Análise do punto de equilibrio: definición, fórmula e exemplos

Unha análise do punto de equilibrio é unha ferramenta financeira que axuda a unha empresa a determinar o punto no que o negocio, ou un novo servizo ou produto, será rendible. Noutras palabras, é un cálculo financeiro para determinar o número de produtos ou servizos que unha empresa debe vender ou proporcionar para cubrir os seus custos (incluídos os custos fixos).

Neste artigo, explicarei todo o que necesitas saber sobre o punto de equilibrio. Pero antes de comezar, aquí tes como mellorar a taxa de conversión da túa tenda en liña.

Que é un caso de negocio

O punto de equilibrio é unha situación na que unha organización nin gaña nin perde diñeiro, pero todos os custos foron cubertos.

A análise do punto de equilibrio é útil para estudar a relación entre custo variable, custo fixo e ingresos. Xeralmente, un negocio con custos fixos baixos terá un punto de equilibrio baixo. Por exemplo, digamos que Happy Ltd ten custos fixos de 10 € en comparación con Sad Ltd ten custos fixos de 000 € vendendo produtos similares, Happy Ltd poderá alcanzar o equilibrio coa venda de produtos de menor calidade en comparación con Sad Ltd.

Compoñentes da análise do punto de equilibrio

Custos fixos

Os custos fixos tamén se denominan gastos xerais. Estes custos xerais xorden despois de que se toma a decisión de iniciar unha actividade económica e estes custos están directamente relacionados co nivel de produción, pero non coa cantidade de produción.

Os custos fixos inclúen (pero non están limitados a) xuros, impostos, salarios, aluguer, custos de amortización, custos laborais, custos de enerxía, etc. Estes custos son fixos independentemente da produción. Se non hai produción, tamén hai que asumir os custos.

Custos variables

Os custos variables son custos que aumentarán ou diminuirán en relación directa co volume de produción. Estes custos inclúen o custo das materias primas, o custo dos envases, o combustible e outros custos directamente relacionados coa produción.

Cálculo da análise do punto de equilibrio

A fórmula básica para a análise do punto de equilibrio derívase dividindo os custos fixos totais de produción pola contribución por unidade (prezo por unidade menos os custos variables).

Contribución unitaria = Prezo de venda unitario – Custo variable unitario

Punto de equilibrio en cantidade=(Custos fixos totais)/(Contribución unitaria) ou

Punto de equilibrio en cantidade=(Custos fixos totais)/(Prezo unitario medio-Custo unitario variable)

Por exemplo: dáselle a seguinte información

• Custos variables por unidade: 400 €
• Prezo de venda unitario: 600 €
• Beneficios desexados: 4 €
• Custos fixos totais: 10,00,000 €

Primeiro temos que calcular o punto de equilibrio por unidade, polo que dividiremos os 10,00,000 € dos custos fixos entre os 200 € que é a achega por unidade (600 € – 400 €).

Punto de equilibrio = 10,00,000 €/200 € = 5 unidades. Entón este número de unidades pódese expresar en rupias multiplicando as 000 unidades polo prezo de venda de 5 € por unidade. Conseguimos vendas de equilibrio en 000 unidades x 600 € = 5000 €. (Punto de equilibrio en rupias).

Artigo para ler: Que saber sobre o seguro

Contribución Marxinal

A análise do punto de equilibrio tamén se ocupa da marxe de contribución dun produto. O exceso entre o prezo de venda e os custos variables totais chámase marxe de contribución.

Por exemplo, se o prezo dun produto é de 100 €, os custos variables totais son de 60 € por produto e o custo fixo de 25 € por produto, a marxe de contribución do produto é de 40 € (100 € – 60 €). Estes 40 € representan os ingresos recadados para cubrir os custos fixos.

No cálculo da marxe de cotización non se teñen en conta os custos fixos.

Cando se utiliza a análise do punto de equilibrio

Iniciar un novo negocio: Para comezar un novo negocio, é esencial unha análise do punto de equilibrio. Isto non só axuda a decidir se a idea de iniciar un novo negocio é viable, senón que obrigará á posta en marcha a ser realista sobre os custos e proporcionará unha base para a estratexia de prezos.

Creación dun novo produto: no caso dunha empresa existente, a empresa sempre debe realizar unha análise do punto de equilibrio antes de lanzar un novo produto, especialmente se ese produto vai engadir un gasto importante.

Cambio de modelo de negocio: Se a empresa está a piques de cambiar o seu modelo de negocio, como cambiar de maiorista a venda polo miúdo, debe realizarse unha análise do punto de equilibrio. Os custos poden cambiar significativamente e a análise do punto de equilibrio axudará a establecer o prezo de venda.

A análise do punto de equilibrio é útil polos seguintes motivos:

• Axuda a determinar a capacidade restante/non utilizada do negocio unha vez que se alcanza o punto de equilibrio. Isto axudará a mostrar o beneficio máximo que se pode xerar nun determinado produto/servizo.
• O punto de equilibrio utilízase para determinar o impacto nos beneficios de pasar á automatización manual (un custo fixo substitúe un custo variable).
• Axuda a determinar a variación dos beneficios se se modifica o prezo dun produto.
• Axuda a determinar a cantidade de perdas que se poderían producir en caso de caída das vendas.

Ademais, a análise de rendibilidade é moi útil para coñecer a capacidade global dunha empresa para xerar beneficios. No caso dunha empresa cuxo punto de equilibrio está preto do nivel máximo de vendas, isto significa que é case imposible que a empresa obteña beneficios mesmo nas mellores circunstancias.

Polo tanto, é responsabilidade da dirección supervisar constantemente o punto de equilibrio. Este descoido certamente reduce o punto de equilibrio sempre que sexa posible.

Formas de controlar o punto de equilibrio

Análise de prezos: minimizar ou eliminar o uso de cupóns ou outras ofertas de redución de prezos, xa que tales estratexias promocionais aumentan o punto de equilibrio.

L 'Análise tecnolóxica: implementación de calquera tecnoloxía que poida mellorar a eficiencia empresarial, aumentando así a capacidade sen custo adicional.

Artigo para ler: Que saber sobre o comercio de divisas como principiante?

Análise de custos: Revisar continuamente todos os custos fixos para ver se se pode eliminar algún pode certamente axudar. Examine tamén os custos variables totais para ver se se poden eliminar. Esta análise aumentará a marxe e reducirá o punto de equilibrio.

Análise de marxe: Impulsar as vendas dos artigos de maior marxe (ganancias de alta cotización) e prestar moita atención ás marxes do produto, reducindo así o punto de equilibrio.

Outsourcing: Se unha actividade consiste nun custo fixo, tenta subcontratar esa actividade (se é posible), o que reduce o punto de equilibrio.

Beneficios do caso de negocio

Captura os gastos que faltan : Cando pensas nun novo negocio, é moi posible que esquezas algúns gastos. Polo tanto, unha análise do punto de equilibrio pode axudarche a revisar todos os compromisos financeiros para determinar o teu punto de equilibrio. Esta análise certamente limita o número de sorpresas no camiño ou polo menos prepara un negocio para elas.

Establece obxectivos de ingresos: Unha vez que se complete a análise do punto de equilibrio, saberás canto necesitas vender para ser rendible. Isto axudarache a ti e ao teu equipo de vendas a establecer obxectivos de vendas máis concretos.

Toma decisións máis intelixentes: os emprendedores adoitan tomar decisións sobre o seu negocio en función das súas emocións. A emoción é importante, é dicir, o que sentes, aínda que non sexa suficiente. Para ser un emprendedor exitoso, as decisións deben basearse en feitos.

Financia o teu negocio: Esta análise é unha parte fundamental de calquera plan de negocio. Este é xeralmente un requisito se queres que estraños financien o teu negocio. Para financiar o seu negocio, debe demostrar que o seu plan é viable. Ademais, se a análise parece boa, estará o suficientemente cómodo como para asumir a carga de varios modos de financiamento.

Mellor prezo: Atopar o punto de equilibrio axudará a avaliar mellor os produtos. Esta ferramenta é moi utilizada para ofrecer o mellor prezo dun produto que pode xerar o máximo beneficio sen aumentar o prezo existente.

Cubrir os custos fixos: facer un caso de negocio axuda a cubrir todos os custos fixos.

Antes de marchar, aquí tes un adestramento premium que che permite crea o teu negocio en liña.

Déixanos un comentario