نکات من برای شروع خوب کسب و کار شما

داشتن یک ایده خوب برای شروع یک کسب و کار کافی نیست. شروع یک کسب و کار مستلزم برنامه ریزی، تصمیم گیری است تصمیمات مالی کلیدی و انجام یک سری فعالیت های قانونی.

کارآفرینان موفق ابتدا باید به بازار نگاه کنند، برنامه ریزی واقع بینانه داشته باشند و نیروهای خود را برای رسیدن به اهداف خود بسیج کنند. به عنوان یک مشاور کسب و کار، در این مقاله به شما نکاتی را ارائه می کنم که باید رعایت کنید تا بتوانید کسب و کار خود را با موفقیت راه اندازی کنید.

در عمل، بینایی تنها بخشی از معادله است. به همان اندازه مهم است که بدانیم چگونه با مشکلات عینی مقابله کنیم و بتوانیم خود را در یک محیط رقابتی بازاریابی کنیم. اینجا نکاتی وجود دارد که من به شما پیشنهاد می کنم که کسب و کار خود را به خوبی شروع کنید.

1. ایده کسب و کار مناسب را انتخاب کنید

برای شروع خوب کسب و کار خود، باید یک بخش رشد را هدف قرار دهید. در واقع اولین قدم برای داشتن یک کسب و کار این است که تصمیم بگیرید چه نوع کسب و کاری را شروع کنید.

به دنبال یک ایده کسب و کار کوچک باشید که با علایق، اهداف شخصی و توانایی های طبیعی شما مطابقت داشته باشد. این به شما کمک می کند تا زمانی که کار سخت می شود انگیزه خود را حفظ کنید و شانس موفقیت شما را تا حد زیادی افزایش می دهد. بله، این روش کار می کند.

مثال: به عنوان این وبلاگ که در حال خواندن آن هستید نگاه کنید. اسمش هست Finance de Demain و نویسنده آن، من یک متخصص در امور مالی هستم. بنابراین می‌دانید که وقتی در زمینه امور مالی و به‌ویژه در دنیای تجارت به شما مشاوره می‌دهم، ممکن است خوشحال باشم، زیرا این چیزی است که من می‌دانم چگونه بهترین کار را انجام دهم. علاوه بر این، تخصص من در این زمینه باعث وفاداری مشتری می شود.

به طور کلی، اگر آماده هستید تا یک کارآفرین شوید، مهم است که ایده کسب و کار مناسب را انتخاب کنید. وقت خود را صرف بررسی گزینه ها کنید زیرا یافتن بهترین ایده تجاری می تواند دشوار باشد.

2. تحقیقات بازار انجام دهید

در حالت ایده آل، شما باید محصولات یا خدمات خود را به بازاری جوان و به سرعت در حال رشد ارائه دهید. در صنایع بالغ تر، برای برجسته شدن به مزیت رقابتی نیاز دارید، مانند نوآوری در محصول یا خدمات، خدمات عالی به مشتریان یا قیمت مناسب.

تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا برای کسب و کار خود مشتری پیدا کنید. تجزیه و تحلیل رقابتی به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را منحصر به فرد کنید. تحقیقات بازار رفتار مصرف کننده و روندهای اقتصادی را برای تایید و بهبود ایده کسب و کار شما ترکیب می کند.

بسیار مهم است که از همان ابتدا پایگاه مشتری خود را درک کنید. تحقیقات بازار به شما این امکان را می دهد که ریسک را کاهش دهید حتی اگر کسب و کار شما هنوز فقط یک نور در چشم شما باشد.

اطلاعات جمعیت شناختی را برای درک بهتر فرصت ها و محدودیت های مشتریان برنده جمع آوری کنید. این ممکن است شامل اطلاعات جمعیت شناختی در مورد سن، ثروت، خانواده، علایق یا هر چیز دیگری باشد که به کسب و کار شما مرتبط است.

سپس به این سوالات پاسخ دهید تا ایده خوبی از بازار خود داشته باشید.

• درخواست : آیا تمایلی به محصول یا خدمات شما وجود دارد؟
• اندازه بازار:  چند نفر به پیشنهاد شما علاقه مند هستند؟
• نشانگرهای اقتصادی:  محدوده درآمد و نرخ اشتغال چقدر است؟
• محل سکونت:  مشتریان شما کجا زندگی می کنند و کسب و کار شما به کجا می تواند برسد؟
• اشباع بازار:  چند گزینه مشابه در حال حاضر در دسترس مصرف کنندگان است؟
• قیمت گذاری:  مشتریان بالقوه برای این جایگزین ها چه هزینه ای می پردازند؟

شما همچنین می خواهید از آخرین روندهای کسب و کارهای کوچک به روز باشید. داشتن ایده ای از سهم خاص بازار که بر سود شما تأثیر می گذارد، مهم است.

شما می توانید تحقیقات بازار را با استفاده از منابع موجود انجام دهید، یا می توانید تحقیقات خود را انجام دهید و مستقیماً به سراغ مصرف کنندگان بروید. منابع موجود می توانند در زمان و انرژی شما صرفه جویی کنند. با این حال، اطلاعات ممکن است آنقدر که می خواهید مختص مخاطبان شما نباشد.

از آن برای پاسخ دادن به سوالات کلی و قابل سنجش، مانند روند صنعت، جمعیت شناسی و درآمد خانوار استفاده کنید.

3. تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید

انجام یک تحلیل رقابتی راه خوبی برای شروع یک کسب و کار است. تجزیه و تحلیل رقابتی به شما کمک می کند از شرکت هایی که برای مشتریان بالقوه شما رقابت می کنند یاد بگیرید. این کلید تعریف مزیت رقابتی است که درآمد پایدار ایجاد می کند.

تجزیه و تحلیل رقابتی شما باید رقابت شما را بر اساس خط محصول یا خدمات و بخش بازار مشخص کند. ویژگی های زیر چشم انداز رقابتی را ارزیابی کنید:

• سهم بازار
• نقاط قوت و ضعف
• پنجره فرصت شما برای ورود به بازار
• اهمیت بازار هدف شما برای رقبای شما
• هر گونه مانعی که ممکن است هنگام ورود به بازار مانع شما شود
• رقبای غیرمستقیم یا ثانویه که می توانند بر موفقیت شما تأثیر بگذارند

ممکن است چندین صنعت برای خدمت به همان بازاری که شما هدف آن هستید با هم رقابت کنند.

4. یک طرح تجاری خوب بنویسید

برای شروع موفقیت آمیز یک کسب و کار، باید یک طرح کسب و کار. یک طرح کسب و کار خوب شما را در هر مرحله از شروع و اجرای کسب و کارتان راهنمایی می کند.

شما از طرح کسب و کار خود به عنوان یک نقشه راه برای ساختار، مدیریت و رشد کسب و کار جدید خود استفاده خواهید کرد. این روشی است برای تفکر در مورد عناصر کلیدی کسب و کار شما.

طرح‌های تجاری می‌توانند به شما کمک کنند تا منابع مالی دریافت کنید یا شرکای تجاری جدید را استخدام کنید. سرمایه گذاران می خواهند مطمئن باشند که بازده سرمایه گذاری خود را خواهند دید.

طرح کسب و کار شما ابزاری است که از آن برای متقاعد کردن مردم استفاده می کنید که کار با شما یا سرمایه گذاری در کسب و کار شما انتخاب هوشمندانه ای است. در اینجا راهنمایی است که به شما امکان می دهد بدانید چگونه یک طرح کسب و کار قانع کننده بنویسیم؟

اطمینان حاصل کنید که طرح کسب و کار شما همه موارد فوق را در بر می گیرد. برنامه شما باید مختصر، دقیق و به طور دقیق ایده کسب و کار شما را توصیف کند. خودتان آن را بنویسید، زیرا این دیدگاه شماست. و انتظار داشته باشید که قبل از تحقق برنامه نهایی خود چندین بازنویسی انجام دهید.

در صورت نیاز از دریافت کمک نترسید. آن را به کارشناسانی مانند حسابداران و وکلا یا دیگر کارآفرینان با تجربه نشان دهید.

به خاطر داشته باشید که طرح کسب و کار چیزی بیش از یک سند حسابداری است. او باید ایده شما را به یک موسسه مالی بالقوه بفروشد.

5. یک نام انتخاب کنید و کسب و کار خود را ایجاد کنید

نام کسب و کار خود را چه خواهید گذاشت؟ هنگام نام‌گذاری یک کسب‌وکار، باید نامی را انتخاب کنید که با قوانین نام‌گذاری ایالت شما مطابقت داشته باشد و با مشتریان شما همخوانی داشته باشد.

پس از آن، باید آن را به عنوان یک نهاد تجاری قانونی ثبت کنید. همچنین باید وضعیت قانونی آن را از بین SA، SARL و غیره انتخاب کنید.

هنگامی که ساختار کسب و کار خود را انتخاب کردید، قدم بعدی ایجاد کسب و کار است. صرف نظر از ساختار رسمی کسب و کار که انتخاب می کنید، چند مرحله متداول وجود دارد، از جمله:

• کسب و کار خود را نام ببرید
• یک نماینده ثبت شده را انتخاب کنید: یک شخص حقیقی یا حقوقی که اسناد مالیاتی و قانونی را از طرف تجارت شما می پذیرد.
• شماره شناسایی کارفرما را دریافت کنید
• تشکیل پرونده.

علاوه بر این مراحل، هر ساختار کسب و کار الزامات خاص خود را دارد که منحصر به آن ساختار تجاری است.

اطمینان حاصل کنید که ایده های خود را ثبت اختراع کرده اید، یا حداقل مطمئن شوید که آنها توسط حق چاپ، علامت تجاری یا اسرار تجاری محافظت می شوند. ممکن است در این زمینه حقوق شرکت دیگری را نقض کنید.

6. اطراف خود را با افراد خوب احاطه کنید

هنگام شروع یک کسب و کار، اطراف خود را با "افراد خوب" احاطه کنید. اعضای تیم مدیریت شما باید مهارت هایی داشته باشند که مکمل یکدیگر باشند.

بهترین رهبران مطمئن می شوند که بهترین کارشناسان را برای هر زمینه عملیاتی استخدام می کنند. از استخدام افرادی که تخصص بیشتری نسبت به شما در زمینه های مربوطه دارند نترسید.

شما همچنین باید منابع خارجی خود را به عنوان بخشی از تیم خود در نظر بگیرید. از نقطه نظر عملی، به تکنسین ها، فروشندگان و مدیران، وکیل، شرکت حسابداری و همچنین کمک در بازاریابی یا روابط عمومی نیاز دارید.

اگر منابع لازم برای راه‌اندازی هیئت مدیره را ندارید، می‌توانید یک کمیته استراتژیک را انتخاب کنید و از یک متخصص دعوت کنید تا به عنوان یک هیئت مدیره برای تصمیم‌گیری‌های تجاری شما عمل کند. در فناوری های پیشرفته، انکوباتورهای بیشتری وجود دارند که طیف گسترده ای از پشتیبانی را برای افزایش شانس موفقیت شما ارائه می دهند.

در نهایت، آزمون واقعی بازار است. برای دستیابی سریع و کارآمد به مشتریان، باید از همان ابتدا بازاریابان را استخدام کنید. بازاریابی، اگرچه اغلب نادیده گرفته می شود، اما برای موفقیت هر کسب و کاری بسیار مهم است.

7. به جاده پیش رو فکر کنید

هنگام شروع یک کسب و کار، همیشه به مسیر پیش رو فکر کنید. از آتش زدن و از دست دادن اهداف بلند مدت خود اجتناب کنید. فهرستی از تمام عواملی که باید در کوتاه مدت و میان مدت در نظر بگیرید، تهیه کنید، به خصوص اگر انتظار رشد سریع دارید.

برای کمک به مدیریت این رشد، باید همه گزینه های موجود مانند خرید یا اجاره محل، مبلمان و تجهیزات را در نظر بگیرید. همچنین می توانید به جای مدیریت داخلی، عملیات های مختلف مانند منابع انسانی را برون سپاری کنید.

بعداً باید عوامل رشد مانند انرژی و منابع، مواد خام، حقوق، بودجه و نیازهای فناوری را در نظر بگیرید.

اگر پتانسیل رشد خود را به دقت ارزیابی کرده باشید، اشکالی ندارد که بزرگ فکر کنید. برای مثال، اگر در یک بازار خاص قرار دارید، ممکن است سودآور نباشید مگر اینکه شروع به صادرات کنید.

8. تامین مالی خود را آماده کنید

بر کسی پوشیده نیست که برای راه اندازی یک کسب و کار به منابع مالی نیاز دارید. اما قبل از اینکه بتوانید پول مورد نیاز برای پوشش هزینه های راه اندازی را بدست آورید، ابتدا باید چند کار را انجام دهید.

قبل از اینکه به دنبال تامین مالی خارجی باشید، هزینه های کسب و کار خود را محاسبه کنید. این به شما کمک می کند تا منبع تامین مالی مناسب برای نیازهای کسب و کار خود را انتخاب کنید. در مرحله بعد، در مخارج خود هوشمند باشید و با ایجاد یک برنامه مالی دقیق سازماندهی کنید.

گزینه های تامین مالی کسب و کار در دسترس شما را بررسی کنید

راه اندازي

این روشی است که خودتان آن را برای تامین مالی کسب و کار انجام دهید. این بدان معناست که شما سرمایه کسب و کار خود را از پس انداز شخصی خود تأمین می کنید، این کار خود تأمین مالی است. هنگامی که کسب و کار شما راه اندازی شد، سود مجدداً در کسب و کار سرمایه گذاری می شود تا به رشد خود ادامه دهد.

دوستان و خانواده

تامین مالی کسب و کارتان از طریق وام از دوستان و خانواده می تواند راهی عالی برای به دست آوردن سرمایه مورد نیاز برای شروع باشد. هنگام مخلوط کردن تجارت با خانواده و دوستان، ایده خوبی است که یک توافق نامه مکتوب و برنامه بازپرداخت ایجاد کنید.

کمک های مالی مشاغل کوچک

کمک های مالی کسب و کار کوچک اساساً برای کسب و کار شما تأمین مالی است که مجبور نیستید آن را بازپرداخت کنید.

شما می توانید با تکمیل فرآیند درخواست با یک اعطاکننده، یک کمک هزینه کسب و کار کوچک دریافت کنید. در برخی کشورها، دولت از استارت آپ ها با یارانه حمایت می کند.

وام مشاغل کوچک

معمولاً می توانید از طریق بانک یا سایر مؤسسات وام دهنده برای وام مشاغل کوچک درخواست دهید. این روش تامین مالی نیاز به بازپرداخت دارد اما سرمایه مورد نیاز برای پوشش هزینه های راه اندازی یا بیشتر را در اختیار شما قرار می دهد.

بسیاری دیگر مانند وجود دارد سرمايه گذاري، عاشق پول و غیره این راهنما را بررسی کنید چگونه پروژه خود را تامین مالی کنید سرمایه گذاری برای پیدا کردن بیشتر

9. زمان خود را به خوبی مدیریت کنید

بسیاری از کسب و کارها برای ایجاد زمان نیاز دارند، به این معنی که زمان هایی وجود دارد که کسب و کار کندتر است. برای مثال، نکته کلیدی این است که از آن زمان خرابی شبکه به خوبی استفاده کنید. سه استراتژی شبکه که ممکن است بسته به موقعیت شما مناسب باشد، عبارتند از:

• شرکت در مسابقه طرح کسب و کار برای کارآفرینان جوان؛
• شرکت در نمایشگاه ها یا نمایشگاه ها؛
• با پیوستن به یک سازمان تجاری یا انجمن حرفه ای به جامعه تجاری ضربه بزنید.

10. وب سایت کسب و کار خود را ایجاد کنید

بعد از تعریف برند و ایجاد لوگو، قدم بعدی ایجاد یک وب سایت برای کسب و کارتان است. اگرچه ساختن یک وب سایت یک مرحله ضروری است، اما برخی ممکن است نگران باشند که از دسترس آنها خارج باشد زیرا آنها تجربه ای در ساخت یک وب سایت ندارند.

در حالی که ممکن است در سال 2015 ترس معقولی باشد، فناوری وب در چند سال گذشته شاهد پیشرفت های فوق العاده ای بوده است که زندگی را برای صاحبان مشاغل کوچک بسیار آسان تر کرده است.

در اینجا مهمترین دلایلی وجود دارد که چرا نباید ساخت وب سایت خود را به تعویق بیندازید:

• تمام مشاغل قانونی دارای وب سایت هستند - دوره. اندازه یا صنعت کسب و کار شما در مورد آنلاین کردن کسب و کار شما مهم نیست.
• حساب‌های رسانه‌های اجتماعی مانند صفحات فیس‌بوک یا نمایه‌های شرکت لینکدین، جایگزینی برای وب‌سایت شرکتی نیستند که مالک و کنترل آن هستید.
• ابزارهای ساخت وب سایت مانند GoDaddy Website Builder ایجاد یک وب سایت اساسی را بسیار آسان کرده است. برای ایجاد وب سایتی که بتوانید به آن افتخار کنید نیازی به استخدام یک توسعه دهنده یا طراح وب ندارید.

11. تجارت خود را تبلیغ و بازاریابی کنید

روش های مختلفی برای تبلیغ کسب و کار شما وجود دارد، اما موثرترین روش ها عبارتند از:

اطلاعیه مطبوعات

بیانیه های مطبوعاتی راهی عالی برای تبلیغ برند شما هستند و یکی از مقرون به صرفه ترین استراتژی ها هستند زیرا:

• تبلیغات ارائه می دهد
• نام تجاری خود را در وب ایجاد کنید
• سئوی وب سایت خود را با جذب مشتریان بیشتر به وب سایت خود بهبود بخشید
• از نظر تلاش و هزینه یک بار هزینه هستند
• مزایای ماندگار داشته باشد

فیس بوک

یک صفحه فیس بوک یک راه عالی رایگان برای تعامل با مشتریان شما است. اما، برای موفقیت نیاز به تلاش مداوم دارد. از یک صفحه فیس بوک می توان برای موارد زیر استفاده کرد:

• حضور تجاری محلی خود را ایجاد کنید
• محصولات و خدمات شرکت خود را به نمایش بگذارید
• با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید
• نظرات مشتریان را دریافت کرده و به اشتراک بگذارید
• کسب و کار خود را از طریق تبلیغات تبلیغ کنید، حتی اگر برای کسب و کار شما مناسب نباشد.

یوتیوب

با میلیاردها کاربر YouTube در سراسر جهان، یک پایگاه مشتری غول پیکر به دنبال محتوایی است که کسب و کار شما می تواند تولید کند. از یک کانال YouTube برای کسب و کار شما می توان برای موارد زیر استفاده کرد:

• با افزایش رتبه گوگل و نرخ تبدیل، سئوی خود را بهبود بخشید.
• تعامل رسانه های اجتماعی را تقویت کنید و ارتباطات قوی تری با مشتریان خود ایجاد کنید.
• ارائه توضیحات دقیق در مورد محصولات و خدمات.

Google My Business

Google My Business ابزار مفیدی است که به کسب و کارها اجازه می دهد تا نحوه نمایش کسب و کار خود را در صفحه نتایج موتور جستجوی Google (SERP) و Google Maps مدیریت کنند. Il My Business را می توان برای موارد زیر استفاده کرد:

• به اطلاعات مهم در مورد کسب و کار خود مانند وب سایت، آدرس فیزیکی، ساعات کار، شماره تلفن و نظرات مشتریان پیوند دهید.
• با بهبود سئوی محلی و هدایت ترافیک به وب سایت خود، آگاهی از برند خود را افزایش دهید.
• با مشتریان تعامل داشته باشید و اعتبار خود را افزایش دهید.

خلاصه ...

اگرچه راه اندازی یک کسب و کار دشوار است، اما باید آماده باشید تا آن کسب و کار را برای سال های آینده حفظ کنید.

خوشبختانه، منابع مختلفی وجود دارد که برای کمک به رشد کسب و کارهای کوچکی مانند شما اختصاص داده شده است. شما مایل به ملاقات با یک متخصص در این زمینه هستید، پس از تماس با من دریغ نکنید. تیم من راه حلی برای مشکل شما پیدا خواهد کرد.

تشکر از شما برای اعتماد شما