تجزیه و تحلیل سربه سر - تعریف، فرمول و مثال

تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر یک ابزار مالی است که به شرکت کمک می کند تا نقطه ای را که کسب و کار یا خدمات یا محصول جدید در آن سودآور خواهد بود، تعیین کند. به عبارت دیگر، این یک محاسبه مالی برای تعیین تعداد محصولات یا خدماتی است که یک شرکت باید بفروشد یا ارائه دهد تا هزینه های خود را پوشش دهد (از جمله هزینه های ثابت).

در این مقاله، من شما را با هر آنچه که باید در مورد سربه سر بدانید آشنا می کنم. اما قبل از شروع، در اینجا نحوه بهبود است نرخ تبدیل در فروشگاه آنلاین شما

پرونده تجاری چیست

نقطه سربه سر وضعیتی است که در آن یک سازمان نه پولی در می آورد و نه ضرر می کند، اما تمام هزینه ها پوشش داده شده است.

تحلیل سربه سر برای مطالعه رابطه بین هزینه متغیر، هزینه ثابت و درآمد مفید است. به طور کلی، یک کسب و کار با هزینه های ثابت پایین، نقطه فروش پایینی خواهد داشت. به عنوان مثال، بگوییم Happy Ltd دارای هزینه های ثابت 10 یورو است در مقابل Sad Ltd دارای هزینه های ثابت 000 یورو برای فروش محصولات مشابه است، Happy Ltd قادر خواهد بود با فروش محصولات با کیفیت پایین تر در مقایسه با Sad Ltd، قیمت های ثابتی داشته باشد.

اجزای تجزیه و تحلیل سربه سر

هزینه های ثابت

هزینه های ثابت نیز سربار نامیده می شود. این هزینه‌های سربار پس از تصمیم‌گیری برای شروع یک فعالیت اقتصادی به وجود می‌آیند و این هزینه‌ها ارتباط مستقیمی با سطح تولید دارد، اما با کمیت تولید ارتباط ندارد.

هزینه های ثابت شامل (اما نه محدود به) بهره، مالیات، حقوق، اجاره، هزینه های استهلاک، هزینه های نیروی کار، هزینه های انرژی و غیره است. این هزینه ها بدون توجه به تولید ثابت است. در صورت عدم تولید، هزینه ها نیز باید متحمل شوند.

هزینه های متغیر

هزینه های متغیر هزینه هایی هستند که در رابطه مستقیم با حجم تولید افزایش یا کاهش می یابند. این هزینه ها شامل هزینه مواد اولیه، هزینه بسته بندی، سوخت و سایر هزینه های مرتبط با تولید می باشد.

محاسبه تجزیه و تحلیل سربه سر

فرمول اصلی برای تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر از تقسیم کل هزینه های ثابت تولید بر سهم در واحد (قیمت هر واحد منهای هزینه های متغیر) به دست می آید.

سهم واحد = قیمت فروش واحد – هزینه متغیر واحد

نقطه سربه سر در مقدار=(هزینه های ثابت کل)/(سهم واحد) یا

نقطه سربه سر در تعداد=(مجموع هزینه های ثابت)/(متوسط ​​قیمت واحد- هزینه واحد متغیر)

به عنوان مثال: اطلاعات زیر به شما داده می شود

• هزینه های متغیر برای هر واحد: 400 یورو
• قیمت فروش هر واحد: 600 یورو
• سود مورد نظر: 4 یورو
• کل هزینه های ثابت: 10,00,000،XNUMX،XNUMX یورو

ابتدا باید نقطه سربه سر هر واحد را محاسبه کنیم، بنابراین 10,00,000 یورو از هزینه های ثابت را بر 200 یورو که سهم هر واحد است (600-400 یورو) تقسیم می کنیم.

نقطه سربه سر = 10,00,000 یورو / 200 یورو = 5 واحد. سپس این تعداد واحد را می توان با ضرب 000 واحد در قیمت فروش 5 یورو به ازای هر واحد به روپیه بیان کرد. ما فروش سربه سر را در 000 واحد x 600 یورو = 5000،600،30,00,000 یورو دریافت می کنیم. (نقطه سربه سر به روپیه).

مقاله برای خواندن: آنچه در مورد بیمه باید بدانید

سهم حاشیه ای

تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر نیز به حاشیه سهم یک محصول می پردازد. مازاد بین قیمت فروش و کل هزینه های متغیر را حاشیه مشارکت می نامند.

به عنوان مثال، اگر قیمت یک محصول 100 یورو باشد، کل هزینه های متغیر 60 یورو برای هر محصول و هزینه ثابت 25 یورو برای هر محصول باشد، حاشیه سهم محصول 40 یورو (100 - 60 یورو) است. این 40 یورو نشان دهنده درآمد جمع آوری شده برای پوشش هزینه های ثابت است.

در محاسبه حاشیه سهم، هزینه های ثابت در نظر گرفته نمی شود.

چه زمانی از آنالیز سربه سر استفاده می شود

راه اندازی یک کسب و کار جدید: برای شروع یک کسب و کار جدید، تجزیه و تحلیل سربه سر ضروری است. این نه تنها به تصمیم گیری در مورد اینکه آیا ایده شروع یک کسب و کار جدید قابل اجرا است کمک می کند، بلکه استارتاپ را وادار می کند تا در مورد هزینه ها واقع بین باشد و مبنایی برای استراتژی قیمت گذاری فراهم کند.

ایجاد یک محصول جدید: در مورد یک کسب و کار موجود، کسب و کار باید همیشه قبل از راه اندازی یک محصول جدید، تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر انجام دهد، به خصوص اگر چنین محصولی هزینه قابل توجهی را به همراه داشته باشد.

تغییر مدل کسب و کار: اگر شرکت قصد دارد مدل کسب و کار خود را تغییر دهد، مانند تغییر از عمده فروشی به خرده فروشی، باید تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر انجام شود. هزینه ها می تواند به طور قابل توجهی تغییر کند و تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر به تعیین قیمت فروش کمک می کند.

تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر به دلایل زیر مفید است:

• پس از رسیدن به نقطه سربه سر به تعیین ظرفیت باقیمانده/استفاده نشده کسب و کار کمک می کند. این به نشان دادن حداکثر سود در یک محصول/خدمت خاص که می تواند تولید شود کمک می کند.
• نقطه سربه سر برای تعیین تأثیر سود حرکت به سمت اتوماسیون دستی استفاده می شود (هزینه ثابت جایگزین هزینه متغیر می شود).
• در صورت تغییر قیمت محصول به تعیین تغییر در سود کمک می کند.
• به تعیین میزان ضرر و زیان در صورت کاهش فروش کمک می کند.

علاوه بر این، تجزیه و تحلیل سودآوری برای دانستن ظرفیت کلی یک شرکت برای تولید سود بسیار مفید است. در مورد کسب و کاری که نقطه سر به سر آن نزدیک به حداکثر سطح فروش است، این بدان معنی است که کسب سود حتی در بهترین شرایط برای کسب و کار تقریبا غیرممکن است.

بنابراین، نظارت مداوم بر نقطه سربه سر بر عهده مدیریت است. این نظارت مطمئناً نقطه سربه سر را در صورت امکان کاهش می دهد.

راه های نظارت بر نقطه سربه سر

تحلیل قیمت: استفاده از کوپن ها یا سایر پیشنهادات کاهش قیمت را به حداقل برسانید یا حذف کنید، زیرا چنین استراتژی های تبلیغاتی نقطه سر به سر را افزایش می دهند.

'Lتحلیل تکنولوژیک: اجرای هر فناوری که می تواند کارایی کسب و کار را بهبود بخشد و در نتیجه ظرفیت را بدون هزینه اضافی افزایش دهد.

مقاله برای خواندن: چه چیزی در مورد تجارت فارکس به عنوان یک مبتدی بدانید؟

تجزیه و تحلیل هزینه: بررسی مداوم تمام هزینه های ثابت برای اینکه ببینید آیا می توان آنها را حذف کرد، مطمئنا می تواند کمک کننده باشد. همچنین کل هزینه های متغیر را بررسی کنید تا ببینید آیا می توان آنها را حذف کرد یا خیر. این تحلیل باعث افزایش حاشیه و کاهش نقطه سر به سر می شود.

تحلیل حاشیه: فروش اقلام با بیشترین حاشیه (درآمد با مشارکت بالا) را تحت فشار قرار دهید و به حاشیه محصول توجه زیادی داشته باشید، در نتیجه نقطه سربه سر را کاهش دهید.

برون سپاری: اگر یک فعالیت از هزینه ثابت تشکیل شده است، سعی کنید آن فعالیت را (در صورت امکان) برون سپاری کنید، که نقطه سر به سر را کاهش می دهد.

مزایای پرونده تجاری

هزینه های گم شده را بگیرید : وقتی به یک کسب و کار جدید فکر می کنید، ممکن است چند هزینه را فراموش کنید. بنابراین، تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر می تواند به شما کمک کند تا تمام تعهدات مالی را بررسی کنید تا نقطه سربه سر خود را تعیین کنید. این تجزیه و تحلیل مطمئناً تعداد شگفتی ها را محدود می کند یا حداقل یک تجارت را برای آنها آماده می کند.

تعیین اهداف درآمد: هنگامی که تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر کامل شد، متوجه خواهید شد که برای سودآوری چقدر باید بفروشید. این به شما و تیم فروشتان کمک می کند تا اهداف فروش مشخص تری را تعیین کنید.

تصمیمات هوشمندانه تری بگیرید: کارآفرینان اغلب بر اساس احساسات خود در مورد کسب و کار خود تصمیم می گیرند. عاطفه مهم است، یعنی آنچه احساس می کنید، حتی اگر کافی نباشد. برای اینکه یک کارآفرین موفق باشید، تصمیمات باید بر اساس واقعیات باشد.

کسب و کار خود را تامین مالی کنید: این تجزیه و تحلیل بخش کلیدی هر طرح تجاری است. اگر می خواهید افراد غریبه برای کسب و کار شما سرمایه گذاری کنند، معمولاً این یک الزام است. برای تأمین مالی کسب و کار خود، باید ثابت کنید که طرح شما قابل اجرا است. همچنین، اگر تجزیه و تحلیل خوب به نظر برسد، به اندازه کافی راحت خواهید بود که بار روش های مختلف تامین مالی را بر عهده بگیرید.

بهترین قیمت : یافتن نقطه سربه سر به ارزیابی بهتر محصولات کمک می کند. این ابزار به طور گسترده برای ارائه بهترین قیمت یک محصول استفاده می شود که می تواند حداکثر سود را بدون افزایش قیمت موجود ایجاد کند.

پوشش هزینه های ثابت: ایجاد یک مورد تجاری به پوشش تمام هزینه های ثابت کمک می کند.

قبل از ترک، در اینجا یک آموزش عالی وجود دارد که به شما این امکان را می دهد کسب و کار خود را آنلاین بسازید.

برای ما کامنت بگذارید