نحوه استفاده از هدفگیری مجدد برای یافتن مشتریان جدید

هدف گذاری مجدد یک ابزار بازاریابی قدرتمند است که توسط مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد مشتریان جدید پیدا کنید و فروش را افزایش دهید. این نوعی از تبلیغات آنلاین است که مشتریان بالقوه ای را که قبلاً به یک محصول یا خدمات علاقه نشان داده اند هدف قرار می دهد. با استفاده از هدف گذاری مجدد، کسب و کارها می توانند به این مشتریان بالقوه و آنها را متقاعد کنید که خرید کنند.

در این مقاله، هدف‌گذاری مجدد، مزایای آن، استراتژی‌های هدف‌گیری مجدد و تکنیک‌های یافتن مشتریان جدید را پوشش خواهیم داد.

همچنین در مورد اهمیت خدمات بازیافت در هدف گذاری مجدد بحث خواهیم کرد. اما قبل از شروع، اینجاست چگونه کسب و کار خود را در اینترنت ایجاد کنیم

⛳️ هدف گذاری مجدد چیست؟

هدف گذاری مجدد نوعی تبلیغات آنلاین است که مشتریان بالقوه ای را هدف قرار می دهد که قبلا از وب سایت شما بازدید کرده اند یا به نوعی با برند شما تعامل داشته اند.

این راهی برای ارتباط مجدد با افرادی است که به محصول یا خدمات شما علاقه نشان داده اند و آنها را تشویق به خرید می کند. این یک رویکرد هدفمند است بازاریابی آنلاین، که می تواند برای تولید سرنخ و فروش بیشتر استفاده شود.

هدف گذاری مجدد با قرار دادن یک کوکی بر روی دستگاه کاربر کار می کند که به تبلیغ کننده اجازه می دهد تا فعالیت های آنلاین کاربر را ردیابی کند و تبلیغات هدفمند را به آنها نشان دهد. تبلیغات با توجه به علایق کاربر بر اساس داده های جمع آوری شده توسط کوکی تنظیم می شود.

هدف گذاری مجدد مزایای متعددی برای افزایش پایگاه مشتریان شما دارد. اول از همه، این تکنیک امکان پیگیری مشتریان بالقوه ای را فراهم می کند که علاقه اولیه به محصولات شما را نشان داده اند، اما هنوز خریدی انجام نداده اند. با تشکر از کوکی‌ها، می‌توانید آنها را در طی پیمایش بعدی دوباره وصل کنید تا به بارگذاری بازگردند.

همچنین این فرصت را فراهم می کند تا یک بار دیگر ارزش افزوده خود را با بازدیدکنندگانی که قبلاً شما را کشف کرده اند، به اشتراک بگذارید تا به تدریج آشنایی خود را عمیق تر کنید. با ترکیب پیام های آموزنده و تبلیغاتی، در نهایت آنها را متقاعد خواهید کرد.

مزیت دیگر هدف گیری رفتاری ذاتی در هدف گیری مجدد است. با ثبت صفحات مشاهده شده و مسیر مشتریان بالقوه، می توانید پیام هایی را برای آنها ارسال کنید که کاملاً با مرحله پیشرفت آنها سازگار است.

آخرین علاقه اصلی: ROI بالای آن در واقع، هدف قرار دادن مجدد مخاطبانی که از قبل شما را می شناسند، هزینه کمتری نسبت به دستیابی به سرنخ های کاملاً جدید دارد. برای همان بودجه تبلیغاتی، تأثیر کسب و کار بهینه شده است.

🔰 آمار هدف گیری مجدد

هدف گذاری مجدد یک ابزار بازاریابی قدرتمند است که می تواند باشد برای افزایش فروش استفاده می شود و سرنخ های بیشتری تولید کند.

در اینجا چند آمار وجود دارد که اثربخشی هدف‌گیری مجدد را نشان می‌دهد:

• تبلیغات هدفمند شده است احتمال کلیک شدن 70 درصد بیشتر است نسبت به تبلیغات سنتی
• آنها دارند 10 برابر بیشتر احتمال دارد تبدیل شود نسبت به تبلیغات سنتی
• تبلیغات هدفمند ممکن است افزایش درآمد تا 400 درصد.
• تبلیغات هدفمند ممکن است افزایش یابد فراخوان نام تجاری تا 700٪.

این آمارها قدرت هدف‌گیری مجدد را نشان می‌دهد و اینکه چگونه می‌توان از آن برای تولید سرنخ بیشتر و افزایش فروش استفاده کرد.

⛳️ استراتژی های هدف گیری مجدد

هدف گذاری مجدد، همچنین نامیده می شود retargeting، شامل ارائه تبلیغات به یک کاربر اینترنتی است که قبلاً با برند خود در تماس بوده است. به لطف ردیابی کوکی‌های قرار داده شده در سایت‌ها، امکان اتصال مجدد آن بعداً هنگام مرور وجود دارد. بنابراین هدف‌گیری مجدد، راه‌اندازی مجدد چشم‌اندازهای «ولرم» را به شیوه‌ای زمینه‌ای ممکن می‌سازد. بیایید ببینیم چه استراتژی هایی اتخاذ کنیم.

قدم اول بدیهی است که تنها چیزی که باقی می ماند این است که یک پیکسل ردیابی را در سایت خود نصب کنید تا داده های رفتاری بازدیدکنندگان را جمع آوری کنید. بنابراین ما می توانیم بر اساس بازدید از صفحه، مخاطب ایجاد کنیم.

به عنوان مثال، یک مخاطبگاری رها شده” بدون نهایی کردن به قیف خرید دسترسی پیدا کرده است. سپس پیام می تواند بر یک تبلیغ فعلی برای شروع خرید تاکید کند.

بعد، انتخاب رسانه برای توزیع تبلیغات هدفمند، عموماً از طریق تبلیغات گوگل و تبلیغات فیسبوک که ابزارهای بسیار هدفمندی را ارائه می دهند. هدف گذاری مجدد به ویژه در فیس بوک به خوبی کار می کند زیرا کاربران اینترنت زمان زیادی را در آنجا می گذرانند و فرصت های دسترسی به آنها را افزایش می دهد.

چندین فرمت تبلیغاتی امکان پذیر هستند. صفحه نمایش کلاسیک با بنرهایی که به صورت بومی در فید اخبار ادغام شده است یا ویدیوهایی که توجه بیشتری را به خود جلب می کنند، به ویژه در تلفن همراه. هر قالبی که باشد، مطمئن شوید که طرح و پیام مشتری با تصویر اولیه برند مطابقت دارد.

از نظر محتوا، اطلاعات جایگزین محصول و تبلیغات جذاب. برای مثال، مشتری بالقوه ای که محدوده ای را مشاهده کرده است، می تواند با یک کوپن -20٪ روی آن هدف قرار گیرد، در حالی که یک سبد خرید رها شده در عوض یادآوری مزایای محصول را دریافت می کند.

🔰 ایجاد طرح هدف گیری مجدد شما

بیایید با تعریف اهداف دقیق خود از نظر سرنخ ها و فروش مورد انتظار از این استراتژی هدف گیری مجدد شروع کنیم. ما برای یک هدف خواهیم داشت 20 درصد افزایش از تعداد مشتریان بالقوه ورودی در قیف بیش از 6 ماه.

اولین پروژه شامل قرار دادن یک پیکسل فیس بوک و گوگل آنالیتیکس در تمام صفحات سایت برای جمع آوری داده های مرور ناشناس از بازدیدکنندگان است. این به ما امکان می‌دهد مخاطبان خود را برای هدف‌گیری مجدد ایجاد کنیم و واجد شرایط باشیم.

سپس تعریف مخاطبان اولویت دار، هدف گذاری می آیداحتمال خرید بیشتر است ابتدا روی بازدیدکنندگان قیف خرید که سفارش خود را نهایی نکرده‌اند، سپس کسانی که محدوده‌های برتر ما را مشاهده کرده‌اند، تمرکز می‌کنیم.

هدف گذاری مجدد از طریق تبلیغات فیس بوک و کمپین های خرید گوگل که به این بخش ها اختصاص داده شده اند، فعال می شود. ما فرمت‌های نمایش کلاسیک و ویدئو را با هم ترکیب می‌کنیم تا به مشتریان بالقوه در نقاط مختلف تماس آنها دسترسی پیدا کنیم. پیام بر مزیت خرید سریع تمرکز خواهد کرد.

ما چندین خلاقیت و انگیزه های تبلیغاتی را برای بهینه سازی عملکرد آزمایش خواهیم کرد. بودجه فزاینده ای به بهترین استراتژی ها برای گسترش دامنه آنها اختصاص خواهد یافت.

⛳️ نکاتی برای هدفگیری مجدد

هدف گذاری مجدد یک استراتژی قدرتمند برای یافتن مشتریان جدید و افزایش فروش شماست. با این حال، برای به حداکثر رساندن اثربخشی آن، باید دنبال کنید چند نکته کلیدی. اول از همه، مهم است که قبل از شروع مجدد هدف گذاری، مخاطب هدف خود را شناسایی کنید. برای ایجاد تبلیغات شخصی و مرتبط، مشتریان بالقوه شما را به وضوح مشخص کنید.

در مرحله بعد، از پیکسل های ردیابی برای جمع آوری داده های مربوط به بازدیدکنندگان وب سایت خود استفاده کنید. این داده ها به شما کمک می کند افرادی را که قبلاً به محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده اند، هدف قرار دهید.

هنگامی که اطلاعات بازدیدکنندگان خود را جمع آوری کردید، می توانید تبلیغات خود را بر اساس اقدامات قبلی آنها شخصی سازی کنید. پیام را با توجه به صفحات بازدید شده یا محصولات مشاهده شده تطبیق دهید.

همچنین مهم است که مخاطبان خود را بر اساس معیارهای مختلف مانند سن، جنسیت، علایق و غیره تقسیم بندی کنید. این به شما امکان می دهد تبلیغات خاصی را به هر بخش ارسال کنید و شانس تبدیل را افزایش دهید.

در نهایت، به کاربرانی که قبلاً به محصولات شما علاقه نشان داده اند، پیشنهادات ویژه یا تخفیف های انحصاری ارائه دهید. این آنها را تشویق می کند که دوباره برگردند و خرید خود را تکمیل کنند.

⚡️⚡️ پلتفرم های هدف گذاری مجدد

پلتفرم های مختلفی برای هدف گیری مجدد وجود دارد که می توانید از آنها برای ایجاد و مدیریت کمپین های هدف گیری مجدد خود استفاده کنید.

در اینجا برخی از محبوب ترین پلتفرم های هدف گیری مجدد آورده شده است:

• تبلیغات گوگل- گوگل ادز یکی از محبوب ترین پلتفرم های هدف گیری مجدد است و می توان از آن برای ایجاد و مدیریت کمپین های هدف گیری مجدد خود استفاده کرد.
• تبلیغات فیس بوک – تبلیغات فیس بوک یکی دیگر از پلتفرم های محبوب هدف گیری مجدد است و می توان از آن برای ایجاد و مدیریت کمپین های هدف گیری مجدد خود استفاده کرد.
• تبلیغات توییتر – تبلیغات توییتر یکی دیگر از پلتفرم‌های محبوب هدف‌گیری مجدد است که می‌توان از آن برای ایجاد و مدیریت کمپین‌های هدف‌گیری مجدد خود استفاده کرد.
• تبلیغات LinkedIn – تبلیغات لینکدین یکی دیگر از پلتفرم‌های محبوب هدف‌گیری مجدد است که می‌توان از آن برای ایجاد و مدیریت کمپین‌های هدف‌گیری مجدد خود استفاده کرد.

🔰 خدمات بازیافت

خدمات بازیافت بخشی از اهمیت هدف گذاری مجدد. این خدمات می تواند به شما کمک کند تا به مشتریان بالقوه ای که قبلاً با برند شما تعامل داشته اند دسترسی پیدا کنید.

خدمات بازیافت به شما این امکان را می دهد گفتگو با مشتریان را تجدید کنید و وجود محصول یا خدمات خود را به آنها یادآوری کنید. آنها همچنین می توانند برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه ای که هنوز با برند شما تعامل نداشته اند مورد استفاده قرار گیرند.

خدمات بازیافت می تواند به شما کمک کند افزایش تبدیل و ایجاد سرنخ بیشتر. آنها همچنین می توانند به شما در افزایش آگاهی و وفاداری برند کمک کنند.

اگر به درستی استفاده شود، خدمات بازیافت می تواند راه موثری باشد برای دستیابی به مشتریان بالقوه و فروش بیشتری ایجاد کند.

⛳️ بسته شدن

هدف گذاری مجدد یک است ابزار بازاریابی قدرتمند که می تواند برای تولید سرنخ بیشتر و افزایش فروش استفاده شود. این یک رویکرد هدفمند برای بازاریابی آنلاین است که می تواند برای دستیابی به مشتریان بالقوه ای که قبلاً به محصول یا خدمات شما ابراز علاقه کرده اند استفاده شود.

در این مقاله به این موضوع پرداختیم که هدف‌گیری مجدد چیست، مزایای هدف‌گیری مجدد، آمارهای هدف‌گیری مجدد، استراتژی‌های هدف‌گیری مجدد، نحوه استفاده از هدف‌گیری مجدد برای یافتن مشتریان جدید، ایجاد طرح هدف‌گیری مجدد، نکاتی برای هدف‌گیری مجدد و پلتفرم‌های هدف‌گیری مجدد.

همچنین درباره اهمیت خدمات بازیافت در هدف‌گیری مجدد بحث کردیم. اگر به دنبال راهی برای دستیابی به مشتریان بالقوه و افزایش فروش خود هستید، هدف گذاری مجدد راه موثری است. بعد نکات و استراتژی ها در این مقاله ذکر شده است، شما می توانید کمپین های هدف گیری مجدد موفق ایجاد کنید و مشتریان جدیدی پیدا کنید.