آیا می خواهید یک مذاکره تجاری موفق داشته باشید؟ تو در جای درستی هستی. برای انجام هر معامله تجاری، مذاکره یک ضرورت مطلق است. گاهی اوقات این مذاکرات باعث شکل گیری معاملات رسمی با اهداف مشخص شده می شود. در مقابل، دیگر مذاکرات تجاری یک فرآیند مداوم است. در عوض، آنها به گونه ای تکامل می یابند که به بهترین نحو با اهداف تجاری طرفین مطابقت دارد.
فروش تخصص خود فرآیندی است که با قصد، تصمیم برای تمرکز بر یک بازار خاص با ارائه استعدادها، مهارت ها و دانش خود در آنجا شروع می شود. این فقط در مورد انتخاب یک بازار خاص و گفتن "من در آن متخصص خواهم شد" نیست. این واقعاً در مورد یافتن "چرا" است - آن رشته بین چیزی که واقعاً در آن مهارت دارید و اشتیاق شما. ما اغلب شنیده ایم که مردم می گویند: "من فقط می توانم چیزی را که به آن اعتقاد دارم بفروشم". پس به خودت چه اعتقادی داری؟ زیرا فرآیند تثبیت خود به عنوان یک متخصص با این باور شروع می شود که شما در کاری آنقدر خوب هستید که دیگران برای بهبود خود یا سازمانشان به تخصص شما نیاز دارند. در اینجا مراحل تعریف، ایجاد و فروش تخصص شما آمده است