Que é o marketing de contidos?

Que saber sobre o marketing de contidos? O marketing de contidos é un proceso de publicación consistente de contido relevante que o público quere consumir para chegar, atraer e converter aos clientes. novos clientes.

Isto implica que as marcas actúan máis como editores. Crean contido en canles que atraer visitantes (o teu sitio web). O marketing de contidos non é o mesmo que marketing con contidos. Está centrado no cliente, abordando as súas preguntas, necesidades e desafíos importantes.

O marketing de contidos crea a activo financeiro. Permite ás empresas chegar, involucrar e converter clientes que nunca antes virían utilizando as palabras clave que usan os clientes e creando o contido que consumen no seu propio sitio web para responder a estas preguntas.

Este tipo de mercadotecnia representa a brecha entre o que producimos como marcas e o que busca o noso público. Isto leva a un valor comercial cuantificable.

Neste artigo, vouche dar a definición de por que moitas grandes empresas o usan para xerar máis ROI do seu marketing. E por que deberías comezar a usalo de inmediato!

Pero antes de comezar, aquí tes un adestramento que che permite mellora a túa taxa de conversión na túa tenda en liña.

🥀 Que é o marketing de contidos?

O marketing de contidos é o proceso de creación de contido valioso e relevante para atraer, adquirir e comprometer a súa audiencia. Os compradores e clientes actuais están inundados de mensaxes de mercadotecnia máis que nunca.

Isto crea un ambiente de escaseza de atención, que desafía aos comerciantes a producir contido atractivo que non se perda na estática.

Unha estratexia de mercadotecnia de contidos ben deseñada coloca a túa empresa na posición de líder de pensamento. Crea unha preferencia pola túa marca ao tempo que informa e educa aos compradores. Proporcionar contido útil e entretido pode fortalecer o vínculo entre a túa marca e os teus clientes.

Tradicionalmente, os comerciantes tiveron que facelo "prestando atención" a medios alleos publicando anuncios en sitios web, stands en feiras comerciais ou enviando correos electrónicos a listas de terceiros.

Por exemplo, Cando unha marca paga millóns de dólares por un anuncio da Super Bowl, é eloxiar a atención que crearon as cadeas de televisión. O marketing de contidos permite aos comerciantes converterse en editores.

Ao crear e distribuír contido que os compradores consideren útiles, os comerciantes aumentan a conciencia e as preferencias creando confianza cos consumidores ao longo do seu percorrido polo funil de vendas.

Ademais, este tipo de marketing considérase a estratexia menos custosa que outros. Isto pode ter un inicio un pouco máis lento mentres a túa biblioteca de contido crece e chega a un público máis amplo.

🥀 A vantaxe comercial dunha estratexia de mercadotecnia de contidos

A diferenza doutros enfoques, hai algo especial que fai do marketing de contidos o mellor método de marketing moderno: é sostible.

Cando se fai ben, ofrece o beneficio dun crecemento exponencial, creando conciencia e confianza da marca, conseguindo clientes potenciales e convencendo e atraendo aos seus clientes, axudando a construír unha base leal de defensores da marca.

Unha vez que lanzas a túa estratexia de mercadotecnia de contidos, isto efecto bola de neve positivo está en acción. A presenza da túa marca faise máis grande e ten máis impacto. Faise máis doado acadar os teus obxectivos de mercadotecnia con contido futuro.

Isto contrasta co marketing tradicional. A publicidade, mesmo cos sofisticados anuncios dixitais actuais, pode crear sobreexposición. O público satúrase de promocións de marca que non ofrecen ningún valor real para as persoas coas que intentas establecer relacións cos clientes.

✔️ O contido resoa, a publicidade satura

Un factor crítico no teu marketing de contidos é a relevancia. Cales son os retos, problemas e necesidades dos seus clientes? Isto é o que deberías escribir, non producir un anuncio para a túa marca. O contido ben escrito e perspicaz implica o teu público e sitúate como líder de pensamento.

Pola contra, a publicidade, mesmo dixital, leva á sobreexposición e á saturación. Non tentaches construír unha relación coa túa audiencia. Pola contra, só capturaches unha historia sobre a túa marca como estrela sen espazo para o verdadeiro heroe, o teu cliente.

En definitiva, un bo contido é “un vehículo do que nos pode sacar dores da enfermidade de la « morte por SPAM » que aínda persiste en moitas organizacións de mercadotecnia.

🥀 Problemas comúns que pode resolver o marketing de contidos

O marketing de contidos é un enfoque moi único para interactuar con clientes potenciais no espazo dixital. Aquí tes algúns problemas resoltos por este tipo de marketing:

✔️ Necesito aumentar o volume da miña busca orgánica

O teu público non pode comprarche se non te atopa. Hoxe, os ciclos de compra parten dun buscador. Ademais, conforme Kuno Creativo, o 51% do consumo de contido procede da busca orgánica, polo que o marketing de contidos é unha boa forma de crear conciencia orgánica.

Cando o teu contido valioso sitúase ben nos motores de busca ou se comparte amplamente nas redes sociais, estás creando conciencia de marca sen ningún custo. E como o teu contido só se compartirá se é relevante, é menos probable que o teu público o ignore.

✔️ Necesito crear unha preferencia para a miña marca

O compromiso do marketing de contidos crea preferencia a través do liderado de pensamento converténdote nunha fonte fiable de información e educación.

Tamén podes construír preferencias a través das relacións, que se reforzan cada vez que o teu contido entretén ou axuda aos teus compradores. As persoas teñen máis probabilidades de comprar a empresas coas que teñen relación.

✔️ Teño un plan de mercadotecnia de contidos, pero non atrae aos meus clientes

O marketing de contidos debería axudar aos teus clientes, non vendelos. Cando dás libremente algo tan valioso á túa audiencia que estarían dispostos a pagar por iso, xeras confianza, que finalmente é a túa ferramenta de venda máis poderosa.

✔️ Necesito chegar a máis clientes, mantendo os meus custos baixos

Segundo un estudo realizado por Forrester, os clientes actuais desconfían e odian o marketing que os interrompe ou os intercepta. O marketing de contidos atractivo debe formar parte dunha conversación natural cos clientes actuais e potenciais.

Tamén debe ser relevante para os seus intereses e comportamentos, e construír unha historia continua ao longo do tempo. O marketing de contidos paga co tempo, este efecto multiplícase a medida que aumentas a túa biblioteca de contidos.

✔️ Non sei como demostrar o retorno do investimento (ROI) da miña campaña de marketing de contidos

En xeral, o marketing de contidos pode axudar a aumentar o tráfico web, apoiar a cualificación do lead. Tamén axuda a converter leads en vendas.

🥀 O impacto do marketing de contidos nas empresas

Entón, aínda podes estar a preguntar por que o marketing de contidos? Non é xusto comezar un blog de cando en vez? Como sabes que o marketing de contidos ten un verdadeiro retorno do investimento (ROI)?

É normal ter receo por investir en algo que parece hipotético. Pero as estatísticas non menten. Considere estes números impresionantes:

✔️ Crecemento do tráfico web

As empresas que bloguean teñen, de media, un 434% máis de páxinas indexadas que as que non. En realidade, máis contido equivale a máis tráfico.

✔️ Menor orzamento pero maiores resultados

O marketing de contidos xera tres veces máis clientes potenciales que a publicidade de pago. Ademais, a execución do marketing de contidos custa máis que calquera outro tipo de campaña.

✔️ Taxas de conversión máis altas

As marcas que usan mercadotecnia de contidos poden esperar taxas de conversión máis altas.

✔️ Máis posibilidades de que a túa marca se faga notar

Os internautas len blogs a diario. Canto máis publiques no teu blog, máis aumentas as túas posibilidades de facerte notar.

✔️ Os compradores buscan contido no proceso de toma de decisións

Os usuarios de Internet prefiren coñecer as marcas a través de artigos en lugar de anuncios. A verdade é que os compradores B2B están a consumir de tres a cinco contidos antes de realizar a compra.

✔️ Liderado de pensamento

Desenvolver unha biblioteca de contido crible que indique a túa autoridade e experiencia atrae aos que toman decisións. De feito, o liderado de pensamento convence aos compradores de que compren un produto ou servizo que nunca pensaron antes.

Os números non menten. Esta é só unha pequena colección do que podes esperar ao impulsar o teu marketing de contidos. Podes gozar destes beneficios e moito máis.

Non obstante, debes comezar cunha estratexia, discernir o que significa o marketing de contidos para a túa empresa e como vai ser intencional co que produces e dispersas.

🥀 Os compoñentes do marketing de contidos

O marketing de contidos pode adoptar varias formas. Para facelo ben, terás que descubrir que tipo de contido prefiren consumir os teus potenciais compradores.

✔️ Publicacións do blog

Destile a súa estratexia de mercadotecnia de contidos na súa liña de tempo ou estratexia de blogs. O blog da empresa pode e debe usarse para promocionar outros contidos cruzados. Isto axudará a manter as publicacións nunha programación coherente.

Se non tes un membro do equipo de marketing familiarizado coa optimización de motores de busca (SEO), esta é unha área que podes querer consultar a un profesional.

✔️ Libros electrónicos

O contido do libro electrónico debe seguir algún tipo de estrutura narrativa e incluír moitos bos deseños visuais. O obxectivo dun libro electrónico é educar, pero é importante manter a linguaxe coherente coa voz da túa marca.

✔️ Vídeos

O truco para usar o vídeo de forma eficaz como parte dunha estratexia de contido é mantelo o máis atemporal posible para non estar obrigado a gastar tempo e diñeiro creando máis. Tamén se pode usar contido de vídeo de alta calidade para expor a túa marca o público numeroso e activo.

✔️ Infografías

Utiliza o mínimo de texto posible e deixa que as imaxes conteñan a historia. Se non tes un deseñador gráfico interno, busca un autónomo que poida crear algo fermoso e informativo.

✔️ As follas de trampas

Estes son curtos, dúas ou tres páxinas ao máximo. Isto significa que non haberá moito espazo para imaxes grandes. Polo tanto, terás que usar o formato de texto para que os lectores sexan fáciles de consultar rapidamente.

✔️ Cadernos e modelos

Estes recursos son excelentes formas de manter a túa marca diante dos compradores mentres aínda informas. Deben estar deseñados para imprimir e facer o máis interactivo e cómodo posible.

✔️ Libros brancos e informes

Estes documentos son similares a un libro electrónico xa que son principalmente educativos. Pero os libros brancos e os informes xeralmente están deseñados de forma menos gráfica e usan unha linguaxe un pouco máis profesional. Tamén poden crear oportunidades de colaboración con outras organizacións.

✔️ As diapositivas

As plataformas de diapositivas son un excelente formato para dividir ideas complexas en pasos ou anacos sinxelos. Mantén as diapositivas sinxelas: utiliza un texto mínimo nun único tipo de letra e gráficos grandes.

Estudos de casos

Constrúe casos prácticos con números reais e completa historias. Isto axudarache a manter o contido centrado no valor e os resultados, non na marca.

Demos

Aquí é onde unha avaliación, avaliación ou proba gratuítas funciona ben para iniciar o diálogo e comezar a cualificar plenamente os teus prospectos máis interesados.

Se tes un produto baseado no comercio electrónico, podes usar un código de desconto para usar no momento da transacción para establecer algunha urxencia en torno á compra.

🥀 Canles de distribución

Posúe: compartir o teu contido nas canles de redes sociais da marca é unha oportunidade rápida, personalizable e gratuíta para conectar co teu público obxectivo.

Orgánico: incorpora algunhas das mellores prácticas de SEO ao teu contido. Isto axudarache a facer unha boa impresión con Google e a subir o teu sitio web nas clasificacións. A forza dun ben estratexia de mercadotecnia O obxectivo do contido é proporcionar a información e as respostas que está a buscar o teu público obxectivo, así que asegúrate de que poidan atopalos.

Pagando: a maioría das redes sociais permiten algún tipo de publicidade de pago. Relacionar a demografía dunha rede coas persoas da túa marca axudarache a determinar onde investir.

Gañou: É o máis valioso, pero o máis difícil de crear. A promoción gañada nas redes sociais ocorre cando o teu público decide compartir o teu contido coa súa rede.

🥀 O que non é o marketing de contidos

Ao usar o marketing de contidos, é importante comprender o que é. Con isto en mente, o marketing de contidos non se trata só de pezas de contido, hai moitos máis.

✔️ Non é máis "truco"

Onde moitas marcas fallan co contido é que non conseguen acertar a parte da estratexia, desencadeando campañas de contido sen a dirección que debería tomar o negocio e sen entender a quen vai destinado o contido.

Sen unha estratexia, podes acabar cun vídeo promocional que se parece máis a un anuncio promocional para a túa empresa. Un vídeo promocional, por moi de alta calidade que sexa a produción de vídeo, non é unha peza útil de contido de vídeo deseñada para repercutir nun grupo obxectivo nunha etapa específica da viaxe do comprador e que está conectada co outro contido dentro da túa estratexia. .

✔️ Un blog non é unha estratexia de mercadotecnia de contidos

si, Blogging é moi importante no marketing de contidos, pero só ter un blog non te converte nun comerciante de contidos.

Isto é parte da ecuación, pero non o único aspecto. O marketing de contidos consiste en proporcionar información, e isto pode ocorrer en moitos formatos e canles. O tema central desta información é que é útil para o seu destinatario.

Só cando os blogs empresariais están estruturados como editores - con 3 a 5 temas clave e un calendario de publicación coherente, que pode considerarse o mecanismo de entrega clave do teu marketing de contidos.

O contido vai moito máis alá das publicacións do blog. Tamén vai moito máis alá do mundo dixital. O contido é información, pero pódese entregar a través dunha infinidade de canles. O que diferencia esta información como contido é que está deseñada para un público específico, para un propósito específico.

✔️ Este non é un anuncio

O erro que cometen moitas empresas é que pensan que o único que teñen que facer é crear contido sen dirección. Á súa vez, comezan a desenvolver cousas que se remontan ás vellas ideas da publicidade.

Un vídeo que debería explicar como facilitar a vida dun cliente convértese nun anuncio destacado. Este non é o tipo de contido que atraerá á túa audiencia.

✔️ Non se trata de publicar nas redes sociais

Non posúes Facebook, YouTube ou LinkedIn. E aínda que estas plataformas poden ser útiles para compartir o teu contido e difundir o teu liderado de pensamento nas plataformas que usan, a publicación en redes sociais non é mercadotecnia de contidos.

O valor das redes sociais está en traer á xente de volta ao teu sitio web. As plataformas sociais deciden que contido se mostra a que público. A menos que lles pagues para apuntar a persoas específicas. É só publicidade.

Considere as redes sociais como as canles de distribución eficaces na súa estratexia de mercadotecnia de contidos.

✔️ Non paga xogar

Co marketing de contidos, é o propietario das canles de distribución, desde o teu sitio web ata os teus perfís de redes sociais ata a túa lista de correo electrónico.

Podes formular o fluxo da historia e construír relacións cos teus mercados obxectivo. A publicidade, en cambio, é de pago. Realmente non controlas onde aparecerá nin quen o verá. Simplemente entregas o diñeiro a un terceiro para o espazo alugado.

✔️ Non carece de sentido

Pénsao. Que problema soluciona o teu anuncio de Facebook? Como a última campaña de AdWords da súa empresa fixo unha diferenza positiva para os seus clientes? Suponse que o contido resolve un problema. É esta auténtica intención de axudar aos teus clientes a que proporciona a autenticidade que tanto atrae aos consumidores.

Da un paso máis desde a creación de valor para o teu comprador ata a creación de valor para a sociedade e aterraches no futuro do marketing de contidos: as marcas orientadas ao propósito.

✔️ Este non é un espazo alugado

Onde destaca o contido é que unha marca é propietaria das canles de distribución. A publicidade, por outra banda, é espazo alugado: tes que mercar constantemente unha canle de medios para comercializar.

🥀 pronto

O marketing de contidos é unha das técnicas empregadas para que un sitio web apareza entre os primeiros resultados nos buscadores. Este é o principio de SEO, Search Engine Optimization.

O concepto é distribuír contidos de calidade relacionados coas solicitudes dos usuarios. Ao posicionarse nas palabras clave e responder aos temas buscados, o seu negocio destaca máis facilmente en internet.

Mellor referenciado, entón gañas visibilidade. A estratexia axuda a construír a túa imaxe de marca; debes producir contido orixinal e non duplicado. Outros problemas están detrás da optimización do teu contido. Permítenche xerar máis tráfico no sitio web, desenvolver a túa notoriedade en liña ou mesmo adquirir novos prospectos cualificados.

Queres entrar en práctica? Déixovos con isto formación premium que che permite referenciar mellor o teu sitio web ou tenda en liña.

Deixa un comentario para contarnos a túa experiencia