چگونه در فروش موفق شویم

برای موفقیت یک تجارت، هر بخش که باشد، ضروری است که کارآفرین یک فروشنده خوب. صرف نظر از سابقه حرفه ای خود، هر کارآفرینی باید یاد بگیرند که چگونه در فروش موفق باشند. دانستن نحوه فروش فرآیندی است که در طول زمان کامل می شود. برخی همیشه استعداد داشته اند و برخی دیگر آن را شکوفا می کنند، اما برای هیچکس غیرممکن نیست. شما فقط باید کلیدها را یاد بگیرید تا آن را با موفقیت انجام دهید.

در واقع یک ایده تجاری خوب است برای موفقیت کافی نیست اغلب، سرنوشت یک شرکت به طور نزدیک با استراتژی تجاری آن مرتبط است.

بدون فروش، هیچ سودی وجود ندارد و اگر اینها ثابت نباشند، برنامه ریزی عملیات شرکت در میان مدت و بلندمدت مشکل است.

مقاله برای خواندن: یک حساب بانکی 100% آنلاین باز کنید

برای افزایش فروش، باید از دانش کامل بازار شروع کنید، در مورد ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود شفاف باشید، هدف خود را به درستی تقسیم بندی کنید و از کانال های ارتباطی مختلف برای دسترسی به افراد علاقه مند به محصولات یا خدمات خود استفاده کنید.

مقاله خواندنی: روش های نظرسنجی رضایت مشتری

فروش بیشتر است هدف اصلی اکثر شرکت ها. این هدف عمدتاً با دو متغیر مرتبط است: تعداد سرنخ ها و نرخ تبدیل.

تعداد سرنخ ها به اولین تماس با مشتری بالقوه و در عین حال نرخ تبدیل اشاره دارد به تعداد سرنخ هایی که خرید را انجام می دهند اشاره دارد. برای بهبود این نرخ ها و موفقیت در فروش می توان اقدامات زیادی انجام داد.

در این مقاله، Finance de Demain به شما می گوید که چگونه فروش خود را بهبود بخشید. ما کلیدهایی را به شما می دهیم تا به شما در موفقیت در فروش کمک کند. اما قبل از شروع، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است کسب درآمد از تجربه خود از شبکه های اجتماعی؟

بیا بریم !!

⚡️ کاری را که دوست دارید انجام دهید

فروشنده خوب کاری را که انجام می دهد دوست دارد. افرادی که از انجام کاری که دوست دارند خوشحال هستند، احتمال موفقیت بیشتری دارند. این امر ذاتا متضمن تعهد به بهترین بودن در کاری است که انجام می دهند.

مقاله برای خواندن: فناوری ها و ابزارهایی برای بهبود مدیریت کسب و کار

نگرش خوب نسبت به مشتری، محصول یا خدمات و شرکت بستگی زیادی به آن دارد، نتایج مثبتی را به همراه خواهد داشت. اگر نه، بهترین کار این است که شما شغل خود را تغییر دهید.

🥀 اهداف خود را به وضوح مشخص کنید

هدف گذاری بالاتر از همه چیز است دید خود را روشن کنید. شما می دانید به کجا می خواهید بروید و با چه سرعتی. این به شما امکان می دهد یک دوره آموزشی را به خود اختصاص دهید.

برای تعیین اهداف فروش خود و تعیین اهدافی که می خواهید به آن برسید، زمان بگذارید. یک نقشه راه ایجاد کنید که شما را به این اهداف هدایت کند. این امر با برنامه ریزی اقدامات به دست می آید رسیدن به اهداف تعیین شده.

مهم است که برنامه ریزی هدف به صورت مکتوب انجام شود. این عمل تضمین می کند که تمرکز شما برای رسیدن به پتانسیل خود حفظ می شود.

⚡️ پیگیر و مصمم باشید

هنگامی که شما برنامه شما برای رسیدن به اهدافتان، حفظ اراده و پشتکار تزلزل ناپذیر برای دستیابی به آنها ضروری است.

پشتکار چیزی است که بین فردی که تسلیم می شود و فردی که موفق می شود تفاوت ایجاد می کند.

هر دو نفر می‌توانند مهارت‌های یکسانی داشته باشند، وقتی مشکلات پیش می‌آیند و زندگی شما را در معرض آزمایش قرار می‌دهد، پشتکار به کیفیت تعیین‌کننده برای رسیدن به هدف شما تبدیل می‌شود.

مقاله ای که باید بخوانید: چگونه برای کسب و کار خود اهداف و استراتژی تعیین کنیم؟

گاهی اوقات مشکلات غیرمنتظره ای به وجود می آیند و شما احساس گیجی و سردرگمی می کنید.

پشتکار و عزم برای تکرار هر روز همان مراحل برای موفقیت در فروش و همچنین حفظ یک تفکر مثبت، به طور تصاعدی شانس موفقیت را افزایش می دهد.

🥀 همیشه آماده یادگیری باشید

ترفندهای جدید یاد بگیرید، برای باز کردن ذهن شما عالی است، بردبارتر شوید، اما همچنین چیزهایی را در مورد خود، در مورد دنیای اطراف خود کشف کنید تا عملکرد و محیط خود را بهتر درک و درک کنید.

در حال حاضر، فروشنده مزایای زیادی دارد، زیرا دسترسی بهتری به اطلاعات، دریافت آموزش های آنلاین و به دست آوردن کتاب هایی دارد که دانش او را تقویت می کند و خود را به روز نگه می دارد.

⚡️ زمان خود را به خوبی مدیریت کنید

زمان تنها منبعی است که نجات داده نمی شود، بنابراین دانستن چگونگی سرمایه گذاری در زمان یک مهارت ضروری برای دستیابی به اهداف است. روز خود را از روز قبل برنامه ریزی کنید و فعالیت های خود را اولویت بندی کنید شما را بسیار سازنده تر می کند، گرفتن نتایج بهتر

مدیریت خوب زمان همچنین استرس را کاهش می دهد و به شما امکان می دهد سریعتر و آسان تر به اهداف خود برسید. مدیریت زمان به همه بخش های زندگی شما کمک می کند.

مدیریت زمان برای کمک به شما در اولویت بندی بهتر و افزایش بهره وری مهم است.

🥀 رهبران را دنبال کنید

افرادی که در منطقه شما رهبر هستند را شناسایی کنید و از آنها الگو بگیرید. در صورت امکان با آنها رابطه برقرار کنید و از عادات خوب آنها و آنچه باعث موفقیت آنها شده است درس بگیرید.

مقاله خواندنی: ارزهای رمزپایه گم شده: چگونه از آن جلوگیری کنیم 

جان ماکسول در کتاب 21 قانون انکار ناپذیر رهبری به قانون حلقه درونی اشاره می کند و آن این است که انسان نتیجه 5 نفر کسانی که بیش از همه آن را احاطه کرده اند، روی حفظ روابط قوی با افرادی که به شما می پیوندند سرمایه گذاری کنید تا به پتانسیل خود به عنوان یک فروشنده برتر دست پیدا کنید.

⚡️ شخصیت همه چیز است

صادق بودن، صریح بودن و واقعی بودن به شما کمک می کند تا اعتبار کسب کنید، مهم است که برای موفقیت در دنیای فروش قابل اعتماد باشید.

یک فرد با صداقت در محل کار درخواست خواهد داد اصول اخلاقی و اخلاقی لازم با دیگران، یعنی همکارانش، زیردستان در صورت لزوم، مشتریان، شرکای حرفه ای و به طور خلاصه همه ذینفعان شرکت خوب کار کند.

فردی که صداقت نداشته باشد برای شرکت مضر است و چهره بدی به آن می دهد. قانون طلایی این است که با دیگران چه کاری انجام دهید قبول می کنی که ما تو را می سازیم

🥀 پرداخت بهای موفقیت

آیا حاضرید بهای نتایج خارق العاده را بپردازید؟ صرف نظر از اینکه ساعات طولانی کار را انجام دهید، سرمایه گذاری زمان و منابع مالی در تمرین، سخت کوشی، انضباط و فداکاری لازم است تا بهای دستیابی به اهداف تعیین شده پرداخت شود.

⚡️ روی کیفیت تمرکز کنید نه کمیت

تا حدودی، فروش یک بازی اعداد است. اما موضوع فقط اعداد نیست. نکته کلیدی ایجاد مکالمات با کیفیت است.

پرفروش ها معیارهای سخت گیرانه ای دارند و وقت خود را با آن تلف نمی کنند چشم انداز در سطح بسیار پایین، مشاغلی که برای آنها مناسب نیست یا خریدارانی که توانایی پرداخت هزینه را ندارند.

افراد با عملکرد بالا سخت تلاش می کنند تا این اطلاعات را زودتر پیدا کنند، بنابراین زمان ارزشمند خود را برای سرنخ هایی که به جایی نمی رسند تلف نمی کنند.

🥀 همیشه یک قدم بعدی داشته باشید

هرگز یک جلسه یا مکالمه را بدون گام بعدی محکم که روی آن توافق شده است ترک نکنید. حتی بهتر، همیشه برای قدم بعدی برنامه ریزی کنید زمانی که شما مشتری آنلاین دارید.

اغلب اوقات مخالفت هایی مانند "فقط چند بار به من ایمیل بزنید، کار می کند و ما آن را در برنامه قرار می دهیم" می شنوید.

چیزی که در نهایت اتفاق می‌افتد این است که مشتری بالقوه وارد برنامه محافظت از کوکی می‌شود و هرگز به شما پاسخ نمی‌دهد یا تماس‌ها یا ایمیل‌های شما را پاسخ نمی‌دهد.

به جای آن، مرحله بعدی را برنامه ریزی کنید با چشم انداز بلافاصله. اگر مرحله بعدی ارسال پروپوزال است، به آنها اطلاع دهید که در حال آماده سازی پروپوزال هستید.

اما اینکه شما باید زمانی را برنامه ریزی کنید که در طی آن بتوانید آنها را راهنمایی کنید. هنگامی که یک مشتری احتمالی در محل شرکت می کند (با قرار دادن جلسه بعدی در تقویم خود)، به احتمال زیاد آن را پیگیری می کند.

⚡️ فروش راه حل برای چالش ها

لس فروشندگان متوسط فروش ویژگی ها مثلاً خواهند گفت:

• «محصول من 10 برابر عملکرد بیشتری نسبت به رقبا با نصف قیمت دارد. »
• یا «من این فرآیند هستم در 8 مرحله برای ارزیابی فرآیندهای کسب و کار شما مرحله 1…. »

لس فروشندگان متوسط مزایا را بفروشند، به عنوان مثال می گویند:

• «فرآیند 8 مرحله‌ای ما اهرم‌هایی را که منجر به پیشرفت بزرگ در کارایی عملیاتی می‌شوند، آشکار می‌کند. »
•  Ou، "محصول ما روزها در وقت شما صرفه جویی می کند تا در انبوهی از داده ها جستجو کنید. »

لس کارآمدتر فروش راه حل برای چالش ها به همین دلیل است که به شما خواهند گفت:

• "از مکالمات ما متوجه شدم که A، B و C در سازمان شما اتفاق می افتد و معتقدم اگر بتوانید C را کاهش دهید، منجر به صرفه جویی فوری بیش از $ 200 000 و بیشتر از 1,5 میلیون دلار پس انداز در سال همچنین به کارکنان شما این امکان را می دهد که وقت خود را صرف فعالیت های سازنده تر کنند. »