Hoe kinne jo in oertsjûgjend bedriuwsplan skriuwe?

As jo ​​​​bedriuw alles yn jo holle is, is it lestich om lieners en ynvestearders te oertsjûgjen dat jo in betrouber bedriuw hawwe. En dit is krekt wêr't in bedriuwsplan yn komt.

Dit tige erkende managementark is yn wêzen in skriftlik dokumint dat beskriuwt wa't jo binne, wat jo fan plan binne te berikken, hoe't jo fan plan binne de belutsen risiko's te oerwinnen en de ferwachte rendeminten te leverjen.

Faak tinke minsken oan bedriuwsplannen as beheind ta it begjinnen fan nije bedriuwen of it oanfreegjen fan bedriuwslieningen. Nee, se binne ek essensjeel foar it útfieren fan in bedriuw mei in dúdlik, goed ûndersocht plan.

In twingend bedriuwsplan jout konkreet, feitlik bewiis dat jo bedriuwsidee yn feite sûn en ridlik is en hat alle kâns om te slagjen.

Wa moat jo bedriuwsplan oertsjûgje?

Earst en foaral moat jo bedriuwsplan jo oertsjûgje dat jo bedriuwsidee net allinich in dream is, mar in libbensfetbere realiteit kin wêze. Undernimmers binne fan natuere selsbewuste, positive en dynamyske minsken.

Nei't jo jo kapitaalferlet, produkten of tsjinsten, konkurrinsje, marketingplannen en winstpotinsjeel objektyf beoardiele hawwe, sille jo in folle better idee hawwe fan jo kânsen op sukses. En as jo net oertsjûge binne, is dat goed: doch in stap werom en ferfine jo ideeën en plannen.

Wa is ynteressearre yn jo bedriuwsplan?

Potinsjele boarnen fan finansiering

Oft jo siedkapitaal nedich binne fan in bank as fan freonen en sibben, jo bedriuwsplan kin jo helpe om in geweldige saak te meitsjen. Finansjele ferklearrings kinne sjen litte wêr't jo west hawwe. Finansjele projeksjes beskriuwe wêr't jo fan plan binne te gean.

Jo bedriuwsplan lit sjen hoe't jo dêr komme. Utlienen omfettet natuerlik risiko, en in goed bedriuwsplan kin lieners helpe om dit risiko te begripen en te kwantifisearjen, wêrtroch jo kânsen op goedkarring ferheegje.

Potinsjele partners en ynvestearders

As it giet om freonen en famylje, kin it dielen fan jo bedriuwsplan net nedich wêze (hoewol it wis kin helpe). Oare ynvestearders, ynklusyf ingel-ynvestearders of venture capitalists, hawwe oer it generaal in bedriuwsplan nedich om jo bedriuw te evaluearjen.

Kwalifisearre meiwurkers

As jo ​​talint moatte oanlûke, hawwe jo wat nedich om takomstige meiwurkers sjen te litten, om't jo noch yn 'e opstartfaze binne.

Yn it earstoan is jo bedriuw mear in idee dan in realiteit, dus jo bedriuwsplan kin potensjele meiwurkers helpe om jo doelen te begripen en, wichtiger, har plak om jo te helpen dy doelen te berikken.

Potinsjele joint ventures

Joint ventures binne as gearwurkingsferbannen tusken twa bedriuwen. In joint venture is in formele oerienkomst om wurk te dielen - en ynkomsten en winst te dielen. As nij bedriuw sille jo wierskynlik in ûnbekende kwantiteit wêze op jo merk. It meitsjen fan in joint venture mei in fêstige partner kin it ferskil meitsje om jo bedriuw fan 'e grûn te krijen.

Mar boppe alles moat jo bedriuwsplan jo oertsjûgje dat it sin makket om foarút te gean. Litte wy no sjen nei de earste seksje fan jo bedriuwsplan: de útfierende gearfetting.

Gearfetting fan in bedriuwsplan

De útfierende gearfetting is in koarte skets fan jo bedriuwsdoel en -doelen. Hoewol it lestich kin wêze om op ien of twa siden te passen, omfettet in goede gearfetting:

• In koarte beskriuwing fan jo produkten en tsjinsten
• In gearfetting fan jo doelen
• In solide beskriuwing fan 'e merk fan jo bedriuw
• In rjochtfeardiging op heech nivo foar leefberens (ynklusyf in fluch oersjoch fan jo konkurrinsje en konkurrinsjefoardiel)
• In glimpse fan groeipotinsjeel
• In oersjoch fan finansiering behoeften

Ik wit dat it in protte klinkt, en dêrom is it sa wichtich om it goed te krijen. De útfierende gearfetting is faaks de beslissende seksje fan jo bedriuwsplan.

In geweldich bedriuw lost klantproblemen op. As jo ​​gearfetting net dúdlik kin beskriuwe, op ien of twa siden, hoe't jo bedriuw in bepaald probleem sil oplosse en winst meitsje, is de kâns grut dat de kâns net bestiet - of jo plan om te profitearjen fan in echte kâns is net goed ûntwikkele.

Tink oan it dus as in momintopname fan jo bedriuwsplan. Besykje net jo bedriuw te "hype" - besykje in drokke lêzer te helpen in goed idee te krijen fan wat jo fan plan binne te dwaan, hoe't jo fan plan binne it te dwaan, en hoe. wat jo sille slagje.

Sûnt in bedriuwsplan moat jo primêr helpe om jo bedriuw te begjinnen en te groeien, moat jo útfierende gearfetting jo primêr helpe om it folgjende te dwaan.

Skizze jo doelen

It jaan fan in oersjoch fan jo bedriuw kin lestich wêze, foaral as jo noch yn 'e planningstadia binne. As jo ​​​​al in besteand bedriuw hawwe, soe it gearfetten fan jo hjoeddeistige bedriuw relatyf maklik wêze moatte; it kin folle dreger wêze om út te lizzen wat jo fan plan binne te wurden. Sa begjinne mei it nimmen fan in stap werom.

Tink oer de produkten en tsjinsten dy't jo sille leverje, hoe't jo dizze items sille leverje. Wat jo dizze items moatte leverje, wa't dizze items krekt sil leverje, en it wichtichste, oan wa't jo dizze items leverje.

Nim it foarbyld fan ús fytsferhierbedriuw. It tsjinnet retailklanten. It hat in online komponint, mar it kearnbedriuw is basearre op face-to-face transaksjes foar fytsferhier en stipe.

Dat jo sille in fysike lokaasje nedich wêze, fytsen, rekken, ark en stipeapparatuer, en oare items relatearre oan bakstien en speesje.

Jo sille meiwurkers nedich hawwe mei in heul spesifike feardigensset om dizze klanten te tsjinjen, en jo sille in bedriuwsplan nedich wêze om jo deistige operaasjes te begelieden.

Doelen

• Berikke it grutste merkoandiel foar fytsferhier yn 'e regio
• Generearje in netto ynkommen fan $235 oan it ein fan it twadde jier fan operaasje
• Minimalisearje ferfangingskosten foar ferhierynventaris troch it behâld fan in 7% slooptaryf op besteande apparatuer (yndustrygemiddelde is 12%)

De kaaien foar sukses

• Soargje foar apparatuer fan hege kwaliteit, dizze gear sa goedkeap mooglik te keapjen fia besteande relaasjes mei gearfabrikanten en oare fytswinkels
• Brûk buorden om besikers te lûken reizgje nei de nasjonale bosk, markearje ús kosten en tsjinst foardiel
• Meitsje ekstra gemak faktoaren foar de klant om it waarnommen gebrek oan gemak te oerwinnen foar klanten dy't fan plan binne diken en paden op in ôfstân fan ús winkel te reizgjen
• Untwikkelje stimulearringsprogramma's en klantbehâld om klantrelaasjes te benutten en posityf wurd fan mûle te meitsjen

Ensafuorthinne …

Yntrodusearje produkten en tsjinsten

Yn 'e seksje Produkten en tsjinsten fan jo bedriuwsplan beskriuwe jo dúdlik - ja - de produkten en tsjinsten dy't jo bedriuw sil leverje. Hâld der rekken mei dat tige detaillearre of technyske beskriuwingen net nedich binne en perfoarst net oan te rieden binne. Brûk ienfâldige termen en mije yndustry buzzwords.

Oan 'e oare kant is it essensjeel om te beskriuwen hoe't de produkten en tsjinsten fan it bedriuw sille ferskille fan 'e konkurrinsje. Itselde jildt foar it beskriuwen wêrom jo produkten en tsjinsten nedich binne as der op it stuit gjin merk bestiet.

Patenten, auteursrjochten en hannelsmerken dy't jo hawwe of hawwe oanfrege moatte ek wurde neamd yn dizze seksje.

Ofhinklik fan 'e aard fan jo bedriuw kin jo seksje produkten en tsjinsten heul lang as relatyf koart wêze. As jo ​​​​bedriuw produkt-rjochte is, wolle jo mear tiid besteegje oan it beskriuwen fan dy produkten.

As jo ​​​​fan plan binne in basisartikel te ferkeapjen en de kaai foar jo súkses is bygelyks konkurrearjende prizen, dan hoege jo wierskynlik gjin wichtige produktdetails te leverjen.

Of as jo fan plan binne in produkt te ferkeapjen dat maklik te krijen is by in ferskaat oan ferkeappunten, kin de kaai foar jo bedriuw net it produkt sels wêze, mar jo fermogen om profitabeler te ferkeapjen dan jo konkurrinsje.

Mar as jo in nij produkt (of tsjinst) meitsje, wês dan wis dat jo folslein útlizze wat it produkt is, it gebrûk, de wearde, ensfh., Oars sille jo lêzers net genôch ynformaasje hawwe om jo bedriuw te beoardieljen.

Market kânsen

Merkûndersyk is essinsjeel foar it sukses fan in bedriuw. In goed bedriuwsplan analysearret en beoardielet klantdemografy, keapgewoanten, keapsyklusen, en reewilligens om nije produkten en tsjinsten oan te nimmen.

It proses begjint mei it begripen fan jo merk en de kânsen dy't yn dy merk binne. En dat betsjut dat jo in bytsje ûndersyk dwaan moatte. Foardat jo in bedriuw begjinne, moatte jo derfoar soargje dat d'r in libbensfetbere merk is foar wat jo fan plan binne oan te bieden.

Dit proses fereasket it freegjen, en benammen it beäntwurdzjen, in oantal fragen. Hoe yngeandiger jo de folgjende fragen beäntwurdzje, hoe better jo jo merk sille begripe.

Begjin mei it beoardieljen fan de merk op in relatyf heech nivo, beantwurdzje in pear fragen op hege nivo oer jo merk en yndustry:

• Wat is de grutte fan 'e merk? Is it groeiend, stabyl of ôfnimmend?
• Is de yndustry as gehiel groeiend, stabyl of ôfnimmend?
• Hokker merksegment bin ik fan doel te rjochtsjen? Hokker demografy en gedrach meitsje de merk út wêr't ik fan plan te rjochtsjen?
• Is de fraach nei myn spesifike produkten en tsjinsten tanimmend of ôfnimmend?
• Kin ik mysels ûnderskiede fan 'e konkurrinsje op in manier dy't klanten sinfol fine? As dat sa is, kin ik my profitabel ûnderskiede?
• Wat ferwachtsje klanten te beteljen foar myn produkten en tsjinsten? Binne se beskôge as in commodity of as persoanalisearre en yndividualisearre?

Gelokkich hawwe jo al wat fan it skonkwurk dien. Jo hawwe jo produkten en tsjinsten al definieare en yn kaart brocht.

Meitsje in ferkeap- en marketingprognose

It leverjen fan geweldige produkten en tsjinsten is prachtich, mar klanten moatte eins witte dat dizze produkten en tsjinsten bestean. Dit is de reden wêrom marketingplannen en -strategyen essensjeel binne foar it sukses fan in bedriuw.

Mar hâld der rekken mei dat marketing net allinich reklame is. Marketing - itsij reklame, publike relaasjes, promoasjeliteratuer, ensfh. - is in ynvestearring yn 'e groei fan jo bedriuw.

Lykas elke oare ynvestearring dy't jo soene meitsje, moat it jild bestege oan marketing in rendemint op ynvestearring generearje. (Wêrom oars ynvestearje?) Wylst dat rendemint gewoan in gruttere cashflow kin wêze, fertale goede marketingplannen yn hegere ferkeap en winst.

Plan dus net allinich jild út te jaan oan in ferskaat oan reklame-ynspanningen. Doch jo húswurk en meitsje in tûk marketingprogramma.

Stap oanmeitsjen fan jo marketingplan

Fokus op jo doelmerk. Wa binne jo kliïnten? Wêr binne jo doelen? Wa makket de besluten? Bepale hoe't jo potinsjele klanten it bêste kinne berikke.

Evaluearje jo konkurrinsje. Jo marketingplan moat jo apart meitsje fan jo konkurrinten en jo kinne allinich opfalle as jo jo konkurrinten kenne. Kennis jo konkurrinten troch ynformaasje te sammeljen oer har produkten, tsjinsten, kwaliteit, prizen en advertinsjekampanjes.

Wat marketing oanbelanget, wat dogge jo konkurrinten dy't it goed dogge? Wat binne har swakkens? Hoe kinne jo in marketingplan meitsje dat de foardielen markearret dy't jo klanten biede?

Tink oer jo merk. Hoe klanten jo bedriuw waarnimme hat in enoarme ynfloed op ferkeap. Jo marketingprogramma moat jo merk konstant fersterkje en útwreidzje.

Foardat jo begjinne mei marketing fan jo bedriuw, tink oer hoe't jo wolle dat jo marketing jo bedriuw en jo produkten en tsjinsten reflektearje. Marketing is it gesicht fan jo potensjele klanten - wês wis dat jo jo bêste gesicht nei foaren sette.

Fokus op de foardielen. Hokker problemen oplosse jo? Hokker foardielen biede jo? Klanten tinke net yn termen fan produkten, se tinke yn termen fan foardielen en oplossingen.

Jo marketingplan moat de foardielen dúdlik identifisearje dy't klanten sille krije. Fokus op wat klanten krije ynstee fan wat jo leverje.

Fokus op differinsjaasje. Jo produkten en tsjinsten moatte op ien of oare manier útkomme fan 'e konkurrinsje. Hoe sille jo konkurrearje op priis, produkt of tsjinst? Fokearje dan op it leverjen fan details en backups foar jo marketingplan.

Presintearje jo konkurrinsjefoardielen

De seksje Competitive Analysis fan jo bedriuwsplan is wijd oan it analysearjen fan jo konkurrinsje - sawol jo hjoeddeistige konkurrinsje as potensjele konkurrinten dy't jo merk kinne ynfiere.

Elk bedriuw hat konkurrinsje. De sterke en swakke punten fan jo konkurrinten - as potensjele konkurrinten - begripe is essensjeel om it fuortbestean en groei fan jo bedriuw te garandearjen.

Hoewol jo gjin partikuliere ûndersiker hoege te hieren, moatte jo jo konkurrinten regelmjittich evaluearje, sels as jo fan plan binne allinich in lyts bedriuw te rinnen. Yn feite kinne lytse bedriuwen benammen kwetsber wêze foar konkurrinsje, benammen as nije bedriuwen in merk ynfiere.

Kompetitive analyse kin ongelooflijk yngewikkeld en tiidslinend wêze, mar it hoecht net te wêzen. Hjir is in ienfâldich proses dat jo kinne folgje om de sterke en swakke punten fan jo konkurrinten te identifisearjen, te analysearjen en te bepalen.

Profyl fan hjoeddeistige konkurrinten

Untwikkelje earst in basisprofyl fan elk fan jo hjoeddeistige konkurrinten. As jo ​​​​bygelyks fan plan binne in winkel foar kantoarfoarsjenningen te iepenjen, kinne jo trije konkurrearjende winkels yn jo merk hawwe.

Online winkellju sille ek konkurrinsje leverje, mar in yngeande analyze fan dizze bedriuwen sil minder nuttich wêze, útsein as jo ek beslute om kantoarartikelen online te ferkeapjen.

Om it proses makliker te meitsjen, fokusje jo op it analysearjen fan 'e bedriuwen wêrmei jo direkt sille konkurrearje. As jo ​​​​beskôgje om in boekhâldkundige bedriuw te begjinnen, sille jo konkurrearje mei oare boekhâldingsbedriuwen yn jo gebiet.

Nochris, as jo in kleanwinkel hawwe, konkurrearje jo ek mei online winkellju, mar d'r is net folle dat jo kinne dwaan oan dat type konkurrinsje, oars as hurd wurkje om josels op oare manieren te ûnderskieden: geweldige tsjinst, freonlike ferkeapers, handige oeren, jo klanten echt begripe, ensfh.

Sadree't jo hawwe identifisearre jo top konkurrinten, beantwurdzje dizze fragen oer elk fan harren. En wês objektyf. It is maklik om de swakkens fan jo konkurrinten te identifisearjen, mar minder maklik te erkennen hoe't se jo kinne prestearje:

• Wat binne har sterke punten? Priis, tsjinst, gemak, en in grutte ynventaris binne allegear gebieten wêr't jo miskien kwetsber binne.
• Wat binne har swakkens? Swakke punten binne kânsen dy't jo moatte plannen om te profitearjen fan.
• Wat binne har fûnemintele doelen? Binne se op syk nei merkoandiel? Besykje se premium klanten te fangen? Sjoch jo yndustry troch har eagen. Wat besykje se te berikken?
• Hokker marketingstrategyen brûke se? Sjoch nei har reklame, PR, ensfh.
• Hoe kinne jo merkoandiel fuorthelje fan har bedriuw?
• Hoe sille se reagearje as jo de merk ynfiere?

Identifisearje potinsjele konkurrinten

It kin lestich wêze om te foarsizzen wannear en wêr't nije konkurrinten kinne ferskine. Om te begjinnen, ûndersiikje regelmjittich nijs oer jo yndustry, produkten, tsjinsten en doelmerk.

Mar d'r binne oare manieren om te foarsizzen wannear't de konkurrinsje jo nei in merk kin folgje. Oare minsken kinne deselde kâns sjen dy't jo sjogge. Tink oan jo bedriuw en jo sektor, en as de folgjende betingsten besteane, kinne jo konkurrinsje hawwe:

• De yndustry hat relatyf hege winstmarges
• It ynfieren fan 'e merk is relatyf maklik en goedkeap
• De merk groeit - hoe flugger it groeit, hoe grutter it risiko fan konkurrinsje
• Oanbod en fraach binne del - oanbod is leech en fraach is heech
• D'r is heul lyts konkurrinsje, dus d'r is genôch "romte" foar oaren om de merk yn te gean

Yn algemiene termen, as it tsjinjen fan jo merk maklik liket, kinne jo feilich oannimme dat konkurrinten jo merk sille ynfiere. In goed bedriuwsplan antisipearret en hâldt rekken mei nije konkurrinten.

Stel jo bedriuwsmodel yn

It bouwen fan in twingend bedriuwsplan omfettet it bepalen fan it bedriuwsmodel fan jo bedriuw. Dit diel lient him benammen goed foar it ûntwikkeljen fan finansjele prognosetabellen.

Twa tabellen moatte ymperatyf ferskine om har ekonomysk model te presintearjen: 

Tabel fan minimale ferwachte omset

Dizze tabel moat de ferwachte omset realistysk presintearje. Hjirfoar is it nedich om te skatten:

• It oantal ferkeap per dei te berikken en de gemiddelde koer fan in konsumint.
• Kosten yn ferbân mei de oprjochting en eksploitaasje fan syn bedriuw (hier as it hiere fan pânen, kosten fan it produsearjen fan it produkt of it leverjen fan de tsjinst, kosten fan oankeap grûnstoffen, werombetelje fan in liening, belestingen, salarissen, útfierende kompensaasje, ensfh). 

As lêste, it fergelykjen fan har ekonomysk model mei dy praktisearre yn 'e doelsektor makket it mooglik om de relevânsje fan har bedriuwsmodel te beoardieljen. 

Tabel oer it finansieringsplan

Nochris giet it om realistysk wêze. Frijwillich minimalisearje jo finansjele behoeften om makliker finansiering te krijen soe in flater wêze. Dit soe ynterpretearre wurde as min ferwachting fan 'e kant fan it managementteam.

It finansieringsplan moat beskriuwe:

• Alle needsaaklike behoeften om har aktiviteit te starten;
• Al mobilisearre boarnen (ynterne middels).

Resultaat: it ferskil tusken de twa makket it mooglik om har needsaak foar eksterne finansiering te bepalen.

Kies de juridyske foarm fan jo bedriuw

De kar fan 'e juridyske foarm fan jo bedriuw sil in rol spylje yn' e ûntwikkeling fan jo bedriuwsmodel en bedriuwsplan. Ofhinklik fan 'e keazen juridyske status sille de jildende belesting- en sosjale rezjyms en de oanbelangjende útjeften (belestingregime, sosjale kosten en bestjoerlike kosten) oars wêze.

Dizze kosten moatte rekken holden wurde yn 'e prognose fan' e útjeften foar de oprjochting en eksploitaasje fan syn bedriuw.

Derneist is it op dit stadium wichtich om in idee te hawwen fan it wenplak fan it takomstige bedriuw (mei ien fan 'e oprjochters, yn in coworkingromte, mei in domisiliaasjebedriuw, yn in kommersjeel pân, ensfh. ).

Finânsjes fine foar jo

Op dit stadium fan it skriuwen fan syn bedriuwsplan hat de ûndernimmer alle wichtige eleminten yn 'e hân dy't syn bedriuw karakterisearje en dy't him op 'e lange termyn it break-even punt kinne berikke.

Om it bouwen fan in bedriuwsplan te foltôgjen, bliuwt alles oer de eksterne finansieringsoplossingen foar jo bedriuw te detaillearjen.

Om út te setten om eksterne finansiering te feroverjen, nedich foar de lansearring fan har aktiviteit, is it hawwen fan in bedriuwsplan essensjeel. It presintearjen fan in solide bedriuwsplan makket it makliker om finansiering te krijen fan potensjele ynvestearders, banken of sels steatsstipe foar it meitsjen fan bedriuw.