Ciamar a sgrìobhas tu plana margaidheachd?

Pass the foillseachadh toradh ùr, leasaich na h-earrannan margaidh aige no tog dìlseachd teachdaiche: gach amas gnìomhachais a dh’ fheumas ro-innleachd mhargaidheachd structarail agus smaoineachail. Ach ciamar a thèid thu air adhart a’ dealbhadh plana margaidheachd buadhach agus cruth-atharrachail?

Bho sgrùdadh tòiseachaidh margaidh gu mìneachadh air gnìomhan obrachaidh tro leasachadh ro-innleachd susbaint èifeachdach, tha feum air dòigh agus eòlas a bhith a’ sgrìobhadh plana margaidheachd.

San artaigil seo, faigh a-mach ceum air cheum an dòigh-obrach ri leantainn gus do mhapa-rathaid margaidheachd a thogail gu soirbheachail. Cuidichidh comhairle phractaigeach agus teamplaidean plana thu gus frèam làidir a chruthachadh airson na h-iomairtean agad san àm ri teachd.

Deiseil airson tòiseachadh air plana margaidheachd ROI a sgrìobhadh? Tha e air falbh!

🥀 Dèan sgrùdadh air an àrainneachd a-staigh agus a-muigh agad

Tha mion-sgrùdadh air an àrainneachd a-staigh agus a-muigh na cheum riatanach ann a bhith a’ leasachadh a plana margaidheachd làidir. Leigidh e leat neartan agus laigsean a’ chompanaidh a thuigsinn a bharrachd air na cothroman agus na cunnartan a tha san àrainneachd aice.

Tha mion-sgrùdadh àrainneachd a-staigh a’ toirt a-steach measadh air goireasan, sgilean agus comasan a’ chompanaidh. Tha seo a’ toirt a-steach ath-sgrùdadh a thoraidhean no a sheirbheisean, pròiseasan taobh a-staigh, structar eagrachaidh agus goireasan ionmhais. Tha an anailis seo ga dhèanamh comasach na neartan air am faod a’ chompanaidh earbsa a chomharrachadh agus na laigsean a dh’ fheumas e a leasachadh.

Tha fòcas air mion-sgrùdadh na h-àrainneachd a-muigh factaran bhon taobh a-muigh a bheir buaidh air a’ ghnìomhachas. Tha seo a’ toirt a-steach sgrùdadh air a’ mhargaidh, gluasadan luchd-cleachdaidh, farpaisich, com-pàirtichean gnìomhachais, riaghailtean riaghaltais agus factaran eaconamach. Tha an anailis seo ga dhèanamh comasach na cothroman a th’ ann a bhith air an glacadh agus na cunnartan a dh’ fhaodadh a bhith air a’ chompanaidh a chomharrachadh.

🥀 Suidhich na h-amasan margaidheachd agad

Nuair a thig e gu bhith a’ suidheachadh amasan margaidheachd, tha e cudromach gun lean thu a Dòigh-obrach SMART. Tha seo a’ ciallachadh gum bu chòir na h-amasan agad a bhith sònraichte, tomhaiseil, comasach a choileanadh, buntainneach agus le ùine.

Sònraichte: Bu chòir do na h-amasan agad a bhith soilleir agus sònraichte, a’ mìneachadh na tha thu airson a choileanadh. Mar eisimpleir, an àite a bhith ag ràdh “àrdachadh reic“, dh’ fhaodadh tu a ràdh “àrdaich an 10% reic anns an ath chairteal."

A ghabhas tomhas: Feumaidh tu a bhith comasach air na h-amasan agad a thomhas agus a thomhas. Bheir seo cothrom dhut sùil a chumail air an adhartas agad agus measadh a dhèanamh air do shoirbheachas. Mar eisimpleir, faodaidh tu reic a thomhas a thaobh tionndadh no an àireamh de dh'aonadan a chaidh a reic.

Coileanta: Bu chòir na h-amasan agad a bhith reusanta agus comasach a choileanadh. Tha e cudromach aire a thoirt do na goireasan a tha rim faighinn, cuingeadan agus nithean bhon taobh a-muigh a dh’ fhaodadh buaidh a thoirt air na toraidhean agad.

buntainneach: Bu chòir na h-amasan agad a bhith a rèir ro-innleachd iomlan a’ chompanaidh agad. Bu chòir dhaibh do chuideachadh gus na h-amasan gnìomhachais agad a choileanadh agus coinneachadh ri feumalachdan a’ mhargaidh targaid agad.

Cuingichte ann an ùine: Feumaidh tu àm sònraichte a mhìneachadh anns a bheil thu airson na h-amasan agad a choileanadh. Cuidichidh seo thu gus fòcas a chumail agus cinn-ama reusanta a shuidheachadh.

🥀 Mìnich an ro-innleachd margaidheachd agad

Tha a bhith a’ mìneachadh ro-innleachd margaidheachd làidir deatamach gus na h-amasan gnìomhachais agad a choileanadh. Seo na prìomh cheumannan gus an ro-innleachd margaidheachd agad a mhìneachadh:

Mion-sgrùdadh margaidh: Tòisich le bhith a’ dèanamh anailis air a’ mhargaidh targaid agad, a’ gabhail a-steach feumalachdan, roghainnean agus giùlan luchd-cleachdaidh. Cuideachd comharraich na farpaisich agad agus dèan measadh air an suidheachadh aca sa mhargaidh.

Amasan margaidheachd: Mìnich amasan soilleir agus sònraichte a tha thu airson a choileanadh tron ​​​​ro-innleachd margaidheachd agad. Bu chòir na h-amasan sin a bhith a rèir na h-amasan gnìomhachais agad agus a bhith air an tomhas.

Sgaradh agus cuimseachadh: Roinn do mhargaidh ann an roinnean sònraichte stèidhichte air slatan-tomhais leithid deamografaigs, giùlan ceannach no feumalachdan sònraichte. An uairsin tagh na roinnean as buntainniche agus mìnich an luchd-èisteachd targaid agad.

Suidheachadh: Obraich a-mach mar a tha thu airson do ghnìomhachas, toraidhean no seirbheisean a shuidheachadh ann an inntinnean do luchd-ceannach targaid. Comharraich na buannachdan farpaiseach agad agus leasaich teachdaireachd shoilleir agus eadar-dhealaichte.

Measgachadh margaidheachd: Leasaich do mheasgachadh margaidheachd le bhith a’ dearbhadh na ro-innleachdan iomchaidh airson na 4Pn (toradh, prìs, cuairteachadh agus adhartachadh). Mìnich mar a dhealbhaicheas tu, a shuidheachadh, a phrìsean, a sgaoileadh agus a bhrosnaicheas tu na tairgsean agad gus an luchd-èisteachd cuimsichte agad a ruighinn.

Buidseat: Roinn na goireasan ionmhais a tha riatanach gus an ro-innleachd margaidheachd agad a bhuileachadh. Obraich a-mach mar a roinneas tu do bhuidseit eadar diofar ghnìomhachdan margaidheachd.

Plana gnìomh: Leasaich plana gnìomh mionaideach gus an ro-innleachd margaidheachd agad a bhuileachadh. Mìnich gnìomhan sònraichte, dleastanasan, cinn-latha agus nithean gnìomh airson gach eileamaid den phlana agad.

🥀 Leasaich do phlana gnìomh

Aon uair ‘s gu bheil thu air do ro-innleachd margaidheachd a mhìneachadh, feumaidh tu plana gnìomh mionaideach a leasachadh gus a bhuileachadh. Seo na prìomh cheumannan gus plana gnìomh èifeachdach a leasachadh:

Sònraich gnìomhan: Comharraich na gnìomhan sònraichte a dh’ fheumas tu a ghabhail os làimh gus an ro-innleachd margaidheachd agad a bhuileachadh. Mar eisimpleir, faodaidh seo a bhith a’ toirt a-steach dealbhadh iomairtean sanasachd, cruthachadh susbaint margaidheachd, com-pàirteachadh ann an tachartasan, no stèidheachadh phrògraman dìlseachd.

Sònraich dleastanasan: Obraich a-mach cò a bhios cunntachail airson gach gnìomh. Sònraich gnìomhan sònraichte do bhuill den sgioba agad no do chom-pàirtichean bhon taobh a-muigh ma tha sin riatanach.

Stèidhich cinn-latha : Suidhich cinn-latha soilleir airson gach gnìomh. Cuidichidh seo thu gus cumail air an t-slighe agus cumail ris a’ chlàr agad.

Roinn goireasan: Roinn na goireasan riatanach airson gach gnìomh, a’ gabhail a-steach ùine, airgead agus sgilean. Dèan cinnteach gu bheil na goireasan riatanach agad airson gach gnìomh a choileanadh.

Sònraich ceumannan leanmhainn: Obraich a-mach mar a thomhaiseas tu soirbheachas gach gnìomh. Dh’ fhaodadh seo a bhith a’ toirt a-steach metrics leithid an àireamh de stiùiridhean a chaidh a chruthachadh, ìre tionndaidh, ROI, no sàsachd teachdaiche.

Dèan measadh air na cunnartan: Comharraich cunnartan a dh’ fhaodadh buaidh a thoirt air a’ phlana gnìomh agad agus leasaich planaichean tuiteamach gus dèiligeadh riutha.

Dèan lèirmheas gu cunbhalach: Dèan lèirmheas air a’ phlana gnìomh agad gu cunbhalach gus dèanamh cinnteach gu bheil thu air an t-slighe gus na h-amasan margaidheachd agad a choileanadh. Ma tha feum air, atharraich do phlana gus do èifeachdas a leasachadh.

🥀 Stiùirich coileanadh a’ phlana agad

Aon uair ‘s gu bheil thu air do phlana gnìomh a leasachadh agus a chuir an gnìomh, tha e deatamach coileanadh a’ phlana margaidheachd agad a riaghladh. Seo cuid de na prìomh cheumannan gus coileanadh a’ phlana agad a riaghladh gu h-èifeachdach:

Suidhich amasan coileanaidh: Comharraich prìomh chomharran coileanaidh buntainneach (KPIn) gus soirbheas a’ phlana margaidheachd agad a mheasadh. Dh’ fhaodadh seo a bhith a’ toirt a-steach meatrach mar ìre tionndaidh, teachd-a-steach air a chruthachadh, toradh air tasgadh (ROI), no mothachadh branda.

Cruinnich agus mion-sgrùdadh dàta: Stèidhich siostam cruinneachadh dàta gus sùil a chumail air coileanadh do ghnìomhachd margaidheachd. Cleachd innealan anailis gus toraidhean a thomhas agus a mheasadh mu choinneamh na h-amasan agad.

Dèan measaidhean cunbhalach: Clàraich lèirmheasan cunbhalach gus dàta a sgrùdadh agus coileanadh a’ phlana margaidheachd agad a mheasadh. Comharraich neartan agus laigsean gus ceumannan ceartachaidh a ghabhail ma tha sin riatanach.

Dèan gnàthachadh agus optimachadh: Cleachd am fiosrachadh bhon mheasadh gus am plana margaidheachd agad atharrachadh. Comharraich ro-innleachdan a tha ag obair gu math agus an neartachadh, agus aig an aon àm ag atharrachadh no a’ trèigsinn an fheadhainn nach eil a’ toirt a-mach na toraidhean ris a bheil dùil.

Dèan conaltradh air na toraidhean: Roinn toraidhean agus lèirsinn le buill na sgioba agad no luchd-ùidh iomchaidh. Brosnaichidh seo follaiseachd agus leigidh e leis a h-uile duine buaidh a’ phlana margaidheachd agad a thuigsinn.

Fuirich sùbailte: Tha cruth-tìre margaidheachd an-còmhnaidh ag atharrachadh, agus mar sin tha e cudromach a bhith sùbailte agus sùbailte. Cum sùil air gluasadan margaidh, freagair atharrachaidhean agus atharraich do phlana a rèir sin gus coileanadh a chumail suas.

🥀 A’ dùnadh

Gu crìch, tha sgrìobhadh plana margaidheachd èifeachdach deatamach airson soirbheachas do ghnìomhachas. Le bhith a’ leantainn dòigh-obrach structaraichte agus a’ gabhail a-steach prìomh eileamaidean leithid mion-sgrùdadh margaidh, amasan margaidheachd, sgaradh agus cuimseachadh, suidheachadh, measgachadh margaidheachd, buidseat agus plana gnìomh, faodaidh tu ro-innleachd làidir agus reusanta a leasachadh.

Leigidh plana margaidheachd air a dheagh sgrìobhadh leat co-dhùnaidhean fiosraichte a dhèanamh, do ghoireasan a riarachadh gu ciallach agus na h-oidhirpean agad a bharrachadh gus na h-amasan gnìomhachais agad a choileanadh. Cuidichidh e thu cuideachd gus fòcas a chumail, do choileanadh a thomhas agus do ro-innleachd atharrachadh stèidhichte air na toraidhean a gheibhear.

Cuimhnich gur e pròiseas ath-aithriseach a th’ ann a bhith a’ sgrìobhadh plana margaidheachd. Tha e cudromach ath-sgrùdadh a dhèanamh air gu cunbhalach, sùil a chumail air gluasadan margaidh, agus a bhith deiseil airson atharrachaidhean a dhèanamh mar a bhios an àrainneachd gnìomhachais agad ag atharrachadh. Faodaidh tu barrachd ionnsachadh mu dheidhinn margaidheachd a-steach.

CÀBHA

C: Dè a th’ ann am plana margaidheachd?

F: Is e sgrìobhainn a th’ ann am plana margaidheachd a tha a’ mìneachadh amasan, ro-innleachdan agus gnìomhan a thèid a chuir an gnìomh gus toradh, seirbheis no gnìomhachas adhartachadh. Bidh e na stiùireadh airson a h-uile gnìomh margaidheachd is conaltraidh.

C: Dè na prìomh eileamaidean de phlana margaidheachd?

F: Tha na prìomh eileamaidean de phlana margaidheachd a’ toirt a-steach mion-sgrùdadh margaidh, amasan margaidheachd, sgaradh agus targaid, suidheachadh, measgachadh margaidheachd (toradh, prìs, cuairteachadh, adhartachadh), buidseat agus plana margaidheachd gnìomh.

C: Carson a tha e cudromach plana margaidheachd a bhith agad?

F: Cuidichidh plana margaidheachd thu gus stiùireadh soilleir a mhìneachadh airson do ghnìomhachdan margaidheachd, a’ riarachadh do ghoireasan gu h-èifeachdach, a’ tomhas do choileanadh agus ag atharrachadh do ro-innleachd stèidhichte air na toraidhean a gheibhear. Bidh e cuideachd gad chuideachadh le bhith a’ cumail fòcas air na h-amasan agad agus a’ meudachadh èifeachdas na h-oidhirpean margaidheachd agad.

C: Ciamar a thòisicheas mi a’ sgrìobhadh plana margaidheachd?

F: Gus tòiseachadh air plana margaidheachd a sgrìobhadh, tha e cudromach mion-sgrùdadh margaidh a dhèanamh, amasan soilleir agus sònraichte a mhìneachadh, an luchd-èisteachd targaid agad a chomharrachadh agus ro-innleachd suidheachaidh a leasachadh. An uairsin faodaidh tu do mheasgachadh margaidheachd a leasachadh agus plana gnìomh mionaideach a chruthachadh.

C: Ciamar a thomhaiseas tu èifeachdas plana margaidheachd?

F: Faodar èifeachdas plana margaidheachd a thomhas a’ cleachdadh prìomh chomharran coileanaidh (KPIn) leithid ìre tionndaidh, teachd-a-steach air a chruthachadh, toradh air tasgadh (ROI) no mothachadh branda. Tha e cudromach dàta a chruinneachadh agus a sgrùdadh gu cunbhalach gus toraidhean a mheasadh mu choinneamh amasan suidhichte.

C: Am bu chòir dhomh mo phlana margaidheachd ath-sgrùdadh gu cunbhalach?

Tha gu dearbh, Thathas a’ moladh do phlana margaidheachd ath-sgrùdadh gu cunbhalach. Tha cruth-tìre a’ mhargaidh ag atharrachadh gu luath, agus mar sin tha e cudromach a bhith sùbailte agus sùbailte. Dèan lèirmheas air a’ phlana agad bho àm gu àm, cùm sùil air gluasadan margaidh, dèan measadh air na toraidhean a gheibhear agus dèan atharrachaidhean riatanach gus do choileanadh a mheudachadh.

Ach, ma tha thu airson smachd a ghabhail air an ionmhas pearsanta agad ann an sia mìosan, tha mi a’ moladh an iùl seo gu mòr.

Fàg beachd dhuinn