Ciamar a stiùireas tu sgioba reic gu h-èifeachdach?

Ma tha thu airson ionnsachadh mar a stiùireas tu sgioba reic, tha thu air tighinn dhan àite cheart. Tha thu an impis seallaidhean gnìomh fhaighinn bho na prìomh eòlaichean a tha air a bhith ann (agus a rinn e) roimhe seo. Tha e gu cinnteach na dhùbhlan a bhith a’ riaghladh sgioba reic, ach gus am bi thu air a bhith mar phàirt de sgioba reic no air a riaghladh. Biodh sinn onarach, tha e duilich sgioba reic soirbheachail a riaghladh.

Tha na leasanan a tha mi a’ roinn gu h-ìosal a’ tighinn bhon iomadh neach-comhairle agus stiùiriche air an d’ fhuair mi deagh fhortan ionnsachadh bhuapa, ach air a dhealbhadh gu sònraichte airson àrainneachd reic.

Tiugainn

1. Cuidich iad gus a bhith eagraichte… Seachad air CRM

Mar as trice bidh luchd-reic a’ caitheamh a’ mhòr-chuid den ùine air an àrd-ùrlar stiùireadh dàimh teachdaiche (no CRM). Is e seo an raon far an urrainn dhaibh sùil a chumail air a h-uile nota agus mion-fhiosrachadh a thaobh nan cùmhnantan air a bheil iad ag obair. Ged a tha seo a’ brosnachadh fuireach eagraichte aig ìre malairt (innleachdach), chan eil e gu riatanach a’ cuideachadh aig an ìre àrd (ro-innleachdail).

Bidh a bhith ag obair ann an dreuchd gnìomhachais ùr a’ toirt tòrr ùine agus far am faodar an ùine sin a riarachadh tha e gu math caochlaideach. Mura nochd dùil airson uair a thìde no mar sin coinneamh, coisich a-mach le "Tha!" Tha sinn deiseil airson ainm a chuir ris a’ chùmhnant, ”faodaidh seo buaidh mhòr a thoirt air mar a bhios riochdaire reic a’ làimhseachadh an latha (agus an oidhche).

Gus an sgioba reic againn a chuideachadh gus fuireach eagraichte taobh a-muigh mion-fhiosrachadh cùmhnant, tha sinn air frèam stiùireadh pròiseict sùbailte a stèidheachadh ris an canar Sgothach gu ìre a chuidicheas le bhith a’ cruthachadh co-thaobhadh taobh a-staigh na sgioba. Le Scrum, bu chòir do riochdairean planadh ann an àrdachaidhean seachdaineil ann an “ sprint " roinn.

Tha seo gan dèanamh cunntachail don chòrr den sgioba airson gnìomhan dealbhaichte a chrìochnachadh, ach cuideachd a bhith comasach air atharrachadh.

Artaigil ri leughadh: Na h-àrd-ùrlaran malairt cryptocurrency as fheàrr

Le bhith a’ cumail sùil air na gnìomhan sin taobh a-staigh inneal riaghlaidh pròiseict iomlan bidh sin a’ cruthachadh faicsinneachd àrd-ìre dha riochdairean agus mi-fhìn a thaobh cuin a dh’ fhaodadh cùmhnant dùnadh no cuin a ghabhas an aonta sgrìobhte a chuir a-steach.

2. Bi stèidhichte air toraidhean

Fastadh daoine brosnachail agus diongmhalta. Cruthaich àrainneachd gu math follaiseach le fòcas air prìomh chomharran reic. Aig a’ cheann thall, nuair a bheir thu daoine farpaiseach còmhla ann an àrainneachd fhollaiseach, bidh a’ bhuidheann gu lèir a’ gluasad suas agus chun na làimh dheis. Dèan cinnteach gun cuir thu fòcas air toraidhean gus nach cuir daoine troimh-chèile gnìomhachd le cinneasachd.

3. Comharraich càit a bheil thu agus na tha a dhìth ort

Mus ionnsaich thu mar a stiùireas tu sgioba reic, feumaidh tu fear a thogail. Comharraich an roinn dham buin na fastaichean agad, luchd-togail an aghaidh riochdairean. Bidh luchd-togail a’ fàs bhon fhìor thoiseach. Bidh iad a 'tòiseachadh bho rud sam bith. Bidh riochdairean a 'fàs aon uair' s gu bheil a h-uile càil na àite. Chan eil a’ mhòr-chuid de dhaoine math air an dà chuid. Biodh fios agad dè an ìre anns a bheil thu agus dè an seòrsa reiceadair a dh’ fheumas tu, agus faighnich ceistean do luchd-togail a sgaradh bho riochdairean.

4. Soilleir Your Sale Model

Tha dà phrìomh mhodail reic ann airson taghadh: an t-eilean agus an loidhne cruinneachaidh. Bheir sinn sùil nas mionaidiche air gach fear:

1. An t-Eilean: is e seo an dòigh-obrach thraidiseanta airson reic far a bheil uallach air gach neach-reic air an sgioba airson gach taobh den phròiseas reic. Bidh iad a’ gineadh na stiùiridhean aca fhèin, a’ dèanamh na gairmean reic aca fhèin, a’ dùnadh na cùmhnantan aca fhèin, agus barrachd. Tha e na mhodail furasta a chuir an gnìomh agus a riaghladh leis nach eil mòran phàirtean gluasadach ann airson dragh a ghabhail.

2. An loidhne cruinneachaidh: Bidh an dòigh loidhne cruinneachaidh a’ sgaoileadh chòraichean reic am measg ceithir buidhnean eadar-dhealaichte. Tha an sgioba togail bunaiteach, riochdairean leasachadh reic, gnìomhaichean cunntais, agus com-pàirtichean soirbheachais teachdaiche. Bidh gach buidheann a 'dèiligeadh ri dùilean agus luchd-ceannach aig diofar ìrean de thuras a' cheannaiche.

Faodaidh an dà mhodail a tha air am mìneachadh gu h-àrd a bhith èifeachdach. Bidh am fear a thaghas tu airson na buidhne agad gu mòr an urra ris an ìre anns a bheil do ghnìomhachas. Mar eisimpleir, mar as trice bidh dòigh an eilein ag obair as fheàrr airson luchd-tòiseachaidh, ach sa chumantas tha modh na loidhne cruinneachaidh air leth freagarrach airson suaicheantasan stèidhichte.

5. Sònraich Dleasdanasan is Dleastanasan Soilleir

Bu chòir fios a bhith aig a h-uile duine san sgioba agad gu dìreach dè an dreuchd a th’ aca. Mura dèan iad sin, chan urrainn dhut a bhith an dùil gun ruig iad na targaidean gu cunbhalach. Is e an cleas a bhith a 'riarachadh dhleastanasan ann an co-cheangal ri sgilean pearsanta. Tha e tòrr nas fhasa ma chleachdas do ghnìomhachas am modail reic slabhraidh, air a mhìneachadh gu h-àrd.

Mar eisimpleir, faodaidh tu neach-obrach a tha dynamite a riaghladh nuair a thig e gu bhith a’ gineadh stiùiridhean, ach a’ crùbadh mar bhriosgaid a h-uile uair a dh’ fheumas iad bruidhinn ri neach-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann. Bu chòir cuireadh a thoirt don neach seo a dhol a-steach don phrìomh sgioba ginealach agus leigeil leotha fòcas a chuir air na nì iad as fheàrr.

Dèan do dhìcheall gnìomhan agus dleastanasan a shònrachadh dhaibhsan aig a bheil an cothrom as fheàrr air an crìochnachadh.

6. Stiùirich dùilean a rèir sin

Tha thu airson do sgioba a bhrosnachadh agus nas urrainn dhut a dhèanamh gus taic a thoirt dhaibh. Tha mi a’ smaoineachadh gu bheil fios aig a h-uile duine cò ris a tha ro-choileanadh coltach, ach chan eil mòran air mìneachadh cò ris a tha fo-choileanadh coltach. A bheil thu comhfhurtail le neach-reic a bhios gu cunbhalach ag obair aig 90% den chuota no fear a dh’ fhaodadh a bhith aig 150% aon mhìos agus gu math nas ìsle na an ath mhìos?

7. Suidhich am bàr àrd

Nuair a tha amasan reic àrd (ach comasach a choileanadh), tha rudeigin as fhiach a leantainn agus bu chòir don bhuidheann agad creidsinn gu bheil dad comasach. Mura ruig thu ach 70% de amas àrd-amasach, nì thu nas fheàrr na ruigsinneachd 100% de amas meadhanach, fhad's a tha nirvana coitcheann ann mu na thathar a 'togail a tha a' brosnachadh do shoirbheachas.

8. Fòcas air Trèanadh Cunntas

Cuir ionnsachadh leantainneach a-steach don chultar; cuideam a chur air agus tasgadh ann an trèanadh agus leasachadh proifeiseanta. Bu chòir ìre trèanaidh seasmhach a bhith aig buidheann reic soirbheachail sam bith a bhios an-còmhnaidh a’ leasachadh bunaitean eòlas toraidh, fiosrachadh farpaiseach, lorg, stiùireadh chothroman, dealbhadh fearainn, agus conaltradh proifeasanta.

9. Cleachd an co-mheas tomhas-lìonaidh/luach

Bu chòir do na daoine as luachmhoire (as fheàrr) agad a bhith a’ caitheamh ùine air na gnìomhan nach eil cho mòr (ach as cudromaiche) - leithid togail dhàimhean, faighinn iomraidhean, agus faighinn com-pàirteachasan. Feumaidh do dhaoine le luach ìosal fòcas a chuir air gnìomhachd le meud nas àirde, leithid a bhith a’ tionndadh stiùiridhean gu stiùiridhean. Tha seo cuideachd fìor airson dùilean. Faigh nas lugha, ach dùilean nas fheàrr.

10. Thoir an aire nach eil aon fhuasgladh ann

Tha iomadh pearsa eadar-dhealaichte ag obair dhut. Is e an dreuchd agad mar thaic-iùlaiche agus neach-cuideachaidh. Tha thu airson do sgioba a dhìon bho thaobh a-staigh poilitigs no droch ghiùlan reic, ga dhèanamh furasta dhaibh fòcas a chuir air an obair a tha ri làimh, agus a bhith nas soirbheachaile. Feumaidh diofar dhaoine a bhith air an riaghladh ann an dòigh eadar-dhealaichte - faigh a-mach dè a tha gam brosnachadh agus brùth na putanan sin gus luchd-reic nas fheàrr a leasachadh san fharsaingeachd.

11. Stèidhich CRM Reic

Gu mì-fhortanach, bidh a 'mhòr-chuid de luchd-reic a' caitheamh a-mhàin 35% den ùine aca airson a reic. Tha sin a’ ciallachadh gur dòcha gu bheil an sgioba reic agad a’ caitheamh dà thrian den ùine aca air gnìomhan nach eil ceangailte gu dìreach ri bhith a’ reic thoraidhean agus a’ meudachadh teachd-a-steach.

Faodaidh CRM reic math do sgioba a chuideachadh gus pìos mòr den latha aca a chosnadh air ais, gu sònraichte ma tha thu a’ tasgadh ann an tè le comasan fèin-ghluasaid. Aig amannan bidh stiùireadh sgioba reic dìreach an urra ri bhith a’ toirt na h-innealan a dh’ fheumas iad airson a bhith soirbheachail do na riochdairean agad.

12. Comharraich slatan-tomhais gnìomhachd agus comharran coileanaidh (KPIn)

Tha uimhir de rudan ann an gnìomhachas taobh a-muigh ar smachd. Mar eisimpleir, cha bhith sinn a’ co-dhùnadh an ath ghluasad mòr no cuin a thig mòr-thubaistean nàdurrach. Nan dèanadh sinn, cha mhòr nach atharraich gluasadan gu bràth agus cha bhiodh doineann ann. Bidh metrics gnìomhachd reic a’ tomhas rudan as urrainn dhuinn smachd a chumail orra.

Artaigil ri leughadh: Ciamar a thasgadh agus airgead a chosnadh ann an cryptocurrencies?

Anns a’ mhòr-chuid de chùisean, bidh sinn a’ co-dhùnadh cia mheud fios fuar a nì sinn gach latha, cia mheud uair a bhios sinn deònach leantainn air adhart le stiùiridhean, agus mar sin air adhart. Nuair a bhios tu a’ stiùireadh riochdairean reic, tha e cudromach beachdachadh air na h-àireamhan sin.

Cum sùil air tomhasan gnìomhachd reic leithid an àireamh de stiùiridhean a chaidh a chruthachadh, an àireamh de ghlaodhan a chaidh a dhèanamh, agus coinneamhan clàraichte airson gach riochdaire agad, a bharrachd air KPIan àbhaisteach.

13. Brosnaich do Sgioba

Is e coimisean ceudad de reic, air a thoirt don neach-reic a dhùin an aonta. mar eisimpleir, cìs de 25 $ bhiodh e air a phàigheadh ​​​​do neach-reic gach uair a reiceas e luach toraidh $500 le coimisean 5%.

Is e brosnachadh, air an làimh eile, duais sam bith a bheirear do neach-reic a choileanas ìre sàr-mhathais ro-shuidhichte. Bithear a’ cleachdadh brosnachaidhean gus luchd-reic a bhrosnachadh.

Nuair a bhios tu a’ stiùireadh sgioba reic, is e pàirt den obair agad am brosnachadh gu bhith ag obair cho cruaidh ‘s as urrainn dhaibh. Sin as coireach gu bheil brosnachaidhean cho cumhachdach. Tagh plana brosnachaidh airson do sgioba a bhrosnaicheas iad agus a bhrosnaicheas iad a dhol nas fhaide.

14. Stèidhich sianalan conaltraidh

Tha conaltradh na phrìomh dhòigh air riaghladh soirbheachail sgioba reic. Mura h-urrainn dhut fios a chuir chun riochdairean agad, no nas miosa, mura h-urrainn dhaibh fios a chuir thugad, cha dùin do ghnìomhachas na h-uimhir de chùmhnantan ’s a dh’ fhaodadh e. Dèan cinnteach gu bheil grunn shianalan aig an sgioba agad gus fios a chuir thugad, bho inneal sam bith, eadhon ged a bhios iad a’ frithealadh choinneamhan reic làraich.