چگونه تخصص خود را با موفقیت به فروش برسانیم؟

چگونه تخصص خود را بفروشیم؟ همه ما در حرفه خود به نقطه ای می رسیم که تجربه یا تخصص خود را زیر سوال می بریم. ممکن است از شما خواسته شده باشد که آیا می توانید به کسی لطفی کنید و «چیزی را تماشا کنید». یا حتی ممکن است شخصی از شما بپرسد که آیا می تواند برای یک جلسه مشاوره به شما پول بدهد.

صرف نظر از تخصص شما، این احتمال وجود دارد که شما در یک زمان یا زمان دیگری مجبور به ارائه خدمات مشاوره شده باشید.

فروش تخصص خود فرآیندی است که با قصد، تصمیم برای تمرکز بر یک بازار خاص با ارائه استعدادها، مهارت ها و دانش خود در آنجا شروع می شود. این فقط انتخاب یک بازار خاص و گفتن نیست من در این مورد متخصص خواهم بود '.

این واقعاً در مورد یافتن "چرا" است - این محور بین آنچه واقعاً در آن مهارت دارید و اشتیاق شما. ما اغلب شنیده ایم که مردم می گویند: "من فقط می توانم چیزی را که به آن اعتقاد دارم بفروشم." پس به خودت چه اعتقادی داری؟

اما ابتدا می خواهم شما را با این آموزش عالی که به شما مهارت می دهد آشنا کنم.نکاتی برای موفقیت در کارآفرینی.

اجازه دهید به

زیرا فرآیند تثبیت خود به عنوان یک متخصص با این باور شروع می شود که شما در کاری آنقدر خوب هستید که دیگران برای بهبود خود یا سازمانشان به تخصص شما نیاز دارند.

در اینجا مراحل تعریف، ایجاد و فروش تخصص شما آمده است

1. تخصص، بازار جغرافیایی خود را شناسایی کنید

اگر برای مطالعه در یک زمینه خاص مانند امور مالی به مدرسه رفتید، می توانید بگویید که در آن زمینه متخصص هستید. همچنین اگر مدت زمان مشخصی در یک حرفه خاص کار کرده باشید، می توانید بگویید که یک متخصص هستید.

با این حال، در اکثر حرفه ها، جنبه های تعیین کننده تری از تخصص وجود دارد. در جهان امور مالی، به عنوان مثال، vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

پس از اینجا شروع کنید:

• سه تا پنج تخصص حرفه ای شما که در آن مهارت دارید چیست؟ Finance de Demain به عنوان مثال در امور مالی و تجارت الکترونیکی سرآمد است. و شما؟
• از میان اینها، آیا حوزه خاصی را می شناسید یا بهتر از همسالان خود تمرین می کنید؟ این در مورد شناسایی یک مهارت رقابتی و متمایز است که شما دارید و رقبای شما ندارند.

پس از شناسایی تخصص خود، باید شناسایی کنید بازار جغرافیایی شما تخصص می تواند از بازارهای جغرافیایی فراتر رود. برای مثال، اگر شما یک سرمایه‌دار شرکتی هستید که در کسب‌وکارهای آنلاین متخصص است، این تخصص است که تقریباً در هر کجای دنیا می‌توان آن را جستجو کرد.

با این حال، شما می توانید انتخاب کنید که یک متخصص در یک منطقه خاص باشید. علاوه بر این، شناسایی کنید تخصص تجربی شما. همه مهارت ها با پیروی از خط سنتی رفتن به کالج به دست نمی آیند.

از سوی دیگر، برخی دیگر با گذشت زمان و ماهیت مشکلاتی که در حرفه خود با آن مواجه می شوید به دست می آیند. بنابراین برای شما یک دارایی است.

2. ابتدا تخصص خود را به اشتراک بگذارید

هرکسی که می خواهد تخصص خود را بفروشد باید ابتدا آن را به اشتراک بگذارد. در واقع، یکی دیگر از جنبه های احترام به عنوان یک متخصص، گشودگی شما برای به اشتراک گذاشتن دانش و خرد خود است. افراد زیادی هستند که ما آنها را متخصص می دانیم، اما اینطور نیستند. Pourquoi؟ کاملاً به این دلیل که دانش خود را عقب نگه می دارند و/یا از همکاری با دیگران امتناع می ورزند.

تمام هدف شما برای اینکه خود را به عنوان یک متخصص قرار دهید، تمایل شما به رهبری در زمینه کاری است. این به معنای رهبری با گرد هم آوردن دیگران برای ادامه پیشرفت دانش در این زمینه است. به عبارت دیگر، کارشناسان می دهند.

آنها با جستجوی دیگران (نه فقط مشتریان جدید) برای به اشتراک گذاشتن خرد و ایده های خود، در حوزه تخصص خود ارزش ایجاد می کنند. آنها فقط به امروز فکر نمی کنند، بلکه به میراثی که می خواهند برای نسل بعدی بگذارند فکر می کنند.

Finance de Demain همانطور که از پست های وبلاگ خود می بینید، تجربیات و دانش خود را به اشتراک می گذارد. همه اینها به صورت رایگان

3. ایجاد اعتبار اجتماعی

سومین کاری که باید انجام دهید اگر می خواهید تخصص خود را بفروشید، ایجاد یک شهرت خوب است. برای اینکه به عنوان یک متخصص شناخته شوید، باید اعتبار اجتماعی (یا اثبات اجتماعی) داشته باشید. این اعتبار معتبر است برند شخصی شما که توسط همتایان، مشتریان و سایر تأثیرگذاران شما شناسایی می شود.

این ممکن است بسته به حرفه یا حوزه تخصصی شما متفاوت باشد. برای یک وکیل شرکتی، اعتبار اجتماعی را می توان با وکالت از مشتریان بلو چیپ یا با طرح دعوی قضایی با سابقه بالا به دست آورد. در سایر حرفه ها، ممکن است گرفتن مدرک MBA یا دکترا باشد.

برای متخصصان تبلیغات، این می تواند به معنای برنده شدن یک جایزه تبلیغاتی بزرگ برای یک کمپین تبلیغاتی باشد. اگر یک مشاور سیاسی هستید، این اغلب مستلزم کار بر روی یک کمپین سیاسی بزرگ است.

با همین ایده، Finance de Demain تیمی از معلمان و متخصصان است که خود را ثابت کرده اند.

با دقت نگاه کن چگونه سایر کارشناسان در حوزه شما اعتبار لازم را برای صحبت به عنوان یک شخصیت معتبر به دست آوردند.

4. کارشناسان دیگر در زمینه یا بازار خود را شناسایی کنید

در طیف متخصصان کسانی هستند که شناخته شده هستند، کسانی که نیستند. واسطه ها هم زیاد است. بنابراین، جایگاه خود را در میان کارشناسان موجود شناسایی کنید و شروع به پرورش روابط با آنها کنید.

در حالی که ممکن است شما با برخی از این افراد بر سر مشتریان یا رهبری فکری رقابت کنید، واقعیت این است که شما و سایر متخصصان در حوزه کاری خود همه وجه اشتراک دارند.

این در مورد میل است حرفه خود را پیش ببرید یا صنعت شما و این به معنای همکاری، به اشتراک گذاری اطلاعات و تعیین استانداردهای جدید است.

5. یک پلتفرم معاملاتی بسازید

برای فروش بهتر تخصص خود، برجسته شدن یک نقطه عطف تعیین کننده است. با متخصصان بسیار، شما باید از همه چیز متمایز شوید. نظر؟ با ایجاد یک دیدگاه منحصر به فرد، یا بستری که از آن تخصص خود را بیان می کنید.

شما می توانید یک وب سایت برای کسب و کار خود ایجاد کنید یا یک محلی به خوبی مرجع داشته باشید. اولین گزینه بهترین است زیرا شما را به روی تمام دنیا باز می کند. شما همچنین می توانید از شبکه های اجتماعی برای ایجاد کسب و کار خود استفاده کنید زیرا اینها هستند شبکه ها به طور قابل توجهی دید کسب و کار شما را بهبود می بخشند. در مورد آن فکر می کنم.

همچنین باید به صنعت یا حرفه خود نگاهی دقیق بیندازید. برای این کار باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• چه چیزی می بینید که هیچ کس دیگری نمی بیند؟
• آیا به الگوها توجه می کنید؟
• اگر قدرت، نفوذ و منابع را داشتید، چه چیزی را تغییر می‌دادید؟
• خطر در کمین کجاست؟
• آیا باید آلارم به صدا درآید؟

وقت بگذارید و به معنای واقعی کلمه نظرات خود را بنویسید و آنها را با آنچه کارشناسان دیگر می گویند مقایسه کنید. اگر نیاز دارید، تحقیقات خود را انجام دهید تا تفکر و رویکرد منحصر به فرد خود را در زمینه خود تأیید کنید.

6. نظر خود را بیان کنید

اینکه بتوانید تخصص خود را به راحتی بفروشید به این معنی است که ابتدا بتوانید افکار خود را بیان کنید. پس از ساختن یک پلتفرم و تعریف روش کار خود، خود را بیان کنید. از پلتفرم خود برای تعامل با مشتریان فعلی و بالقوه و همتایان خود استفاده کنید.

یکی از ساده‌ترین مکان‌ها برای شروع این کار از طریق لینکدین است که به کاربران اجازه می‌دهد مقالات را از طریق LinkedIn Pulse ارسال کنند.

همچنین به انتشار مقالات در وبلاگ شرکت یا شبکه های اجتماعی خود فکر کنید. به عنوان مثال استفاده کنید فروشگاه فیس بوک برای ارائه و فروش محصولات یا خدمات خود.

توجه داشته باشید: شناخته شدن به عنوان یک متخصص را با تعریف مدرن اشتباه نگیرید تأثیرگذار بودن (کسی که در شبکه های اجتماعی فالوور زیادی دارد). شما می توانید بدون تعداد زیادی از دنبال کنندگان رسانه های اجتماعی، یک متخصص بسیار مورد توجه باشید.

7. نوشتن و انتشار یک کتاب یا مقاله: راهی بسیار قدرتمند برای فروش تخصص شما

بسیاری از کارشناسان برای تقویت تخصص خود در حین ساختن پلتفرم بازاریابی خود کتاب می نویسند و منتشر می کنند. نویسنده بودن و داشتن یک کتاب به اعتبار شما هنوز به عنوان یک نشانه قوی از اعتبار اجتماعی تلقی می شود.

مقاله برای خواندن: چگونه به یک مشاور تجاری عالی تبدیل شویم؟

یک کتاب به شما این امکان را می‌دهد تا در حین ایجاد یک پایگاه محتوایی که می‌تواند به انواع دیگر محتوا (فیلم‌ها، مقاله‌ها، مقالات سفید) تقسیم شود، تخصص خود را ابراز کنید، که می‌تواند برای جذب طرفداران جدید استفاده شود.

علاوه بر این، یک کتاب فرصتی را برای ایجاد پوشش سرمقاله، مشارکت‌های گفتاری و پست‌های رسانه‌های اجتماعی فراهم می‌کند.

8. یک جامعه بسازید

همانطور که به دلیل تخصص خود شناخته می شوید، محبوب می شوید و مورد اعتماد قرار می گیرید، جامعه فالوورهای خود را ایجاد خواهید کرد که می توانید مستقیماً از طریق آنها ارتباط برقرار کنید. رسانه "مالکیت"

برای سرعت بخشیدن به این فرآیند، تلاش خود را بر ایجاد یک لیست توزیع ایمیل از افرادی متمرکز کنید که می خواهند اخبار و اطلاعات را مستقیماً از شما (در مقابل شخص ثالث) دریافت کنند.

با ایجاد یک لیست کوتاه از افرادی که با آنها روابط تجاری دارید شروع کنید. مقالات یا ویدیوهایی را که توسط خودتان ایجاد شده و فکر می‌کنید می‌تواند برای مشتریان بالقوه‌تان ارزشی ایجاد کند، به اشتراک بگذارید.

در نهایت، این لیست می تواند به یک لیست ایمیل رسمی تبدیل شود که می توانید از آن برای یک خبرنامه ایمیل استفاده کنید. ساختن وبلاگ نیز یک راه موثر برای حفظ ارتباط با طرفداران شماست. با آنها به اشتراک بگذارید محتوای رایگان در مورد موضوعات و موضوعات مهم.

9. ارائه خدمات و طرح پرداخت را توسعه دهید

هنگامی که یک جامعه ایجاد کردید، پیشنهادات خدماتی که منطقی هستند ایجاد کنید. بر اساس کاری که قصد انجام آن را دارید، قیمت مناسبی را برای خدمات خود تعیین کنید. اگر به کسب و کارها کمک می کنید در شش ماه اول خود به شش رقم می رسد، منطقی است که قیمت بالاتری نسبت به زمانی که "فقط به کسب و کارها کمک می کنید" بپردازید به سرعت سودآور شوند '.

گفتن درصدهای دقیق رشد فروش به مشتریان بالقوه به آنها کمک می کند تا تصویر کاملی از سرمایه گذاری خود در شما و اینکه چه پاداشی به آنها می دهد را درک کنند.

در مرحله بعد، تعیین کنید که آیا در مورد یک دستور یا فقط در جلسات یکباره مشاوره ارائه می دهید. هر دو در خدمت اهداف متفاوتی هستند. اگر استراتژی برندی برای استارت‌آپ‌ها دارید، شاید فقط یک جلسه ۲ ساعته همهجانبه با قیمت ثابت باشد.

اما، اگر با یک استراتژی طولانی‌مدت کمک می‌کنید و با آن‌ها وارد سنگر می‌شوید، یک حکم مناسب‌تر خواهد بود. خدمات مشاوره به طور کلی بر روی نگهدارنده پرداخت می شود.

10. مطالبی را برای تبلیغ کسب و کار مشاوره خود ایجاد کنید

برای اینکه تخصص خود را به خوبی بفروشید، باید بر ارتقاء تمرکز کنید. اسنادی ایجاد کنید که به وضوح آنچه را که قصد انجام آن را دارید توضیح دهد. به طور خلاصه، به وضوح بیان کنید که ماموریت مشاوره شما شامل چه چیزی است.

این شامل ساعات سپری شده در جلسات، مطالبی که مشتری بالقوه می تواند از شما بیاموزد و دریافت کند، می شود. هر چه بتوانید دقیق تر باشید، بهتر است. حتماً در مورد نقاط ضعف آنها بنویسید و برای اعتبار بیشتر به تجربیات گذشته تکیه کنید.

اختصاصی، Finance de Demain بازاریابی را از طریق وبلاگ، خبرنامه و وب سایت کوچک توصیه می کند. نسخه های مختصر تری از اسکریپت فروش خود ایجاد کنید، مانند پاراگراف های کوتاه که می توانند به عنوان بیوگرافی در وبلاگ ها یا در بخش استفاده شوند. "درباره" از یک خبرنامه

همچنین می توانید کاتالوگ های فروش را برای تبلیغ خدمات خود اجرا کنید.

11. در بازاریابی محتوا شرکت کنید.

آخرین مرحله برای فروش تخصص خود، مشارکت در بازاریابی محتوا است. محتوای پست های شما باید با چیزی که مشاهده می کنید مرتبط باشد.

این نوع محتوا اغلب به عنوان " محتوای برتر و به مشتریان بالقوه طعم سبک و ایده های خود را بچشید و اعتماد ایجاد کنید. آنها باید بتوانند تخصص آشکار شما را ببینند تا بخواهند شما را استخدام کنند. خوب، درست متوجه شدید، فقط آنچه را که تسلط دارید منتشر کنید.

مقاله برای خواندن: توصیه ای برای بهبود نرخ تبدیل در فروشگاه الکترونیکی من؟

آیا در شبکه های اجتماعی مشاوره می دهید؟ هفته ای چند نکته در شبکه های اجتماعی منتشر کنید. با گذشت زمان، شروع به مطابقت با برند شما و جذب مخاطبان شما می کند.

اگر احساس می کنید که محتوای شما تمام شده است، Finance de Demain توصیه می کند از مخاطبان خود بپرسید که با چه چیزی درگیر هستند. هرچه بیشتر بتوانید مشکلات آنها را حل کنید، بیشتر شما را به عنوان رهبر خود یا خود خواهند دید "ناجی".

با گذشت زمان، همانطور که به جذب مشتریان و کمک به آنها ادامه می دهید، مطالعات موردی و شواهد دیجیتالی کافی برای رشد کسب و کار مشاوره خود فراتر از یک تجارت جانبی خواهید داشت.

خلاصه ...

ایجاد تخصص شما اولین قدم در یک سفر طولانی است که شامل ساختن برند شخصی شما می شود. این اساس برند شخصی شماست. به اصطلاح، این بلوک‌های سازنده است که به شما کمک می‌کند افراد بیشتری را جذب و حفظ کنید.

پس از آن این افراد برای تفکر و خرد شما به شما اعتماد خواهند کرد. آنها همچنین آماده خواهند بود تا این بازتاب را با شبکه خود به اشتراک بگذارند.

آیا چیزی برای به اشتراک گذاشتن و راهی برای کمک به کارآفرینان یا مشاغل دارید؟ بیا بیرون و بهشون نشون بده!

با این حال، در اینجا آموزشی است که به شما اجازه می دهد نرخ تبدیل انفجاری در فروشگاه آنلاین شما. این یک پیوند وابسته است. آیا نگرانی در مورد این محتوا دارید؟ برای ما کامنت بگذارید و خوشحال می شویم پاسخ دهیم.