Voulez-vous gagner plus d’argent grâce à l’email marketing ? Bienvenue au club ! Il n’a jamais été aussi facile de commencer à gagner de l’argent en ligne, votre liste d’abonnés peut être une source de revenus absolument énorme… si vous le faites correctement. Vous devrez rédiger un bon plan marketing.
Aujourd’hui, je vais vous montrer comment vous pouvez commencer à utiliser votre liste de contacts pour gagner plus d’argent grâce à l’email marketing. Mais avant cela, je voudrais d’abord vous dire ce qu’on entend par email marketing, ses avantages et son importance dans votre business.
Qu’est-ce que l’e-mail marketing ?
L’e-mail marketing consiste à envoyer un e-mail commercial à vos « abonnés aux e-mails » – des contacts qui se sont inscrits à votre liste de diffusion et qui ont expressément autorisé à recevoir des communications par e-mail de votre part. Il est utilisé pour informer, stimuler les ventes et créer une communauté autour de votre marque (par exemple avec une newsletter).
Le marketing par e-mail moderne s’est éloigné des envois de masse à taille unique et se concentre plutôt sur le consentement, la segmentation et la personnalisation. Les e-mails peuvent être promotionnels ou informatifs et remplir un objectif spécifique dans le parcours de l’acheteur. Des confirmations de commandes aux newsletters, les e-mails sont un aspect essentiel de la croissance et de la gestion de votre entreprise. Le marketing par e-mail aidera à atteindre 3 objectifs clés :
1. Conversions de vos visiteurs (vente de vos produits et services)
Lancer une vente ou une promotion ? Vous pouvez envoyer une campagne de marketing par e-mail à vos abonnés pour stimuler les ventes. D’autres techniques de marketing par e-mail connues pour augmenter les taux de conversion comprennent :
Envoi par e-mail d’une remise ou d’une offre spéciale (e-mails d’anniversaire/anniversaire, e-mails de bienvenue, e-mails de réengagement) E-mails de panier abandonné (déclenchés chaque fois qu’un visiteur abandonne un panier dans votre boutique en ligne).
2. Notoriété de la marque
Ce qui est génial avec le courrier électronique, c’est qu’il vous permet d’atteindre quelqu’un directement. C’est la communication individuelle à son meilleur. Et en plus, les gens ne laissent plus personne entrer dans leur boîte de réception de nos jours. C’est un espace organisé réservé aux marques et publications préférées.
Apparaître dans la boîte de réception de quelqu’un aidera votre marque à rester en tête de liste. Un e-mail marketing personnalisé a plus d’impact qu’une publication sur les réseaux sociaux où vous ne pouvez pas être sûr que quelqu’un a réellement vu votre message. L’un des principaux avantages d’e-mail marketing est son évolutivité. Cela signifie que les e-mails peuvent être envoyés à un grand nombre de destinataires pour un coût relativement faible (par rapport à d’autres canaux marketing).
3. Fidélisation de la clientèle
L’e-mail fidélise les clients à chaque étape du parcours de l’acheteur : lead-nurturing, conversion, intégration, rétention. Il s’agit d’un outil puissant pour créer une communauté. Vous pouvez créer un contenu de newsletter si bon que les abonnés attendront qu’il arrive chaque semaine.
Pourquoi le marketing par courriel est-il important ?
Le courrier électronique est accessible à tous les groupes d’âge. Il ouvre la porte à un large éventail de publics, même les moins avertis en numérique d’entre nous. Nous vivons peut-être à l’ère du numérique, mais tout le monde n’est pas aussi à l’aise avec Internet. Cependant, la plupart des gens ne savent comment vérifier leur email. Cela en fait la forme de marketing la plus courante.
Le marketing par e-mail est extrêmement rentable. La plupart des outils de marketing par e-mail proposent des forfaits tarifaires adaptés à tous les budgets. En réalité, la barrière à l’entrée n’a jamais été aussi faible. Maintenant passons à l’essentiel de ce guide à savoir comment gagner de l’argent avec l’email marketing.
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Les étapes de monétisation de l’email marketing
#1. Créer une plus grande liste de contacts
La première chose à faire pour monétiser l’email marketing est la construction de la liste de contacts. C’est quelque chose d’évident, oui. Mais c’est aussi très vrai. Il est beaucoup plus facile d’obtenir plus d’argent de votre liste de diffusion lorsque vous avez plus de personnes à qui vendre vos produits.
Cela signifie améliorer le niveau des pages de destination, des opt-ins et des incitations. Ne soyez pas paresseux et espérez que seuls les gens seront inspirés pour s’inscrire. Non, ça ne fonctionne pas de cette façon. Rendez l’adhésion à votre liste si irrésistible que tous ceux qui visitent votre site Web sont impatients de s’inscrire.
#2. Incitez vos visiteurs à s’inscrire
On ne le dira jamais assez. Vous devez donner à vos visiteurs une certaine incitation pour qu’ils puissent s’inscrire. Donnez-leur de nombreux avantages ou bonus. Si cela signifie vendre un ou deux produits (à perte) pour leur montrer que vous êtes sérieux, alors réfléchissez-y.
Cela signifie également de ne pas les bombarder de tonnes d’argumentaires de vente à l’avance. Donnez à vos lecteurs l’impression qu’ils reçoivent gratuitement beaucoup de matériel incroyable et qu’il leur sera plus facile d’acheter lorsque vous leur proposez un produit.
#3. Marketing D’affiliation : meilleure façon de monétiser l’email marketing
Une fois vous avez créé votre liste de diffusion, il est temps de gagner de l’argent avec l’email marketing. Un mot d’avertissement : ne spammez pas vos contacts ! Maintenant que nous avons clarifié les choses, sachez que vous avez une excellente occasion de gagner de l’argent avec votre liste avec le marketing d’affiliation. Lorsque vous trouvez un excellent produit qui est complémentaire au produit ou au service que vous proposez, parlez-en à vos contacts. Faites-leur comprendre que ce produit peut les aider à résoudre leur problème.
#4. Vendez vos Propres Produits avec l’email marketing
C’est toujours une bonne idée d’avoir quelque chose à vous quelque part sur Internet. Lorsque vous avez une liste de personnes qui s’intéressent déjà à vous et à ce que vous avez à dire, c’est comme si vous aviez une audience personnalisée juste là.
Utilisez-le. Explorez les données, interrogez vos contacts sur leurs difficultés et proposez un produit de haute qualité pour les résoudre. Ensuite, parlez du produit à vos contacts. Dites-leur que vous allez résoudre leurs problèmes. Comme ils vous font déjà confiance, cela devient une vente beaucoup plus facile.
# 5. Retourner les paniers abandonnés
Si vous avez déjà eu une boutique en ligne, vous savez que certains acheteurs abandonneront leur panier. La question est, êtes-vous vraiment d’accord avec cela ? Je ne le crois pas. Lorsque cela se produit, recentrez-les. Faites un suivi et demandez pourquoi ils n’ont pas acheté. Envoyez-leur un lien pour revenir à leur panier, ou même offrez-leur une remise pour acheter à nouveau.
#6. Faites la segmentation de votre liste de diffusion
Vous segmentez déjà votre liste de diffusion ? Sinon, vous devriez commencer à le faire maintenant. Il est temps de mettre cela en veilleuse. Lorsque vous segmentez votre liste, vous pouvez commencer à comprendre qui sont vos « acheteurs » et qui ne sont que de passage sur votre site. Ces vrais fans sont les personnes que vous souhaitez cibler. Lorsque vous avez vos acheteurs segmentés sur votre propre liste, vous pouvez facilement les cibler avec des ventes incitatives. Utilisez un « autorépondeur » qui cible spécifiquement les acheteurs de votre liste.
#7. Utiliser leurs avis
Un autre bon moyen de vendre, sans vendre directement, est de faire des critiques. Ciblez des produits et services qui peuvent aider non seulement votre entreprise, mais aussi vos lecteurs. Vous pouvez rédiger des critiques complètes de produits (avec votre opinion honnête) et les partager avec les lecteurs et votre liste de contacts. Si vous utilisez les avis pour montrer aux gens comment votre entreprise s’est améliorée et comment elle peut améliorer la leur, alors c’est précieux – bien plus que de simplement envoyer par courrier électronique un lien vers le produit et de demander aux gens d’acheter.
#8. Monétiser les abonnements à votre newsletter
De nombreuses personnes réalisent des bénéfices en proposant une newsletter payante. Vous pouvez le commercialiser auprès de votre liste de contacts afin d’obtenir encore plus de contenu Premium moyennant des frais mensuels.
La clé ici, évidemment, est de s’assurer que le contenu Premium que vous leur donnez est vraiment Premium. Vous voulez qu’ils sentent immédiatement qu’ils gagnent leur argent. De plus, vous voulez vous assurer de ne pas donner ce contenu ailleurs. Par conséquent, ne proposez pas certains anciens articles de blog en tant que contenu « Premium », vous pourriez courir le risque de mécontenter vos contacts.
#9. Répéter les promotions
Si l’une de vos campagnes d’e-mails a fonctionné comme vous l’espériez, pourquoi ne pas la réutiliser ? C’est là que les tests et la surveillance entrent en jeu. Vous devez surveiller toutes vos campagnes et promotions pour voir ce qui vous a donné les meilleurs taux de réussite. Une fois cela fait, il est très facile de remettre vos campagnes sur la bonne voie. Il y a de fortes chances que vous preniez au moins quelques nouveaux acheteurs qui n’étaient pas prêts à acheter auparavant, mais maintenant vous l’êtes.
#10. Améliorez vos textes
Vous avez peut-être une liste incroyable et le produit ou service parfait à vendre. Mais que faire si votre texte n’est pas adéquat ? Il n’obtiendra pas les résultats souhaités. C’est là qu’intervient le bon texte. Travaillez à améliorer votre copie de vente par e-mail et vous verrez vos tarifs d’achat augmenter juste pour cela. Si vous n’avez pas le temps ou les compétences pour obtenir un texte qui attire les utilisateurs, embauchez quelqu’un d’autre qui peut le faire, vous verrez que cet investissement se transformera en de nouveaux acheteurs.
#11. Partagez vos publications antérieures
Très souvent, certains de vos meilleurs contenus sont rarement vus par les nouveaux visiteurs. Résolvez ce problème en incorporant certains de vos meilleurs messages dans leurs e-mails. Faire cela accomplit plusieurs choses. Vous ajoutez quelque chose de valeur à votre liste de contacts, comme indiqué ci-dessus et en partageant des publications, vous créerez une bonne relation avec eux. Aussi, si vous avez des commentaires et des publicités sur vos publications, ces nouvelles visites augmenteront les chances de clics, ce qui générera plus de revenus.
#12. Maintenir un équilibre dans votre liste de contacts
Les meilleures listes de diffusion sont celles qui sont équilibrées et gèrent les attentes de leurs abonnés. Vous ne réussirez jamais si vous tombez trop bas d’une manière ou d’une autre lorsqu’il s’agit de vendre et non. C’est là que l’équilibre entre en jeu.
Faites savoir à vos lecteurs à quoi s’attendre avec votre liste et ne les bombardez pas d’arguments de vente inattendus. C’est une très bonne méthode à utiliser si vous voulez plus d’annulations. Au lieu de cela, concentrez-vous d’abord sur la création de valeur et l’établissement de relations, puis commencez à présenter les offres et les promotions qui, vous le savez, aideront vos lecteurs.
#13. Proposer un coaching
En général, les lecteurs viennent sur votre site parce qu’ils ont besoin d’aide ou veulent apprendre quelque chose de vous, de vos compétences. Alors pourquoi ne pas capitaliser là-dessus ? Très probablement, il y a un groupe de personnes sur votre liste qui se fera un plaisir de vous payer pour vos conseils, vos connaissances et votre aide.
Créez un aperçu rapide du fonctionnement de votre formation et proposez-la à votre liste. Dites-leur que vous ne l’offrirez qu’à un petit groupe dans le cadre d’une offre à durée limitée. Les résultats peuvent finir par vous surprendre.
#14. Surprenez-les avec des choses gratuites
Tout le monde aime les surprises. Et, tout le monde aime les surprises, qui impliquent des choses gratuites. Alors, utilisez cette idée avec votre liste. Créez un couple de contenu qui, vous le savez, engagera directement vos abonnés et les aidera. Offrez ensuite ce contenu gratuit en tant que « bonus surprise » plusieurs fois entre les semaines. Votre liste finira par aimer leurs cadeaux et cela contribuera grandement à solidifier véritablement une relation de confiance positive. Si vous essayez seulement quelques-uns de ces conseils sur leur liste de diffusion, vous commencerez à voir des résultats.
N’oubliez pas de toujours vérifier quels sont les besoins de vos abonnés pour vous assurer de leur donner le contenu qu’ils souhaitent. Une fois que vous l’aurez fait, il sera beaucoup plus facile de gagner de l’argent grâce à votre marketing par e-mail, car vous saurez quoi offrir. S’il vous plaît partager cet article sur tous les réseaux sociaux que vous pouvez, avec quelques clics vous nous aider à grandir et continuer à créer du contenu de qualité. Cependant, si vous souhaitez prendre le contrôle de vos finances personnelles en six mois, je vous recommande fortement ce guide.
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