Kuinka menestyä myynnissä

Jotta yritys menestyisi, alasta riippumatta, on välttämätöntä, että yrittäjä on a hyvä myyjä. Ammatillisesta taustastaan ​​riippumatta jokainen yrittäjä täytyy oppia menestymään myynnissä. Myynnin tunteminen on prosessi, joka kehittyy ajan myötä. Toisilla on aina ollut lahjakkuutta ja toiset kehittävät sitä, mutta se ei ole kenellekään mahdotonta. Sinun on vain opittava avaimet tehdäksesi sen onnistuneesti.

Itse asiassa hyvä liikeidea ei riitä menestymään. Usein yrityksen kohtalo liittyy kiinteästi sen liiketoimintastrategiaan.

Ilman myyntiä ei ole voittoa ja jos ne eivät ole vakioita, on yrityksen toiminnan suunnittelu keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä vaikeaa.

Luettava artikkeli: Avaa 100 % verkkopankkitili

Myynnin kasvattamiseksi sinun on lähdettävä liikkeelle vankasta markkinoiden tuntemuksesta, oltava selkeä ainutlaatuinen arvolupauksesi, segmentoida kohde oikein ja hyödyntää erilaisia ​​viestintäkanavia tavoittaaksesi tuotteistasi tai palveluistasi kiinnostuneita ihmisiä.

Luettava artikkeli: Asiakastyytyväisyystutkimuksen menetelmät

Myy enemmän on useimpien yritysten päätavoitteena. Tämä tavoite liittyy pääasiassa kahteen muuttujaan: liidien määrä ja tulosprosentti.

Liidien määrä viittaa ensimmäiseen yhteydenottoon potentiaalisen asiakkaan kanssa ja konversioprosenttiin sillä välin viittaa oston tekevien liidien määrään. Näiden hintojen parantamiseksi ja myynnin onnistumiseksi voidaan tehdä monia toimia.

Tässä artikkelissa Finance de Demain kertoo kuinka voit parantaa myyntiäsi. Annamme sinulle avaimet, jotka auttavat sinua menestymään myynnissä. Mutta ennen kuin aloitat, tässä on miten Rahallistatko kokemuksesi sosiaalisista verkostoista?

Mennään !!

⚡️ Tee sitä mitä rakastat

Hyvä myyjä pitää siitä mitä tekee. Ihmiset, jotka ovat onnellisia tekemässä sitä, mitä he rakastavat, menestyvät todennäköisemmin. Se sisältää luonnostaan ​​sitoutumisen olla paras siinä, mitä he tekevät.

Luettava artikkeli: Tekniikat ja työkalut liiketoiminnan johtamisen parantamiseen

Hyvä asenne asiakasta, tuotetta tai palvelua ja yritystä kohtaan riippuu paljon siitä, se tuo positiivisia tuloksia. Jos ei, parasta on vaihtaa työpaikkaa.

🥀 Määrittele selkeästi tavoitteesi

Tavoitteiden asettaminen on ennen kaikkea selventää näkemystäsi. Tiedät minne haluat mennä ja kuinka nopeasti. Näin voit antaa itsellesi kurssin.

Käytä aikaa myyntitavoitteiden määrittelemiseen ja määritä, mitä haluat saavuttaa. Laadi etenemissuunnitelma, joka johtaa sinut näihin tavoitteisiin. Tämä saavutetaan suunnittelemalla toimia saavuttaa asetetut tavoitteet.

On tärkeää, että tavoitesuunnittelu tehdään kirjallisesti. Tämä toiminta varmistaa, että pysyt keskittyneenä saavuttaaksesi potentiaalisi.

⚡️ Ole sinnikäs ja päättäväinen

Kun olet suunnitelmasi saavuttaaksesi tavoitteesi, on tarpeen ylläpitää horjumatonta tahtoa ja sinnikkyyttä niiden saavuttamiseksi.

Sinnikkyys tekee eron luovuttajan ja menestyvän välillä.

Molemmilla ihmisillä voi olla samat taidot, kun vaikeuksia tulee ja elämä asettaa sinut koetukselle, sitkeydestä tulee ratkaiseva ominaisuus tavoitteesi saavuttamisessa.

Luettava artikkeli: Kuinka asettaa tavoitteita ja strategioita yrityksellesi?

Joskus ilmaantuu odottamattomia vaikeuksia ja tunnet olosi hämmentyneeksi ja hämmentyneeksi.

Sinnikkyyttä ja päättäväisyyttä toistaa samat askeleet joka päivä menestyäksesi myynnissä sekä ylläpitää positiivista ajattelua, lisää eksponentiaalisesti onnistumisen mahdollisuuksia.

🥀 Ole valmis oppimaan koko ajan

oppia uusia temppuja, se on hienoa mielesi avaamiseen, tulla suvaitsevaisemmaksi, mutta myös löytää asioita itsestämme, ympärillämme olevasta maailmasta, myös siellä ymmärtääksemme ja ymmärtääksemme paremmin toimintaamme ja ympäristöämme.

Tällä hetkellä myyjällä on suuria etuja, sillä hänellä on paremmat mahdollisuudet saada tietoa, saada verkkokoulutusta ja hankkia kirjoja, jotka vahvistavat hänen tietojaan ja pitävät itsensä ajan tasalla.

⚡️ Hallitse aikasi hyvin

Aika on ainoa resurssi, jota ei säästetä, joten ajan sijoittaminen on olennainen taito tavoitteiden saavuttamiseksi. Suunnittele päiväsi edellisenä päivänä ja priorisoi toimintaasi tekee sinusta paljon tuottavamman, saada parempia tuloksia.

Hyvä ajanhallinta vähentää myös stressiä ja auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi nopeammin ja helpommin. Ajanhallinta hyödyttää kaikkia elämäsi alueita.

Ajanhallinta on tärkeää, jotta voit priorisoida paremmin ja lisätä tuottavuuttasi.

🥀 Seuraa johtajia

Tunnista, ketkä ovat alueesi johtajia ja seuraa heidän esimerkkiään. Jos mahdollista, rakenna suhde heidän kanssaan ja opi heidän hyvistä tavoistaan ​​ja siitä, mikä teki heistä menestyviä.

Luettava artikkeli: Kadonneet kryptovaluutat: kuinka välttää 

John Maxwell kirjassaan The 21 Refutable Laws of Leadership mainitsee sisäpiirin lain, eli sen, että ihminen on 5 ihmisen tulos jotka ympäröivät sitä eniten, investoi siksi vahvojen suhteiden ylläpitämiseen seuraasi liittyvien ihmisten kanssa saavuttaaksesi potentiaalisi huippumyyjänä.

⚡️ Luonne on kaikki kaikessa

Rehellisyys, suoraviivaisuus ja aitous auttavat sinua saamaan uskottavuutta, luotettavuus on tärkeää menestymisen kannalta myyntimaailmassa.

Rehellinen henkilö hakee työhön tarvittavat moraaliset ja eettiset periaatteet toimimaan hyvin muiden eli kollegoidensa, tarvittaessa alaistensa, asiakkaiden, ammattitaitoisten kumppaneiden, lyhyesti sanottuna kaikkien yrityksen sidosryhmien kanssa.

Henkilö, jolla ei ole rehellisyyttä, on haitallista yritykselle ja antaa siitä huonon kuvan. Kultainen sääntö on tehdä toiselle mitä hyväksyisit sen, että me teemme sinut.

🥀 Menestyksen hinnan maksaminen

Oletko valmis maksamaan hinnan poikkeuksellisista tuloksista? Olipa kyseessä pitkien työtuntien tekeminen, panostaa aikaa ja taloudellisia resursseja Harjoittelussa tarvitaan kovaa työtä, kurinalaisuutta ja uhrauksia, jotta maksetaan hinta asetettujen tavoitteiden saavuttamisesta.

⚡️ Keskity laatuun, älä määrään

Jossain määrin myynti on numeropeliä. Mutta kyse ei ole vain numeroista. Tärkeintä on luoda laadukkaita keskusteluja.

Parhailla myyjillä on tiukat kelpoisuusvaatimukset, eivätkä he tuhlaa aikaansa näkymät liian alhaisella tasolla, yrityksille, jotka eivät sovellu heille tai ostajille, joilla ei ole varaa kuluttaa.

Huippusuorittajat työskentelevät kovasti löytääkseen nämä tiedot varhaisessa vaiheessa, jotta he eivät tuhlaa arvokasta aikaansa liideihin, jotka eivät mene minnekään.

🥀 Aina on seuraava askel

Älä koskaan poistu kokouksesta tai keskustelusta ilman kiinteää seuraavaa vaihetta, josta on sovittu. Vielä parempi, suunnittele aina seuraava askel kun sinulla on mahdollisuus verkossa.

Liian usein kuulet vastalauseita, kuten "lähetä minulle sähköpostia muutaman kerran, se toimii ja laitamme sen aikatauluun."

Loppujen lopuksi asiakas astuu evästesuojausohjelmaan, mutta ei koskaan vastaa sinulle tai vastaa puheluihisi tai sähköposteihisi.

Sen sijaan, suunnittele seuraava askel mahdollisen kanssa heti. Jos seuraava vaihe on ehdotuksen lähettäminen, ilmoita heille, että olet valmistelemassa ehdotusta.

Mutta sinun on suunniteltava aika, jonka aikana voit ohjata heitä. Kun potentiaalinen henkilö sitoutuu paikan päällä (merkitsemällä seuraavan kokouksen kalenteriinsa), hän onnistuu paljon todennäköisemmin.

⚡️ Myy ratkaisuja haasteisiin

Les keskinkertaiset myyjät myydä ominaisuuksia. He sanovat esimerkiksi:

• ”Tuotteessani on 10 kertaa enemmän toimintoja kuin kilpailijoilla puoleen hintaan. »
• Tai: "Minä olen tämä prosessi neljässä vaiheessa arvioidaksesi liiketoimintaprosessejasi. Vaihe 1…. »

Les keskimääräisiä myyjiä myydä etuja, he sanovat esimerkiksi:

• ”Kahdeksan vaiheen prosessimme paljastaa vivut, jotka johtavat suureen edistymiseen toiminnan tehokkuudessa. »
•  Ou, "Tuotteemme säästää päivien aikaa datakasojen seulomisessa. »

Les tehokkaampaa myydä ratkaisuja haasteisiin. Siksi he kertovat sinulle:

• "Keskusteluistamme ymmärrän, että A:ta, B:tä ja C:tä tapahtuu organisaatiossasi ja uskon, että jos pystyt lieventämään C:tä, se johtaa välittömiin säästöihin yli 200 000 $ ja enemmän kuin 1,5 miljoonaa dollaria säästöä vuodessa. Sen avulla henkilökuntasi voi myös käyttää aikaansa tuottavampaan toimintaan. »