Enpresa bat sortzean saihestu beharreko akatsak

Zure negozioa izatea jende askoren ametsa da. Baina askotan negozio-esperientzia falta amesgaizto bihurtzen da. Enpresa-sorkuntzan arrakasta izaten laguntzeko, artikulu honetan aurkezten dizut ernegozioa sortzean saihesteko. Gainera, Bere iraunkortasuna bermatzeko zer egin dezakezun esaten dizut.

Galderarik baduzu edo uste duzu ez zarela ondo? Begiratu gure aholkuei eta ikasi jokoa zure alde nola piztu! Baina hasteko, hona hemen batzuk Sortu eta garatzeko aholkularitza eta estrategia horrek zure enpresa edo zure negozioa oso erraz garatzeko aukera emango dizu.

1- Plangintza falta

Enpresaren lehen akatsa planifikazio eza da. Ekintzaileek egiten duten akats ohikoena beren negozioa hasteko behar duzun guztia ideia ona dela pentsatzea da. Zoritxarrez, ez da horrela funtzionatzen bi arrazoirengatik.

Lehenik eta behin, dagoeneko asko daude ideia onak eskuragarri. Orduan ezinezkoa da negozio bat zuzentzea haren norabidea jakin gabe. Enpresa sortzeko, beraz, oinarrizko ezagutza minimo bat behar da.

«Horrek esan nahi al du nire ideia ez dela inoiz paperetik edo burutik aterako? »

Horietako bat ere ez! Horrek esan nahi du aldez aurretik plangintza eta merkatu azterketa asko behar dituzula zure aurrezkiak arriskuan jarri aurretik zure negozioa hasteko.

Hona hemen zalantzarik gabe planifikatu behar dituzun gauza batzuk:

Negozio plana

Zure negozioa orain hastea pentsatzen ari bazara, negozio-plan bat idaztea zure lehen urratsa izan beharko litzateke! Negozio-plana edo negozio-plana zure taldekideei edo inbertitzaile potentzialei zure negozioaren ikuspegia helarazteko erabiliko duzun estrategia-dokumentua da, hala nola galderak erantzunez:

• Zein da zure produktua?
• Zein da zure xede-merkatua?
• Zer behar duzu salgai jartzeko? (Finantza eta sormen baliabideak)
• Zeintzuk dira zure helburuak lehen 12 hilabeteetarako?
• Zein ekintza abian jarri nahi dituzu helburu horiek lortzeko?

Negozio-plan bat garatzeak zure helburuak zehazten lagunduko dizu, baita estrategia onenak identifikatzen ere. Horrek esan nahi du zure indarguneak eta baliabideak benetan egin behar duzunera bideratu ditzakezula, zure negoziorako emaitzarik emango ez duten ekintzetan ahaleginak alferrik galdu beharrean. Hemen da negozio-plan sinesgarria nola idatzi.

Ikusleen azterketa

Zure negozio-estrategia zehaztea bezain garrantzitsua da produktuaren xede den avatarra ulertzea.

Alderdi adierazgarri orokorrez gain, hala nola, generoa, adina eta jaioterria, garrantzitsua da zure entzuleen kontsumo-ohiturak aztertzea, informazioa non lortzen duten jakitea, zein arazo izaten dituzten egunero eta zure produktuak nola konpondu ditzakeen.

Zure negozioa hastapenetan badago, avatar txartel bakarra sortzea gomendatzen dut, eta horrek dibulgazio-esfortzuak murrizten ditu. Denborarekin, eta zure negozioa heldu ahala, zure arreta behar duten beste publiko batzuk ezagutuko dituzu.

Merkatuaren azterketa

Enpresa bat sortzean planifikatu beharreko beste gauza bat merkatu-ikerketa da. Produktu bat sortu aurretik, lan egingo duzun segmentua ezagutzea gomendatzen dizut. Oro har, zenbat eta generikoagoa izan zure produktuaren gaia, orduan eta bilaketen bolumena handiagoa izango da eta, beraz, orduan eta lehia handiagoa.

Egin nahi duzunaren eta merkatu errentagarri baten arteko oreka aurkitu ondoren, egin benchmarking. Zure lehiakideen indarguneak eta ahuleziak ezagutzeak ideia bikainak emango dizkizu zure produktua edo salmenta orria hobetzeko behar duzunari buruz.

  2- Profesionaltasun falta

Enpresa bat sortzean egiten den bigarren akatsa da profesionaltasun falta. Autonomoa izateak ez du esan nahi profesionaltasun gutxiago izan behar duzunik.

Izan ere, guztiz kontrakoa da. Zure negozioaren arrakasta zure esku dago guztiz, ahalegin eta dedikazio gehiago egin behar duzu emaitzak ager daitezen, hau da:

Lan errutina izan

Etxetik lan egiteak ordutegi malguagoa izatea ahalbidetzen duen heinean, garrantzitsua da jarduerak hasteko bat ezartzea, baita eguna amaitzeko ordu bat ere. Hau da zure zereginak burutzeko denbora izango duzula larrituta eta gainkargatuta sentitu gabe ziurtatzeko modu bakarra.

Banatu finantza pertsonalak negozioarenak

Negozio bakoitzak kutxa-fluxua izan behar du funtzionatzeko. Beste era batera esanda, salmenten diruaren zati bat zure produktua hobetzeko inbertitu behar da. Horrela deitzen diogu finantza korporatiboak.

Hasierako ekintzaileek oso ohikoa den akatsa nahastea da finantza pertsonalak enpresa finantzak. Hau txarra da, enpresaren irabazien kontrola galtzen duzulako eta larrialdi kasuetan baliabideak agortzen dituzulako. Hori dela eta, zure negozioaren porrota ekar dezake.

Akats hori saihesteko modurik onena kalkulu-orri oso zehatzak izatea da zure gastu pertsonalekin eta negozioa martxan jartzeko egin zirenekin. Zure kudeaketa askoz eraginkorragoa izango da zure prozesuak ondo dokumentatuta mantentzen badituzu, sinetsi iezadazu!

3- Zabalkunde falta

Borrokatu hedapen eza saihesteko, zeren " ikusten ez dena ez da gogoratzen ". Zure produktua zein ona den, ikusgarritasuna izan behar du. Sarean ikusgarritasun hori lortzeko bi modu daude: gaiaren inguruko agintari bihurtu edo ordainpeko publizitatean inbertitu. Bi ereduen arteko aldea denbora da.

Agintari izateko, ezagutza jakin batzuk beharko dituzu SEO teknikak praktikatzeko eta zure bihurketa-kanalak optimizatzeko;

Ordaindutako publizitatearekin, diru gehiago inbertitzen duzu, baina esfortzu gutxiagorekin lortzen duzu publikoarengana iristea. Zure iragarkiek soilik bete behar dituzte iragarkiak egin nahi dituzun sareen publizitate-politikak.

Horrek ez du esan nahi estrategia batek bestea ezeztatzen duenik. Lan egiten duzun bitartean iragarkiak sor ditzakezu zure estrategia organikoa, zure negozioaren tamaina edozein dela ere.

Hartzen duzun estrategia edozein dela ere, erabilitako komunikazioak erakargarria izan behar du eta enpatia sortu behar du zure entzuleengan, erabiltzaileak sinetsarazteko zure produktua aproposa dela jasaten duten arazorako.

Ekintzaile arrakastatsua izan nahi duzu? Hona hemen arrakastaren gako guztiak ematen dizkizuen prestakuntza premium bat.

4- Kalitatezko edukirik eza

Bilatzaileen helburu nagusia erabiltzaileei bilaketa-terminorako emaitzarik garrantzitsuenak erakustea da. Google-ren kasuan, 200 faktore baino gehiago aztertzen dira gune bat sailkatzeko, guztiak erabiltzailearen esperientziarekin lotuta.

Bilatzaileetan orriaren kokapena zehazten duen faktoreetako bat edukiaren kalitatea da, dudarik gabe. Zure lehiakideetatik bereizteko, zure aktiborik handiena zure produktuarekin entzuleen identifikazioa sortzen duen edukia sortzea da.

Webgune bat edo blog bat baduzu, jendearen bizitzari balioa ematen dion edukia sortu behar duzu, zure eskaintza bidali aurretik. Kalitatezko edukia eskainiz trukean ezer eskatu gabe, zure irtenbidea irtenbide aproposa den ideiari laguntzen diozu.

5- Zure enpresako beste eragile batzuekin komunikazio falta

Nahiz eta bakarrik lan egin, beste pertsonek ere eragina dute zure negozioan. Hauek dira, hala nola, hornitzaileak, afiliatuak eta langileak, hala badagokio. Agente horiekin harreman ona izatea funtsezkoa da zure produktuaren irismena handitzeko.

Hornitzaileak

Zure negoziorako hornitzaile onak aurkitzea zortea da. Baliteke zure markarekin bateragarriak diren profesionalak berehala aurkitzea, edo espero baino bidalketa gutxiagorekin egin behar izatea.

Bere lanak zure produktuaren kalitateari laguntzen dion hornitzaile bat aurkitzen duzun bakoitzean, aproposa da haiekin harreman iraunkor bat sortzea. Bidali egiten ari diren lanari buruzko iritzia, egon iradokizunetara irekita, gomendatu lagunei. Gogoratu: kontratistak aukeratzen dituzun bezala, haiek ere aukeratzen dute norentzat lan egin nahi duten.

Afiliatuak

Nagusian sareko salmenta plataformak, afiliatuek oraindik egiten dituzte salmenta gehienak. Baina, lan ona egin dezaten, zure produktuari buruzko informazio zehatza eman behar diezu.

Zure eskaintza ostatatzeko salmenta orri txarra sortzen baduzu, jendeak nekez aukeratuko du zure produktua sustatzeko, afiliatuak lan gehiago izango duelako erabiltzaileak erosketa bat egiteko konbentzitzeko. Zure eginkizuna irabazi eta irabazi harreman bat sortzea da.

Zure orriaren ikusgarritasun handiagoa lortzen duzu eta afiliatuak komisio bat irabazten du zure produktua saltzeko egiten dituen ahaleginekin. Lortu informazio gehiago kideen marketina.

collaborateurs

Beraz, zure esperientzia profesionala gogoratuko al duzu zure negozioa sortu aurretik? Lanerako motibatuta egon zinen? Zure nagusiak eragin al du zure lanaren kalitatean? Galdera hauek arau sinple bat ulertzen lagunduko dizute: motibatutako profesionalek hobeto funtzionatzen dute.

Beraz, zure langileei etekinik handiena atera nahi bazaie, zure negozioaren fase guztietan inplikatu behar dituzu eta zure produktuan hobetu dezakezunari buruzko iritzia ematera bultzatu behar dituzu. Parte hartze hori negozioak sortzeko fasetik abiatzen da.

6- Erosleen laguntza falta

Merkatu digitalaren kasuan, ohikoa da jendeak oraindik zalantzak izatea produktura sartzeko eta bere potentziala aprobetxatzeko. Bezero horiei laguntzeko, laguntza eraginkorra eta eskuragarria beharko duzu!

Zenbat eta denbora gehiago behar izan informazio eskaerari edo zalantza bati erantzuteko, orduan eta denbora gehiago izango du erabiltzaileak lehiaketako antzeko eskaintzak bilatzeko.

Izan ere, zure bezeroa azkar zerbitzatzen duzunean, aukera duzu erosketa-eragozpena erantzuteko eta zure produktua erosterakoan erabaki egokia hartu zuela sinestarazteko. Gehiago hitz egin dugu hasiberrientzako salmenta osteko teknikekin erosleei laguntzeari buruz.

7- Eta, azkenik, apaltasun falta  

Ez, ez duzu gaizki irakurri! Umiltasun eza negozioa martxan jartzeko eta sortzeko etsaia ere bada. Zergatik azalduko dut. Nahiz eta zure ideia oso ona izan, oso garrantzitsua da agertoki desberdinak gogoan izatea, baita zure ideiak erabateko porrota denak ere.

Noizean behin autokritika egitea ezinbestekoa da zure lana optimizatzeko eta zure enpresan emaitzarik onenak eta txarrenak ematen dituzten ekintzak identifikatzeko.

Jakina, azterketa hori ez da soilik subjektiboa izan behar, baizik eta zure produktuak lehen hilabeteetan lortutako emaitzetan oinarrituta, hala nola, bihurketa kopurua, "Atsegin" zure orrian, trafiko-bolumena zure blogean, etab.

Resumen en…

Negozio ideia on bat zure eskuetan izatea ez da arrakastaren bermerik. Esfortzu handia egin beharko duzu eta pazientzia dosi gehigarri bat izan beharko duzu zeure buruari onena ateratzeko.

Hala ere, sei hilabetetan zure finantza pertsonalak kontrolatu nahi badituzu, gida hau gomendatzen dizut.