بازاریابی محتوا چیست؟

در مورد بازاریابی محتوا چه باید بدانیم؟ بازاریابی محتوا فرآیندی از انتشار مداوم محتوای مرتبط است که مخاطبان می‌خواهند برای دستیابی، مشارکت و تبدیل آن مصرف کنند. مشتریان جدید.

این بدان معناست که برندها بیشتر شبیه ناشران عمل می کنند. آنها محتوا را در کانال هایی ایجاد می کنند که جذب بازدید کننده (وبسایت شما). بازاریابی محتوا همان نیست بازاریابی با محتوا. او مشتری محور است و به سؤالات، نیازها و چالش های مهم آنها می پردازد.

بازاریابی محتوا باعث ایجاد یک دارایی مالی. این به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا با استفاده از کلمات کلیدی که مشتریان استفاده می‌کنند و ایجاد محتوایی که در وب‌سایت شما برای پاسخ به این سؤالات مصرف می‌کنند، مشتریانی را که قبلاً هرگز آنها را ندیده‌اند، جذب، جذب و تبدیل کنند.

این نوع بازاریابی نشان دهنده شکاف بین آنچه ما به عنوان برند تولید می کنیم و آنچه مخاطبان ما به دنبال آن هستند می باشد. این منجر به ارزش تجاری قابل سنجش می شود.

در این مقاله، من به شما تعریف می‌کنم که چرا بسیاری از شرکت‌های بزرگ از آن برای تولید بازگشت سرمایه بیشتر از بازاریابی خود استفاده می‌کنند. و چرا باید فوراً از آن استفاده کنید!

اما قبل از شروع، در اینجا آموزشی وجود دارد که به شما امکان می دهد نرخ تبدیل خود را در فروشگاه آنلاین خود بهبود بخشید.

🥀 بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا فرآیند تولید محتوا است ارزشمند و مرتبط برای جذب، جذب و جذب مخاطب خریداران و مشتریان امروزی بیش از هر زمان دیگری غرق پیام های بازاریابی هستند.

این امر محیطی با کمبود توجه ایجاد می کند و بازاریابان را به چالش می کشد تا محتوای جذابی تولید کنند که در حالت ایستا گم نشود.

یک استراتژی بازاریابی محتوا که به خوبی طراحی شده باشد، کسب و کار شما را در موقعیت یک رهبر فکری قرار می دهد. ضمن اطلاع رسانی و آموزش به خریداران، اولویتی برای برند شما ایجاد می کند. ارائه محتوای مفید و سرگرم کننده می تواند پیوند بین برند شما و مشتریان شما را تقویت کند.

به طور سنتی، بازاریابان مجبور بودند "توجه کنید" از طریق ارسال تبلیغات در وب سایت ها، غرفه ها در نمایشگاه های تجاری، یا ارسال ایمیل به لیست های شخص ثالث، به رسانه های افراد دیگر.

برای مثال، وقتی یک برند میلیون‌ها دلار برای تبلیغ Super Bowl می‌پردازد، توجهی است که شبکه‌های تلویزیونی ایجاد کرده‌اند. بازاریابی محتوا به بازاریابان اجازه می دهد تا ناشر شوند.

با ایجاد و توزیع محتوایی که خریداران آن را مفید می‌دانند، بازاریابان با ایجاد اعتماد با مشتریان در طول سفر خود از طریق قیف فروش، آگاهی و ترجیحات خود را افزایش می‌دهند.

علاوه بر این، این نوع بازاریابی به عنوان یک در نظر گرفته می شود استراتژی کم هزینه تر که دیگران در حالی که کتابخانه محتوای شما رشد می کند و به مخاطبان بیشتری می رسد، ممکن است شروع کمی کندتر داشته باشد.

🥀 مزیت تجاری استراتژی بازاریابی محتوا

برخلاف سایر رویکردها، چیزی خاص وجود دارد که بازاریابی محتوا را به بهترین روش بازاریابی مدرن تبدیل می کند: پایدار است.

هنگامی که به درستی انجام شود، مزایای رشد تصاعدی، ایجاد آگاهی و اعتماد از نام تجاری، به دست آوردن سرنخ ها و متقاعد کردن مشتریان، و جذب مشتریان شما، کمک به ایجاد پایگاهی وفادار از طرفداران برند را به ارمغان می آورد.

هنگامی که استراتژی بازاریابی محتوای خود را راه اندازی کردید، این کار را انجام دهید جلوه گلوله برفی مثبت در عمل است حضور برند شما بزرگتر و تاثیرگذارتر می شود. دستیابی به اهداف بازاریابی با محتوای آینده آسان تر می شود.

این در تضاد با بازاریابی سنتی است. تبلیغات، حتی با تبلیغات دیجیتال پیچیده امروزی، می تواند نوردهی بیش از حد ایجاد کند. مخاطبان از تبلیغات برندی اشباع می شوند که هیچ ارزش واقعی برای افرادی که می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید، ارائه نمی دهد.

✔ موضوع محتوا طنین انداز می شود، تبلیغات اشباع می شود

یکی از عوامل مهم در بازاریابی محتوای شما، ارتباط است. چالش ها، مشکلات و نیازهای مشتریان شما چیست؟ این چیزی است که شما باید در مورد آن بنویسید، نه اینکه برای برند خود تبلیغی تولید کنید. محتوای خوب نوشته شده و روشنگر، مخاطبان شما را درگیر می کند و شما را به عنوان یک رهبر فکری قرار می دهد.

برعکس، تبلیغات، حتی دیجیتال، منجر به قرار گرفتن در معرض بیش از حد و اشباع می شود. شما سعی نکرده اید با مخاطبان خود رابطه ایجاد کنید. در عوض، شما فقط داستانی در مورد برند خود به عنوان یک ستاره ثبت کرده اید که جایی برای قهرمان واقعی، یعنی مشتری شما نیست.

به طور خلاصه، محتوای خوب «وسیله‌ای است که می‌تواند ما را از آن خارج کند دردهای بیماری de la « مرگ توسط هرزنامه » که هنوز در بسیاری از سازمان های بازاریابی وجود دارد.

🥀 مشکلات رایجی که بازاریابی محتوا می تواند حل کند

بازاریابی محتوا یک رویکرد بسیار منحصر به فرد برای تعامل با مشتریان بالقوه در فضای دیجیتال است. در اینجا برخی از مشکلات حل شده توسط این نوع بازاریابی آورده شده است:

✔ موضوع من باید حجم جستجوی ارگانیک خود را افزایش دهم

اگر مخاطبان شما را پیدا نکنند، نمی توانند از شما خرید کنند. امروزه چرخه های خرید از یک موتور جستجو شروع می شود. علاوه بر این، طبق خلاق Kuno، 51 درصد از مصرف محتوا از جستجوی ارگانیک است، بنابراین بازاریابی محتوا یک راه عالی برای ایجاد آگاهی ارگانیک است.

وقتی محتوای ارزشمند شما در موتورهای جستجو رتبه خوبی دارد یا به طور گسترده در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شود، بدون هیچ هزینه ای در حال ایجاد آگاهی از برند هستید. و از آنجایی که محتوای شما تنها در صورتی به اشتراک گذاشته می شود که مرتبط باشد، احتمال نادیده گرفتن آن از سوی مخاطبان کمتر خواهد بود.

✔ موضوع باید برای برندم ترجیحی ایجاد کنم

تعامل بازاریابی محتوا از طریق رهبری فکری با تبدیل شما به یک منبع قابل اعتماد اطلاعات و آموزش، اولویت ایجاد می کند.

شما همچنین می توانید از طریق روابطی که هر بار که محتوای شما به خریداران شما سرگرم می شود یا به آنها کمک می کند تقویت می شوند، اولویت ایجاد کنید. مردم بیشتر از شرکت هایی که با آنها رابطه دارند خرید می کنند.

✔ موضوع من یک برنامه بازاریابی محتوا دارم، اما مشتریان من را درگیر نمی کند

بازاریابی محتوا باید به مشتریان شما کمک کند نه اینکه آنها را بفروشد. وقتی آزادانه چیزی را به قدری ارزشمند به مخاطبان خود می دهید که حاضر باشند برای آن پول بپردازند، اعتماد ایجاد می کنید که در نهایت قدرتمندترین ابزار فروش شماست.

✔ موضوع من باید به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنم، در حالی که هزینه هایم را پایین نگه دارم

طبق مطالعه انجام شده توسط فورستر، مشتریان امروزی از بازاریابی که آنها را قطع یا رهگیری می کند بی اعتماد و متنفر هستند. بازاریابی محتوا باید بخشی از یک گفتگوی طبیعی با مشتریان فعلی و بالقوه باشد.

همچنین باید با علایق و رفتارهای آنها مرتبط باشد و در طول زمان داستانی مداوم بسازد. بازاریابی محتوا در طول زمان نتیجه می دهد، این تأثیر با رشد کتابخانه محتوای خود چند برابر می شود.

✔ موضوع من نمی دانم چگونه بازگشت سرمایه (ROI) کمپین بازاریابی محتوای خود را نشان دهم

به طور کلی، بازاریابی محتوا می تواند به افزایش ترافیک وب، پشتیبانی از صلاحیت سرب کمک کند. همچنین به تبدیل سرنخ ها به فروش کمک می کند.

🥀 تاثیر بازاریابی محتوا بر کسب و کار

بنابراین، ممکن است هنوز از خود بپرسید که چرا بازاریابی محتوا؟ آیا این عادلانه نیست که هر چند وقت یکبار یک وبلاگ راه اندازی کنیم؟ چگونه می دانید که بازاریابی محتوا دارای بازگشت سرمایه (ROI) واقعی است؟

طبیعی است که از سرمایه گذاری در چیزی که ماهیت فرضی به نظر می رسد دلهره داشته باشید. اما آمار دروغ نمی گوید. این اعداد چشمگیر را در نظر بگیرید:

✔ موضوع رشد ترافیک وب

کسب و کارهایی که وبلاگ دارند، به طور متوسط ​​434 درصد صفحات نمایه شده بیشتری نسبت به آنهایی که ندارند دارند. در واقع، محتوای بیشتر برابر است با ترافیک بیشتر.

✔ موضوع بودجه کمتر اما نتایج بزرگتر

بازاریابی محتوا سه برابر بیشتر از تبلیغات پولی سرنخ ایجاد می کند. علاوه بر این، اجرای بازاریابی محتوا نسبت به هر نوع کمپین دیگری هزینه کمتری دارد.

✔ موضوع نرخ تبدیل بالاتر

برندهایی که از بازاریابی محتوا استفاده می کنند می توانند انتظار نرخ تبدیل بالاتری داشته باشند.

✔ موضوع شانس بیشتری برای جلب توجه برند شما

کاربران اینترنت روزانه وبلاگ می خوانند. هرچه بیشتر در وبلاگ خود پست کنید، شانس بیشتری برای جلب توجه خواهید داشت.

✔ موضوع خریداران در فرآیند تصمیم گیری به دنبال محتوا هستند

کاربران اینترنت ترجیح می دهند برندها را از طریق مقالات یاد بگیرند تا تبلیغات. حقیقت این است که خریداران B2B در حال مصرف هستند سه تا پنج مطلب قبل از خرید

✔ موضوع نظر رهبری

ایجاد کتابخانه ای از محتوای معتبر که نشان دهنده قدرت و تخصص شما باشد، تصمیم گیرندگان را جذب می کند. در واقع، رهبری فکری خریداران را متقاعد می کند که محصول یا خدماتی را بخرند که قبلاً به آن فکر نمی کردند.

اعداد دروغ نمی گویند. این فقط مجموعه کوتاهی از چیزهایی است که هنگام تقویت بازاریابی محتوای خود می توانید انتظار داشته باشید. شما می توانید از این مزایا و موارد دیگر بهره مند شوید.

با این حال، باید با یک استراتژی شروع کنید، بفهمید بازاریابی محتوا برای کسب و کار شما چه معنایی دارد و چگونه می‌خواهید با آنچه تولید و پخش می‌کنید عمدی رفتار کنید.

🥀 مولفه های بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا می تواند اشکال مختلفی داشته باشد. برای درست کردن آن، باید بفهمید که خریداران بالقوه شما ترجیح می دهند چه نوع محتوایی را مصرف کنند.

✔ موضوع پست های وبلاگ

استراتژی بازاریابی محتوای خود را در جدول زمانی یا استراتژی وبلاگ نویسی خود قرار دهید. وبلاگ شرکت می تواند و باید برای تبلیغ متقابل محتوای دیگر استفاده شود. این کمک می کند تا پست ها در یک برنامه ثابت نگه داشته شوند.

اگر عضوی از تیم بازاریابی آشنا با بهینه سازی موتور جستجو (SEO) ندارید، این قسمتی است که ممکن است بخواهید با یک متخصص مشورت کنید.

✔ موضوع کتاب های الکترونیکی

محتوای کتاب الکترونیکی باید از نوعی ساختار روایی پیروی کند و دارای طرح‌های بصری خوب زیادی باشد. هدف یک کتاب الکترونیکی آموزش است، اما مهم است که زبان با صدای برند شما سازگار باشد.

✔ موضوع فیلم های

ترفند استفاده موثر از ویدئو به عنوان بخشی از استراتژی محتوا این است که آن را تا حد امکان بی‌زمان نگه دارید تا مجبور نشوید زمان و هزینه بیشتری را برای ایجاد بیشتر صرف کنید. محتوای ویدیویی با کیفیت بالا نیز می تواند برای معرفی برند شما مورد استفاده قرار گیرد مخاطبان زیاد و فعال

✔ موضوع اینفوگرافیک

تا حد امکان از متن کمتری استفاده کنید و اجازه دهید تصاویر داستان را بیان کنند. اگر یک طراح گرافیک داخلی ندارید، یک فریلنسر پیدا کنید که بتواند چیزی زیبا و آموزنده خلق کند.

✔ موضوع برگه های تقلب

اینها کوتاه هستند، دو سه صفحه به حداکثر برسد. این بدان معناست که فضای زیادی برای تصاویر بزرگ وجود نخواهد داشت. بنابراین شما باید از قالب بندی متن استفاده کنید تا به راحتی آن ها را برای خواننده آسان کنید.

✔ موضوع کتاب های کار و قالب ها

این منابع راه‌های عالی برای نگه داشتن نام تجاری شما در مقابل خریداران و در عین حال اطلاع‌رسانی هستند. آنها باید برای چاپ طراحی شوند و تا حد امکان تعاملی و راحت باشند.

✔ موضوع اسناد و گزارشات سفید

این اسناد از این نظر که عمدتاً آموزشی هستند شبیه به کتاب الکترونیکی هستند. اما کاغذهای سفید و گزارش ها به طور کلی کمتر گرافیکی طراحی شده اند و از زبان حرفه ای تری استفاده می کنند. آنها همچنین می توانند فرصت های مشارکت با سایر سازمان ها را ایجاد کنند.

✔ موضوع اسلایدها

عرشه های اسلاید یک قالب عالی برای تجزیه ایده های پیچیده به مراحل یا تکه های ساده هستند. اسلایدها را ساده نگه دارید: از حداقل متن در یک فونت و گرافیک بزرگ در سراسر استفاده کنید.

مطالعات موردی

مطالعات موردی را با اعداد واقعی و داستان های کامل بسازید. این به شما کمک می کند محتوا را بر ارزش و نتایج متمرکز کنید نه برند.

دموها

اینجاست که یک ارزیابی، ارزیابی یا آزمایش رایگان برای شروع گفتگو و واجد شرایط کردن کامل علاقه‌مندان بالقوه به خوبی کار می‌کند.

اگر محصولی مبتنی بر تجارت الکترونیک دارید، می‌توانید از یک کد تخفیف برای استفاده در زمان معامله استفاده کنید تا برخی فوریت‌های خرید را ایجاد کنید.

🥀 کانال های توزیع

دارای: به اشتراک گذاری محتوای خود در کانال های رسانه های اجتماعی برند، فرصتی سریع، قابل تنظیم و رایگان برای ارتباط با مخاطبان هدف شما است.

ارگانیک. آلی : برخی از بهترین شیوه های سئو را در محتوای خود بگنجانید. این به شما کمک می کند تا تاثیر خوبی در گوگل داشته باشید و وب سایت خود را در رتبه بندی ارتقا دهید. قدرت یک کالا استراتژی بازاریابی هدف محتوا ارائه اطلاعات و پاسخ هایی است که مخاطبان هدف شما به دنبال آن هستند، بنابراین مطمئن شوید که می توانند آنها را پیدا کنند.

پرداخت: اکثر شبکه های اجتماعی به نوعی امکان تبلیغات پولی را می دهند. تطبیق جمعیت‌شناسی شبکه با شخصیت‌های برندتان به شما کمک می‌کند مکان سرمایه‌گذاری را تعیین کنید.

برنده شد : باارزش ترین است، اما ایجاد آن دشوارترین است. تبلیغات کسب شده در رسانه های اجتماعی زمانی اتفاق می افتد که مخاطبان شما تصمیم می گیرند محتوای شما را با شبکه خود به اشتراک بگذارند.

🥀 چیزی که بازاریابی محتوا نیست

هنگام استفاده از بازاریابی محتوا، مهم است که بدانیم آن چیست. با در نظر گرفتن این موضوع، بازاریابی محتوا فقط در مورد قطعات محتوا نیست، بسیاری موارد دیگر نیز وجود دارد.

✔ موضوع این "ترفند" بیشتر نیست

جایی که بسیاری از برندها با محتوا اشتباه می کنند این است که در ارائه بخش استراتژی به درستی شکست می خورند و کمپین های محتوایی را بدون جهتی که کسب و کار باید در پیش بگیرد و بدون اینکه بفهمند محتوا برای چه کسی است، راه اندازی می کنند.

بدون استراتژی، می توانید با یک ویدیوی تبلیغاتی روبرو شوید که بیشتر شبیه یک تبلیغ تبلیغاتی برای کسب و کار شما است. یک ویدیوی تبلیغاتی، هر چقدر هم که تولید ویدیو باکیفیت باشد، یک قطعه محتوای ویدیویی مفید نیست که برای طنین‌اندازی با گروه هدف در مرحله خاصی از سفر خریدار طراحی شده است، و در استراتژی شما به محتوای دیگری مرتبط است. .

✔ موضوع وبلاگ یک استراتژی بازاریابی محتوا نیست

بله، وبلاگ نویسی در بازاریابی محتوا بسیار مهم است، اما صرف داشتن یک وبلاگ شما را به یک بازاریاب محتوا تبدیل نمی کند.

این بخشی از معادله است، اما نه تنها جنبه. بازاریابی محتوا در مورد ارائه اطلاعات است و این می تواند در قالب ها و کانال های زیادی اتفاق بیفتد. موضوع اصلی این اطلاعات این است که برای هدف خود مفید است.

فقط زمانی که وبلاگ های تجاری مانند ناشران ساختار یافته باشند - با 3 تا 5 موضوع کلیدی و یک برنامه منظم برای انتشار - که آنها را می توان مکانیزم تحویل کلیدی بازاریابی محتوای شما در نظر گرفت.

محتوا بسیار فراتر از پست های وبلاگ است. همچنین بسیار فراتر از دنیای دیجیتال است. محتوا اطلاعات است، اما می‌تواند از طریق کانال‌های بی‌شماری ارائه شود. چیزی که این اطلاعات را به عنوان محتوا متمایز می کند این است که برای یک مخاطب خاص و برای یک هدف خاص طراحی شده است.

✔ موضوع این یک تبلیغ نیست

اشتباهی که بسیاری از شرکت‌ها مرتکب می‌شوند این است که فکر می‌کنند تنها کاری که باید انجام دهند تولید محتوا بدون جهت است. به نوبه خود، آنها شروع به توسعه چیزهایی می کنند که به ایده های قدیمی تبلیغات باز می گردد.

ویدیویی که باید توضیح دهد که چگونه زندگی مشتری را آسان‌تر کنید، به یک تبلیغ ویژه تبدیل می‌شود. این نوع محتوا نیست مخاطب شما را درگیر خواهد کرد.

✔ موضوع این مربوط به ارسال پست در شبکه های اجتماعی نیست

شما مالک فیس بوک، یوتیوب یا لینکدین نیستید. و در حالی که این پلتفرم‌ها می‌توانند برای اشتراک‌گذاری محتوای شما و گسترش رهبری فکری شما در پلتفرم‌هایی که استفاده می‌کنند مفید باشند، پست کردن در رسانه‌های اجتماعی خود بازاریابی محتوا نیست.

ارزش رسانه های اجتماعی در بازگرداندن افراد به وب سایت شماست. پلتفرم های اجتماعی تصمیم می گیرند که کدام محتوا به کدام مخاطب نشان داده شود. مگر اینکه برای هدف قرار دادن افراد خاصی به آنها پول پرداخت کنید. فقط تبلیغه

رسانه های اجتماعی را به عنوان کانال های توزیع موثر در استراتژی بازاریابی محتوای خود در نظر بگیرید.

✔ موضوع بازی کردن پولی نیست

با بازاریابی محتوا، شما مالک کانال های توزیع، از وب سایت خود گرفته تا پروفایل های رسانه های اجتماعی و لیست ایمیل خود هستید.

شما می توانید جریان داستان را فرموله کنید و با بازارهای هدف خود ارتباط برقرار کنید. از طرف دیگر، تبلیغات پولی است. شما واقعاً کنترل نمی کنید که کجا ظاهر شود یا چه کسی آن را ببیند. شما به سادگی برای فضای اجاره ای پول را به شخص ثالث تحویل می دهید.

✔ موضوع بی معنی نیست

در مورد آن فکر می کنم. تبلیغ فیسبوک شما چه مشکلی را حل می کند؟ آخرین کمپین AdWords شرکت شما چگونه تفاوت مثبتی برای مشتریان شما ایجاد کرد؟ محتوا قرار است مشکلی را حل کند. این هدف واقعی کمک به مشتریان است که اصالتی را ارائه می دهد که مصرف کنندگان بسیار به سمت آن جذب می شوند.

یک قدم دیگر از ایجاد ارزش برای خریدار خود تا ایجاد ارزش برای جامعه بردارید، و به آینده بازاریابی محتوا - مارک های هدف محور - رسیده اید.

✔ موضوع این یک فضای اجاره ای نیست

جایی که محتوا برجسته می شود این است که یک برند مالک کانال های توزیع است. از سوی دیگر، تبلیغات فضایی اجاره ای است – شما دائماً باید یک کانال رسانه ای برای بازاریابی بخرید.

🥀 در کوتاه

بازاریابی محتوا یکی از تکنیک هایی است که برای نشان دادن یک وب سایت در بین اولین نتایج در موتورهای جستجو استفاده می شود. این اصل سئو، بهینه سازی موتور جستجو است.

مفهوم توزیع محتوای با کیفیت مرتبط با درخواست های کاربر است. با قرار دادن خود بر روی کلمات کلیدی و پاسخ به موضوعات مورد نظر، کسب و کار شما به راحتی در اینترنت برجسته می شود.

ارجاع بهتر، سپس دید پیدا می کنید این استراتژی به ایجاد تصویر برند شما کمک می کند؛ شما باید محتوای اصلی و غیر تکراری تولید کنید. مسائل دیگری پشت بهینه سازی محتوای شما نهفته است. آنها به شما این امکان را می دهند که ترافیک بیشتری را در وب سایت ایجاد کنید، شهرت آنلاین خود را توسعه دهید یا حتی مشتریان بالقوه جدیدی را به دست آورید.

آیا می خواهید وارد عمل شوید؟ من شما را با این ترک می کنم آموزش ممتاز که به شما امکان می دهد تا به وب سایت یا فروشگاه آنلاین خود بهتر مراجعه کنید.

کامنت بگذارید تا از تجربه خود به ما بگویید