda, garai batzuetan azkar jokatu beharko duzu zure lehiari ukabilkada gainditzeko. Esperientziak bakarrik lagundu dezake egoera hauetan. Hala ere, afiliatu merkaturatzaile hasiberriarentzat, aukeratutako produktua erostea eta probatzea onuragarriagoa izango da epe luzera.

✔️ Interesik gabeko nitxo batean lan egitea (zuretzat)

Kide-marketinaren hirugarren akatsa da interesik gabeko nitxo bat aukeratu zuretzat. Hasieran, nitxo errentagarri bat aukeratzea aukera erakargarriena dirudi, eta askotan hala da.

Hala ere, hutsa edo aspergarria iruditzen zaizun nitxo baten ezaugarriak ezkontzeak lana lan bat bezala sentituko du.

Ia esan gabe doa interesatzen zaizun nitxo bat aukeratzeak mesede egingo diola zuri eta zure bezeroei. Zure zaletasuna zure eduki eta komunikazioen bidez distira egingo du, eta, oro har, pozik egongo zara zure negozioan lan egiten denbora gehiago emateaz.

Hala ere, horrek esan nahi du zuk zure gustuetan oinarritu beharko da nitxo bat aukeratzeko interesgarria zuretzat. Jakina, errentagarritasuna beti izan behar da kontuan, baina azken finean, lan egiteko dibertigarria den nitxo bat izateak etekin handiagoa aterako diozu diru-sarrera altuko nitxo bat lortzea baino.

✔️ Hasieratik bezeroen mezu elektronikoak ez biltzea

Laugarren afiliatuen marketin akatsa bisitarien mezu elektronikoak ez biltzea da. ren estrategia bat posta elektronikoko marketina solidoa funtsezkoa da afiliatu merkatarientzat.

Zure irakurleekin benetako harremana eraikitzeko aukera ematen dizu eta balizko balizkoen zerrenda prest dago ere eskaintzen dizu. Hau jada martxan egon arte atzeratzea da akats zehatza.

Bezeroen mezu elektronikoak biltzea hasieran zaila dirudien arren, jende askok alderdi hau saihestu eta beste arlo batzuetan zentratzera eramanez, ez du zertan izan!

Probatu eta fidagarria den teknika bat zure webgunean posta elektronikoko aukerak ezartzea da, zerbait baliotsu baten promesarekin, hala nola asteroko buletina, doako liburu elektronikoa edo irakurlearen txostena.

Jakina, hautatzeak ez dira helbide elektronikoak biltzeko modu bakarra, eta, alde horretatik, behintzat, oztopo bakarra zure sormena da !

✔️ Eduki kantitatea kalitatearen gainetik aukeratzea

Kide-marketinaren bosgarren akatsa baliorik gabeko edukia ekoiztea da. Merkatari berri asko ekoizten hasi dira edukia hasieratik.

Haien kezka bakarra artxiboetan dauden argitalpen kopurua da. Hala ere, kalitatea izan behar du arreta.

Hilero, irakurleei erosketa erabaki bat hartzeko behar duten informazio guztia eskaintzen dieten artikulu zehatz eta baliotsu bat edo bi, egunero, estaltzen ari zaren produktuari justizia egiten ez dion artikulu labur bat gainditzen dute.

Zorionez, asko egin dezakezu kalitatezko edukia ziurtatzeko. Esate baterako, Hasi beti argitalpenen ideiak aztertzen balioan zentratuz, honelako galderekin: Zer balio ekarriko die argitalpen honek nire irakurleei?

Artikuluen sorrerari dagokionez, hasi zentratzeko eskema batekin. Zure laneko puntu ahulak aurkitzen eta desagerrarazten lagunduko dizu. Azkenik, ziurtatuzuk ere zure lehiakideekin alderatzeko – zure edukia haiena baino handiagoa eta hobea dela ziurtatzeak kalitate handiko edukia ia bermatzen du.

✔️ Ez jarraitu eta kudeatu estekak

Kide-marketinaren seigarren akatsa estekak ez jarraitzea da. Esteken jarraipena ezinbestekoa da afiliatu negozio arrakastatsua eraikitzeko, eta ez egiteak diru-sarrerak txikiagoak izan ditzake. Zure marketin-estrategiek funtzionatzen duten edo ez jakitea ere zaila izan daiteke.

Bitartean Pretty Links plugina estekak birbideratzen eta laburtzen lagun zaitzake, Afiliatu Erraza afiliatuen kudeaketa-plugin bat da, zure kideen marketin-programaren kontrola hartzen lagun zaitzake:

Erabiltzaile-panelak zure afiliatuek zenbat klik sortzen dituzten, zer salmenta egiten ari diren eta hil bakoitzaren amaieran zenbat ordaindu behar duten ikusteko aukera ematen dizu.

🔰 Laburpen exekutiboa

Ondorioz, kideen marketina eredu indartsua da diru-sarrera guztiz pasiboak sortzeko, zure audientziarentzat erabilgarriak diren produktuak eta zerbitzuak sustatzen dituen bitartean. Blogaria, influencer edo Interneteko erabiltzaile soila zaren, zure ikusgarritasuna eta zure trafikoa aprobetxatu ditzakezu dirua irabazteko.

Garrantzitsua da beti gardena izatea zure kideen lankidetzari buruz eta zure xedearen beharretara benetan bat datozen eskaintzak soilik sustatzea. Zure harpidedunei benetako balio erantsia emanez, kideen marketina oso errentagarria izango da epe luzera.

Beraz, ez izan zalantzarik afiliatu programa desberdinak arakatu eta zure nitxoarekin bat datozenak probatu. Koherentziaz eta koherentziaz, alboko zalaparta hau zure diru-iturri nagusia ere bihur daiteke! Afiliazio marketinak aukera zirraragarriak irekitzen ditu, baldin eta eredu honen ñabardura guztiak menperatzen badituzu.

Utzi iruzkin bat. Alde egin aurretik, hona hemen irakasten dizun prestakuntza Interneten aholkuak nola saldu.