Mitä on sisältömarkkinointi?

Mitä pitää tietää sisältömarkkinoinnista? Sisältömarkkinointi on prosessi, jossa julkaistaan ​​jatkuvasti relevanttia sisältöä, jota yleisö haluaa kuluttaa tavoittaakseen, aktivoidakseen ja konvertoidakseen Uudet asiakkaat.

Tämä tarkoittaa, että brändit toimivat enemmän kuin julkaisijat. He luovat sisältöä kanavilla houkutella vierailijoita (kotisivusi). Sisältömarkkinointi ei ole sama asia kuin markkinointi sisällöllä. Hän on asiakaslähtöinen ja vastaa heidän tärkeisiin kysymyksiin, tarpeisiin ja haasteisiin.

Sisältömarkkinointi luo a rahoitusomaisuus. Sen avulla yritykset voivat tavoittaa, sitouttaa ja muuntaa asiakkaita, joita he eivät olisi koskaan ennen nähneet, käyttämällä asiakkaiden käyttämiä avainsanoja ja luomalla heidän käyttämänsä sisältöä omalle verkkosivustollesi vastatakseen näihin kysymyksiin.

Tämäntyyppinen markkinointi edustaa kuilua sen välillä, mitä tuotemerkkinä tuotamme ja mitä yleisömme etsii. Tämä johtaa mitattavissa olevaan liiketoiminnan arvoon.

Tässä artikkelissa annan sinulle määritelmän, miksi monet suuret yritykset käyttävät sitä lisätäkseen sijoitetun pääoman tuottoprosenttia markkinoinnistaan. Ja miksi sinun pitäisi aloittaa sen käyttö heti!

Mutta ennen kuin aloitat, tässä on koulutus, jonka avulla voit parantaa konversioprosenttiasi verkkokaupassasi.

🥀 Mitä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinointi on sisällön luomisprosessi arvokasta ja merkityksellistä houkutella, hankkia ja sitouttaa yleisöäsi. Tämän päivän ostajat ja asiakkaat ovat täynnä markkinointiviestejä enemmän kuin koskaan.

Tämä luo huomion puutteen ympäristön ja haastaa markkinoijat tuottamaan kiinnostavaa sisältöä, joka ei katoa staattiseen tilaan.

Hyvin suunniteltu sisältömarkkinointistrategia asettaa yrityksesi ajatusjohtajan asemaan. Se luo mieltymyksen brändillesi samalla kun tiedottaa ja kouluttaa ostajia. Hyödyllisen ja viihdyttävän sisällön tarjoaminen voi vahvistaa sidettä brändisi ja asiakkaidesi välillä.

Perinteisesti markkinoijien on ollut pakko "kiinnittäen huomiota" muiden ihmisten mediaan lähettämällä mainoksia verkkosivustoille, messujen osastoille tai lähettämällä sähköpostia kolmansien osapuolien listoille.

Esimerkiksi, Kun brändi maksaa miljoonia dollareita Super Bowl -mainoksesta, se ylistää TV-verkkojen rakentamaa huomiota. Sisältömarkkinoinnin avulla markkinoijat voivat ryhtyä julkaisijoiksi.

Luomalla ja jakamalla sisältöä, jota ostajat pitävät hyödyllisenä, markkinoijat lisäävät tietoisuutta ja mieltymyksiä rakentamalla kuluttajien luottamusta koko heidän matkansa myyntisuppilon läpi.

Lisäksi tämäntyyppistä markkinointia pidetään a halvempi strategia että muut. Tämä voi alkaa hieman hitaammin, kun sisältökirjastosi kasvaa ja tavoittaa laajemman yleisön.

🥀 Sisältömarkkinointistrategian liiketoiminnallinen etu

Toisin kuin muut lähestymistavat, on jotain erityistä, joka tekee sisältömarkkinoinnista parhaan modernin markkinointimenetelmän: se on kestävää.

Oikein tehtynä se tarjoaa räjähdysmäisen kasvun, bränditietoisuuden ja luottamuksen rakentamisen, liidien saamisen ja vakuuttamisen sekä asiakkaiden houkuttelemisen, mikä auttaa rakentamaan uskollisen brändin kannattajien pohjan.

Kun olet käynnistänyt sisältömarkkinointistrategiasi, tämä lumipalloefekti positiivinen on toiminnassa. Brändisi läsnäolo kasvaa ja vaikuttaa entistä enemmän. Tulevan sisällön avulla on helpompi saavuttaa markkinointitavoitteesi.

Tämä on ristiriidassa perinteisen markkinoinnin kanssa. Mainonta, jopa nykypäivän kehittyneillä digitaalisilla mainoksilla, voi luoda ylivalotusta. Yleisöt kyllästyvät brändipromootioilla, jotka eivät tarjoa todellista arvoa ihmisille, joiden kanssa yrität rakentaa asiakassuhteita.

✔️ Sisältö resonoi, mainonta kyllästää

Kriittinen tekijä sisältömarkkinoinnissasi on osuvuus. Mitkä ovat asiakkaidesi haasteet, ongelmat ja tarpeet? Tästä sinun pitäisi kirjoittaa, ei mainostaa brändillesi. Hyvin kirjoitettu, oivaltava sisältö sitouttaa yleisösi ja asettaa sinut ajatusjohtajaksi.

Päinvastoin, mainonta, jopa digitaalinen, johtaa ylialtistumiseen ja kyllästymiseen. Et ole yrittänyt rakentaa suhdetta yleisöösi. Sen sijaan olet vain vanginnut tarinan brändistäsi tähtenä, jossa ei ole tilaa todelliselle sankarille, asiakkaallesi.

Lyhyesti sanottuna hyvä sisältö on "ajoneuvo, joka voi saada meidät pois taudin tuskia de la « kuolema roskapostista » mikä jatkuu edelleen monissa markkinointiorganisaatioissa.

🥀 Yleisiä ongelmia sisältömarkkinoinnin avulla

Sisältömarkkinointi on erittäin ainutlaatuinen tapa saada potentiaalisia asiakkaita vuorovaikutukseen digitaalisessa tilassa. Tässä on joitakin tämäntyyppisen markkinoinnin ratkaisemia ongelmia:

✔️ Minun on lisättävä orgaanisten hakujeni määrää

Yleisösi ei voi ostaa sinulta, jos he eivät löydä sinua. Nykyään ostosyklit alkavat hakukoneesta. Lisäksi, selon Kuno Creative, 51 % sisällön kulutuksesta tulee maksuttomasta hausta, joten sisältömarkkinointi on loistava tapa lisätä orgaanista tietoisuutta.

Kun arvokas sisältösi sijoittuu hyvin hakukoneissa tai sitä jaetaan laajasti sosiaalisessa mediassa, rakennat bränditietoisuutta maksutta. Ja koska sisältösi jaetaan vain, jos se on olennaista, yleisösi ei todennäköisesti jätä sitä huomiotta.

✔️ Minun täytyy luoda mieltymys brändilleni

Sisältömarkkinoinnin sitoutuminen luo mieltymyksiä ajatusjohtajuuden kautta tekemällä sinusta luotettavan tiedon ja koulutuksen lähteen.

Voit myös rakentaa mieltymyksiä suhteiden kautta, jotka vahvistuvat aina, kun sisältösi viihdyttää tai auttaa ostajiasi. Ihmiset ostavat todennäköisemmin yrityksiltä, ​​joiden kanssa heillä on suhteita.

✔️ Minulla on sisältömarkkinointisuunnitelma, mutta se ei houkuttele asiakkaitani

Sisältömarkkinoinnin tulee auttaa asiakkaitasi, ei myydä heitä. Kun annat yleisöllesi vapaasti jotain niin arvokasta, että he olisivat valmiita maksamaan siitä, rakennat luottamusta, joka on viime kädessä tehokkain myyntityökalusi.

✔️ Minun täytyy tavoittaa enemmän asiakkaita ja pitää kustannukset alhaisina

tekemän tutkimuksen mukaan Forrester, nykypäivän asiakkaat eivät luota ja vihaavat markkinointia, joka keskeyttää tai sieppaa heidät. Sitouttavan sisältömarkkinoinnin tulisi olla osa luonnollista keskustelua nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Sen tulisi myös olla relevanttia heidän kiinnostuksensa ja käyttäytymisensä kannalta ja rakentaa jatkuva tarina ajan mittaan. Sisältömarkkinointi kannattaa ajan myötä, ja tämä vaikutus moninkertaistuu sisältökirjastoasi kasvaessa.

✔️ En osaa osoittaa sisältömarkkinointikampanjani sijoitetun pääoman tuottoprosenttia (ROI).

Yleisesti ottaen sisältömarkkinointi voi lisätä verkkoliikennettä ja tukea liidien pätevyyttä. Se auttaa myös muuttamaan liidejä myynneiksi.

🥀 Sisältömarkkinoinnin vaikutus liiketoimintaan

Joten saatat silti ihmetellä, miksi sisältömarkkinointi? Eikö olekin reilua aloittaa blogi silloin tällöin? Mistä tiedät, että sisältömarkkinoinnilla on todellinen sijoitetun pääoman tuotto (ROI)?

On normaalia pelätä sijoittamista johonkin, joka vaikuttaa luonteeltaan hypoteettiselta. Mutta tilastot eivät valehtele. Mieti näitä vaikuttavia lukuja:

✔️ Verkkoliikenteen kasvu

Blogia pitävillä yrityksillä on keskimäärin 434 % enemmän indeksoituja sivuja kuin niillä, joilla ei ole. Todellisuudessa enemmän sisältöä tarkoittaa enemmän liikennettä.

✔️ Pienempi budjetti, mutta isommat tulokset

Sisältömarkkinointi tuottaa kolme kertaa enemmän viittauksia kuin maksettu mainonta. Lisäksi sisältömarkkinoinnin toteuttaminen maksaa vähemmän kuin mikään muu kampanja.

✔️ Korkeammat muuntokurssit

Sisältömarkkinointia käyttävät tuotemerkit voivat odottaa korkeampia tulosprosentteja.

✔️ Lisää mahdollisuuksia brändillesi tulla huomatuksi

Internetin käyttäjät lukevat blogeja päivittäin. Mitä enemmän kirjoitat blogiisi, sitä enemmän mahdollisuuksiasi tulla huomatuksi.

✔️ Ostajat etsivät sisältöä päätöksentekoprosessissa

Internetin käyttäjät oppivat brändeistä mieluummin artikkeleiden kuin mainosten kautta. Totuus on, että B2B-ostajat kuluttavat kolmesta viiteen sisältöä ennen oston tekemistä.

✔️ Ajatusjohtajuus

Luotettavan sisällön kirjaston kehittäminen, joka ilmaisee auktoriteettisi ja asiantuntemuksesi, houkuttelee päättäjiä. Itse asiassa ajatusjohtajuus vakuuttaa ostajat ostamaan tuotteen tai palvelun, jota he eivät koskaan aiemmin olleet ajatelleet.

Numerot eivät valehtele. Tämä on vain lyhyt kokoelma siitä, mitä voit odottaa, kun annat sisältömarkkinointillesi vauhtia. Voit nauttia näistä eduista ja paljon muuta.

Sinun on kuitenkin aloitettava strategiasta, selvitettävä, mitä sisältömarkkinointi tarkoittaa yrityksellesi ja miten aiot olla tarkoituksellinen tuottamasi ja levittämäsi kanssa.

🥀 Sisältömarkkinoinnin komponentit

Sisältömarkkinointia voi olla monenlaisia. Jotta saat sen oikein, sinun on selvitettävä, minkä tyyppistä sisältöä potentiaaliset ostajasi mieluummin käyttävät.

✔️ Blogikirjoituksia

Liitä sisältömarkkinointistrategiasi blogisi aikajanallesi tai strategiaasi. Yrityksen blogia voidaan ja pitäisi käyttää muun sisällön ristikkäiseen mainostamiseen. Tämä auttaa pitämään viestit johdonmukaisessa aikataulussa.

Jos sinulla ei ole markkinointitiimin jäsentä, joka on perehtynyt hakukoneoptimointiin (SEO), tämä on alue, johon voit ota yhteys ammattilaiseen.

✔️ E-kirjoja

E-kirjan sisällön tulee noudattaa jonkinlaista kerrontarakennetta ja sisältää paljon hyviä visuaalisia suunnitelmia. E-kirjan tavoitteena on kouluttaa, mutta on tärkeää, että kieli vastaa brändisi ääntä.

✔️ Videot

Temppu käyttää videota tehokkaasti osana sisältöstrategiaa on pitää se mahdollisimman ajattomana, jotta sinun ei tarvitse käyttää aikaa ja rahaa luomaan enemmän. Laadukasta videosisältöä voidaan käyttää myös brändisi esittelemiseen suuri ja aktiivinen yleisö.

✔️ Infografiikka

Käytä mahdollisimman vähän tekstiä ja anna kuvien kertoa tarina. Jos sinulla ei ole omaa graafista suunnittelijaa, etsi freelancer, joka voi luoda jotain kaunista ja informatiivista.

✔️ Huijauspaperit

Nämä ovat lyhyitä, kaksi tai kolme sivua maksimissaan. Tämä tarkoittaa, että suurille kuville ei jää paljon tilaa. Joten sinun on käytettävä tekstin muotoilua, jotta lukijan on helppo selata niitä nopeasti.

✔️ Työkirjat ja mallit

Nämä resurssit ovat erinomaisia ​​tapoja pitää brändisi ostajien silmissä ja silti tiedottaa. Ne tulee suunnitella tulostettaviksi ja tehdä mahdollisimman interaktiivisiksi ja käteviksi.

✔️ Valkoisia kirjoja ja raportteja

Nämä asiakirjat ovat samanlaisia ​​kuin e-kirja, koska ne ovat ensisijaisesti koulutuksellisia. Mutta valkoiset paperit ja raportit ovat yleensä vähemmän graafisia ja niissä käytetään hieman ammattimaisempaa kieltä. He voivat myös luoda kumppanuusmahdollisuuksia muiden organisaatioiden kanssa.

✔️ Diat

Slide deckit ovat loistava muoto monimutkaisten ideoiden jakamiseen yksinkertaisiin vaiheisiin tai osiin. Pidä diat yksinkertaisina: käytä mahdollisimman vähän tekstiä yhdellä fontilla ja suuria grafiikoita kaikkialla.

Tapaustutkimuksia

Rakenna tapaustutkimuksia todellisilla luvuilla ja täydellisillä tarinoilla. Tämä auttaa sinua pitämään sisällön keskittyneenä arvoon ja tuloksiin, ei brändiin.

Demot

Tässä ilmainen arviointi, arviointi tai kokeilu toimii hyvin vuoropuhelun aloittamisessa ja kiinnostuneimpien mahdollisten henkilöiden täyttämisessä.

Jos sinulla on verkkokauppaan perustuva tuote, voit käyttää alennuskoodia, jota käytät tapahtuman yhteydessä, jotta voit määrittää oston kiireellisyyden.

🥀 Jakelukanavat

Omistaa: sisältösi jakaminen brändin sosiaalisen median kanavilla on nopea, muokattavissa oleva ja ilmainen tilaisuus tavoittaa kohdeyleisösi.

Luomu : sisällytä sisältöösi joitain parhaista SEO-käytännöistä. Tämä auttaa sinua tekemään hyvän vaikutuksen Googlessa ja nostamaan verkkosivustoasi paremmuusjärjestykseen. Hyvän vahvuus markkinointistrategia Sisällön tavoitteena on tarjota kohdeyleisösi etsimää tietoa ja vastauksia, joten varmista, että he löytävät ne.

Maksaminen: useimmat sosiaaliset verkostot sallivat jonkinlaisen maksetun mainonnan. Verkoston demografisten tietojen ja brändihenkilöiden yhdistäminen auttaa sinua päättämään, mihin sijoittaa.

Voitti : Se on arvokkain, mutta vaikein luoda. Ansaittu sosiaalisen median mainonta tapahtuu, kun yleisösi päättää jakaa sisältösi verkostonsa kanssa.

🥀 Mitä sisältömarkkinointi ei ole

Sisältömarkkinointia käytettäessä on tärkeää ymmärtää, mitä se on. Tätä silmällä pitäen sisältömarkkinointi ei ole vain sisällöstä, vaan niitä on paljon muutakin.

✔️ Se ei ole enemmän "temppu"

Monet brändit menevät pieleen sisällön kanssa, koska ne eivät saa strategiaosaa oikein, mikä käynnistää sisältökampanjoita ilman, että sen pitäisi viedä liiketoimintaa ja ymmärtämättä, kenelle sisältö on tarkoitettu.

Ilman strategiaa voit päätyä mainosvideoon, joka näyttää enemmän yrityksesi mainosmainokselta. Mainosvideo, olipa videotuotanto kuinka laadukas tahansa, ei ole hyödyllinen videosisältö, joka on suunniteltu resonoimaan kohderyhmän kanssa ostajan matkan tietyssä vaiheessa ja joka on yhteydessä toiseen. .

✔️ Blogi ei ole sisältömarkkinointistrategia

kyllä, Bloggaaminen on erittäin tärkeää sisältömarkkinoinnissa, mutta pelkkä blogin pitäminen ei tee sinusta sisältömarkkinoijaa.

Se on osa yhtälöä, mutta ei ainoa näkökohta. Sisältömarkkinoinnissa on kyse tiedon tarjoamisesta, ja sitä voi tapahtua monissa muodoissa ja kanavissa. Tämän tiedon keskeinen teema on, että se on hyödyllinen kohdelleen.

Vain kun yritysblogit on rakenteeltaan kuten julkaisijat – kanssa 3-5 avainteemaa ja johdonmukainen julkaisuaikataulu – että niitä voidaan pitää sisältömarkkinointisi keskeisenä jakelumekanismina.

Sisältö menee paljon pidemmälle kuin blogitekstit. Se ulottuu myös paljon digitaalisen maailman ulkopuolelle. Sisältö on tietoa, mutta se voidaan toimittaa lukemattomien kanavien kautta. Se, mikä erottaa nämä tiedot sisällöstä, on se, että se on suunniteltu tietylle yleisölle, tiettyyn tarkoitukseen.

✔️ Tämä ei ole mainos

Monien yritysten tekemä virhe on se, että heidän mielestään heidän tarvitsee vain luoda sisältöä ilman ohjausta. He vuorostaan ​​alkavat kehittää asioita, jotka palaavat vanhoihin mainonnan ideoihin.

Video, jonka pitäisi selittää, kuinka helpottaa asiakkaan elämää, muuttuu ominaisuusmainokseksi. Tämä ei ole sellaista sisältöä sitouttaa yleisösi.

✔️ Kyse ei ole sosiaalisessa mediassa julkaisemisesta

Et omista Facebookia, YouTubea tai LinkedIniä. Ja vaikka nämä alustat voivat olla hyödyllisiä sisältösi jakamiseen ja ajatusjohtajuuden levittämiseen käyttämillään alustoilla, sosiaaliseen mediaan julkaiseminen itsessään ei ole sisältömarkkinointia.

Sosiaalisen median arvo on ihmisten tuominen takaisin verkkosivustollesi. Sosiaaliset alustat päättävät, mitä sisältöä mille yleisölle näytetään. Ellei maksa heille tiettyjen ihmisten kohdistamisesta. Se on vain mainontaa.

Harkitse sosiaalista mediaa tehokkaina jakelukanavina sisältömarkkinointistrategiassasi.

✔️ Ei kannata pelata

Sisältömarkkinoinnin avulla omistat jakelukanavat verkkosivustostasi sosiaalisen median profiileihisi sähköpostilistallesi.

Voit muotoilla tarinan kulkua ja rakentaa suhteita kohdemarkkinaasi. Mainonta sen sijaan on maksullista. Et todellakaan hallitse sitä, missä se näkyy tai kuka sen näkee. Sinun tarvitsee vain luovuttaa rahaa kolmannelle osapuolelle vuokratilasta.

✔️ Se ei ole merkityksetöntä

Mieti sitä. Minkä ongelman Facebook-mainoksesi ratkaisee? Miten yrityksesi uusin AdWords-kampanja teki positiivisen vaikutuksen asiakkaillesi? Sisällön oletetaan ratkaisevan ongelma. Tämä aito tarkoitus auttaa asiakkaitasi tarjoaa aitouden, johon kuluttajat niin vetoavat.

Ota vielä yksi askel arvon luomisesta ostajallesi arvon luomiseen yhteiskunnalle, ja olet päässyt sisältömarkkinoinnin tulevaisuuteen – tarkoituksenmukaisiin brändeihin.

✔️ Tämä ei ole vuokrattu tila

Sisältö erottuu siitä, että tuotemerkki omistaa jakelukanavat. Mainonta puolestaan ​​on vuokratilaa – jatkuvasti pitää ostaa mediakanava markkinoille.

🥀 lyhyesti

Sisältömarkkinointi on yksi tekniikoista, joilla verkkosivusto saadaan näkymään hakukoneissa ensimmäisten tulosten joukossa. Tämä on SEO, hakukoneoptimoinnin periaate.

Ideana on jakaa laadukasta sisältöä käyttäjien pyyntöihin liittyen. Asemoimalla avainsanojen perusteella ja vastaamalla etsittyihin aiheisiin yrityksesi erottuu joukosta helpommin Internetissä.

Viitattu paremmin, saat sitten näkyvyyttä. Strategia auttaa rakentamaan brändikuvaasi; sinun on tuotettava alkuperäistä, kopioimatonta sisältöä. Muut ongelmat ovat sisältösi optimoinnin takana. Niiden avulla voit luoda lisää liikennettä verkkosivustolle, kehittää online-maineisuuttasi tai jopa hankkia uusia päteviä asiakkaita.

Haluatko päästä harjoittelemaan? Jätän sinut tähän premium-koulutus, jonka avulla voit paremmin viitata verkkosivustoosi tai verkkokauppaan.

Jätä kommentti kertoaksesi meille kokemuksistasi