Am BA BA margaidheachd?

Is e margaidheachd na tha thu ag ràdh agus mar a chanas tu e nuair a tha thu airson mìneachadh dè cho math sa tha an toradh agad agus carson a bu chòir do dhaoine a cheannach. Tha e a publicité, leabhran, brath-naidheachd. Bheir sinn aghaidh air, airson an neach-gnìomhachais cuibheasach, tha margaidheachd co-ionann ri adhartachadh.

Dha mòran de luchd-gnìomhachais, tha e dìreach mu dheidhinn reic air sgèile nas motha. Is e an fhìrinn gu bheil margaidheachd na shuidhe aig crois-rathaid a’ ghnìomhachais agus an neach-ceannach - an neach-rèiteachaidh mòr air ùidh a’ chompanaidh agus feumalachdan a’ cheannaiche. Tha margaidheachd cudromach dreuchd an-diugh.

San artaigil seo, tha sinn a’ dol a dh’ innse dhut na dh’ fheumas tu a bhith agad mu mhargaidheachd nar dòigh fhèin. Ach an toiseach, seo bathar-bog a leigeas leat gus na dùilean agad a thionndadh gu luchd-ceannach.

Tiugainn

🔰 Dè th' ann am Margaidheachd?

Bidh mi a’ teagasg sin do dh’ oileanaich tha margaidheachd na chòmhradh. Is e an còmhradh a tha a’ tòiseachadh eadar dithis nach eil eòlach air a chèile gu math. Bidh deagh chòmhraidhean a’ leantainn gu tuigse air feumalachdan an luchd-eadar-theachdaireachd.

Bidh beachdan mòra mar seo a’ leantainn gu toraidhean iongantach air an lìbhrigeadh tro eòlasan tarraingeach luchd-cleachdaidh. Is e margaidheachd a th’ ann. Nuair a choinnicheas mi ri cuideigin air nach eil mi eòlach, bidh mi a’ faighneachd cheistean dhaibh. Tha mi a’ feuchainn ri eòlas fhaighinn air. Bidh mi a’ feuchainn ri na aislingean, na duilgheadasan aige agus na feumalachdan aige a thuigsinn.

CHAN EIL mi a’ bruidhinn mum dheidhinn fhìn mura h-eil e dha-rìribh ag iarraidh barrachd fhaighinn a-mach mum dheidhinn. Ach chan eil sin a’ tighinn ach bho fhìor cho-fhaireachdainn agus fìor. Feumaidh mi a bhith faiceallach mun neach eile seo gus an earbsa fhaighinn.

Tha an còmhradh seo a’ leantainn oir tha sinn a’ tuigsinn a chèile nas fheàrr. Agus mar dhàimhean daonna, is e na suaicheantasan aig a bheil ceanglaichean nas doimhne an fheadhainn a tha coltach gu bheil barrachd cùraim aca mu dheidhinn a chèile na iad fhèin.

Agus mar fhìor bheatha agus eadar-obrachaidhean daonna làitheil, tha margaidheachd a’ ciallachadh gum feum thu barrachd a thoirt seachad na tha thu an dòchas fhaighinn.

Tha luchd-margaidh sgoinneil nan tidsearan dìoghrasach, a’ roinn an cuid eòlais le dìreach an dòchas gun cuidich iad daoine. Tha buannachd malairteach ann a bhith a’ stèidheachadh togail earbsa agus coimhearsnachd a tha a’ creidsinn annad airson an cuideachadh nuair a bhios feum air.

Nuair a gheibh sinn an roghainn, cha bhith sinn a’ ceannach ach suaicheantasan air a bheil sinn eòlach, air a bheil gaol agus earbsa!

🔰 Dè th' ann am brand?

Dh’ ionnsaich mi o chionn fhada gur e do bhrand rudeigin a tha ann an inntinn do neach-ceannach. Cha bhith sanasan ag atharrachadh tuigse do bhrand. Is e breithneachadh, faireachdainn, faireachdainn a th’ ann am branndadh, a tha air a chruthachadh le suim a h-uile eadar-obrachadh a th’ agam le companaidh.

Is e dìreach eòlasan a bhios ag atharrachadh beachd branda ann an inntinn an neach-ceannach. Feumaidh suaicheantasan eòlasan iongantach luchd-cleachdaidh a lìbhrigeadh.

Chan ann a-mhàin anns na toraidhean a bhios sinn a’ reic agus mar a lìbhrigeas sinn“ feartan ", ach mar a bhios sinn gad ghiùlan fhèin mar chompanaidh, mar a bhios an luchd-obrach agad a’ dèiligeadh rium, ann an suim nan eòlasan sin uile, tha suaicheantas air a chruthachadh.

tha mi a' smaoineachadh gu bheilApple agus Starbucks cùram mu bhith a’ toirt seachad teicneòlas sgoinneil agus cofaidh sgoinneil. Ach tha mi cuideachd a 'smaoineachadh gu bheil Apple a' coileanadh a gheallaidh mu thoraidhean a tha furasta an cleachdadh, gu sìmplidh agus air an dealbhadh gu breagha. Tha mi a’ creidsinn gu bheil barrachd cùraim aig Starbucks mun bhuaidh aige air an t-saoghal na bhith a’ reic barrachd cofaidh.

Fìor no ceàrr, Is e seo an t-eòlas a th’ agam leis na suaicheantasan sin. Tha an t-eòlas seo gu math domhainn nam inntinn. Agus cha b’ urrainn uimhir de shanasachd, suaicheantasan no luchd-reic sin atharrachadh.

🔰 Margaidheachd agus branndadh

Faodaidh margaidheachd buaidh mhath no àicheil a thoirt air a’ bhrand. Faodaidh e cuideachadh le bhith a’ cruthachadh eòlas branda adhartach le bhith a’ faighinn còmhraidhean adhartach, cuideachail agus co-fhaireachdainn leis an luchd-ceannach aca.

Faodaidh luchd-margaidh cron a dhèanamh air suaicheantasan nuair a chuireas iad stad air na taisbeanaidhean Tbh agus na h-eòlasan lìn againn le bhith a’ ruith shanasan fireannaich le caileagan grinn air aon ghàirdean agus an toradh anns an fhear eile.

Tha companaidhean a tha den bheachd gu bheil millean dolar ann an sanasachd gnèitheasach, sanasachd, suaicheantasan air an sgapadh air feadh an àite, luchd-obrach gruamach agus luchd-reic meallta dìreach air chall. Chan eil iad a’ tuigsinn an t-saoghail anns a bheil sinn beò.

🔰 Bidh margaidheachd a’ cuideachadh le bhith a’ togail suaicheantasan tro eòlasan math

Anns an t-saoghal foirfe, tha taic margaidheachd cruthachadh suaicheantasan làidir. Bidh suaicheantasan mòra a’ dèanamh margaidheachd math. Bidh iad nan tidsearan don luchd-èisteachd aca le bhith a’ lìbhrigeadh thoraidhean iongantach. Bidh iad a’ toirt spèis don luchd-obrach aca agus bidh iad nan saoranaich chruinneil chùramach, a’ smaoineachadh air ginealaichean ri teachd.

Bidh suaicheantasan mòra a’ sealltainn dhuinn cò iad anns na h-eòlasan a tha iad a’ lìbhrigeadh. Tha margaidheachd a’ feuchainn ri tuigsinn dè bu chòir a bhith na dheagh eòlas. Bidh sanasachd a’ cur bacadh air ar n-eòlasan agus uaireannan chan eil gràin againn orra air a shon.

🔰 Seòrsaichean margaidheachd

Dhaibhsan a tha den bheachd gu bheil margaidheachd an aon rud ri sanasachd, cha b’ urrainn dad a bhith nas fhaide bhon fhìrinn. Faodaidh sanasachd gu cinnteach a bhith na phàirt bheag de phlana margaidheachd, ach chan eil ann ach aon phìos den tòimhseachan. Gu dearbh, tha e comasach obrachadh bho ro-innleachd margaidheachd nach eil a 'cleachdadh sanasachd idir.

Faodar a roinn gu ìre ann an dòighean far-loidhne agus air-loidhne no didseatach. Tha margaidheachd far-loidhne a’ toirt a-steach sanasachd “ traidiseanta » ann am margaidheachd clò, rèidio agus telebhisean, a bharrachd air a bhith an làthair aig tachartasan leithid fèilltean malairt, fèilltean agus co-labhairtean. Faodaidh e cuideachd margaidheachd beòil a ghabhail a-steach.

Cleachdaidh a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan measgachadh de dhòighean margaidheachd air-loidhne agus far-loidhne. Ach, na làithean seo tha an cothromachadh a’ gluasad barrachd a dh’ ionnsaigh margaidheachd air-loidhne.

Gu dearbh, tha luchd-cleachdaidh a’ caitheamh barrachd is barrachd ùine air-loidhne agus tha margaidheachd didseatach a’ tabhann grunn bhuannachdan a thaobh astar, èifeachdas agus toradh air tasgadh. Mar sin leig dhuinn sùil a thoirt air cuid de na diofar sheòrsaichean margaidheachd air-loidhne a tha rim faighinn le gnìomhachasan an-diugh:

✔️ -susbaint Margaideachd

Foillseachadh susbaint ann an diofar chruthan gus mothachadh branda a thogail agus dàimhean teachdaiche a chumail suas. Sa chumantas tha e air a mheas mar sheòrsa de mhargaidheachd didseatach, ach faodaidh e tachairt far-loidhne cuideachd.

Tha eisimpleirean de mhargaidheachd susbaint a’ toirt a-steach blogaichean, puist meadhanan sòisealta, infographics, agus bhideothan.

✔️ Optimization einnsean sgrùdaidh

Mar as trice air ainmeachadh mar SEO, is e seo am pròiseas airson susbaint na làraich-lìn agad a bharrachadh gus a dhèanamh nas fhaicsinniche dha einnseanan luirg agus barrachd trafaic a tharraing bho rannsachaidhean.

✔️ Margaidheachd einnsean sgrùdaidh 

Cuideachd aithnichte mar pay-per-click no PPC, leis an t-seòrsa margaidheachd seo, bidh gnìomhachasan a’ pàigheadh ​​gus ceangal ris an làrach aca a chuir gu follaiseach air duilleagan toraidhean einnsean sgrùdaidh.

✔️ Margaidheachd nam meadhanan sòisealta

Cleachd meadhanan sòisealta leithid Facebook, Instagram agus Twitter gus dàimhean a thogail le luchd-ceannach a tha ann mu thràth agus gus luchd-èisteachd nas fharsainge a ruighinn tro bheul-aithris didseatach.

✔️ Margaidheachd post-d

A’ cur conaltradh post-d cunbhalach gu luchd-cleachdaidh a tha air ballrachd a thoirt don liosta agad gus dàimhean a thogail agus reic a stiùireadh.

✔️ retargeting 

AN ag ath-tharraing na inneal margaidheachd cumhachdach a thathas a’ cleachdadh gus teachdaichean ùra fhaighinn. Cuir fios gu luchd-ceannach a tha ann mar-thà no teachdaichean a dh’fhaodadh a bhith ann às deidh dhaibh eadar-obrachadh leis a’ bhrand agad mu thràth gus toirt orra tilleadh no tionndadh gu reic. mar eisimpleir, cuir sanas air a’ bhiadh Facebook aca mu thoradh sònraichte a chunnaic iad air an làrach agad.

✔️ Margaidheachd luchd-buaidh

Cleachd daoine àrd-ìomhaigh agus mòran de luchd-leantainn meadhanan sòisealta gus an toradh no an t-seirbheis agad adhartachadh.

Is e seo dìreach beagan eisimpleirean de na seòrsaichean margaidheachd didseatach as mòr-chòrdte ann an cluich an-diugh. Faodar gach aon de na dòighean sin a bhriseadh sìos gu grunn sheòrsaichean margaidheachd eile agus gu dearbh tha ceudan no mìltean de dhiofar sheòrsaichean margaidheachd a’ còmhdach an dà chuid seanalan air-loidhne agus far-loidhne.

Chan eil gnìomhachas sam bith an urra ri dìreach aon sheòrsa margaidheachd. Air an làimh eile, mura h-eil thu nad bhuidheann ioma-nàiseanta le buidseat agus goireasan gun chrìoch, chan eil e comasach cuideachd dèiligeadh ris a h-uile seòrsa margaidheachd.

Gus cruth a ro-innleachd mhargaidheachd èifeachdach airson do ghnìomhachas fa leth, feumaidh tu na seòrsaichean margaidheachd as èifeachdaiche a thaghadh dhut agus plana a chruthachadh anns am bi iad air am filleadh a-steach do phrìomh ro-innleachd.

🔰 An diofar eadar margaidheachd is reic

Tha dlùth cheangal aig reic is margaidheachd ach tha iad a’ còmhdach gnìomhan sònraichte sa ghnìomhachas agad.

Chan eil guth aig an sgioba reic air dè a th’ anns an toradh no cò a cheannaicheas e - bidh iad dìreach a’ gabhail stiùir agus toirt orra ceannach. Feumaidh luchd-obrach a tha ag obair ann an reic dàimhean dlùth a thogail leis an luchd-ceannach agad, agus feumaidh iad fiosrachadh margaidheachd airson sin a dhèanamh.

Bidh an sgioba margaidheachd a’ toirt seachad na stiùiridhean sin le bhith ag oideachadh luchd-ceannach san amharc mun bhrand agus an toradh agad. Bidh iad cuideachd a’ cleachdadh fios air ais bho luchd-cleachdaidh agus fiosrachadh gus co-dhùnadh dè na toraidhean a nì iad san àm ri teachd no mar a dh’ atharraicheas iad toraidhean a tha ann mu thràth gus coinneachadh nas fheàrr ri feumalachdan teachdaiche.

Cha bhith thu èifeachdach ann a bhith a’ reic mura h-eil beagan eòlais aig na daoine a tha thu a’ reic air a’ bhrand no an toradh agad mu thràth - is e sin as urrainn margaidheachd a dhèanamh dhut.

Airson ro-innleachd shoirbheachail, feumaidh sgiobaidhean margaidheachd is reic obrachadh gu dlùth còmhla agus dòigh-obrach aonaichte a bhith aca. Bidh seo a’ dèanamh cinnteach nach tèid ach stiùiridhean de dheagh chàileachd a chuir air adhart chun sgioba reic.

🔰 Tuigsinn do neach-ceannach bho mhargaidheachd

Ann am margaidheachd, bidh eòlas agad air tha neach-ceannach riatanach. Gu dearbh, bidh cuid de luchd-margaidh a’ dol cho fada ri bhith ag ràdh gur e margaidheachd gu bunaiteach am pròiseas airson do luchd-ceannach a thuigsinn.

Bu chòir dha tòiseachadh tràth air do thuras proifeasanta, mus tig do bhrand eadhon cumadh. Tha a’ chiad mhargaidheachd seo a’ toirt a-steach a bhith a’ rannsachadh agus ag ionnsachadh bhon luchd-ceannach agad gus toradh no seirbheis a leasachadh a choinnicheas ri na feumalachdan agus na feumalachdan aca.

Chan e obair margaidheachd aon-uair a th’ anns an rannsachadh domhainn seo do luchd-cleachdaidh, ach lean ort. Tha buidhnean fòcais, sgrùdaidhean teachdaiche, agus cruinneachadh dàta luchd-cleachdaidh air-loidhne uile nan dòighean a chuidicheas tu gus barrachd ionnsachadh mun bhunait teachdaiche agad a tha ag atharrachadh agus dèanamh cinnteach gu bheil do bhrand a’ conaltradh riutha ann an dòigh bhrìoghmhor.

Aon uair ‘s gu bheil toradh no seirbheis sònraichte air a thoirt a-steach don mhargaidh, bu chòir a shoirbheachadh a mheasadh gus faicinn a bheil e a’ coinneachadh ri feumalachdan teachdaiche. Tha pàirt aig margaidheachd cuideachd ann an seirbheis teachdaiche agus ag àrach dàimhean teachdaiche.

Chan ann dìreach mu bhith a’ ruighinn luchd-ceannach ùr a tha e, ach cuideachd dèanamh cinnteach gum faigh thu a’ chuid as fheàrr às na teachdaichean a th’ agad mu thràth agus gum fuirich iad cho fada ‘s a ghabhas. Tha margaidheachd didseatach air saoghal ùr de chothroman fhosgladh gus do luchd-ceannach a thuigsinn nas fheàrr agus dàimhean a thogail leotha.

Tha comas againn a-nis tòrr dàta a chruinneachadh mu dhaoine fa-leth, a’ gabhail a-steach an deamografaigs, àite, cleachdaidhean ceannach, eadar-obrachaidhean branda roimhe, rudan nach toil leotha agus nach toil leotha, agus barrachd.

🔰 Am measgachadh margaidheachd san aois dhidseatach

Na “measgachadh margaidheachd”, ris an canar cuideachd “na 4 Ps” de mhargaidheachd, air am meas mar bhunait do phlana margaidheachd. Tha iad a’ riochdachadh nam prìomh cho-dhùnaidhean a dh’ fheumas tu a dhèanamh nuair a bhios tu a’ margaidheachd do thoraidhean no do sheirbheisean:

✔️ bathar 

Dè dha-rìribh a bhios an toradh no an t-seirbheis agad agus ciamar a choinnicheas e ri feumalachdan an neach-ceannach agad?

✔️ prìs  

Gu dè prìs an suidhich thu an toradh agad? Chan e figear airgid a tha seo an-còmhnaidh, oir faodaidh luchd-ceannach an ùine no am fiosrachadh aca a mhalairt airson toradh “an-asgaidh”.

✔️ Suidhich 

Ciamar a bheir thu seachad an toradh don neach-ceannach? An tig iad a-steach do bhùth corporra no an reic thu air-loidhne? A bheil thu ag amas air sgìre cruinn-eòlasach sònraichte?

✔️ Brosnachadh 

Dè na dòighean margaidheachd a bhios tu a’ cleachdadh gus am bi an toradh agad aithnichte don t-saoghal?

Tha a bhith a’ faighinn a’ mheasgachadh margaidheachd ceart a’ ciallachadh gum bi e comasach dhut co-thaobhadh ri miannan is feumalachdan do luchd-ceannach, làthaireachd do bhrand a thogail, agus do thoradh air tasgadh a mheudachadh.

Le bun-bheachd du 4p measgachadh margaidheachd bhathas a’ smaoineachadh fada mus tàinig an eadar-lìn gu bhith na phàirt de bheatha làitheil àbhaisteach, ach faodar atharrachadh gu furasta mar bhunait airson ro-innleachd margaidheachd a leasachadh ann an saoghal didseatach an latha an-diugh. Anns a 'mheasgachadh margaidheachd didseatach, tha na 4P mar an ceudna, ach tha an dòigh-obrach eadar-dhealaichte.

✔️ bathar 

Tha an eadar-lìn a’ ciallachadh gum faod gnìomhachas a bhith agad às aonais clàr corporra. An àite sin, faodaidh tu toraidhean didseatach leithid eBooks agus cùrsaichean a reic. Fiù ma reiceas tu toraidhean susbainteach, tha am pròiseas leasachadh toraidh air atharrachadh gu bràth.

Tha e comasach a-nis òrdugh agus cruthaich toraidhean air-iarrtas gus a’ mhargaidh a dhearbhadh an toiseach, agus tha an comas sgrùdadh a dhèanamh air do luchd-ceannach gu sgiobalta agus gu furasta a’ ciallachadh nach eil thu cho dualtach mearachdan a dhèanamh nuair a thig e gu leasachadh toraidh.

✔️ prìs 

Tha teicneòlas margaidheachd didseatach a’ ciallachadh nach fheum thu co-dhùnadh a dhèanamh air aon phrìs airson an toradh no an t-seirbheis agad - faodaidh tu a’ phrìs atharrachadh gu dinamach a rèir cò a tha a’ coimhead air.

Tha barrachd sùbailteachd ann cuideachd nuair a thig e gu modalan prìsean, le ballrachdan agus pàighidhean ath-chuairteachaidh air an dèanamh nas ruigsinneach do ghnìomhachasan agus luchd-ceannach de gach seòrsa.

✔️ Suidhich 

Tha e soilleir gur e am prìomh eadar-dhealachadh an seo gu bheil thu a’ reic air-loidhne seach ann an stòr corporra. Ach tha mòran shianalan eadar-dhealaichte ann cuideachd airson sgrùdadh nuair a thig e gu bhith a’ reic air-loidhne. Tha an làrach-lìn agad fhèin, margaidhean air-loidhne, post-d, agus meadhanan sòisealta uile nan dòighean airson beachdachadh.

✔️ Brosnachadh

A-rithist, bidh thu fhathast ag adhartachadh an toraidh agad, ach tha na dòighean eadar-dhealaichte na bhiodh tu air a chleachdadh o chionn 30 bliadhna. An àite post dìreach agus sanasachd clò, faodaidh an ro-innleachd agad a bhith a’ toirt a-steach margaidheachd post-d agus air lìonraidhean sòisealta.

Airson draghan sam bith, fàg beachd dhomh. Ach mus fhalbh thu, bidh thu luathaiche ceangail a leigeas leat a’ chiad 1000 iùro agad a ghineadh ann an aon mhìos.