Hoe te slagje yn in saaklike ûnderhanneling

Jo wolle meitsje in suksesfolle saaklike ûnderhanneling ? Jo binne op it goede plak. Om út te fieren eltse kommersjele transaksje, dede ûnderhanneling sil in absolute needsaak wêze. Soms sille dizze ûnderhannelingen formele dealen foarmje mei dúdlik definieare doelen. Yn tsjinstelling binne oare hannelsûnderhannelings in trochgeand proses. Ynstee, se evoluearje op 'e manier dy't past bêste oan 'e kommersjele doelen fan' e partijen.

As jo ​​​​sykje om te slagjen as saaklike profesjonele, sille sterke ûnderhannelingsfeardigens essensjeel wêze.

Mei suksesfolle saaklike ûnderhannelings kinne jo begjinne mei it generearjen fan mear ynkomsten, tegearre mei bettere winsten.

Oarsom, as jo net effisjint en selsbewust ûnderhannelje, sille dy doelen slim weromset wurde. Súksesfolle ûnderhannelers yn bedriuw brûke in spesifike set feardigens.

Artikel om te lêzen: Soarten online reklame 

It brûken fan dizze seis effektive ûnderhannelingstaktiken kinne in ferskaat oan saaklike ynteraksjes fasilitearje. DE ûnderhannelingsfeardigens binne essinsjeel yn bedriuw, oft jo binne in lyts bedriuw eigner, wurknimmer of ûnôfhinklike oannimmer.

Yn in protte saaklike transaksjes hawwe de ûnderhannelingspartijen ferlykbere doelen.

Elke kant wol lokkich yngean in win-win situaasje. It opstellen fan in oerienkomst kin lykwols lestich wêze. Dit is wêr hannelstrategyen yn spiel komme.

Yn dizze blogpost, Finance de Demain útlizze hoe wurden in ekspert yn kommersjele ûnderhanneling.

Mar foardat jo begjinne, hjir is hoe te bouwen a Aksjeplan om in online bedriuw te bouwen. Litte wy gean !!

🌻 Wat is in saaklike ûnderhanneling?

Bedriuwsûnderhanneling is in kommunikaasjeproses dat rjochte is op it berikken fan in saaklike oerienkomst. Dit proses omfettet de konfrontaasje fan 'e ferwachtings, belangen, posysjes en stânpunten fan' e ûnderhannelers. D'r binne twa foarmen fan kommersjele ûnderhannelings:

Underhanneling yn koarte ferkeapsyklus: it kommersjele oanbod is ienfâldich en it is mooglik om de ferkeap te sluten by it earste kontakt.

Lange ferkeap syklus ûnderhanneling : it oanbod is rjochte op grutte akkounts (iepenbiere autoriteiten en bedriuwen). Ferskate gearkomsten mei ferskate petearpartners binne nedich om ta in oerienkomst te kommen. De ûnderhannelingsfazen binne frij lang en befetsje soms in oprop foar oanbestegingen.

It is wichtich om goed taret te wêzen op in suksesfolle ferkeapûnderhanneling. Hjirfoar is it essensjeel om de juste fragen te stellen om in solide en effektive ferkeappitch te bouwen:

• Op hokker kritearia sil de ûnderhanneling basearre wurde? Priis ? Quantity ? Leveringsfertraging? De skaaimerken fan it produkt of tsjinst?
• Hokker konsesjes kinne wy ​​meitsje?
• Hokker tsjinhinger te freegjen yn ruil foar dizze konsesjes?
• Hokker konsesjes is it perspektyf ree te meitsjen?

🌻 Wat net te dwaan yn in saaklike ûnderhanneling

By it ûnderhanneljen fan in bedriuw moatte bepaalde faktoaren rekken holden wurde. Hjir is wat jo net moatte dwaan:

🌾 Meitsje gjin oannames

De kaai foar in suksesfolle ûnderhanneling is tarieding, dat betsjut mear as it witten fan sifers en feiten.

« Mislearje om te tarieden is tariede om te mislearjen", sei Fletcher. Tarieding betsjut hurde gegevens sammelje en begripe - bygelyks, jo leeftydsgenoaten - mar it betsjut ek dat jo 360 graden bewustwêzen hawwe.

Dit betsjut de behoeften, wearden, hope en eangsten fan 'e beslútmakker en de oare partij te kennen. Sammelje safolle mooglik gegevens foarôf en wês ree om solide diagnostyske fragen te stellen om dúdlikens te krijen.

De mear taret do bist, hoe better do silst wêze kinne om te navigearjen de ûnderhanneling.

🌾 Haast net.

Underhannelings nimme tiid, benammen as jo wolle dat se soepel gean. Nimme tiid om in echte relaasje op te bouwen mei de oare partij.

Diel in bytsje persoanlike ynformaasje dy't jo iepenheid en winsk om te ferbinen sinjalearret. It kin in ûnderhanneling meitsje fan in tsjinstridige striid yn in produktyf petear.

Wês net bang om pauzes te nimmen, om't se elkenien kinne helpe in stap werom te nimmen en ûnnedige emoasjes los te litten. In ûnderhanneling hoecht net yn ien kear te barren.

🌾 Nim neat persoanlik

Fletcher erkent dat it maklik kin wêze om jo emoasjes oernimme te litten tidens in ûnderhanneling, foaral as it jo persoanlik beynfloedet.

Mar te emosjoneel wurde sil jo produktiviteit sear meitsje.

Daagje josels út om tiden te feroarjen as jo oanfallen en definsyf fiele yn tiden fan nijsgjirrigens wêr't jo feedback kinne krije. Emoasje kin maklik tsjin jo brûkt wurde yn in ûnderhanneling.

🌾 Net akseptearje in minne deal.

Underhanneling kin in lang proses wêze, wurch en stressfol. It kin maklik wêze om te regeljen, mar in deal akseptearje gewoan om in deal te krijen is net goed, nettsjinsteande hokker kant jo binne.

It is wichtich om te betinken dat in deal net needsaaklikerwize better is as gjin deal. It kin lestich wêze as jo tiid en enerzjy hawwe ynvestearre yn it sluten fan in deal, mar it is wichtich om dy dúdlikens te hawwen.

Uteinlik moat fuortgean fan in deal altyd in opsje wêze.

🌾Net te folle ûnderhannelje

As jo ​​binne gelok genôch te hawwen de oerhân tidens de ûnderhanneling, net profitearje fan it te folle. Tink oan de gefolgen fan tefolle ûnderhanneljen: jo kinne krije wat jo wolle, mar tsjin hokker kosten?

Artikel om te lêzen: Hoe kin ik myn perspektiven omsette yn klanten ?

Set josels net yn in posysje wêr't jo in relaasje net opnij kinne om't jo tefolle skuld hawwe.

Jo sille lykwols wat dingen moatte dwaan. Neist it ûnderhanneljen fan 'e don'ts, binne hjir wat proaktive tips foar ûnderhanneljen.

🌻 Wat te dwaan by ûnderhanneljen

🐲 Wês de earste dy't in oanbieding docht

In diel fan in goede ûnderhanneler te wêzen is kontrôle oer de deal te nimmen. It meitsjen fan it earste oanbod makket in standert foar it kontrakt, benammen as jo de ferkeaper binne.

🐲 Jou fêste betingsten ynstee fan priisklassen

It jaan fan in priis berik jout allinnich it foardiel foar de keaper. Keapers sille rjochtsje op it legere ein fan it priisberik en krije de deal op dat taryf opsletten.

🐲 Brûk wurden ferstannich by ûnderhanneljen.

Jo hoege net te praten oer de hiele ûnderhanneling. Sis wat jo sizze moatte en kombinearje dat mei direkt kontakt.

Dizze direkte oanpak bout fertrouwen, wêrtroch't de oare partij mear kâns makket om yn te stimmen mei de betingsten dy't jo oanbiede.

🐲 Stel iepen fragen en wês in goede harker

Ja of nee fragen binne net sa effektyf en produsearje gjin detail of kontekst.

Stel fragen dy't de oare partij helpe te begripen hoe't se profitearje fan 'e ûnderhanneling en soargje dat se de algemiene oerienkomst begripe.

Harkje nei har soargen en beswieren en reagearje op har mei antwurden dy't twifel foarkomme.

🐲 Stel in win-win-senario foar

Elke ûnderhanneling dy't einiget mei in partij dy't profitearret fan 'e oerienkomst sil liede ta in defekte saaklike relaasje.

Iensidige ûnderhannelings ferminderje fertrouwen en rapport. Jo en de oare partij moatte der wis fan wêze dat jo in earlike deal krije.

🌻 6 wichtige saaklike ûnderhannelingsstrategyen

Foardat jo in saaklike transaksje begjinne, moatte jo betroubere ûnderhannelingsfeardigens ûntwikkelje.

Faak by it besprekken fan 'e ferkeappriis, salarisûnderhanneling, of unreplik guodtransaksje, komme jo in earste oanbieding tsjin dat gewoan net akseptabel is.

As jo ​​meidogge oan in solide ûnderhannelingsproses, kinne jo miskien de betingsten verzachten en soargje foar jo resultaten.

Beskôgje dizze seis effektive ûnderhannelingstaktiken yn jo echte saaklike ynteraksjes:

🍂 Wurkje nei in win-win-situaasje

By suksesfolle ûnderhannelings ferlitte beide partijen de ûnderhannelingstafel mei it gefoel dat se wûn hawwe. Yn dizze sin sjogge effektive ûnderhannelers har wurk as probleemoplossing.

Freegje dysels ôf: wat wol ik en wat wol myn ûnderhannelingspartner dat gjinien fan ús no hat? Kom dan mei in deal dy't foldocht oan de behoeften fan beide partijen en produsearret in bettere útkomst.

🍂 Iepenje de ûnderhanneling mei in oanbieding foar hege bal as leechball

As jo ​​in keaper binne en jo witte wat jo ree binne om te beteljen, kinne jo begjinne mei it oanbieden fan de helte fan dat bedrach. Ek al jo witte dat de ferkeaper sil nea akseptearje jo oanbod, do hast set in benchmark foar fierdere ûnderhannelings.

Artikel om te lêzen: Hoe kinne jo tsjinsten foar grafysk ûntwerp online ferkeapje ?

Dizze ûnderhannelingstaktyk kin resultearje yn in legere priis dan as jo om te begjinnen in ridliker oanbod hawwe makke. Deselde taktyk jildt as jo de ferkeaper binne: liede mei in hegere ferkeappriis dan jo ree binne te akseptearjen.

🍂 Stel in ferfaldatum yn foar jo oanbod

As jo ​​​​tinke dat jo in ridlik oanbod hawwe makke, jou jo ûnderhannelingspartner in deadline om it te akseptearjen of fuort te gean.

Wês bewust dat sels as jo it oanbod presintearje as " graach of net de oare persoan kin altyd weromkomme mei in tsjinoanbod. It ynstellen fan in ferfaldatum twingt de oare partij lykwols serieus te wurden.

Om dizze reden is it ien fan 'e meast effektive ûnderhannelingstaktiken, en betûfte ûnderhannelers brûke it yn ferskate stadia fan' e ûnderhanneling.

🍂 Brûk spegeljen om sjen te litten dat jo soarch hawwe

Profesjonele ûnderhannelingsoplieding rjochtet him faak op it spegelprinsipe. Mirroring is de werhelling fan kaaiwurden brûkt troch jo hannelspartner.

Artikel om te lêzen: Tips foar effektive advertinsjes fan jo bedriuw 

De technyk kin benammen effektyf wêze as jo wurden werhelje dy't jo petearpartner krekt sein hat. Mirroring lit de oare kant witte dat jo oandacht jouwe oan wat se sizze, en it lit sjen dat jo har eachpunt mei spesjale soarch behannelje.

🍂 Stjoer hints mei lichemstaal

Ien fan 'e meast subtile, mar effektive ûnderhannelingsstrategyen is om negatyf lichemstaal sneaky te werjaan as jo in oanbod presintearre wurde dat jo net leuk fine.

par exemple, as jo in lege priis oanbean wurde, kinne jo betelje om sichtber te flinch.

Dizze flinch kin jo reaksje kommunisearje op in mear visceraal nivo dan hokker fokale reaksje, en it kin feroarsaakje dat jo partner opnij kalibreart.

It strategysk gebrûk fan lichemstaal kin komplekse ûnderhannelings fluch ferienfâldigje en liede ta saaklik súkses oan 'e ûnderhannelingstafel.

🍂 Adopte it bêste alternatyf foar in ûnderhannele oerienkomst

As beide partijen fêst binne yn har posysjes, kin it berikken fan in ja foar ien of beide partijen ûnmooglik wêze. It bêste alternatyf foar in ûnderhannele oerienkomst (BATNA) stelt de parameters fan wat bart as der gjin oerienkomst wurdt berikt.

Bygelyks, as in arbeider derop stiet dat er in ferheging nedich is om yn syn baan te bliuwen en syn baas wegeret gewoan, in BATNA resolúsje koe de arbeider fereaskje om yn har wurk te bliuwen noch seis moannen tsjin it hjoeddeiske taryf, dêrnei sil er fuortgean.

Artikel om te lêzen: Top 15 betelle survey sites

 Wylst in BATNA folle mear kompromis hat dan in suksesfolle hannelsresolúsje, soe it ideaal konsesjes meitsje oan beide partijen.

Yn dit gefal hat de meiwurker seis moanne om in better betelle baan te finen en hat de wurkjouwer seis moanne om in ferfanger te finen.

🌻 Gearfetsjend: suksesfolle saaklike ûnderhanneling

Kommersjeel ûnderhanneljen is in kommunikaasjemiddel, in needsaaklike dialooch dy't it mooglik makket om in mooglike oerienkomst te finen en troch te gean mei de transaksje.

Hjir binne 9 tips foar in suksesfolle saaklike ûnderhanneling:

• Bereid jo ôfspraak, dat wol sizze oer jo petearpartner, syn bedriuw, de besluters, de finansjele situaasje, ensfh.
• Meitsje in goede yndruk, it is wichtich foar de takomst! Soarch foar jo uterlik en wês punctueel! Dêrneist pleitsje wolwillekeurigens en glimkje!
• Identifisearje doelen fluch fan jo klant is essensjeel. Wês foarsichtich, se kinne eksplisyt en ymplisyt wêze!
• Antisipearje mooglik beswieren kinne jo wêze hielendal klear op D-Day en net wurde fongen off guard.
• Bliuw yn kontrôle fan jo emoasjes, nettsjinsteande hoe't it ynterview giet en de hâlding fan it perspektyf.
• Stel dysels in doel presys te berikken en in minimum drompel. Jo moatte altyd krekt witte wat jo wolle en wat jo net kinne akseptearje!
• It oansprekken fan alle beslútmakkers is essensjeel ! As guon binne ôfwêzich as jo ûnderhannelje, besykje op syn minst kontakt mei harren fia e-mail of telefoan en krije in ynterview.
• Brûk jo feardigens en minsklike kwaliteiten lykas harkjen, freonlikens en empasy. Foarkar koöperative ûnderhanneling leaver as kompetitive !