چگونه یک طرح تجاری املاک بنویسیم؟

به عنوان بخشی از هر پروژه تجاری، اعم از ایجاد کسب و کار، تصاحب کسب و کار یا توسعه کسب و کار، رسمیت بخشیدن به ایده ها، رویکردها و اهداف شخص مهم است. سندی که تمام این اطلاعات را در بر می گیرد، Business Plan است. هنوز به نام " طرح کسب و کار »، لو طرح کسب و کار املاک و مستغلات هدف آن متقاعد کردن خواننده خود نسبت به جذابیت و قابلیت اجرای پروژه است.

اگر در حال خواندن این مقاله هستید، به این دلیل است که برای سرمایه گذاری در این بخش باید یک طرح کامل تجاری املاک و مستغلات تهیه کنید. تو در جای درستی هستی برای کشف تمام توصیه های ما برای انجام پروژه املاک و مستغلات خود. اما قبل از شروع، در اینجا بهترین ابزار برای این کار وجود دارد مدیریت کسب و کار خود را بهبود بخشید

طرح کسب و کار املاک چیست؟

قبل از شروع، از خود می‌پرسید، طرح کسب و کار برای چیست؟ طرح کسب و کار سندی است که به شما امکان می دهد ایده خود را رسمی کنید، چه ایجاد یک تجارت یا سرمایه گذاری در املاک و مستغلات.

یک مدل واقعی از پروژه شما، جزئیات استراتژی مالی برای اتخاذ، سودآوری سرمایه گذاری، سرمایه ای که باید تزریق شود و غیره است. به طور خلاصه، ایجاد یک طرح تجاری املاک و مستغلات به شما کمک می کند تا برنامه عملیاتی را برای ایجاد و توسعه پروژه خود تعریف کنید.

علاوه بر این، طرح تجاری املاک و مستغلات اغلب به عنوان نشانه ای از جدیت و اعتبار توسط سرمایه گذاران تلقی می شود. در اثر، یک طرح تجاری کامل و واضح تر متقاعد کردن بانکدار خود برای سرمایه گذاری در پروژه شما را آسان تر می کند.

چرا یک طرح تجاری برای یک پروژه املاک و مستغلات تهیه کنید؟

همیشه نمی توان فهمید که هدف از ایجاد یک طرح تجاری برای خرید ملک چیست. با این حال، طرح کسب و کار ابزاری عالی برای انجام پروژه ساخت و ساز خرید ملک شما است، به خصوص اگر قصد اجاره ملک را دارید.

در واقع، یک پروژه املاک و مستغلات را می توان با ایجاد یک کسب و کار مقایسه کرد، به خصوص اگر قصد دارید ملک را از طریق SCI به دست آورید. در مورد یک شرکت، پروژه شما:

• دارای مدل کسب و کار؛
• نیاز به سرمایه گذاری؛
• هدفش کسب سود است.

طرح کسب و کار املاک و مستغلات بیش از هر چیز اجازه می دهد تا سرمایه گذاران را برای تامین مالی پروژه شما متقاعد کند. به لطف این سند مصنوعی و ساختار یافته، به آنها نشان خواهید داد که پروژه شما قابل اجرا و سودآور است. به عنوان مثال، شما بر توانایی ایجاد سود از طریق اجاره یا از طریق فروش ملک پس از یک زمان معین پافشاری خواهید کرد.

طرح کسب و کار برای ساخت و ساز ساختمان، درست مانند طرح کسب و کار یک سرمایه گذاری اجاره، به شما امکان می دهد اهدافی را که تعیین کرده اید و واقعیت بازار را مقایسه کنید تا به سرمایه گذاران در مورد ثبات آنها اطمینان دهید.

علاوه بر این، برای بررسی اینکه نتایج با پیش‌بینی‌های شما مطابقت دارند، طرح تجاری املاک و مستغلات به عنوان یک موضوع مشترک عمل می‌کند که در طول پیشرفت پروژه خود به آن اشاره می‌کنید.

با این حال، طرح کسب و کار برای تکامل در نظر گرفته شده است، این یک تمرین تکراری است که با پیشرفت پروژه تنظیم می شود. بنابراین یک ابزار ارتباطی و مدیریتی برای تحقق پروژه سرمایه گذاری املاک شماست.

یک طرح تجاری املاک و مستغلات باید شامل چه مواردی باشد؟

اگر این اولین باری است که یک طرح کسب و کار می نویسید، ما به شما یک مرور مختصر از این بخش ها و موارد مهمی که باید هنگام ترسیم مسیر خود در نظر بگیرید ارائه می دهیم.

در اینجا نه عنصر ضروری یک طرح تجاری املاک و مستغلات آمده است:

1. به عنوان یک مشاور املاک مشخص کنید که چه کسی هستید

برای قرار دادن خود در مسیر درست با طرح تجاری جدید املاک و مستغلات، باید با درک اینکه چه کسی هستید شروع کنید. اگرچه این کمی ابتدایی به نظر می رسد، اما ضروری است که آن را درک کنید نقاط قوت شما، نقاط ضعف شما و آنچه می خواهید انجام دهید

برخی از بخش‌های این بخش وجود دارد که توصیه می‌کنیم آن‌ها را در آخر انجام دهید (بیانیه ماموریت و خلاصه) زیرا زمانی که تمرین کالبد شکافی کسب‌وکار خود را تکه تکه انجام دهید، انجام آن‌ها آسان‌تر است.

اگر عضوی از یک تیم املاک و مستغلات هستید، از این بخش برای تعیین نقش هر یک از اعضای تیم خود نیز استفاده خواهید کرد. روی کاغذ آوردن آنچه که همه روی میز می آورند، بخش بزرگی از دستیابی به اهداف شما است.

برای کارگزاری‌ها، نه تنها نوع کسب‌وکاری را که می‌خواهید اداره کنید، بلکه نوع نمایندگانی را که می‌خواهید جذب کنید نیز در نظر داشته باشید. به یاد داشته باشید که شما ناخدای کشتی هستید، با چه کسی آیا می خواهید به دریا بروید؟

2. بازار املاک و مستغلات مورد نظر خود را تجزیه و تحلیل کنید

دانستن هجوم‌های بازار املاک برای موفقیت ضروری است. در این بخش هر گوشه ای از بازار را بررسی می کنید که کدام بخش ها داغ هستند، کدام بخش ها کند شده اند و مهمتر از همه این که فرصت ها کجاست. ما به شما پیشنهاد می کنیم وقت خود را در اینجا صرف کنید و واقعاً به MLS بپردازید و دقیقاً بفهمید که اعداد به شما چه می گویند.

در حالی که تماشای آنها سرگرم کننده است، زمان زیادی را صرف تماشای اعداد ملی یا حتی سراسری نکنید. املاک و مستغلات یک تجارت محلی است، و در حالی که این اعداد کلان ممکن است تأثیرات کوچکی داشته باشند، آنچه که بیش از همه مهم است این است که در سطح خیابان در جامعه شما چه اتفاقی می افتد.

در اینجا چند نمونه خوب از معیارهای سنجش در این بخش آورده شده است:

• میانگین تعداد روزهای موجود در بازار برای کالاهایی با قیمت ها و انواع مختلف
• نرخ کمیسیون ارجاع معمولی
• روند قیمت متوسط ​​برای بازاری که می خواهید در آن شرکت کنید
• تعداد فهرست‌های جدید در یک صنعت خاص در ماه به ماه و امسال در مقایسه با سال گذشته

3. رقابت محلی خود را تجزیه و تحلیل کنید

درست مانند بازار، شما نیز باید چشم انداز رقبای خود را درک کنید. دانستن اینکه چه کسی چه کاری انجام می دهد و چقدر خوب این کار را انجام می دهد به شما کمک می کند جاهای خالی را که در حال حاضر پر نشده اند و همچنین مناطق خدماتی اشباع شده از عواملی که همگی برای بدست آوردن تکه ای از پای در حال تقلا هستند کمک می کند.

رقبای خود را در رسانه های اجتماعی دنبال کنید، آنها را از نزدیک تماشا کنید و ببینید برای چه کسانی بازاریابی می کنند. آیا جمعیت هدف آنها با کسب و کارشان مطابقت دارد؟ از آنجایی که قبلاً بازار خاص خود را شناسایی کرده اید، یک جستجوی هدفمند MLS برای خانه ها در محدوده خاص آنها انجام دهید. کدام مشاوران املاک نیز در این محدوده زیاد ظاهر می شوند؟

هدف این بخش این است که بفهمد بقیه بخش‌ها چه می‌کنند و بازار کجا از آن استفاده نمی‌کند. هنگامی که این کار را انجام دادید، می توانید وارد شوید و یک نیاز را برآورده کنید.

4. در مورد خدماتی که ارائه خواهید داد تصمیم بگیرید

اکنون به اصل موضوع می پردازیم. ممکن است فکر کنید، "منظور شما از "خدمات" چیست؟ ? آیا من فقط خدمات املاک و مستغلات را ارائه نمی کنم؟ اینها سوالات کسانی است که هیچ برنامه ای ندارند. دیگه تو نیستی بله، شما خدمات املاک و مستغلات ارائه می دهید، اما کدام یک؟ بزرگترین فرصت شما کجاست؟

بازار شما به چه جایگاهی نیاز دارد؟ شاید شما یک متخصص کاندو باشید؟ شاید شما روی خریداران خانه برای اولین بار تمرکز کنید؟ در مورد بازی زمین خالی چطور؟

لازم نیست فقط یکی را انتخاب کنید، اما انتخاب هیچ کدام به معنای از دست دادن فرصت است. در مورد کارهایی که شما (و تیمتان، اگر دارید) انجام می دهید، به چه چیزهایی علاقه دارید و بازار به چه چیزهایی نیاز دارد، طولانی فکر کنید. همپوشانی این دسته ها پاسخ شماست.

5. مشخص کنید که مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند

هنگامی که شما ایده ای از خدماتی که در بازار خود ارائه می دهید داشته باشید، ایده خوبی در مورد اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند خواهید داشت. مثلا، اگر به یک مشاور املاک (یا کارگزاری) نیاز دارید که در خرید خانه برای اولین بار متخصص باشد، می‌دانید که مشتری متوسط ​​شما جوان‌تر خواهد بود، به این معنی که احتمال ارتباط آنها از طریق رسانه‌های اجتماعی بیشتر است، که به این معنی است که تبلیغات روزنامه آنها هدر دادن پول

از سوی دیگر، اگر مشتریان ایده آل شما بازنشستگان مسن هستند، صندوق پستی همچنان راه مهمی برای برقراری ارتباط با آنهاست. هر چیزی را که می توانید در مورد مشتریان خود کاوش کنید و واقعاً درک کنید - این کار برای مدت زیادی نتیجه خواهد داد.

6. تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید

SWOT – یا نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها - یک بازیکن رایج در طرح های تجاری است و به ویژه در قالب های طرح تجاری املاک و مستغلات ما برجسته است.

در اینجا، هر یک از این دسته‌ها را با استفاده از آنچه درباره خود و کسب‌وکارتان در حین نوشتن کشف کرده‌اید، رتبه‌بندی می‌کنید. تا اینجا به عنوان یک خلاصه فکر کنید.

سپس این دانش را با آنچه در مورد خود و نحوه کار خود می دانید ترکیب کنید. به عنوان مثال، شاید شما در تحلیل (قدرت) قوی هستید اما در تماس سرد (ضعف) ضعیف هستید؟

شاید هیچ کارگزاری وجود نداشته باشد که در درجه اول بر روی هزاره ها تمرکز کند (فرصت)؟ شاید بازار هدف شما ساخت و ساز جدید باشد و کاهش سرعت ساخت و ساز پیش بینی شود (تهدید)؟

تحلیل SWOT حتی پس از تکمیل طرح کسب و کار املاک و مستغلات، یک چیز عالی است که می توانید آن را آماده کنید. در واقع، ما با چند نماینده صحبت کرده‌ایم که از این بخش کپی می‌کنند و آن را روی تابلوی اعلانات دفتر خود می‌چسبانند تا هر روز آن را در اولویت قرار دهند.

7. اهداف مالی، شخصی و رشد خود را تعیین کنید

تمام کار سخت شما بر روی طرح کسب و کار املاک و مستغلات در اینجا با اهداف شما به اوج رسیده است. در این بخش، اهداف مختلف خود را برای کسب و کارتان بیان خواهید کرد: مالی، رشد و غیره.

از تحقیق و تجزیه و تحلیلی که انجام داده اید برای تثبیت اهداف خود در بیانیه های قابل اندازه گیری استفاده کنید که می توانید به صورت دوره ای به آنها بازگردید و ارزیابی کنید. در اینجا اهدافی وجود دارد که ممکن است بخواهید درباره آنها فکر کنید:

• درآمد کمیسیون ناخالص خاص
• تعداد معینی از معاملات
• تعداد مشخصی از سرنخ ها در یک زمان معین
• یک فروشنده داخلی یا دستیار استخدام کنید
• عوامل جدیدی را به تیم خود اضافه کنید
• مدتی را به کار کردن در مقابل خانه با خانواده بگذرانید

همچنین در این بخش، ابزارهایی را که برای رسیدن به اهداف خود از آنها استفاده خواهید کرد، فهرست خواهید کرد. احتمالاً ایده خوبی از آنچه در این لیست خواهد بود دارید، اما مطمئن شوید که زمانی را برای بازگشت و بررسی طرح تجاری املاک خود برنامه ریزی کنید تا ببینید آیا ابزار جدیدی وجود دارد که باید به لیست اضافه کنید یا به دیگران را حذف کنید که دیگر شما را به جلو نمی برند.

8. نیازهای مالی اولیه و جاری خود را تجزیه و تحلیل کنید

بخش ماقبل آخر طرح تجاری املاک و مستغلات شما، درک ریاضیات پشت همه برنامه های شما است. با اينكه برنامه ریزی مالی ممکن است نقطه قوت همه نباشد، به لطف بررسی دقیقی که در بخش‌های قبلی این سند انجام داده‌اید، بیشتر کار سخت قبلاً برای شما انجام شده است، بنابراین نترسید. جاهای خالی را پر کنید، فرمول ها را کامل کنید، ببینید کجا ایستاده اید.

در این بخش، تمام هزینه های عملیاتی خود، از جمله تمام هزینه های بازاریابی و تولید سرنخ را در نظر می گیرید. مطمئن شوید که تمام تلاش‌های ماهانه و تلاش‌های جدید برای تولید مشتری را در نظر بگیرید.

9. برای بررسی طرح کسب و کار خود برنامه ریزی کنید

در نهایت فراموش نکنید که بخش پیگیری خود را تکمیل کنید. می‌تواند وسوسه انگیز باشد که مستقیماً به برنامه‌هایی که طراحی کرده‌اید بپرید، اما باید بدانید چه زمانی استراتژی خود را بازبینی می‌کنید.

طرح کسب و کار املاک و مستغلات شما یک سند زنده است، نه چیزی که سنگ بنا شده است. پیشنهاد می کنیم هر سه ماه یکبار بررسی کنید تا ببینید آیا استراتژی هایی که انتخاب کرده اید شما را به سمت اهدافتان سوق می دهد یا خیر.

4 سوالی که باید هنگام شروع طرح تجاری املاک و مستغلات از خود بپرسید

همانطور که برای نوشتن طرح تجاری املاک و مستغلات خود با استفاده از یکی از الگوهای ما آماده می شوید، در اینجا چند سوال وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

ما متوجه شدیم که مکالمه ای که از این سؤالات ناشی می شود به جریان یافتن آب کمک می کند و طرح کسب و کار کمی آسان تر جمع می شود. یا، اگر برای شام بعدی خود فقط به مسکن نیاز دارید، این نیز مؤثر است (شراب بیشتر لطفا).

1. استراتژی های کوتاه مدت شما چگونه از اهداف بلند مدت شما حمایت می کند؟

هر روز که برای کار به دفتر می روید (یا فقط لپ تاپ خود را روی مبل باز می کنید) این فرصت را دارید که به اهداف خود نزدیک شوید. چه برنامه های روزانه بخشی از ورود شما به حلقه برندگان امسال خواهد بود؟

2. مشتریان شما چه سوالاتی دارند که به آنها پاسخ خواهید داد؟

درک و پیش بینی نیازهای مشتریان برای موفقیت ضروری است. خود را به جای مشتریان هدف خود قرار دهید: اولین سوالی که هنگام فکر کردن به املاک و مستغلات به ذهنتان خطور می کند چیست؟

3. استراتژی های شما چه تفاوتی با استراتژی های رقبای شما دارد؟

این یک سوال سخت است زیرا شما نمی توانید در اتاق هیئت مدیره یا سر رقبای خود باشید. اما، فکر نمی‌کنم کسی که در آستانه راه‌اندازی یک کسب‌وکار بسیار موفق بوده باشد، هرگز نگفته باشد: "خب، بیایید این کار را مانند دیگران انجام دهیم، به نظر می‌رسد که کار می‌کند. اینطور نیست؟ »

حتی اگر تنظیمات شما برای رویکرد استاندارد ظریف باشد، باید وجود داشته باشد چیزی (حتی اگر شما تنها کسی باشید که آن را می دانید) که متفاوت از دیگران عمل می کنید.

4. چه کسی در مورد تصمیم گیری در حوزه های مختلف حرف آخر را می زند؟

این سوال بیشتر در مورد تیم های املاک و مستغلات و افرادی که کارگزاری را راه اندازی می کنند صدق می کند، اما این یک آزمایش فکری مفید برای هر کسی است. اگر شخصی مسئول باشد تمام تصمیم گیری ها، ممکن است فرصت استفاده از تخصص شخص دیگری را از دست بدهید. چه تصمیماتی را به دیگران واگذار خواهید کرد؟ چگونه با هم کار خواهید کرد تا مطمئن شوید که برنامه ثابت می ماند؟

برای ایجاد طرح تجاری املاک و مستغلات خود آماده اید؟

ما می خواهیم از تو بشنویم. آیا هنوز برای نوشتن طرح کسب و کار خود به کمک نیاز دارید؟ در نظرات به ما اطلاع دهید و به گفتگو ادامه دهیم.

ممنون از وفاداری شما