در مورد هوش بازاریابی چه باید بدانیم؟

چرخ دنده در دنیای امور اقتصادی، هوش بازاریابی به طور کلی رهبران را قادر می سازد تا تصمیمات استراتژیک بگیرند، عملیاتی، تجاری یا حتی فنی برای بهینه سازی ساختار آنها.

با این حال، هوش بازاریابی چند نکته را پوشش می دهد که باید مورد مطالعه قرار گیرد، این امر به ویژه به مطالعه بازار، محیط آن، یعنی ارتباط آن با اشخاص ثالث و همچنین سهم و نقش آن در نوآوری شرکت مربوط می شود. بنابراین:

• هوش بازاریابی چگونه می تواند به موفقیت سازمانی کمک کند؟
• سهم و نقش آن در نوآوری عملیاتی چیست؟
• تا چه اندازه می توان آن را در فرآیند نوآوری در نظر گرفت؟

برای درک و تحلیل خوب، در این مقاله آنچه را که باید در مورد هوش بازاریابی بدانید را به شما خواهیم گفت. اما قبل از شروع، اینجاست کسب درآمد از تجربه شبکه اجتماعی خود؟

بیا بریم!!

🔰 این مفهوم چیست؟

هوش بازاریابی را می توان به عنوان مجموعه ای از مراحل یا فرآیندی تعریف کرد که از طریق یک یا چند منبع اطلاعاتی، دانش مربوط به مطالعه محیطی بازار سازمان را ممکن می سازد.

لزوما، آن را در راه اندازی شده است هدف از جمع آوری، جمع آوری، پردازش، تجزیه و تحلیل داده ها در محیط شرکتی که بازار آن را در بر می گیرد برای ارتقای تصمیم گیری عملیاتی توسط مدیران برای بهبود مستمر و نوآوری ساختار آنها منتقل می شود.

مقاله برای خواندن: منشور پروژه چیست و چه نقشی دارد؟

با در نظر گرفتن مجموعه ای از عوامل مانند مطالعه بازار بالقوه، روند یا تغییرات بازار، رقابت ... به عنوان یک معدن طلای اطلاعاتی واقعی در تعیین اهداف تجاری جدید یا در بهبودهای قبلی دیده می شود. اهداف تعیین شده

🚀 چگونه این استراتژی را ایجاد کنیم؟

هوش بازاریابی فرآیند جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها یا اطلاعاتی است که برای بازار یک شرکت ضروری است.

همچنین می توان آن را فرآیندی برای نظارت بر بازیگران مختلف در محیط شرکت دانست. در نظر گرفتن تمامی فرصت ها و ریسک های بازارهای شرکت را ممکن می سازد.

⚡️تحقیق بازار

تحقیقات بازار شامل جمع آوری هر چه بیشتر اطلاعات در مورد بازار هدف شما از طریق دانش عناصری است که احتمالاً بر این محیط تأثیر می گذارد. برای انجام این کار باید:

بازار بالقوه خود را شناسایی کنید

این حداقل یک مسئله تعیین نوع بازاری است که شرکت می‌خواهد در آن شکوفا شود، و اینکه بدانیم مصرف‌کنندگان بالقوه کالاها یا خدماتی که ارائه می‌دهد و همچنین کسانی که احتمالاً مصرف نمی‌کنند، چه کسانی خواهند بود. وسعت بازار هدف را تعیین کنید و همچنین تعیین کنید که تحولات احتمالی بازار (حجم و ارزش) چیست.

رقبا

 محصولات ارائه شده توسط شرکت ها به طور مداوم در رقابت با محصولات مشابه یا محصولات قابل تعویض هستند.

مقاله برای خواندن: نقش یک دستیار مجازی در یک شرکت

بنابراین لازم است شرکت بداند که این رقبای مستقیم (کسانی که اقلام مشابهی را ارائه می دهند) و این رقبای غیرمستقیم (کسانی که اقلام قابل تعویض را ارائه می دهند) کدامند.

اشخاص ثالث مرتبط با شرکت

 مسئله شناخت مشتریان، تامین کنندگان، رقبای احتمالی آن است، زیرا آنها نقش تعیین کننده ای در طول عمر شرکت خواهند داشت.

⚡️ تقاضای مصرف کننده و روندهای رفتاری را درک کنید

 این مسئله به ویژه در مورد اندازه بازار از نظر حجم و کمیت و تکامل آن سؤال است.

در این مناسبت، شرکت باید رفتار خرید مصرف کنندگان را نیز زیر سوال ببرد، یعنی هنگام خرید، انگیزه آنها چیست، آیا محصول واقعاً نیازهای آنها را برآورده می کند و غیره.  

⚡️ تقسیم بندی بازار هدف  

 تقسیم بندی بازار هدف شامل گروه بندی مصرف کنندگان با عادات خرید مشابه است.

مقاله برای خواندن: نکات من برای شروع خوب کسب و کار شما

هر بخش باید حداکثر تعداد افراد را برای داشتن یک بازار سودآور داشته باشد. بسته به ماهیت فعالیت، ما چندین نوع تقسیم بندی را تشخیص می دهیم، به ویژه:

تقسیم بندی بر اساس سود مورد انتظار	در اینجا ما با توجه به انتظارات مشتریان در مقابل مقالات گروه بندی می کنیم
تقسیم بندی توصیفی	در اینجا گروه بندی با توجه به مشخصات اجتماعی و جمعیت شناختی مصرف کنندگان انجام می شود
تقسیم بندی رفتاری	بسته به رفتارها
تقسیم بندی بر اساس امکان خرید	زمان خرید (سفر، پیاده روی و ...)
تقسیم بندی بر اساس سبک زندگی	علایق مشتریان، vip

⚡"ارزیابی" پیشنهاد خود و پیشنهاد شرکت های رقیب 

 مانند تقاضا، برای یک شرکت ضروری است که بداند پیشنهادات، ویژگی های آنها و همچنین آنچه آنها را از شرکت های رقیب متمایز می کند.

شرکت باید جایگاه محصولات یا اقلام خود را در قلب کاربران بداند. علاوه بر این، شرکت باید رقابت را پیش بینی کند، پیشنهادات خود را با پرسیدن سوالات کلیدی تجزیه و تحلیل کند، یعنی:

• رقبای من چه چیزی ارائه می دهند؟
• با چه هزینه ای؟
• سیاست های تجاری آنها چیست؟
• حاشیه سود آنها چقدر است؟

مهم : تکنیک های خاصی برای انجام یک مطالعه بازار توصیه می شود، ما توجه می کنیم: (پرسشنامه، مصاحبه و غیره)

🔰 چند نوع هوش بازاریابی وجود دارد؟

عناصر خاصی برای مکانیسم هوشمندی بازاریابی ضروری هستند، ما توجه می کنیم:

هوش اقتصادی

هوش تجاری بر رقبای بالقوه تمرکز دارد. این یک روش نظارتی است که شامل تجزیه و تحلیل و در نظر گرفتن استراتژی هایی است که قبلاً توسط رقبا ایجاد شده است و همچنین خطاهایی که آنها مرتکب شده اند تا با قدرت پیش بینی اقدام کنند.

این را می توان از طریق تحقیق در سایت های برندهای رقیب، در شبکه های اجتماعی و غیره انجام داد.

روز قبل از بازار

برای یک شرکت بسیار مهم است که مشتریان خود را به درستی تعیین و هدف قرار دهد زیرا این مبنایی است که باعث می شود فعالیت او رونق یابد.

بنابراین شرکت باید مشتریان خود را از روندها یا مناسبت های خرید گرفته تا احساسات آنها در مورد اقلام یا محصولات بشناسد.

مقاله برای خواندن:مراحل یک طرح پروژه که موفقیت پروژه را تضمین می کند

چرا جعبه های پیشنهاد را برای دریافت بازخورد مشتری در مورد نوآوری های احتمالی تنظیم نمی کنید.

تکنولوژی قدیمی

هر چه جهان بیشتر تکامل یابد، فناوری بیشتر پیشرفت می کند. بنابراین، شرکت باید از هجوم فناوری‌های جدیدی که نوآوری را برای همه محصولات ارائه شده به ارمغان می‌آورد، آگاه باشد.

نظارت عاطفی

شرکت برای هماهنگی کامل با ساختار داخلی و خارجی خود، ابتدا باید احساسات و عقاید افراد داخلی را که در حفظ عملکردی فعالیت های سازمان همکاری می کنند، در نظر بگیرد.

این برای تسهیل و امکان برقراری ارتباط بهتر و تصمیم گیری خوب است.

مقاله برای خواندن: اشتباهاتی که در ماه های اول کسب و کار خود باید از آنها اجتناب کنید

ثانیاً شرکت باید تأسیس شود یک رابطه واقعی با مشتریان خود با هدف متقاعد کردن مردم به ضرورت وجود محصول در زندگیشان.

نوآوری

سیاست نوآوری ممکن است پیچیده و مشکوک به نظر برسد، اما حداقل این امر ضروری است.

هوش بازاریابی استراتژی های جدیدی را ایجاد می کند و پایه های جدیدی را برای تولد فرصت های جدید بازار ایجاد می کند. هوش بازاریابی در خدمت نوآوری است.

هوشمندی بازاریابی با تثبیت و مصمم بودن می تواند یک موهبت واقعی در فرآیند نوآوری و آوردن ایده آل های تجاری جدید باشد.

🌽 چگونه از هوش بازاریابی در فرآیند نوآوری استفاده کنیم؟

خواستن نوآوری یک چیز است اما دانستن اینکه چگونه نوآوری کنیم چیز دیگری است. نوآوری که فرآیندی مستمر برای بهبود محصولات یا اقلام ارائه شده است، باید پارامترهای خاصی را از بازار در نظر گرفته و در نهایت خطرات مرتبط با این رویکرد را محدود کند. هوش بازاریابی از کجا می آید؟

جمع آوری اطلاعات مربوط به بازار، یعنی (تغییرات در رفتار خرید، نوسانات خرید، و غیره) را ممکن می سازد که به طور خودکار در فرآیند نوآوری گنجانده می شود.

از این طریق، شرکت می تواند یک مزیت رقابتی واقعی ممکن است برای جمع آوری داده ها در یک دوره زمانی، تجزیه و تحلیل آنها و در نهایت تصمیم گیری واقعی نیاز به انجام تست های بازار باشد.

🚀 این استراتژی چقدر مهم است؟

هوش بازاریابی می تواند یک نمای کلی از بازار ارائه دهد که به راحتی از طریق ابزارهای نظارتی به دست نمی آید.

شناسایی فرصت‌های بازار و همچنین ریسک‌هایی که می‌توانند ترمزی بر نوآوری باشند، به درک بهتری از بازار آن و همچنین انتظارات و نیازهای مشتری دست پیدا کنید، در مورد پیشرفت‌های فن‌آوری جدید که برای بهبود سازمان مفید هستند، آشنا شوید.

🌽 بسته شدن

هوش بازاریابی شامل جمع آوری، تجزیه و تحلیل و انتشار اطلاعات بازار است. این است یک فرآیند بسیار سخت در فرآیند فتح بازارهای جدید، راه اندازی محصولات جدید و استراتژی های تجاری و یادگیری در مورد فرصت های جدید. 

مقاله ای که باید بخوانید: هر آنچه باید در مورد مشاوره کسب و کار بدانید؟

بر اساس تحقیقات کمی و کیفی بازار و همچنین بر تمام عناصری است که احتمالاً بینشی در مورد انتظارات مصرف کننده ارائه می دهد.

همچنین شامل انواع مختلفی از نظارت است که جمع آوری اطلاعات مرتبط با جنبه های اقتصادی، رقابتی، فنی و حتی احساسی بازارها را ترویج می کند.