Como escribir un plan de negocio inmobiliario?

Como parte de calquera proxecto empresarial, xa sexa na creación de empresas, na toma de posesión de empresas ou no desenvolvemento empresarial, é importante formalizar por escrito as ideas, enfoques e obxectivos propios. O documento que contén toda esta información é o Plan de Empresa. Aínda se chama " plan de negocios », Le plan de negocio inmobiliario pretende convencer ao seu lector do atractivo e viabilidade do proxecto.

Se estás lendo este artigo é porque precisas elaborar un plan de negocio inmobiliario completo para poder investir neste sector. Está no lugar axeitado para descubrir todos os nosos consellos para levar a cabo o teu proxecto inmobiliario. Pero antes de comezar, aquí están as mellores ferramentas para mellorar a xestión do seu negocio

Que é un plan de negocio inmobiliario?

Antes de comezar, pregúntase: Para que serve un plan de negocio? O plan de empresa é un documento que permite formalizar a súa idea, xa sexa a creación dun negocio ou un investimento inmobiliario.

Un modelo real do teu proxecto, detalla a estratexia financeira a adoptar, a rendibilidade do investimento, o capital a inxectar, etc. En definitiva, facer un plan de negocio inmobiliario axúdache a definir o plan de acción a poñer en marcha para crear e desenvolver o teu proxecto.

Ademais, o plan de negocio inmobiliario adoita ser percibido como un sinal de seriedade e credibilidade polos investimentos. En efecto, un plan de negocios completo e claro facilita convencer ao teu banqueiro para que invista no teu proxecto.

Por que facer un plan de negocio para un proxecto inmobiliario?

Non sempre é doado ver cal é o sentido de facer un plan de negocio para unha compra inmobiliaria. Non obstante, o plan de negocio resulta ser unha excelente ferramenta para levar a cabo o seu proxecto de construción de compra de inmobles, especialmente se pretende alugar o inmoble.

De feito, un proxecto inmobiliario pódese comparar cunha creación de empresa, especialmente se planea adquirir a propiedade a través dunha SCI. En canto a unha empresa, o teu proxecto:

• Ten un modelo de negocio;
• Require investimento;
• Pretende obter beneficios.

O plan de negocio inmobiliario permite sobre todo convencer aos investidores para que financien o seu proxecto. Grazas a este documento sintético e estruturado, demostrarás que o teu proxecto é viable e rendible. Por exemplo, insistirá na posibilidade de xerar un beneficio a través do aluguer ou da venda do inmoble despois dun tempo determinado.

O plan de negocio para a construción de edificios, igual que o plan de negocio dun investimento aluguer, permite comparar os obxectivos que te marcaches e a realidade do mercado para tranquilizar aos investidores sobre a súa coherencia.

Ademais, para comprobar que os resultados están en consonancia coas túas previsións, o plan de negocio inmobiliario serve de fío condutor ao que te refires durante a marcha do teu proxecto.

Non obstante, o plan de empresa pretende evolucionar, é un exercicio iterativo que se vai axustando a medida que avanza o proxecto. Trátase, polo tanto, dunha ferramenta de comunicación e xestión para facer realidade o seu proxecto de investimento inmobiliario.

Que debe conter un plan de negocio inmobiliario?

Se é a primeira vez que escribes un plan de negocios, dámosche unha breve visión xeral destas seccións e das cousas importantes que debes ter en conta ao trazar o teu camiño a seguir.

Aquí están os nove elementos esenciais dun plan de negocio inmobiliario:

1. Identifica quen es como axente inmobiliario

Comezar na dirección correcta co seu novo plan de negocio inmobiliario comeza por comprender quen es. Aínda que isto parece un pouco básico, é esencial que o entendas os teus puntos fortes, as túas debilidades e o que queres conseguir.

Hai algunhas partes desta sección que recomendamos que fagas a última (declaración da misión e resumo) porque son máis fáciles de facer unha vez que teñas realizado o exercicio de diseccionar a túa empresa peza por peza.

Se formas parte dun equipo inmobiliario, tamén utilizarás esta sección para definir os roles de cada membro do teu equipo. Poñer en papel o que todos achegan á mesa é unha parte importante para acadar os teus obxectivos.

Para corretaxes, teña en conta non só o tipo de negocio que quere dirixir, senón tamén o tipo de axentes que quere atraer. Lembra que es o capitán do barco, con quen queres ir ao mar?

2. Analiza o teu mercado inmobiliario obxectivo

Coñecer os caprichos do mercado inmobiliario é esencial para o éxito. Nesta sección, examinarás cada recuncho do mercado, cales son as seccións quentes, cales se ralentizaron e, o máis importante, onde están as oportunidades. Suxerímoslle que tome o seu tempo aquí e investigue realmente na MLS e descubra exactamente o que che din os números.

Aínda que sexan divertidos de ver, non pases moito tempo mirando os números nacionais ou incluso estatais. O inmobiliario é un negocio local e, aínda que estes números macro poden ter pequenos efectos, o que máis importa é o que está a suceder ao nivel da rúa na túa comunidade.

Aquí tes algúns bos exemplos de métricas para ver nesta sección:

• Número medio de días no mercado para produtos de diferentes prezos e tipos
• Taxa típica de comisión de referencia
• Tendencia do prezo medio para un mercado no que queres participar
• Número de fichas novas nun sector determinado mes tras mes e este ano fronte ao ano pasado

3. Analiza a túa competencia local

Do mesmo xeito que o mercado, tamén debes comprender o panorama dos teus competidores. Saber quen fai que e o ben que o fai axudarache a identificar os nichos que actualmente están sen cubrir, así como as áreas de servizo saturadas de axentes que loitan por conseguir unha porción do pastel.

Siga aos seus competidores nas redes sociais, míraos de preto e vexa a quen están a comercializar. O seu obxectivo demográfico coincide co seu negocio? Xa que xa identificaches o teu mercado específico, fai unha busca MLS específica de vivendas no seu rango particular. Que axentes inmobiliarios tamén aparecen moito neste rango?

Esta sección ten como obxectivo comprender o que está a facer o resto do campo e onde o mercado está mal atendido. Unha vez que o fagas, podes mudarte e satisfacer unha necesidade.

4. Decide os servizos que prestarás

Agora chegamos ao meollo do asunto. Poderías pensar: "Que queres dicir con "servizos"? ? Non estou a ofrecer só servizos INMOBILIARIOS? Estas son as preguntas dos que non teñen plan. Xa non es ti. Si, prestas servizos inmobiliarios, pero cales? Onde está a túa maior oportunidade?

Que nicho necesita o teu mercado? Quizais sexas un especialista en condominios? Quizais te concentres nos compradores de vivenda por primeira vez? E o xogo de terras baleiras?

Non tes que escoller só un, pero non elixir ningún é perder unha oportunidade. Pensa moito no que fas (e o teu equipo, se tes un), o que che apaixona e o que necesita o mercado. A superposición destas categorías é a túa resposta.

5. Identifica quen son os teus clientes ideais

Unha vez que tes unha idea dos servizos que ofreces no teu mercado, tes unha boa idea de quen son os teus clientes. por exemplo, se necesitas un axente inmobiliario (ou corretaxe) especializado en compradores de vivenda por primeira vez, sabes que o teu cliente medio será máis novo, o que significa que terá máis probabilidades de comunicarse a través das redes sociais, o que significa que a súa publicidade nos xornais é un malgasto de cartos.

Por outra banda, se os teus clientes ideais son xubilados maiores, a caixa de correo segue sendo unha forma importante de comunicarse con eles. Explore e comprenda de verdade todo o que poida sobre os seus clientes: pagará moito tempo.

6. Realiza unha análise DAFO

DAFO - ou Fortalezas, Debilidades, Oportunidades e Ameazas – é un xogador común nos plans de negocio e é particularmente destacado nos nosos modelos de plan de negocio inmobiliario.

Aquí, valoras cada unha destas categorías utilizando o que descubriches sobre ti e a túa empresa mentres escribes. Penso niso como un resumo ata agora.

Despois combina ese coñecemento co que sabes sobre ti e como traballas. Por exemplo, quizais sexas forte na análise (forza) pero débil en chamar en frío (debilidade)?

Quizais non exista corretaxe que se centre principalmente nos millennials (oportunidade)? Quizais o teu mercado obxectivo sexa a construción nova e espérase unha desaceleración da construción (ameaza)?

Análise DAFO é unha boa cousa para manter a man mesmo despois de completar o seu plan de negocio inmobiliario. De feito, falamos con algúns axentes que fan unha copia desta sección e a pegan no taboleiro de anuncios da súa oficina, só para que sexa unha prioridade todos os días.

7. Determine os seus obxectivos financeiros, persoais e de crecemento

Todo o teu traballo duro no teu plan de negocio inmobiliario culminou aquí cos teus obxectivos. Nesta sección, esbozarás os teus diferentes obxectivos para a túa empresa: financeira, de crecemento e outros.

Usa a investigación e a análise que fixeches para consolidar os teus obxectivos en declaracións medibles ás que podes volver e avaliar periodicamente. Aquí tes algúns obxectivos nos que quizais queiras pensar:

• Ingresos por comisións brutas específicas
• Un número específico de transaccións
• Un número específico de clientes potenciales nun tempo determinado
• Contrata un vendedor interno ou asistente
• Engade novos axentes ao teu equipo
• Pasa un tempo traballando fronte á casa coa familia

Tamén nesta sección, enumerarás as ferramentas que utilizarás para acadar os teus obxectivos. Probablemente teñas unha boa idea do que haberá nesta lista, pero asegúrate de programar o tempo para volver e revisar o teu plan de negocio inmobiliario para ver se hai ferramentas novas que necesitas engadir á lista ou para elimina outros que xa non te fan avanzar.

8. Analiza as túas necesidades financeiras iniciais e continuas

A penúltima sección do seu plan de negocio inmobiliario é comprender as matemáticas detrás de todos os seus plans. Aínda que planificación financeira quizais non sexa o punto forte de todos, a maior parte do traballo duro xa se fixo por ti grazas á coidadosa investigación que realizaches nas seccións anteriores deste documento, así que non teñas miedo. Encha os ocos, completa as fórmulas, mira onde estás.

Nesta sección, terá en conta todos os seus gastos operativos, incluíndo todos os seus custos de mercadotecnia e xeración de leads. Asegúrate de ter en conta todos os teus esforzos de divulgación mensual e de xeración de novos clientes.

9. Fai un plan para revisar o teu plan de negocios

Finalmente, non esquezas completar a túa sección de seguimento. Pode ser tentador ir directamente aos plans que fixeches, pero debes saber cando estás revisando a túa estratexia.

O seu plan de negocio inmobiliario é un documento vivo, non algo gravado na pedra. Suxerímosche que te visites trimestralmente para ver se as estratexias que elixiches te están movendo cara aos teus obxectivos.

4 preguntas para facerche ao iniciar o teu plan de negocio inmobiliario

Mentres te preparas para escribir o teu plan de negocio inmobiliario usando un dos nosos modelos, aquí tes algunhas preguntas que debes ter en conta.

Descubrimos que a conversación que se deriva destas preguntas axuda a que fluyan os zumes e que o plan de negocios conflúe un pouco máis facilmente. Ou, se necesitas algo de comida para a túa próxima cea só para corretores de inmobles, tamén funciona (máis viño, por favor).

1. Como as súas estratexias a curto prazo apoian os seus obxectivos a longo prazo?

Cada día que vas á oficina (ou simplemente abres o teu portátil no sofá) para traballar, tes a oportunidade de achegarte aos teus obxectivos. Que rutinas diarias formarán parte da túa entrada no círculo de gañadores este ano?

2. Que preguntas teñen os teus clientes que contestarás?

Comprender e anticiparse ás necesidades dos seus clientes é esencial para o éxito. Póñase na pel da súa clientela obxectivo: cal é a primeira pregunta que se lle ocorre cando pensa en inmobles?

3. En que se diferencian as túas estratexias das estratexias dos teus competidores?

Esta é unha pregunta difícil porque non podes estar na cabeza nin na sala de xuntas dos teus competidores. Pero, non creo que ninguén a piques de lanzar un negocio de gran éxito dixo nunca: "Ben, imos facelo coma todos, parece que funciona. non é ? »

Aínda que os teus axustes ao enfoque estándar sexan sutís, debe haber ALGO (aínda que sexas o único que o sabe) que o fas de xeito diferente aos demais.

4. Quen ten a última palabra sobre as decisións en diferentes ámbitos?

Esta pregunta aplícase principalmente aos equipos inmobiliarios e ás persoas que inician unha corretaxe, pero é un experimento de reflexión útil para calquera. Se unha persoa é responsable de TODA a toma de decisións, podes perder a oportunidade de utilizar a experiencia doutra persoa. Que decisións confiarás a outros? Como traballaredes xuntos para asegurarvos de que o plan sexa consistente?

Listo para crear o teu plan de negocio inmobiliario?

Queremos saber de ti. Aínda necesitas axuda para escribir o teu propio plan de negocios? Coméntanos nos comentarios e seguimos coa conversa.

Grazas pola túa lealdade