اشتباهاتی که هنگام راه اندازی کسب و کار باید از آنها اجتناب کرد

داشتن کسب و کار شخصی آرزوی بسیاری از افراد است. اما اغلب کمبود تجربه تجاری به یک کابوس تبدیل می شود. به منظور کمک به موفقیت شما در ایجاد کسب و کار، در این مقاله به شما ارائه می کنم erبرای جلوگیری از راه اندازی یک کسب و کار علاوه بر این، من به شما می گویم که برای اطمینان از پایداری آن چه کاری می توانید انجام دهید.

آیا سوالی دارید یا فکر می کنید خوب نیستید؟ به نکات ما نگاهی بیندازید و یاد بگیرید که چگونه بازی را به نفع خود تبدیل کنید! اما برای شروع، در اینجا برخی از آنها وجود دارد مشاوره و استراتژی برای ایجاد و توسعه که به شما این امکان را می دهد که شرکت یا تجارت خود را به راحتی توسعه دهید.

1- عدم برنامه ریزی

اشتباه شماره یک کسب و کار عدم برنامه ریزی است. رایج‌ترین اشتباهی که کارآفرینان مرتکب می‌شوند این است که فکر می‌کنند تنها چیزی که برای شروع کسب‌وکارشان نیاز دارید، ایده خوبی است. متأسفانه به دو دلیل اینطور نیست.

اول، در حال حاضر بسیاری وجود دارد ایده های خوب در دسترس است. آن وقت امکان راه اندازی یک کسب و کار وجود ندارد بدون دانستن جهت آن. بنابراین ایجاد کسب و کار به حداقل دانش اولیه نیاز دارد.

«آیا این بدان معناست که ایده من هرگز از روی کاغذ یا از ذهن من خارج نخواهد شد؟ »

هیچ کدام از آن ها ! این فقط به این معنی است که قبل از اینکه پس انداز خود را به خطر بیندازید تا کسب و کار خود را راه اندازی کنید، نیاز به برنامه ریزی قبلی و تجزیه و تحلیل بازار دارید.

در اینجا چند مورد وجود دارد که قطعاً باید برای آنها برنامه ریزی کنید:

طرح تجاری

اگر اکنون قصد راه اندازی کسب و کار خود را دارید، نوشتن یک طرح تجاری باید اولین قدم شما باشد! طرح کسب و کار یا طرح کسب و کار یک سند استراتژی است که شما از آن برای انتقال چشم انداز کسب و کار خود به اعضای تیم یا سرمایه گذاران بالقوه خود استفاده خواهید کرد و به سوالاتی مانند:

• محصول شما چیست؟
• بازار هدف شما کیست؟
• برای فروش به چه چیزی نیاز دارید؟ (منابع مالی و خلاقانه)
• اهداف شما برای 12 ماه اول چیست؟
• برای رسیدن به این اهداف چه اقداماتی را در نظر دارید؟

توسعه یک طرح تجاری نه تنها به شما در تعیین اهدافتان کمک می کند، بلکه به شما کمک می کند تا بهترین استراتژی ها را نیز شناسایی کنید. این بدان معناست که شما می توانید به جای اینکه تلاش خود را برای اقداماتی که نتیجه ای برای کسب و کار شما ایجاد نمی کند هدر دهید، نقاط قوت و منابع خود را بر روی آنچه واقعاً باید انجام دهید هدایت کنید. اینجاست چگونه یک طرح کسب و کار قانع کننده بنویسیم

مطالعه مخاطب

به همان اندازه که تعیین استراتژی کسب و کار شما مهم است، درک آواتاری که محصول برای آن در نظر گرفته شده است به همان اندازه مهم است.

علاوه بر جنبه‌های معرف کلی، مانند جنسیت، سن و شهر، مهم است که عادات مصرف مخاطبان خود را تجزیه و تحلیل کنید، بدانید آنها از کجا اطلاعات دریافت می‌کنند، هر روز با چه مشکلاتی مواجه هستند و محصول شما چگونه می‌تواند آنها را حل کند.

اگر کسب و کار شما در مراحل ابتدایی است، توصیه می‌کنم کارت آواتار واحدی ایجاد کنید که تلاش‌های مرتبط را کاهش می‌دهد. با گذشت زمان و با رشد کسب و کارتان، مخاطبان دیگری را خواهید دید که به توجه شما نیاز دارند.

تحلیل بازار

یکی دیگر از مواردی که هنگام راه اندازی یک کسب و کار باید برای آن برنامه ریزی کرد، تحقیقات بازار است. قبل از ایجاد یک محصول، به شما توصیه می کنم قسمتی را که قرار است در آن کار کنید، بدانید. به طور کلی، هرچه موضوع محصول شما عمومی تر باشد، حجم جستجوها بیشتر و در نتیجه رقابت شما بیشتر می شود.

هنگامی که تعادل بین کاری را که دوست دارید انجام دهید و یک بازار سودآور پیدا کردید، معیار را انجام دهید. پیدا کردن نقاط قوت و ضعف رقبا به شما ایده های خوبی در مورد آنچه برای اصلاح محصول یا صفحه فروش خود نیاز دارید، می دهد.

  2- نداشتن حرفه ای بودن

دومین اشتباهی که هنگام راه اندازی کسب و کار مرتکب می شود، این است فقدان حرفه ای بودن. فقط به این دلیل که شما خوداشتغالی هستید به این معنی نیست که کمتر حرفه ای باشید.

در واقع، دقیقا برعکس است. موفقیت کسب و کار شما کاملاً به شما بستگی دارد، شما باید تلاش و فداکاری بیشتری برای ظاهر شدن نتایج انجام دهید، که شامل موارد زیر است:

یک روال کاری داشته باشید

همانطور که کار از خانه به شما اجازه می دهد تا برنامه انعطاف پذیرتری داشته باشید، مهم است که برنامه ای برای شروع فعالیت های خود و همچنین یک ساعت برای پایان روز ایجاد کنید. این تنها راه برای اطمینان از این است که شما زمان خواهید داشت تا وظایف خود را بدون احساس خستگی و فشار بیش از حد انجام دهید.

امور مالی شخصی را از امور مالی شرکت جدا کنید

هر کسب و کاری برای فعالیت باید دارای جریان نقدی باشد. به عبارت دیگر، بخشی از پول حاصل از فروش باید برای بهبود محصول شما سرمایه گذاری شود. این چیزی است که ما به آن می گوییم امور مالی شرکت.

یک اشتباه بسیار رایج توسط کارآفرینان نوپا، مخلوط کردن است امور مالی شخصی امور مالی کسب و کار این بد است زیرا کنترل سود شرکت را از دست می دهید و در مواقع اضطراری منابع شما تمام می شود. بنابراین می تواند منجر به ورشکستگی کسب و کار شما شود.

بهترین راه برای جلوگیری از این اشتباه، داشتن صفحات گسترده بسیار دقیق با هزینه های شخصی شما و آنهایی است که برای اداره تجارت ساخته شده اند. اگر فرآیندهای خود را به خوبی مستند نگه دارید، مدیریت شما بسیار کارآمدتر خواهد بود، باور کنید!

3- عدم اشاعه

برای جلوگیری از عدم انتشار بجنگید زیرا " آنچه دیده نمی شود به یاد نمی آید ". مهم نیست محصول شما چقدر خوب است، باید دید داشته باشد. دو راه برای دستیابی به این دیده شدن در وب وجود دارد: تبدیل شدن به یک مرجع در موضوع یا سرمایه گذاری در تبلیغات پولی. تفاوت این دو مدل در زمان است.

برای تبدیل شدن به یک مرجع، به دانش خاصی برای تمرین تکنیک های سئو و بهینه سازی کانال های تبدیل خود نیاز دارید.

با تبلیغات پولی، پول بیشتری سرمایه گذاری می کنید، اما با تلاش کمتری موفق می شوید به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید. فقط تبلیغات شما باید با سیاست های تبلیغاتی شبکه هایی که می خواهید در آنها تبلیغ کنید مطابقت داشته باشد.

این بدان معنا نیست که یک استراتژی استراتژی دیگر را نفی می کند. هنگام کار می توانید تبلیغات ایجاد کنید استراتژی ارگانیک شما، هر اندازه کسب و کار شما باشد.

هر استراتژی که اتخاذ می کنید، ارتباط مورد استفاده باید جذاب باشد و باعث ایجاد همدلی در مخاطبان شما شود تا کاربران را متقاعد کند که محصول شما برای مشکلی که با آن روبرو هستند ایده آل است.

آیا می خواهید یک کارآفرین موفق باشید؟ در اینجا یک آموزش عالی است که تمام کلیدهای موفقیت را در اختیار شما قرار می دهد.

4- نداشتن محتوای با کیفیت

هدف اصلی موتورهای جستجو نشان دادن مرتبط ترین نتایج برای عبارت جستجو به کاربران است. در مورد گوگل، بیش از 200 عامل برای رتبه بندی یک سایت تجزیه و تحلیل شده است که همه مربوط به تجربه کاربر است.

یکی از عواملی که موقعیت صفحه را در موتورهای جستجو تعیین می کند، بدون شک کیفیت محتوا است. برای اینکه خود را از رقبای خود متمایز کنید، بزرگترین دارایی شما ایجاد محتوایی است که مخاطبان شما را با محصول شما شناسایی کند.

اگر وب‌سایت یا وبلاگ دارید، باید محتوایی ایجاد کنید که به زندگی مردم ارزش بیافزاید. حتی قبل از اینکه پیشنهاد خود را ارسال کنید. با ارائه محتوای باکیفیت بدون اینکه در ازای آن چیزی بخواهید، به این ایده کمک می کنید که راه حل شما راه حل ایده آل برای این مشتری است.

5- عدم ارتباط با سایر عوامل شرکت شما

حتی اگر به تنهایی کار می کنید، افراد دیگر نیز بر کسب و کار شما تأثیر می گذارند. اینها ذینفعانی مانند تامین کنندگان، شرکت های وابسته و کارمندان در صورت لزوم هستند. داشتن رابطه خوب با این نمایندگی ها کلید افزایش دسترسی به محصول شماست.

تامین کنندگان

پیدا کردن تامین کنندگان خوب برای کسب و کار شما شانس است. ممکن است فوراً متخصصانی را بیابید که با برند شما سازگار هستند، یا ممکن است مجبور شوید با تحویل کمتری نسبت به آنچه که انتظار می‌رفته دست و پنجه نرم کنید.

هر زمان که تامین کننده ای پیدا کردید که کارش به کیفیت محصول شما کمک می کند، ایده آل این است که یک رابطه پایدار با آنها ایجاد کنید. در مورد کار در حال انجام بازخورد ارسال کنید، آماده پیشنهادات باشید، آن را به دوستان خود توصیه کنید. به یاد داشته باشید: همانطور که شما پیمانکاران را انتخاب می کنید، آنها نیز انتخاب می کنند که برای چه کسی می خواهند کار کنند.

همکاران فروش

روی اصلی پلتفرم های فروش آنلاین، شرکت های وابسته همچنان بیشترین فروش را دارند. اما برای اینکه آنها بتوانند کار خود را به خوبی انجام دهند، باید اطلاعات دقیقی در مورد محصول خود به آنها ارائه دهید.

اگر یک صفحه فروش بد برای میزبانی پیشنهاد خود ایجاد کنید، بعید است که مردم محصول شما را برای تبلیغ انتخاب کنند زیرا شرکت وابسته کار بیشتری برای متقاعد کردن کاربران برای خرید دارد. ماموریت شما ایجاد یک رابطه برد-برد است.

شما دید بیشتری برای صفحه خود به دست می آورید و شرکت وابسته با تلاش آنها برای فروش محصول شما کمیسیونی دریافت می کند. بیشتر بیاموزید از بازاریابی وابسته.

collaborateurs

بنابراین، آیا می خواهید قبل از شروع کسب و کار خود، تجربه حرفه ای خود را به خاطر بسپارید؟ انگیزه کار داشتی؟ آیا رئیس شما بر کیفیت کار شما تأثیر گذاشته است؟ این سوالات به شما کمک می کند تا یک هنجار ساده را درک کنید: متخصصان با انگیزه بهتر عمل می کنند.

بنابراین، اگر می خواهید بیشترین بهره را از کارمندان خود ببرید، باید آنها را در تمام مراحل کسب و کار خود درگیر کنید و آنها را تشویق کنید تا در مورد آنچه می توانید در محصول خود بهبود ببخشید، بازخورد ارائه کنند. این مشارکت از مرحله ایجاد کسب و کار شروع می شود.

6- عدم حمایت خریدار

در مورد بازار دیجیتال، رایج است که مردم هنوز در مورد نحوه دسترسی به محصول و استفاده حداکثری از پتانسیل آن مردد هستند. برای کمک به این مشتریان، به پشتیبانی موثر و در دسترس نیاز دارید!

هر چه مدت زمان بیشتری برای پاسخگویی به درخواست اطلاعات یا شک نیاز داشته باشید، کاربر زمان بیشتری برای جستجوی پیشنهادات مشابه از رقابت دارد.

در واقع وقتی به مشتری خود به سرعت خدمات ارائه می دهید، این فرصت را دارید که به اعتراض خرید آنها پاسخ دهید و آنها را متقاعد کنید که هنگام خرید محصول شما تصمیم درستی گرفته اند. ما بیشتر در مورد حمایت از خریداران با تکنیک های پس از فروش برای مبتدیان صحبت کردیم.

7- و بالاخره بی حیا  

نه اشتباه نخوندی! بی حیا نیز دشمن راه اندازی و ایجاد کسب و کار است. من توضیح خواهم داد که چرا. حتی اگر ایده شما خیلی خوب باشد، بسیار مهم است که سناریوهای مختلفی را در ذهن داشته باشید، حتی آنهایی که ایده شما در آنها شکست کامل است.

انتقاد از خود هر از گاهی برای بهینه سازی کار شما و شناسایی اقداماتی که بهترین و بدترین نتایج را در کسب و کار شما ایجاد می کند ضروری است.

البته، چنین تحلیلی نه تنها باید ذهنی باشد، بلکه باید بر اساس نتایج به دست آمده توسط محصول شما در ماه های اول، مانند تعداد تبدیل، تعداد دوست دارد در صفحه شما، حجم ترافیک در وبلاگ شما و غیره

خلاصه ...

داشتن یک ایده تجاری خوب در دستان شما تضمینی برای موفقیت نیست. شما باید تلاش زیادی کنید و دوز اضافی صبر داشته باشید تا بهترین نتیجه را از خود بگیرید.

با این حال، اگر می خواهید کنترل امور مالی شخصی خود را در مدت شش ماه در دست بگیرید، این راهنما را به شدت توصیه می کنم.