Como converterse nun excelente consultor de negocios?

Como converterse nun consultor de empresas? Un excelente consultor de negocios. De feito, cando te consideras un consultor empresarial, é porque traballas cos clientes na estratexia, a planificación e a solución dos seus problemas. Para saír desta situación, un consultor empresarial debe recorrer mellores ferramentas de consulta.

Isto significa que estás axudando aos teus clientes a desenvolver as súas habilidades e coñecementos comerciais. Un bo consultor empresarial axudará aos seus clientes a aprender, planificar e implementar bos proxectos.

Nesta formación, convídote a que aprendas a converterte nun consultor profesional de empresas. Por iso, facilitoche unha lista de puntos prácticos a ter en conta durante as túas consultas.

1. Comeza desenvolvendo as túas propias habilidades

Para ser un consultor de negocios eficaz, debes aportar valor aos emprendedores. Mostra sen descanso as túas habilidades. Obterá a solicitude do cliente ao tempo que demostra a validez dos seus coñecementos e experiencia que, obviamente, deben estar en consonancia coas necesidades do cliente.

Bótalle un ollo ao que facemos aquí Finance de Demain. Facemos consultoría de empresas e emprendedores e tamén ofrecemos asesoramento gratuíto a todos os nosos abonados.

2. Comproba o teu nivel de experiencia

É raro que o propietario dunha pequena empresa confíe o seu negocio a un consultor que nunca tivo un negocio antes ou a un consultor que non teña un alto nivel de experiencia nunha área específica. Para iso tamén hai que facer os estudos oportunos, ser home do campo para poder facer consultas empresariais.

Finance de Demain conta cun equipo de consultores formado principalmente por docentes-investigadores que cada un é propietario de polo menos unha pequena empresa. Por exemplo, son profesor-investigador nunha escola de negocios e fundador da gabinete Finance de Demain.

3. Determine o seu propósito

Antes de poder deseñar o teu propio negocio e conseguir clientes, descubre por que queres converterte nun consultor empresarial e axudar a este público específico. Cal é a túa motivación?

Saber isto manterache concentrado en satisfacer as necesidades da túa audiencia. Ao definir o teu propósito, tes máis posibilidades de converterte nun excelente consultor empresarial.

4. Determina o que significa "éxito" para ti

Manteña un ollo no obxectivo. A definición de éxito difire dunha persoa a outra. Tómese o tempo para visualizar todas as formas en que unha práctica de asesoramento exitosa se manifestará na súa vida persoal e profesional. Así, estás camiño de converterte nun consultor empresarial que aporta sangue novo ao negocio dos seus clientes.

5. Escribe un plan de negocio

Desenvolve cada un dos pasos que darías co teu cliente e traballa no deseño do teu propio modelo de negocio. Puntos clave a considerar : que formato legal vai utilizar? Cales son as súas declaracións de misión e visión? Cales son as túas ofertas, modelos de prezos e vantaxes?

Inclúe os recursos que necesitarás para ter éxito, como: diñeiro, tempo, habilidades/coñecemento, equipos e recursos humanos.

Establece metas e fitos para os próximos 1 ano, 3 anos e 5 anos. Aquí tes unha formación completa que che permite escribir un plan de negocios convincente.

6. Escribe un plan de mercadotecnia.

Hai moitos consultores para pequenas empresas. Como vas ser notable e destacar entre a multitude? Como conectarás coa túa audiencia e crearás unha relación baseada na confianza?

Utilizará só técnicas de mercadotecnia tradicionais ou combinará mercadotecnia tradicional e dixital? Cal de todas as técnicas dispoñibles proporcionará os mellores resultados? Canto vai investir en marketing (tanto tempo como diñeiro)? Cales son os seus obxectivos de mercadotecnia?

Coa competencia cada vez máis dura, o teu plan de mercadotecnia debería basearse máis en mercadotecnia dixital. Simplemente significa que tes que pensar en ofrecer os teus servizos a través de internet e outras canles dixitais.

7. Desenvolver as habilidades dun Adestrador

Traballarás con seres humanos que teñen as súas propias fortalezas e debilidades. Desenvolver habilidades de escoita activa e facer preguntas significativas é clave para obter claridade e concentración.

Aprende como responsabilizar aos teus clientes da implementación dos seus plans de acción e como manexar situacións difíciles. Tamén hai que confiar neles. En resumo, hai que adestralos.

8. Escolle un obxectivo ou nicho.

Determine se a súa especialidade require un título ou certificación (asesores financeiros e fiscais, asesores xurídicos, asesores de seguros).

Centrarase nunha área, como as estratexias de marketing por correo electrónico, ou será un experto que poida axudar aos clientes cunha ampla gama de retos e proxectos?  

Vai traballar cunha empresa de certo tamaño en función do número de empregados ou dos ingresos? Só traballarás con clientes locais ou será o teu negocio de consultoría nacional/internacional?

9. Decide se lles asesorarás ou farás o traballo por eles.

Algúns consultores son máis como consultores, traballando co propietario para facer a planificación e a estratexia xuntos.

Outros consultores son máis como mentores ou coaches empresariais que dan consellos en función da súa experiencia, pero onde o cliente é quen debe abordar as súas propias inquietudes e levar a cabo as accións por si mesmo. Estarías alí para guialo e supervisalo, pero nunca para facer o traballo por el.

10. Resolve problemas cotiáns

Se queres converterte nun consultor e traballar cos teus clientes como mentor, traballa con el nas cuestións clave cos que necesitas axuda.

Utiliza estratexias, ferramentas e avaliacións para axudarche a resolver estes problemas ou crea as túas propias estratexias. Considera desenvolver o teu propio kit de ferramentas como adestrador/consultor.

11. Deixa o teu ego a un lado.

Aínda que o teu traballo pode e debe ser significativo para ti, non es un consultor para impulsar o teu propio ego. Vostede é un consultor ao servizo dos seus clientes. Asesoraraos, axudaraos a determinar as vantaxes e os inconvenientes de cada curso de acción. Finalmente, permitiralles tomar as súas propias decisións.

Non se lles pode impedir que tomen decisións imprudentes ou que non sigan un plan de implementación. Do mesmo xeito, se o teu cliente ten unha gran vitoria, pode ser en parte polo teu consello, pero gran parte do mérito é para o teu cliente por poder facelo posible. Decide con antelación o que significa para ti "o compromiso do cliente exitoso".

12. Sexa honesto

Ninguén é perfecto. Ás veces distraémonos. Ás veces procrastinamos e deixamos que a rabia ou o medo nos superen.

Ás veces non nos comunicamos tan ben como podemos. Descubre as túas debilidades e aprende a superalas ou contrata a un profesional que che axude a solucionar elas.

13. Escolla Técnicas de Marketing

Rastrexa o teu marketing sen descanso. Se as túas estratexias non che dan os resultados que queres, actualiza.

Non elixas técnicas de marketing só porque están de moda. Se realmente non traen resultados positivos ou axudan a crear conciencia da túa marca, bótaos.

14. Aprender a resolución de problemas, a toma de decisións, a xestión de proxectos e a xestión do tempo.

Os empresarios non necesitan consellos infinitos. Esencialmente necesitan asesoramento na toma de decisións, xestión de proxectos, resolución de problemas e xestión do tempo.

Estas 4 habilidades formarán a columna vertebral do apoio que proporcionas aos teus clientes e axudarán a xestionar o teu propio negocio con éxito. Deste xeito, converterase nun consultor de negocios exitoso.

15. Aprende dos mestres

Por que reinventar a roda? Podes descubrir atallos intelixentes prestando atención aos mellores consultores do teu sector. En calquera nicho de consultoría de pequenas empresas, sempre hai varias persoas que xa destacaron e é prudente aprender dos mellores.

Estude as súas ofertas, os seus métodos de mercadotecnia, a forma en que operan as súas empresas e a forma en que traballan cos clientes. Determine se estes métodos funcionarían para vostede e os seus clientes.

Aí o tes, agora tes 15 consellos para ter en conta se queres converterte nun consultor de negocios de éxito.

Se, pola contra, es unha empresa que desexa ser consultada, non dubide en contactar connosco, porque Finance de Demain é un equipo de profesionais preparados para atenderte.

Se tes algunha preocupación particular con este artigo, déixame un comentario. Comparte este artigo nas redes sociais para axudar aos demais.

grazas pola confianza