Kannattavuusanalyysi – määritelmä, kaava ja esimerkit

Kannattavuusanalyysi on taloudellinen työkalu, joka auttaa yritystä määrittämään, missä vaiheessa liiketoiminta tai uusi palvelu tai tuote on kannattava. Toisin sanoen se on taloudellinen laskelma, jolla määritellään tuotteiden tai palveluiden lukumäärä, jotka yrityksen on myytävä tai tarjottava kattaakseen kustannukset (mukaan lukien kiinteät kustannukset).

Tässä artikkelissa opastan sinulle kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää kannattavuudesta. Mutta ennen kuin aloitat, tässä on kuinka voit parantaa verkkokauppasi konversioprosentti.

Mikä on bisnestapaus

Kannattavuuspiste on tilanne, jossa organisaatio ei tienaa eikä menetä rahaa, mutta kaikki kustannukset on katettu.

Kannattavuusanalyysi on hyödyllinen tutkittaessa muuttuvien kustannusten, kiinteiden kustannusten ja tulojen välistä suhdetta. Yleensä yrityksellä, jolla on alhaiset kiinteät kustannukset, on alhainen myyntipiste. Oletetaan esimerkiksi, että Happy Oy:llä on kiinteät kustannukset 10 000 € vs. Sad Oy:llä on kiinteät kustannukset 1 000 000 € vastaavien tuotteiden myynnistä, Happy Oy pystyy selviytymään halvemmanlaatuisten tuotteiden myynnistä kuin Sad Oy.

Kannattavuusanalyysin osat

Kiinteät kustannukset

Kiinteitä kustannuksia kutsutaan myös yleiskustannuksiksi. Nämä yleiskustannukset syntyvät sen jälkeen, kun päätös taloudellisen toiminnan aloittamisesta on tehty ja ne liittyvät suoraan tuotannon tasoon, mutta eivät tuotannon määrään.

Kiinteitä kustannuksia ovat (mutta niihin rajoittumatta) korot, verot, palkat, vuokrat, poistot, työvoimakustannukset, energiakustannukset jne. Nämä kustannukset ovat kiinteitä tuotannosta riippumatta. Jos tuotantoa ei ole, kustannukset on myös maksettava.

Muuttuvat kustannukset

Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka kasvavat tai laskevat suoraan suhteessa tuotannon määrään. Näihin kustannuksiin kuuluvat raaka-ainekustannukset, pakkaus-, polttoaine- ja muut suoraan tuotantoon liittyvät kustannukset.

Kannattavuusanalyysin laskelma

Kannattavuusanalyysin peruskaava saadaan jakamalla tuotannon kiinteät kokonaiskustannukset yksikkökohtaisella panoksella (yksikköhinta miinus muuttuvat kustannukset).

Yksikköpanos = Yksikön myyntihinta – Yksikkö muuttuva kustannus

Kannattavuusraja määrässä = (kiinteät kokonaiskustannukset)/(yksikköosuus) tai

Kannattavuusraja määränä = (kiinteät kokonaiskustannukset)/(keskimääräinen yksikköhinta - muuttuva yksikköhinta)

Esimerkiksi: sinulle annetaan seuraavat tiedot

• Muuttuvat kustannukset per yksikkö: 400 €
• Myyntihinta kappaleelta: 600 €
• Toivotut voitot: 4 000 000 €
• Kiinteät kokonaiskustannukset: 10,00,000 XNUMX XNUMX €

Ensin on laskettava yksikkökohtainen kannattavuusraja, joten jaamme kiinteiden kustannusten 10,00,000 200 600 € 400 €:lla, joka on yksikkökohtainen panos (XNUMX € – XNUMX €).

Tuottopiste = 10,00,000 200 5 € / 000 € = 5 000 yksikköä. Sitten tämä yksikkömäärä voidaan ilmaista rupioissa kertomalla 600 5000 yksikköä myyntihinnalla 600 euroa per yksikkö. Saamme nollatuoton 30,00,000 yksikköä x XNUMX € = XNUMX XNUMX XNUMX €. (Tuottopiste rupioissa).

Luettava artikkeli: Mitä tietää vakuutuksista

Marginaalinen panos

Kannattavuusanalyysi käsittelee myös tuotteen marginaalia. Myyntihinnan ja muuttuvien kokonaiskustannusten välistä eroa kutsutaan panosmarginaaliksi.

Esimerkiksi, jos tuotteen hinta on 100 €, muuttuvat kustannukset yhteensä 60 €/tuote ja kiinteä kustannus 25 €/tuote, tuotteen maksumarginaali on 40 € (100 € – 60 €). Tämä 40 euroa vastaa kiinteiden kustannusten kattamiseksi kerättyä tuloa.

Maksumarginaalia laskettaessa kiinteitä kustannuksia ei oteta huomioon.

Milloin kannattavuusanalyysiä käytetään?

Uuden yrityksen perustaminen: Uutta yritystä perustettaessa kannattavuusanalyysi on välttämätöntä. Tämä ei ainoastaan ​​auta päättämään, onko ajatus uuden yrityksen perustamisesta elinkelpoinen, vaan se pakottaa aloittavan yrityksen arvioimaan kustannuksia realistisesti ja luo pohjan hinnoittelustrategialle.

Uuden tuotteen luominen: Jos kyseessä on olemassa oleva yritys, yrityksen tulee aina tehdä kannattavuusanalyysi ennen uuden tuotteen lanseerausta, varsinkin jos tällainen tuote lisää merkittäviä kuluja.

Liiketoimintamallin muuttaminen: Jos yritys on muuttamassa liiketoimintamalliaan, esimerkiksi siirtymässä tukkukaupasta vähittäiskauppaan, kannattaa tehdä kannattavuusanalyysi. Kustannukset voivat muuttua merkittävästi ja kannattavuusanalyysi auttaa määrittämään myyntihinnan.

Kannattavuusanalyysi on hyödyllinen seuraavista syistä:

• Se auttaa määrittämään yrityksen jäljellä olevan/käyttämättömän kapasiteetin, kun kannattavuusraja on saavutettu. Tämä auttaa näyttämään suurimman tuoton tietystä tuotteesta/palvelusta, joka voidaan tuottaa.
• Kannattavuusrajaa käytetään manuaaliseen automaatioon siirtymisen tulosvaikutuksen määrittämiseen (kiinteä kustannus korvaa muuttuvan kulun).
• Se auttaa määrittämään voittojen muutoksen, jos tuotteen hintaa muutetaan.
• Se auttaa määrittämään tappioiden määrän, joita saattaa syntyä myynnin laskusta.

Lisäksi kannattavuusanalyysi on erittäin hyödyllinen, jotta tiedetään yrityksen yleinen kyky tuottaa voittoa. Yrityksen tapauksessa, jonka kannattavuusraja on lähellä myynnin maksimitasoa, tämä tarkoittaa, että yrityksen on lähes mahdotonta tehdä voittoa parhaimmissakaan olosuhteissa.

Siksi johdon vastuulla on jatkuvasti seurata kannattavuusrajaa. Tämä laiminlyönti varmasti alentaa kannattavuusrajaa aina kun mahdollista.

Tapoja seurata kannattavuusrajaa

Hinta-analyysi: minimoimaan tai poistamaan kuponkien tai muiden hinnanalennustarjousten käyttöä, koska tällaiset myynninedistämisstrategiat lisäävät kannattavuusrajaa.

L 'Tekninen analyysi: minkä tahansa teknologian käyttöönotto, joka voi parantaa liiketoiminnan tehokkuutta ja lisätä siten kapasiteettia ilman lisäkustannuksia.

Luettava artikkeli: Mitä tietää Forex-kaupasta aloittelijana?

Kustannus analyysi: Kaikkien kiinteiden kustannusten jatkuva tarkistaminen sen selvittämiseksi, voidaanko niitä poistaa, voi varmasti auttaa. Tarkista myös muuttuvat kokonaiskustannukset nähdäksesi, voidaanko ne poistaa. Tämä analyysi lisää marginaalia ja pienentää katepistettä.

Marginaalianalyysi: Työnnä korkeimman katteen tuotteiden myyntiä (korkeat maksutulot) ja kiinnitä erityistä huomiota tuotteiden katteisiin, mikä pienentää kannattavuusrajaa.

Ulkoistaminen: Jos toiminta koostuu kiinteistä kustannuksista, yritä ulkoistaa kyseinen toiminta (jos mahdollista), mikä pienentää kannattavuusrajaa.

Liiketoiminnan edut

Ota kiinni puuttuvista kuluista : Kun ajattelet uutta yritystä, on täysin mahdollista, että unohdat muutaman kulun. Siksi kannattavuusanalyysi voi auttaa sinua tarkistamaan kaikki taloudelliset sitoumukset ja määrittämään kannattavuuspisteesi. Tämä analyysi rajoittaa varmasti yllätyksiä tiellä tai ainakin valmistelee liiketoimintaa niitä varten.

Aseta tulotavoitteet: Kun kannattavuusanalyysi on valmis, tiedät, kuinka paljon sinun on myytävä ollaksesi kannattava. Tämä auttaa sinua ja myyntitiimiäsi asettamaan konkreettisempia myyntitavoitteita.

Tee viisaampia päätöksiä: yrittäjät tekevät usein päätöksiä yrityksestään tunteidensa perusteella. Tunteet ovat tärkeitä, eli se, mitä tunnet, vaikka se ei riitä. Ollakseen menestyvä yrittäjä, päätösten on perustuttava tosiasioihin.

Rahoita yritystäsi: Tämä analyysi on olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä on yleensä vaatimus, jos haluat tuntemattomien rahoittavan yritystäsi. Jotta voit rahoittaa yrityksesi, sinun on todistettava, että suunnitelmasi on elinkelpoinen. Lisäksi, jos analyysi näyttää hyvältä, olet riittävän mukava kantaaksesi eri rahoitusmuotojen taakan.

Paras hinta : Kannattavuuspisteen löytäminen auttaa arvioimaan tuotteita paremmin. Tätä työkalua käytetään laajalti tarjoamaan paras hinta tuotteesta, joka voi tuottaa suurimman voiton nostamatta nykyistä hintaa.

Kattaa kiinteät kulut: Business case auttaa kattamaan kaikki kiinteät kustannukset.

Ennen kuin lähdet, tässä on ensiluokkainen koulutus, jonka avulla voit rakentaa yrityksesi verkossa.

Jätä meille kommentti