چگونه به یک مشاور تجاری عالی تبدیل شویم؟

چگونه مشاور کسب و کار شویم؟ یک مشاور تجاری عالی در واقع، وقتی خود را یک مشاور کسب و کار می‌دانید، به این دلیل است که با مشتریان روی استراتژی، برنامه‌ریزی و حل مشکلات آنها کار می‌کنید. برای برون رفت از این وضعیت، یک مشاور بازرگانی باید به آن متوسل شود بهترین ابزار مشاوره

این بدان معنی است که شما به مشتریان خود کمک می کنید تا مهارت ها و دانش تجاری خود را توسعه دهند. یک مشاور تجاری خوب به مشتریان خود در یادگیری، برنامه ریزی و اجرای پروژه های خوب کمک می کند.

در این آموزش از شما دعوت می کنم تا یاد بگیرید چگونه یک مشاور حرفه ای کسب و کار شوید. از این رو فهرستی از نکات کاربردی را در اختیار شما قرار می دهم که در هنگام مشاوره به آنها توجه کنید.

1. با توسعه مهارت های خود شروع کنید

برای اینکه یک مشاور تجاری موثر باشید، باید برای کارآفرینان ارزش قائل شوید. بی وقفه مهارت های خود را نشان دهید. شما درخواست مشتری را دریافت خواهید کرد در حالی که اعتبار دانش و تجربه خود را نشان می دهید که بدیهی است که باید مطابق با نیازهای مشتری باشد.

نگاهی به آنچه که ما در اینجا انجام می دهیم Finance de Demain. ما مشاوره تجاری و کارآفرینی انجام می دهیم و همچنین به همه مشترکین خود مشاوره رایگان ارائه می دهیم.

2. سطح تجربه خود را بررسی کنید

به ندرت پیش می آید که یک صاحب کسب و کار کوچک، کسب و کار خود را به مشاوری بسپارد که قبلاً هیچ کسب و کاری نداشته یا مشاوری که در زمینه خاصی تخصص بالایی ندارد. برای این کار باید مطالعات مناسب را نیز انجام دهید، مردی باشید تا بتوانید مشاوره های تجاری انجام دهید.

Finance de Demain دارای تیمی از مشاوران است که عمدتاً از معلمان محقق تشکیل شده است که هر کدام حداقل یک کسب و کار کوچک دارند. به عنوان مثال، من یک معلم-پژوهشگر در یک مدرسه بازرگانی و بنیانگذار آن هستم کابینه Finance de Demain.

3. هدف خود را مشخص کنید

قبل از اینکه بتوانید کسب و کار خود را طراحی کنید و مشتری جذب کنید، بدانید که چرا می خواهید یک مشاور کسب و کار شوید و به این مخاطب خاص کمک کنید. انگیزه شما چیست؟

دانستن این موضوع باعث می‌شود که بر روی برآورده کردن نیازهای مخاطبان تمرکز کنید. با تعیین هدف خود، شانس بیشتری برای تبدیل شدن به یک مشاور تجاری عالی دارید.

4. تعیین کنید که "موفقیت" برای شما چه معنایی دارد

مراقب هدف باشید تعریف موفقیت از فردی به فرد دیگر متفاوت است. برای تجسم تمام راه هایی که یک مشاوره موفق در زندگی شخصی و حرفه ای شما ظاهر می شود، وقت بگذارید. بنابراین، شما در راه تبدیل شدن به یک مشاور تجاری هستید که خون جدیدی را به تجارت مشتریان خود می آورد.

5. یک طرح تجاری بنویسید

هر یک از مراحلی را که به تنهایی با مشتری خود انجام می دهید توسعه دهید و روی طراحی مدل کسب و کار خود کار کنید. نکات کلیدی که باید در نظر گرفته شود : از چه قالب قانونی استفاده خواهید کرد؟ ماموریت و چشم انداز شما چیست؟ پیشنهادات، مدل های قیمت گذاری و مزایای شما چیست؟

منابعی را که برای موفقیت به آن نیاز دارید، بگنجانید، مانند: پول، زمان، مهارت/دانش، تجهیزات و منابع انسانی

اهداف و نقاط عطف را برای 1 سال، 3 سال و 5 سال آینده تعیین کنید. در اینجا یک آموزش کامل است که به شما امکان می دهد یک طرح تجاری قانع کننده بنویسید.

6. یک برنامه بازاریابی بنویسید.

مشاوران زیادی برای مشاغل کوچک وجود دارد. چگونه می خواهید قابل توجه و متمایز از جمعیت باشید؟ چگونه با مخاطبان خود ارتباط برقرار می کنید و رابطه ای مبتنی بر اعتماد ایجاد می کنید؟

آیا فقط از تکنیک های بازاریابی سنتی استفاده می کنید یا بازاریابی سنتی و دیجیتال را با هم ترکیب می کنید؟ کدام یک از تمام تکنیک های موجود بهترین نتایج را به همراه خواهد داشت؟ چقدر می خواهید در بازاریابی (هم زمان و هم پول) سرمایه گذاری کنید؟ اهداف بازاریابی شما چیست؟

با سخت‌تر و سخت‌تر شدن رقابت، برنامه بازاریابی شما باید بیشتر بر اساس آن باشد بازاریابی دیجیتال. به سادگی به این معنی است که شما باید به فکر ارائه خدمات خود از طریق اینترنت و سایر کانال های دیجیتال باشید.

7. مهارت های یک مربی را توسعه دهید

شما با انسان هایی کار خواهید کرد که نقاط ضعف و قوت خود را دارند. توسعه مهارت‌های گوش دادن فعال و پرسیدن سؤالات معنادار، کلید کسب وضوح و تمرکز است.

بیاموزید که چگونه مشتریان خود را برای اجرای برنامه های عملی خود مسئول نگه دارید و چگونه در موقعیت های دشوار مدیریت کنید. شما همچنین باید به آنها اعتماد کنید. به طور خلاصه، شما باید آنها را مربی کنید.

8. یک هدف یا جایگاه انتخاب کنید.

تعیین کنید که آیا تخصص شما نیاز به مدرک یا گواهینامه دارد (مشاوران مالی و مالیاتی، مشاوران حقوقی، مشاوران بیمه).

آیا روی یک حوزه تمرکز خواهید کرد، مانند استراتژی های بازاریابی ایمیلی، یا متخصصی خواهید بود که می تواند به مشتریان در طیف وسیعی از چالش ها و پروژه ها کمک کند؟  

آیا بر اساس تعداد کارمندان یا درآمد با شرکتی با اندازه مشخص کار خواهید کرد؟ آیا فقط با مشتریان محلی کار خواهید کرد یا کسب و کار مشاوره شما ملی/بین المللی خواهد بود؟

9. تصمیم بگیرید که آیا به آنها مشاوره می دهید یا کار را برای آنها انجام می دهید.

برخی از مشاوران بیشتر شبیه مشاور هستند و با مالک کار می کنند تا برنامه ریزی و استراتژی را با هم انجام دهند.

مشاوران دیگر بیشتر شبیه مربیان یا مربیان تجاری هستند که بر اساس تجربه خود توصیه می کنند، اما در جایی که مشتری باید به نگرانی های خود رسیدگی کند و اقدامات را خودش انجام دهد. شما آنجا خواهید بود تا او را راهنمایی و نظارت کنید، اما هرگز کار را برای او انجام ندهید.

10. مشکلات روزمره را حل کنید

اگر می خواهید مشاور شوید و با مشتریان خود به عنوان مربی کار کنید، در مورد مسائل کلیدی که نیاز به کمک دارید با او کار کنید.

از استراتژی‌ها، ابزارها و ارزیابی‌ها برای کمک به حل این مسائل یا ایجاد استراتژی‌های خود استفاده کنید. به عنوان مربی/مشاور، جعبه ابزار خود را توسعه دهید.

11. نفس خود را کنار بگذارید.

در حالی که کار شما می تواند و باید برای شما معنادار باشد، شما مشاوری برای تقویت نفس خود نیستید. شما یک مشاور در خدمت مشتریان خود هستید. شما به آنها مشاوره می دهید، به آنها کمک می کنید تا مزایا و معایب هر اقدامی را تعیین کنند. در نهایت به آنها اجازه می دهید که خودشان تصمیم بگیرند.

آنها را نمی توان از اتخاذ تصمیمات نابخردانه یا عدم اجرای برنامه اجرایی منع کرد. به همین ترتیب، اگر مشتری شما یک برد بزرگ داشته باشد، ممکن است تا حدی به دلیل توصیه شما باشد، اما بیشتر اعتبار به مشتری شما تعلق می گیرد که می تواند آن را محقق کند. از قبل تصمیم بگیرید که "تعامل موفق مشتری" برای شما چه معنایی دارد.

12. صادق باشید

هیچکس بی عیب نیست. گاهی حواسمان پرت می شود. گاهی اوقات کار را به تعویق می اندازیم و اجازه می دهیم خشم یا ترس ما را تحت تأثیر قرار دهد.

گاهی آنطور که می توانیم ارتباط برقرار نمی کنیم. نقاط ضعف خود را کشف کنید و یاد بگیرید که چگونه بر آنها غلبه کنید یا یک متخصص را استخدام کنید تا به شما در حل آنها کمک کند.

13. تکنیک های بازاریابی را انتخاب کنید

بازاریابی خود را بی وقفه دنبال کنید. اگر استراتژی های شما نتایجی را که می خواهید به ارمغان نمی آورد، ارتقا دهید.

تکنیک های بازاریابی را فقط به این دلیل که مد روز هستند انتخاب نکنید. اگر واقعاً نتایج مثبتی به همراه نداشتند یا به ایجاد آگاهی از برند شما کمک نمی‌کنند، آنها را دور بیندازید.

14. حل مسئله، تصمیم گیری، مدیریت پروژه و مدیریت زمان را بیاموزید.

کارآفرینان به مشاوره بی پایان نیاز ندارند. آنها اساساً به مشاوره در تصمیم گیری، مدیریت پروژه، حل مسئله و مدیریت زمان.

این 4 مهارت ستون فقرات حمایتی را که از مشتریان خود ارائه می دهید تشکیل می دهند و به شما کمک می کنند تا کسب و کار خود را با موفقیت اداره کنید. بنابراین شما به یک مشاور تجاری موفق تبدیل خواهید شد.

15. از اساتید یاد بگیرید

چرا چرخ را دوباره اختراع کنیم؟ می توانید میانبرهای هوشمند را کشف کنید توجه به بهترین مشاوران در بخش خود. در هر بخش مشاوره کسب و کار کوچک، همیشه چندین نفر هستند که قبلاً سرآمد بوده اند و عاقلانه است که از بهترین ها درس بگیرید.

پیشنهادات آنها، روش های بازاریابی آنها، نحوه عملکرد کسب و کار آنها و نحوه کار آنها با مشتریان را مطالعه کنید. تعیین کنید که آیا این روش ها برای شما و مشتریانتان کارآمد هستند یا خیر.

اگر می خواهید یک مشاور تجاری موفق شوید، اکنون 15 نکته دارید که باید در نظر بگیرید.

از طرف دیگر، اگر شرکتی هستید که مایل به مشاوره هستید، از تماس با ما دریغ نکنید، زیرا Finance de Demain یک تیم حرفه ای آماده خدمت رسانی به شما است.

اگر نگرانی خاصی در مورد این مقاله دارید، برای من کامنت بگذارید. برای کمک به دیگران این مقاله را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

ممنون از اعتماد