بازاریابی درونگرا چیست؟

اگر به دنبال مشتریان جدید هستید، بازاریابی درونگرا برای شما مناسب است! به جای اینکه هزاران دلار خرج کنید تبلیغات گران قیمت، شما می توانید با یک ابزار ساده به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنید: محتوای اینترنتی بازاریابی درونگرا مانند بسیاری از تاکتیک های بازاریابی در مورد یافتن خریداران نیست. اما برای پیدا کردن آنها در زمانی که به آنها نیاز دارید. این یک سرمایه گذاری کاملاً جالب است، اما بالاتر از همه چیز عملی است.

این نوع بازاریابی به معنای یافتن در زمان مناسب توسط مشتریان مناسب یا کسانی است که به محصول/خدمت شما نیاز دارند. می توانید آنها را از طریق کانال های دیجیتال خود (وب سایت، صفحات اجتماعی و غیره) جذب کنید و آنها را به سمت خرید سوق دهید.

در اینجا ویژگی آن است: بازاریابی درونگرا فقط در مورد شناخته شدن مشتریان نیست، بلکه آنها را به تبدیل شدن به یکی از مروجین شما و عاشق شدن با نام تجاری شما سوق می دهد!

در این مقاله به شما نکات ضروری بازاریابی درونگرا یا بازاریابی درونگرا را ارائه می کنم. تا آخر بخوانید.

بیا بریم

🥀 تاریخچه بازاریابی درونگرا

عبارت "بازاریابی درونگرا” در سال 2006 توسط یکی از بنیانگذاران HubSpot ابداع شد. برایان هالیگان. اما اصول اولیه استراتژی بازاریابی ورودی مدت ها قبل از HubSpot وجود داشت.

در سال 1999، ست گودین نوشت: بازاریابی مجوز: افراد غریبه را به دوستان و دوستان را به مشتریان تبدیل کنید ". گودین بازاریابان را تشویق کرد که به انتخاب و زمان مصرف کنندگان احترام بگذارند.

این خریدار است که باید سفر خود را آغاز کند، نه بازاریاب یا فروشنده. این جوهره بازاریابی درونگرا است، اگرچه گودین با استفاده از اصطلاح "به فراتر رفت. بازاریابی مجوز '.

گودین بازاریابی مجوز را اینگونه تعریف می کند: «امتیاز (نه حق) ارائه پیام های اولیه، شخصی و مرتبط به افرادی که واقعاً می خواهند آنها را دریافت کنند. او در اوایل متوجه شد که مردم دوست ندارند صندوق ورودی‌هایشان مملو از پیام‌هایی باشد که هرگز آنها را نخواسته‌اند.

وقتی که برایان هالیگان و دارمش شاه HubSpot را در سال 2006 تأسیس کرد، ریشه های بازاریابی ورودی قبلاً ایجاد شده بود.

🥀 اصول اولیه بازاریابی درونگرا

این امکان وجود دارد که افراد علاقه مند به محصولات یا خدمات خود را بیابید، بدون اینکه نیازی به آزار و اذیت آنها یا بمباران آنها با تبلیغات داشته باشید. به سادگی محتوا برای به سوالات آنها پاسخ دهید، بنابراین آنها می توانند در صورت نیاز به شما مراجعه کنند!

در دنیای امروز، همه صاحب یک کامپیوتر یا یک تلفن همراه هستند که به طور روزانه برای یافتن راه حلی برای هر نوع مشکلی استفاده می شود، بنابراین ایجاد محتوا برای آپلود، گزینه ای هوشمندانه برای رهگیری تقاضای خریداران بالقوه به نظر می رسد.

دقیقاً همین محتوای با کیفیت است که اساس بازاریابی درونگرا است. این برای یک مخاطب کاملاً تعریف شده و برای پاسخ به سؤالات خاص ایجاد شده است. هدف همیشه تامین مصرف کننده است محصول یا خدماتی که او به دنبال آن است، در این مورد آنچه شما به او پیشنهاد می کنید.

اما چه "محتوای با کیفیت”؟ دقیقا چیه؟ این یک صفحه وب است که حاوی متن و تصاویر مربوط به یک کلید جستجوی خاص است. هدف آن ارائه راه حل برای یک مشکل یا نظر در مورد یک موضوع خاص است. این چیزی است که ما در این وب سایت انجام می دادیم.

مثلا، اگر کسی گوگل کند امور مالی شخصی موتور جستجو لیستی از مرتبط ترین صفحات وب را با کلید جستجو در اختیار آن قرار می دهد تا به جستجوی کاربر بهتر پاسخ دهد.

با ایجاد صفحات وب با کیفیت، ساخته شده برای پاسخ به سؤالات خاص، یافتن شما از طریق موتور جستجو توسط کسانی که از قبل به دنبال محصول/خدمت شما هستند، بسیار آسان تر خواهد بود.

🥀 مراحل راه اندازی بازاریابی ورودی

مراحل مختلفی که باید دنبال شود عبارتند از:

1. شخصیت خریداران خود را تعریف کنید

در بازاریابی درونگرا، تعریف شخصیت خریداران یک گام مهم است. این یک نمایش نیمه تخیلی از مشتریان ایده آل است.

2. محتوای با کیفیت ایجاد کنید

استراتژی محتوا است خیلی مهم. این شامل تمام محتوای تولید شده داخلی توسط شرکت، یا خارج، توسط یک آژانس خارجی یا یک فریلنسر است. این می تواند در وب سایت با مقالات سفید، پست های وبلاگ یا در سطح رسانه های اجتماعی با پست های رسانه های اجتماعی باشد.

محتوای با کیفیت به یک شرکت اجازه می دهد تا در بخش فعالیت خود معتبر باشد. هدف از تولید محتوا، تولید سرنخ و در نتیجه ایجاد ترافیک و حفظ مشتری است.

3. بهینه سازی وب سایت

در نهایت، مرحله کلیدی بهینه سازی وب سایت. هدف این مرحله بازاریابی ورودی، ایجاد ترافیک، و همچنین حفظ مشتریان بالقوه برای مدت طولانی در سایت ما است.

این را می توان با استفاده از call to action اجرا کرد، دکمه های کوچکی که در مکان های استراتژیک قرار داده شده اند تا فراخوانی به عمل را انجام دهند. مثلا، "کلیک ICI"و"ثبت نام".

🥀 بازاریابی ایمیلی کلید بازاریابی درونگرا است

پس از ایجاد محتوای عالی که بازدیدکنندگان جدیدی را به سایت شما آورده است، اکنون زمان حیاتی برای شروع تبدیل آنها به سرنخ است!

ابتدا باید شخصی را که از سایت شما بازدید می کند، یک مشتری بالقوه، یا شخصی که به محصول و خدمات شما علاقه مند است، بسازید که با دادن نام و آدرس ایمیل به شما موافقت کند.

برای به دست آوردن این اطلاعات مفید دیگر برای کمپین های بازاریابی خود، معمولاً همیشه بهتر است قبل از درخواست کاربران، چیزی به آنها بدهید: تخفیف، کتاب الکترونیکی، محتوای قابل دانلود و غیره.

امروزه داده های شخصی (نام خانوادگی، نام، ایمیل و ...) با اهمیت بیشتری دیده می شوند، بنابراین همه قبل از فروش آن انتظار چیزی را دارند.

پس از تفکر دقیق در مورد آنچه لازم است"دادنبرای بازدیدکنندگان خود، می توانید فرم ثبت نام را در خبرنامه خود وارد کنید تا آنها را به مخاطبین تبدیل کنید، به این ترتیب از هر دو مورد رضایت خواهید داشت:

• مشتری بالقوه، زیرا او تبلیغات و به روز رسانی در مورد محصول و خدمات مورد علاقه خود و همچنین یک هدیه دریافت می کند.
• شما، زیرا شما مخاطبینی را برای ارسال ارتباطات هدفمند و خاص به دست خواهید آورد تا مخاطب را به مشتری تبدیل کنید.

پس از دریافت سرنخ هایی که واقعاً به سایت شما علاقه مند هستند، نوبت به ایجاد تبدیل یا خرید می رسد. چگونه می توان آن را انجام داد؟ بدون شک راه های زیادی برای تحت فشار قرار دادن افراد برای خرید وجود دارد. اما تنها یکی وجود دارد که بهترین تعادل بین پول سرمایه گذاری شده و سود را دارد: بازاریابی ایمیلی.

🥀 بازاریابی درون‌گرا در مقابل بازاریابی برون‌گرا

بازاریابی ورودی و خروجی کاملاً متفاوت است، اگرچه هدف آنها افزایش تبدیل و فروش مشترک است. این شامل ایجاد محتوای با کیفیت و چشم نواز است تا به طور طبیعی بیشتر کشف شود. بازاریابی برون مرزی به معنای برقراری ارتباط مستقیم با مردم است.

برای مثال، برای برآورده شدن تعریف بازاریابی درونگرا، محتوای خواندنی مانند وبلاگ ها، مقالات سفید، ایمیل ها، رسانه های اجتماعی و سئو را ارائه دهید تا توجه مشتریان بالقوه را جلب کنید.

سپس محتوا توسط "توزیع می شود دهان به دهان "، به اشتراک گذاری ها و تبلیغات رسانه های اجتماعی که تجربه کلی کاربر را مختل نمی کند.

در بازاریابی سنتی برونگرا، بازاریابان توجه مصرف کنندگان را با « قطع کردن ". این برند به شدت خود را در مقابل مشتریان بالقوه قرار می دهد و امیدوار است که آنها به خرید علاقه مند باشند.

برخی از نمونه‌های بازاریابی برون‌گرا شامل تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها، بازاریابی تلفنی، تبلیغات رادیویی و پست مستقیم است.

مزایای بازاریابی درونگرا

عمدتاً شش مزیت از بازاریابی برون گرا وجود دارد

برای هدایت ترافیک باکیفیت به مخاطبان مناسب در مکان مناسب دسترسی پیدا کنید

با متمرکز کردن کار بازاریابی درونگرا برای دستیابی به مخاطبان مناسب در مکان های مناسب، می توانید مشتریان هدف خود را برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود جذب کنید. بازاریابی دیجیتال.

این به جای صرف پول برای جذب ترافیک از افرادی است که احتمالا هرگز تبدیل نخواهند شد.

افزایش اعتماد به نفس

بازاریابی درونگرا به معنای ارائه اطلاعات مورد نظر مشتریان بالقوه است، حتی اگر آنها آن را ندانند، به روشی خلاقانه و جذاب.

این در مورد ایجاد فروش ناخواسته در هر فرصتی نیست

از بازاریابی درونگرا به عنوان راهی برای معرفی نام تجاری خود به عنوان یک منبع مفید و قابل اعتماد استفاده کنید و امیدواریم زمانی که مشتری نزدیک به تبدیل شدن است ظاهر شود.

با Inbound از خود در برابر اتکای بیش از حد به یک کانال واحد محافظت کنید

با جستجوی ترافیک باکیفیت از منابع مختلف (جستجوی ارگانیک، ارجاع رسانه های اجتماعی، ارجاعات از وب سایت های دیگر که در مورد محصول یا خدمات شگفت انگیز شما صحبت می کنند)، اتکا به یک کانال واحد و در نتیجه ریسک مرتبط را کاهش می دهید.

اندازه گیری ورودی

اندازه‌گیری تأثیر کار بازاریابی ورودی به روشی که بازگشت سرمایه قابل درک را نشان دهد، همیشه مشکل بوده است. نکته کلیدی این است که از ابتدا روشن باشید.

ممکن است نتوانید تعداد لیدهای ایجاد شده در نتیجه مستقیم کمپین خود را ردیابی کنید، اما می توانید تعداد دانلود دارایی خود، میانگین زمانی که مردم ویدیوی شما را تماشا می کنند، تعداد دنبال کنندگان در شبکه های اجتماعی را ردیابی کنید. شبکه های اجتماعی از شما بازدید کرده اند، چقدر درآمد داشته اید و غیره.

هنگام برنامه ریزی کمپین خود، در مورد هدفی که می خواهید به آن دست یابید شفاف باشید و آن را به درستی و صادقانه اندازه گیری کنید. به این ترتیب، انتظارات همه تعیین می شود و بنابراین، دیگر به احتمال زیاد برآورده نمی شود.

🥀 بازاریابی ورودی به عنوان یک استراتژی بلند مدت

کمپین های بازاریابی ورودی موفق یک شبه اتفاق نمی افتد. آنها برای برنامه ریزی، اجرا و اصلاح زمان می برند. آنها همچنین می توانند بسیار پر زحمت باشد

ممکن است برای تحقق این امر به تولیدکنندگان محتوا، طراحان، توسعه دهندگان، متخصصان توسعه، بازاریابان رسانه های اجتماعی و یک مدیر کمپین نیاز داشته باشید.

گفته می‌شود، اگر زمان و تلاش خود را برای کمپین مناسب بی‌زمان صرف کنید، باید چیزی داشته باشید که برای آینده قابل پیش‌بینی ارزشی برای شما به ارمغان بیاورد.

🥀 نتیجه

به طور خلاصه، بازاریابی درونگرا نشان دهنده یک رویکرد مدرن و کامل عقل سلیم توسعه یابد استراتژی بازاریابی دیجیتال. با تمرکز بر محتوای باکیفیت که نیازهای مشتریان بالقوه را برآورده می کند، ما موفق می شویم آنها را در دراز مدت تا زمان تبدیل درگیر کنیم و در عین حال سئوی خود را بهبود بخشیم.

مطمئناً این رویکرد مستلزم تلاش مستمر برای تولید مقالات، کتاب های الکترونیکی، ویدیوها و سایر محتوای جذاب در طول زمان است. اما در عصر دیجیتال، ایجاد ارزش برای مخاطبان بهترین راه برای ایجاد وفاداری است.

به لطف ابزارهای نظارت بر سفر مشتری، بازاریابی ورودی همچنین شناسایی دقیق نقاط تماس ایجاد کننده تبدیل برای بهینه سازی قیف تحول شما را ممکن می سازد. رویکردی که ارتباط مستقیمی با نتایج کسب و کار دارد!

شکی نیست که این استراتژی که مبتنی بر جذابیت است نه وقفه تبلیغاتی، آینده روشنی دارد. به قلب خوب !

🥀سوالات متداول

بازاریابی درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا به تمام تکنیک های بازاریابی اشاره دارد که به جای ایجاد وقفه در کاربران اینترنتی با تبلیغات سرزده، بر جذب ترافیک واجد شرایط برای تبدیل سرنخ ها و سپس مشتریان متمرکز است.

این چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟

برخلاف بازاریابیعازم ناحیه دور دست” بر اساس وقفه تبلیغاتی (نمایش، ایمیل، تلویزیون، رادیو و غیره)، inbound به دنبال جذب مشتریان بالقوه با انتشار محتوای مفید است که به سؤالات و نیازهای آنها پاسخ می دهد.

ابزارهای اصلی بازاریابی درونگرا چیست؟

4 رکن ورودی عبارتند از: ارجاع طبیعی، شبکه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و اتوماسیون (پرورش سرنخ). برخی نیز پست الکترونیکی و CTA های جذاب را در سایت اضافه می کنند.

آیا این یک استراتژی موثر برای ایجاد کسب و کار است؟

بله، زیرا دسترسی به مشتریان بالقوه علاقه مند را ممکن می کند و به تدریج آنها را از آگاهی از نیاز به خرید راهنمایی می کند و در عین حال دید را بهبود می بخشد. نرخ تبدیل بسیار بهتر از عملیات تک شات است.

آیا این روش برای هر نوع وب سایتی کار می کند؟

بازاریابی درونگرا می تواند بیشترین سود را داشته باشد سایت های B2B و B2C. نکته اصلی این است که شخصیت های خریدار خود را به خوبی بشناسید تا محتوای واقعاً سازگار ایجاد کنید. یک استراتژی سفارشی کلیدی است.

چگونه متوجه می شوید که استراتژی ورودی شما موثر است؟

چندین KPI امکان پذیر است: ترافیک ورودی، سرنخ های تولید شده، مشترکین شبکه، نرخ پرش، تبدیل و همچنین بازگشت سرمایه. ضروری است که شاخص های کلیدی خود را به وضوح تعریف و نظارت کنید.