Que é o marketing de influencia?

O marketing de influencers é agora unha forma común de mercadotecnia en liña. É unha palabra de moda dende hai tempo, e é referenciado regularmente nos medios de comunicación. Con todo, aínda hai xente que non entende realmente o que é o marketing de influencia. De feito, algunhas persoas atopan a expresión por primeira vez e pregúntanse ao instante “Que é o marketing de influencers? ".

Nun nivel fundamental, o marketing de influenciadores é un tipo de mercadotecnia de redes sociais que utiliza recomendacións e recomendacións de produtos de influencia. Estes influencers teñen un seguimento social dedicado e considéranse expertos no seu nicho.

O marketing de influencers funciona debido á gran confianza que os influencers sociais crearon cos seus seguidores. As súas recomendacións serven como unha forma de proba social para os potenciais clientes da túa marca.

O marketing de influencers é un híbrido antigas e novas ferramentas de mercadotecnia. Toma a idea dos apoios de famosos e colócaa nunha campaña de mercadotecnia moderna dirixida por contidos. O principal diferenciador no caso do marketing de influencers é que os resultados da campaña son colaboracións entre marcas e influencers.

Pero o marketing de influencers non se trata só de famosos. Pola contra, xira en torno a influencers, moitos dos cales nunca se considerarían famosos nun ambiente fóra de liña.

Neste artigo, decidimos presentarche os requisitos previos para o marketing de influencers. Pero antes de comezar, aquí tes como mellorar a taxa de conversión da túa tenda en liña.

Que é Influencer Marketing?

O marketing de influencers implica que unha marca colabore cun influencer en liña para comercializar un dos seus produtos ou servizos. Algunhas colaboracións de marketing de influencers son menos tanxibles que iso: as marcas simplemente traballan con influencers para mellorar o recoñecemento da marca.

Os influencers, a diferenza das celebridades, poden estar en calquera lugar. Poden ser calquera. O que os fai influentes son os seus grandes seguidores na web e nas redes sociais. Un influencer pode ser un fotógrafo de moda popular en Instagram, un blogueiro de ciberseguridade ben lido que tuitea ou un respectado executivo de marketing en LinkedIn.

En calquera industria, hai persoas influentes, só tes que atopalas. Algúns terán centos de miles (ou incluso millóns) de seguidores.

Pero moitos parecerán máis xente común. Só poden ter 10 subscritores, nalgúns casos menos. Con todo, terán adquirido a reputación de ser os expertos no seu campo.

Son as persoas de referencia que proporcionan as respostas ás preguntas da xente. Segundo a súa área de especialización, estas son as persoas que publican as publicacións sociais máis atractivas sobre os seus temas de especialidade.

O estado actual do panorama do marketing de influencers

Destacar en 2014 en Instagram foi máis fácil que hoxe. Se tiveches a sorte de aparecer na páxina destacada de Instagram ou o teu aspecto era o suficientemente distintivo, entón as túas posibilidades de ser seleccionados como influencer eran altas.

Despois de suficientes asociacións de marcas, algúns converteron o marketing de influencia en redes sociais nunha carreira a tempo completo.

Pero as cousas cambian, non?

Estamos influenciados polo que vemos e a estética non é diferente. Agora son máis comúns as imaxes brillantes, así como as comidas decoradas con fondos interesantes. Cando o "aspecto típico" do marketing de influencers xa non se fai único, que ocorre despois?

Para ser un influencer moda entre este grupo demográfico máis novo, é posible que xa non teñas que depender só de fotos perfectamente tomadas. Pola contra, as poses relaxadas e as edicións limitadas agora son benvidas.

Teña en conta que o artigo só cubría un subconxunto de influencers: os usuarios máis novos de Instagram. Pola contra, este cambio nos últimos cinco anos debería mostrar como a única constante no marketing de influencers é o cambio.

O que funciona no marketing de influencers

Pense coidadosamente no seu enfoque do marketing de influencers

• Estar organizado, desenvolver unha estratexia, un plan e un orzamento, dedicar tempo á investigación
• Decide o teu enfoque para atopar influencers: atopalos de forma orgánica, subscríbete a unha plataforma ou traballa a través dunha axencia
• Sexa paciente e humano: a xente fala coa xente, non as empresas

Desenvolver un horario

• O influencer prefire chamadas mensuais/trimestrales/bianuais ou boletíns informativos?
• Incorpórao ao teu calendario de PR, calendario de lanzamento de produtos, etc.
• Envía correos electrónicos en nome dos principais executivos. Planificar os horarios de viaxes dos executivos e organizar reunións presenciais

O que non é o marketing de influencers

O marketing de influencers non consiste só en atopar alguén cunha comunidade comprometida e ofrecerlle diñeiro para que poida dicir cousas boas sobre ti.. Para iso están os famosos virais. Os influencers son persoas que levan tempo construíndo a súa propia marca e facendo crecer os seus seguidores.

Naturalmente serán protectores da súa reputación e das persoas que confían neles. Estas son persoas que teñen a paciencia e o foco necesarios para ter éxito nas redes sociais, un seguidor orgánico á vez; a xente coma esta non está interesada en facer marketing de influencia só polo diñeiro.

Tampouco se trata de marketing de influencia sobre resultados rápidos. É o mesmo tipo de enfoque lento e constante que as redes sociais e o marketing de contidos, onde a túa campaña non consiste en vender directamente os teus produtos. En vez diso, trátase de demostrar a súa autoridade, credibilidade e liderado de pensamento dentro da súa industria. Trátase de converterse en sinónimo de todo o que ofreces.

Co marketing de redes sociais, trátase de adquirir o tipo de seguidores que serán leais e comprometidos. Polo tanto, é tentador pensar que unir forzas cun influencer será un xeito doado de entrar no corazón e na mente dos seus seguidores. non é tan sinxelo, Porén. Porque para aliarse cos influencers, hai que gañarse a súa confianza e respecto.

Como crear unha estratexia de marketing de influencers?

Como calquera táctica de mercadotecnia, un programa de influencia require unha orientación e planificación deliberadas. Non atoparás éxito estratéxico só enviando material gratuíto a todos os que o pregunten ou aos teus amigos e coñecidos existentes.

1. Como atopar influencers e como pagalos

Como calquera estratexia, a investigación é o primeiro paso. Escolle a plataforma na que queres centrarte primeiro. Sempre podes ampliar a outras plataformas máis tarde, pero se estás comezando, quédate cunha. O ideal é que a túa marca xa estea presente nesta rede ou busque desenvolverse alí.

Se non estás seguro de por onde comezar, a escoita social pode axudarche a identificar onde a xente fala da túa industria e da túa marca, e pode axudarche a atopar as voces máis influentes do teu sector en todas as plataformas. .

A industria na que operas tamén é importante cando se considera implementar unha estratexia de mercadotecnia de influencers. As marcas de beleza e moda brillan en Instagram e YouTube. A industria dos videoxogos domina en Twitch.

Durante a túa fase de investigación, mira o tipo de influencers que che interesan. Buscas famosos cun gran número de seguidores? Ou micro influencers con menos de 2000 seguidores? Quizais algo entre 5 e 10 subscritores é máis a túa preferencia. O que decidas centrar determinará o teu orzamento.

A compensación tamén varía enormemente, así que asegúrate de mirar as tarifas comúns para este tipo de influenciadores. Os microinfluencers tenden a centrarse nalgúns temas e aceptar os produtos.

Algúns microinfluencers traballan de forma independente mentres que outros poden estar representados por unha axencia ou unha rede. Aínda que as grandes contas e as celebridades necesitarán unha compensación e ata poden pasar por unha axencia de talento.

2. Establecer un orzamento e unha estratexia de xestión

Agora que tes unha idea de que influencers deberían pagar, debes crear o teu orzamento. Ademais, asegúrate de ter en conta o tempo que leva planificar, executar e revisar o teu programa de influencia. Realizar unha campaña de marketing de influencers exitosa non é un " pon-e-e-go ". Isto implicará un seguimento e seguimento coidadosos.

A diferenza dunha estratexia publicitaria máis automatizada, os influencers son humanos e adoitan equilibrar varias asociacións, polo que algúns poden quedar atrás no seu compromiso de publicar a tempo ou cometer erros nas etiquetas ou chamadas á acción solicitadas.

Necesitarás tempo para familiarizarte máis con estas relacións para cultivalas e perfeccionar o teu enfoque a través da experiencia do que funciona e do que non funciona no teu nicho.

3. Decidir os obxectivos e a mensaxe a transmitir

As dúas razóns máis comúns para usar o marketing de influencia son aumentar a conciencia da marca e aumentar as vendas. Non obstante, en lugar de definir estes obxectivos xerais como os teus dous obxectivos, será máis efectivo lanzar a túa estratexia perfeccionando as necesidades da túa marca.

Quizais queiras aumentar a túa base de clientes nunha poboación máis nova. Ou quere ampliar a un novo grupo de usuarios cun produto novo. Ou queres ignorar as tendencias e usar influencers para falar dos valores da túa marca.

Os influencers teñen a capacidade de chegar a públicos moi específicos. En lugar de confiar en miles de seguidores, os influencers axudarán a garantir que un público moi dirixido que poida estar interesado no teu produto lea e interactúe co teu contido.

O contido do influencer que presenta un ton conversacional e unha narración persoal axuda a diferenciar estas publicacións do tipo de funcións ou centradas nas vendas que unha marca pode facer para o mesmo produto no seu propio feed.

A túa mensaxe é tan importante como o teu obxectivo. Aínda que non queres sufocar a creatividade e a singularidade dun influencer, tampouco queres que publiquen nada que non teña relación coa túa campaña.

Descubra como quere estruturar a súa campaña e mensaxe de marketing de influencers para que poida seguir con ela máis tarde.

4. Divulgación dos influencers: como contactar cos influencers

Volvemos ao primeiro paso: a investigación. Cun plan establecido en torno á túa rede, aos teus obxectivos e aos tipos de influencers aos que queres orientar, volvemos a investigar como atopar os influencers axeitados cos que traballar.

Ao realizar esta investigación, teña en conta o seguinte:

• O influencer xa publica cousas similares no teu servizo? Por exemplo, se es un restaurante e queres promocionar un novo menú, deberías buscar influencers que publiquen regularmente sobre as comidas do restaurante e a comida que comen.
• Son lexítimos? Isto significa desprazarse polo seu feed e facer clic nas publicacións. Unha taxa de participación baixa en relación ao número de seguidores e os comentarios de spam son signos dunha conta fraudulenta.
• Traballaron antes con marcas similares? Dependendo do tipo de influencer que busques, un influencer experimentado pode mostrarche un kit de prensa que conteña unha carteira do seu traballo. Canto máis inviste nun influencer, máis quererás comprobalo.

5. Revisa e perfecciona a túa estratexia

Aínda que a túa campaña de marketing de influencers estea en curso, aínda deberías ter datas predeterminadas nas que medirás o seu progreso. A seguinte parte desta guía explicará como facer un seguimento dos seus resultados. Non todas as campañas son exitosas, pero espero que aprendas con cada unha.

Como medir o rendemento dunha campaña de marketing de influencers?

As áreas de medición dependerán moito dos teus obxectivos. Moitos non estarán relacionados coa túa campaña de marketing de influencers. Algunhas das áreas de medición máis comúns inclúen:

1. Alcance do público
2. Impresións
3. Compromiso (comentarios, gústame, compartición)
4. Sentimento
5. Contido de alta calidade
6. Conversións:

• Crecemento dos teus subscritores
• Mención da marca
• Tráfico a unha páxina de destino/sitio web específico: recheos de formularios
• Subscricións a un boletín informativo / Subscrición
• Crecemento do número de usuarios do teu produto/servizo
• Aumento de vendas

Conclusión

Os influencers están aquí para quedarse, pero o aspecto e o funcionamento do mundo do marketing de influencers cambiou moito en pouco tempo, e dentro de cinco anos pode ser drasticamente diferente ao actual. Esta guía axudarache a comezar a construír a túa estratexia, pero como calquera estratexia social, é importante estar preparado para o cambio.

Non obstante, aínda que hai consideracións únicas para traballar con influencers, configurar unha campaña é o mesmo que a maioría das campañas de mercadotecnia: investigar, establecer un orzamento, establecer obxectivos, atopar os teus influencers e revisar e revisar.

Non obstante, non podo deixarche sen ofrecerche a miña formación sobre adestramento persoal. Fai clic aquí para descargar a guía definitiva para a xestión das finanzas persoais.

Déixanos un comentario