Kuinka myydä palveluita älykkäästi verkossa?

Kommentti myydä palveluita verkossa? Palveluiden myynti verkossa on loistava tapa kasvattaa liiketoimintaasi. Verkkokaupan avulla voit rakentaa maailmanlaajuisen yleisön palveluillesi ja antaa sinulle mahdollisuuden hyödyntää tulojasi a 24/24 liidien tuotanto. Verkkomyynti auttaa sinua tavoittamaan uusia markkinoita, uusia asiakkaita ja uusia mahdollisuuksia nopeammin ja helpommin kuin koskaan. Joskus voi tuntua ylivoimaiselta tietää, mistä aloittaa verkkomyynti.

Muutaman yksinkertaisen vinkin ja tapaustutkimuksen avulla voit kuitenkin luoda oman menestysstrategiasi kasvattaaksesi tulojasi, laajentaaksesi yleisöäsi ja myydäksesi palveluitasi helpommin kuin luulit mahdollista.

Ammattipalveluiden myynnin oppiminen verkossa on hankittu taito, jonka kehittyminen vie aikaa. Mutta pienellä työ- ja aikainvestoinnilla voit perustaa palveluyrityksesi toimimaan all-in-one-myyntisuppilona.

Myyntisuppilon perustaminen on olennainen osa yrityksesi hallintaa ja skaalaamista asiakkaan sitouttamisesta työn loppuun saattamiseen ja erinomaisen arvion saamiseen.

Palveluja myyvillä on muutamia ainutlaatuisia haasteita, jotka ansaitsevat erityistä keskustelua. Tässä artikkelissa näytän sinulle strategioita palvelujen älykkääseen myymiseen verkossa. Mutta ennen kuin aloitamme, tässä on a täydellinen drop shipping koulutus, jonka voit ostaa.

Lähdetään

Myy itsesi kuin "ammattilainen"

Ensimmäinen asia, kun myyt palveluita verkossa, on tietää kuka olet. Kun myyt palvelun, olet tuote. Olitpa kiinteistönvälittäjä, lääkäri, lakimies, kirjanpitäjä, konsultti tai mikä tahansa; se on sama asia. Myyt aikaasi tietyn tuloksen lupauksella konkreettisen tuotteen sijaan.

Tätä varten fyysisi ja persoonallisuutesi ovat tärkeitä, ja sinun on pystyttävä sijoittamaan siihen. Sinun on kyettävä osoittamaan asiakkaillesi, että et ole enää Maslow'n tarpeiden ensimmäisellä tasolla. Että et ole enää "nälkäinen". Myy itsesi kuin "ammattilainen", muuten asiakkaat ostavat sinulta luotolla.

Asiantuntijaksi asettuminen on toinen tärkeä osa asiakkaasi luottamuksen turvaamista. Asiakkaat haluavat tietää, että heidän ostoksensa on ammattilaisen käsissä, joka pystyy toimittamaan saman laadun kuin heille myytiin ajoissa.

Tietäminen, että asiantuntija on mukana projektissaan, voi tarjota turvallisuuden tunteen ja herättää luottamusta kykyysi toimittaa. Asiantuntemuksesi voidaan näyttää monella tapaa, ja se riippuu toimialasta. Jotkut yleisimmistä keinoista ovat valtakirjat tai todistukset, palkinnot ja lehdistöartikkelit.

Luettava artikkeli: Kuinka siirtää kolikoita Coinbasesta Binanceen

Verkko-ostoksia tehdessään asiakkaat etsivät uskottavuutta ja näyttöä suorituskyvystä, koska kuka tahansa voi sanoa olevansa Internetin asiantuntija. Kiistaton todiste siitä, kuka olet ja työsi laatu, voi auttaa varmistamaan asiakkaasi luottamuksen ja liiketoiminnan.

Hanki inspiraatiota kilpailijoiltasi nähdäksesi, mikä toimii heille, mitä et ole vielä soveltanut.

Vahvista uskottavuutesi

Toinen asia, joka sinun on tehtävä myydessäsi palveluita verkossa, on mainettasi rakentaminen. Hyvin tärkeä !!! Tämä vaatii enemmän aikaa ja vaivaa uskottavuutesi vahvistamiseen ja asiakassuhteen kehittämiseen. Tee itsesi tunnetuksi. Jos sinulla on verkkokauppa, voit luoda " À meistä jotka antavat tietoja sinusta ja tiimistäsi. Lisätietoja: Tietoja-sivultamme.

Lisäksi sinun on paitsi määritettävä tarjoamasi palvelun edut, myös määritettävä palvelutoimituksen arvo. On olemassa useita tapoja saavuttaa tämä.

Ensin sinun on liitettävä mukaan hyvä ammattimainen valokuva itsestäsi. Ja ei, kuva sinusta havaijilaiskuvioisissa shortseissasi ja "Kiss the Chef" -hattuissa viime vuoden kesägrrillistä. ei tule riittämään. Ammattimaisen kuvan antaminen vierailijoille auttaa vahvistamaan uskottavuuttasi pitkälle.

Seuraavaksi sinun on lisättävä luettelo valtuustiedoistasi. Älä kuitenkaan anna vain pisteen jälkeen saavutuksia; muista kertoa tarkasti, kuinka kukin valtuustietosi hyödyttää asiakkaitasi.

Älä tee sitä kriittistä virhettä olettamalla, että sivustosi vierailijat voivat tehdä tämän harppauksen itse. Ilmoita selkeästi tarjoamasi edut myyntikopiossasi.

Esimerkiksi, jos olet kiinteistönvälittäjä, jolla on kodin tarkastustodistus, sinun ei pitäisi vain kertoa vierailijoille " Olen sertifioitu kodintarkastaja ". Sen sijaan sinun pitäisi sanoa: " En vain löydä sinulle ja perheellesi parasta kotia parhaalla paikalla, vaan sertifioituna kodintarkastajana voin antaa sinulle tarkan kodin arvion. '.

Sinun on myös todistettava, että muut asiakkaat ovat olleet tyytyväisiä palveluihisi. Tarjoamasi palvelun luonteesta riippuen voit tehdä sen eri tavoilla. Asiakaskokemukset ovat loistava tapa vahvistaa uskottavuuttasi.

Ole tarkka siitä, mitä tarjoat

Olemme jo puhuneet siitä vähän, mutta se ei riitä. Et voi koskaan olettaa, että tietojen antaminen siitä, mitä olet tehnyt muille asiakkaille, antaa sivustosi kävijöille mahdollisuuden ottaa harppauksen ja kuvitella, mitä voit tehdä heidän yritykselleen. Sinun on oltava erittäin tarkka siitä, mitä tarjoat.

Auta sinua tekemään tämän katsomalla muita vastaavia palveluntarjoajia ja kysymällä itseltäsi nämä kysymykset:

• Tarjoatko samoja palveluita?
• Mikä erottaa sinut kilpailijoistasi?
• Oletko erikoistunut mihinkään?
• Millaista takuuta tarjoat?
• Miten palvelusi tarjotaan?

Liian usein verkkosivustojen omistajat eivät tarjoa tarpeeksi tietoa vierailijoilleen. Myyntikopio, jossa on yksityiskohtainen erittely tarjoamistasi palveluista ja tarjoamasi edut selkeästi selitettynä, on yksi sivustosi kriittisimmistä osista.

Näytä joustavuuttasi

Kuten aiemmin mainitsin, ihmiset eivät halua vain nähdä todisteita siitä, että olet tuottanut loistavia tuloksia muille asiakkaille. He haluavat tietää, että olet valmis räätälöimään palvelusi vastaamaan heidän omia ainutlaatuisia tarpeitaan.

Joten jälleen kerran, yksityiskohtainen myyntikopio, joka selittää selvästi, kuinka olet valmis mukauttamaan palveluitasi, on erittäin tärkeä. Jakaantuvatko asiakkaasi yleensä muutamaan eri kategoriaan? Voitko puhua kustakin ryhmästä ja selittää, kuinka mukaudut ja muutut vastaamaan heidän yksilöllisiä tarpeitaan?

Esimerkiksi, Kamppailulajikoulun omistaja tarjosi verkkosivustollaan luonnollisia peruskuvauksia luokistaan. Yleisten kuvausten sijaan hänen olisi parempi hajottaa myyntikopio olemassa olevista yhteenvetokuvauksistaan ​​yksityiskohtaisemmiksi kopioksi, joka selittää tärkeimmät erot hänen lapsille, nuorille ja aikuisille tarkoitettujen kurssien välillä.

Luettava artikkeli: Kuinka johtaa myyntitiimiä tehokkaasti?

Keskittämällä näihin asiakasryhmiin erikseen se voisi kohdistaa paremmin heidän yksilöllisiin tarpeisiinsa (ja siten houkutella lisää asiakkaita) korostamalla niitä etuja, jotka koskevat suoraan jokaista.

Helpottaa yhteydenpitoa mahdollisiin asiakkaisiin

Tässä on toinen huoleton asia, kun myyt palveluita verkossa. Mutta otan tämän esiin, koska olen jatkuvasti järkyttynyt siitä, kuinka vaikeaa tietyt sivustot tekevät vierailijoille yhteydenoton. Jos myyt palvelua verkossa, luot liidejä. Tavoitteesi on saada vierailijat ottamaan sinuun yhteyttä.

Sinun on tehtävä vierailijoille helppo ottaa sinuun yhteyttä. Anna verkkolomake, sähköpostiosoitteesi, puhelinnumerosi, faksinumerosi, fyysinen postiosoitteesi ja kaikki muut asiaankuuluvat tiedot. Varmista, että nämä tiedot ovat hyvin näkyvissä ja helposti saatavilla sivustosi jokaiselta sivulta.

Luettava artikkeli: Kuinka nostaa varoja Binancesta?

Mikset kutsuisi muutamia rehellisiä ystäviä tutustumaan sivustoosi ja ajoittaisivat heidät näkemään, kuinka kauan heiltä kestää löytää yhteystietosi? Mikä on selvää et ehkä ole muulle maailmalle. Klikkaa tästä nähdäksesi yhteystietosivumme.

Listaa sivustosi paikallisiin hakuhakemistoihin

Nykyisten arvioiden mukaan 40 % hakukoneiden kyselyistä kohdistuu nyt paikallisiin yrityksiin ja palveluihin. Kun yhdistät tämän tutkimukseen, jonka mukaan 92 % paikallisista hauista konvertoituu myöhemmin offline-tilassa, voit alkaa nähdä kuluttajien käyttäytymismallin.

Rohkaise viittauksia ja seuraa asiakkaita

Aina, aina, aina seuraa olemassa olevia asiakkaita! Ovatko he tyytyväisiä työhön, jonka olet heidän hyväkseen tehnyt? Onko mitään muuta, mitä voit tehdä heidän hyväkseen? Tietävätkö he ketään muuta, joka voisi hyötyä palvelustasi?

Sähköposti on tehnyt nykyisten asiakkaiden seurannasta erittäin helppoa ja kannattavaa, joten ei ole mitään tekosyytä olla hyödyntämättä tätä helppoa lisätulonlähdettä. Älä pelkää muistuttaa aiempia asiakkaita, että olet paikalla.

Ja älä pelkää pyytää referenssejä. Jos olet tehnyt hyvää työtä jonkun hyväksi, hän todennäköisesti suosittelee sinulle ystäviään ja työtovereitaan enemmän kuin mielellään. Mutta jos et pyydä, he harvoin ajattelevat tehdä niin. Älä jätä sitä sattuman varaan. Älä koskaan unohda, paras tapa voittaa ja pitää asiakkaita on tarjota korkealaatuisia palveluita. Asiakkaat perustavat mielipiteensä aikaisempien projektien tuloksiin.

Kysymykset fréquemment posees

Miten markkinoin ammatillisia palveluitani?

Markkinoidaksesi asiantuntijapalveluitasi tehokkaasti, sinun on keskityttävä ihanteellisen asiakkaasi etuihin, ei siihen, miltä prosessi näyttää kulissien takana. Palveluntarjoajana haluat puhua kaikista kelloista ja pillistä, mutta asiakkaat eivät välitä. He haluavat tietää: Mitä se tuo minulle ? "

Miten myyt asiantuntijapalveluita?

Jotta voit myydä ammattipalveluita, sinun on luotava luottamussuhde ihanteellisen asiakkaasi kanssa. Ei riitä, että naulojat markkinointiviestin, sinun on seurattava sitä myyntiprosessilla, joka resonoi ihanteellisen asiakkaasi kanssa. Käytä aikaa keskustellaksesi heidän kanssaan ensin henkilökohtaisesti ja luo sitten yhteys palveluidesi ja heidän tarvitsemiensa asioiden välille pakottamatta heitä.

Luettava artikkeli: Kuinka ladata Betwinner-tilisi MTN Mobile Moneylla?

Kuinka voin myydä palveluita verkossa?

On olemassa useita tapoja myydä palveluita verkossa. Suosittelemme "tuottamaan" palvelusi luomalla ennalta määritettyjä paketteja tai suunnitelmia, jotka tarjoavat erityisiä tuloksia ihanteellisille asiakkaillesi. Tällä tavalla voit käynnistää toistettavan järjestelmän, joka tuottaa johdonmukaisesti liidejä ja asiakkaita.

Kuinka myydä konsulttipalveluita?

90 % ajasta konsultointia myydään korvausperiaatteella (maksa X kuukaudessa tarjotun asiantuntemuksen perusteella), ellet myy palveluita asioille, joilla on tietyt aikataulut tai määräajat. Liitteenä (kuten loppuun mennessä erääntyvät vaatimustenmukaisuusvaatimukset) vuoden).