Como vender con éxito a súa experiencia?

Como vender a súa experiencia? Todos chegamos a un punto da nosa carreira no que comezamos a cuestionar a nosa experiencia ou coñecementos. Pode que che preguntaran se poderías facerlle un favor a alguén e "mirar algo". Ou quizais alguén incluso preguntou se podería pagarche por unha sesión de asesoramento.

Independentemente da súa experiencia, é probable que se sentise obrigado nun ou outro momento a ofrecer servizos de consultoría.

Vender a súa experiencia é un proceso que comeza coa intención, a decisión de centrarse nun nicho ou mercado específico ofrecendo alí os seus talentos, habilidades e coñecementos. Non se trata só de escoller un mercado específico e dicir " Serei un experto nisto ».

Realmente trátase de atopar o teu "por que": ese eixe entre o que é realmente bo e a túa paixón. Moitas veces escoitamos a xente dicir: "Só podo vender o que creo". Entón, que cres en ti mesmo?

Pero primeiro, gustaríame presentarche esta formación premium que che proporciona habilidades.consellos para o éxito empresarial.

Imos

Porque o proceso de establecerte como experto comeza crendo que es tan bo en algo que os demais quererán a experiencia que tes para mellorar a si mesmos ou a súa organización.

Aquí tes os pasos para definir, establecer e vender a túa experiencia

1. Identifica a túa experiencia, mercado xeográfico

Se fuches á escola para estudar unha área específica de interese como as finanzas, poderías dicir que es un experto nesa área. Tamén podes dicir que es un experto se traballaches nunha profesión específica durante un tempo determinado.

Non obstante, na maioría das profesións, hai aspectos máis definitorios da pericia. No mundo finanzas, por exemplo, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Entón comeza aquí:

• Cales son as tres ou cinco especialidades da túa profesión nas que destacas? Finance de Demain por exemplo destaca en Finanzas e E-business. E ti?
• Deles, coñeces unha área concreta ou practica mellor que os teus compañeiros? Trátase de identificar unha habilidade competitiva e distintiva que ten e que non teñen os seus competidores.

Despois de identificar a súa experiencia, cómpre identificalo seu mercado xeográfico. A experiencia pode transcender os mercados xeográficos. Por exemplo, se es un financeiro corporativo experto en negocios en liña, esa é unha experiencia que se pode buscar en case calquera lugar do mundo.

Non obstante, pode optar por ser un experto que atende unha área específica. Ademais, identificar a súa experiencia experiencial. Non todas as habilidades se adquiren seguindo o guión tradicional de ir á universidade.

Outros, en cambio, vanse adquirindo co paso do tempo e da natureza dos problemas que atopa na súa carreira. Polo tanto, é un activo para ti.

2. Comparte primeiro a túa experiencia

Calquera persoa que queira vender a súa experiencia debe primeiro compartila. De feito, outro aspecto de ser respectado como experto é a súa apertura a compartir o seu coñecemento e sabedoría. Hai moitas persoas que consideraríamos expertos, pero que non o son. Por que? Simplemente porque retén os seus coñecementos e/ou rexeitan colaborar con outros.

O único punto de buscar posicionarse como un experto é o seu desexo de ser un líder no seu campo. Significa liderar reunindo a outros para seguir avanzando no conxunto de coñecementos no campo. Noutras palabras, os expertos dan.

Crean valor na súa área de especialización buscando outros (non só novos clientes) para compartir a súa sabedoría e ideas. Non só pensan no día de hoxe, senón no legado que queren deixar á próxima xeración.

Finance de Demain comparte as súas experiencias e coñecementos, como podes ver nas súas publicacións no blog. Todo isto de balde.

3. Construír credibilidade social

A terceira cousa que debes facer se queres vender a túa experiencia é construír unha boa reputación. Para ser recoñecido como experto, debes ter credibilidade social (ou proba social). Esta credibilidade é autoritaria a súa marca persoal que é recoñecido polos teus compañeiros, clientes e outros influencers.

Isto pode variar dependendo da súa profesión ou área de especialización. Para un avogado corporativo, o crédito social pódese conseguir representando a clientes de primeira liña ou litigando un caso de alto perfil. Noutras profesións, pode ser para obter un MBA ou un doutoramento.

Para os profesionais da publicidade, podería significar gañar un gran premio de publicidade para unha campaña publicitaria. Se es un asesor político, moitas veces esixe traballar nunha gran campaña política.

Coa mesma idea, Finance de Demain é un equipo de profesores e profesionais que se demostraron.

Mira con atención como outros expertos no seu campo gañaron a credibilidade que necesitaban para falar como figura de autoridade.

4. Identifica outros expertos no teu campo ou mercado

No espectro dos expertos están os que son moi coñecidos, os que non. Tamén hai moitos intermediarios. Entón, identifica a túa posición entre os expertos existentes e comeza a fomentar relacións con eles.

Aínda que pode competir con algunhas destas persoas por clientes ou no liderado de pensamento, a realidade é que vostede e outros expertos no seu campo teñen algo en común.

Trátase do desexo avanzar na súa profesión ou a súa industria. E iso significa colaborar, compartir información e establecer novos estándares.

5. Constrúe unha plataforma de negociación

Para vender mellor a túa experiencia, destacar é un punto de inflexión decisivo. Con tantos expertos, tes que destacar do grupo. Como? 'Ou' Que? Ao desenvolver un punto de vista único ou unha plataforma desde a que expresas a túa experiencia.

Podes crear un sitio web para a túa empresa ou ter un local ben referenciado. A primeira opción é a mellor porque che abre ao mundo enteiro. Tamén podes usar as redes sociais para construír o teu negocio porque estas as redes melloran significativamente a visibilidade da túa empresa. Pénsao.

Tamén cómpre mirar de cerca a súa industria ou profesión. Para iso, debes dar resposta ás seguintes preguntas:

• Que ves que ninguén vexa?
• Notas patróns?
• Que cambiarías se tiveses o poder, a influencia e os recursos?
• Onde está o perigo?
• Hai que soar as alarmas?

Tómate o tempo para escribir literalmente as túas opinións e comparalas co que din outros expertos. Se o precisas, fai a túa propia investigación para validar o teu pensamento e o teu enfoque único no teu campo.

6. Di a túa opinión

Poder vender a súa experiencia facilmente significa primeiro poder expresar os seus pensamentos. Despois de construír unha plataforma e definir o teu método de traballo, exprésate. Use a súa plataforma para interactuar cos seus clientes existentes e potenciais e cos seus compañeiros.

Un dos lugares máis sinxelos para comezar a facelo é a través de LinkedIn, que permite aos usuarios publicar artigos a través de LinkedIn Pulse.

Pensa tamén en publicar artigos no blog da túa empresa, ou nas túas redes sociais. Use por exemplo a tenda de facebook para presentar e vender os seus produtos ou servizos.

Nota: Non confunda ser recoñecido como experto coa definición moderna para ser un influencer (alguén cun gran seguimento das redes sociais). Podes ser un experto moi demandado sen un gran número de seguidores en redes sociais.

7. Escribe e publica un libro ou artigo: unha forma moi poderosa de vender a túa experiencia

Moitos expertos escriben e publican libros para consolidar a súa experiencia mentres constrúen a súa plataforma de mercadotecnia. Ser autor e ter un libro no teu haber aínda é visto como un forte sinal de credibilidade social.

Artigo para ler: Como converterse nun excelente consultor de negocios?

Un libro permítelle facer valer a súa experiencia ao mesmo tempo que crea unha base de contidos que se pode dividir noutro tipo de contidos (vídeos, artigos, libros brancos), que se poden utilizar para atraer novos fans.

Ademais, un libro ofrece a oportunidade de xerar cobertura editorial, intervencións de conferencias e publicacións en redes sociais.

8. Construír unha comunidade

A medida que sexas coñecido, querido e confiado pola túa experiencia, crearás a túa propia comunidade de seguidores, cos que poderás comunicarte directamente a través de medios "propietarios".

Para acelerar este proceso, concentra os teus esforzos na creación dunha lista de distribución de correo electrónico das persoas que queiran recibir noticias e información directamente de ti (en oposición a un terceiro).

Comeza por crear unha pequena lista de persoas coas que tes relacións comerciais. Comparte artigos ou vídeos creados por ti mesmo que creas que poden aportar valor aos teus clientes potenciales.

Finalmente, esta lista pode converterse nunha lista de correo electrónico oficial que pode usar para un boletín de correo electrónico. Crear un blog tamén é unha forma eficaz de manter o contacto cos teus fans. Comparte con eles contido gratuíto sobre cuestións e temas importantes.

9. Desenvolver Ofertas de Servizos e Plan de Pago

Unha vez que creas unha comunidade, crea ofertas de servizos que teñan sentido. Establece un prezo razoable para os teus servizos en función do que pretendes facer. Se axudas ás empresas alcanzar seis cifras nos seus primeiros seis meses, é razoable cobrar un prezo máis alto que se estás "só axudando ás empresas axiña se fan rendibles ».

Indicarlles aos clientes potenciais as porcentaxes exactas de crecemento das vendas axúdalles a comprender a imaxe completa do seu investimento en ti e o que lles recompensará.

A continuación, determine se ofrecerá asesoramento nun mandato ou só en sesións puntuais. Ambos teñen propósitos diferentes. Se tes unha estratexia de marca para startups, quizais só sexa unha reunión inmersiva de 2 horas a un prezo fixo.

Pero, se estás axudando cunha estratexia a longo prazo e entras nas trincheiras con eles, unha orde sería máis apropiada. Os servizos de consultoría adoitan pagarse con retención.

10. Crea materiais para promocionar o teu negocio de consultoría

Para vender ben a súa experiencia, a énfase debe estar na promoción. Crea documentos que expliquen claramente o que pretendes facer. En definitiva, presenta claramente en que consiste a túa misión de consultoría.

Isto inclúe as horas pasadas en reunións, os materiais incluídos e o que o cliente potencial pode esperar aprender e obter de ti. Canto máis específico poidas ser, mellor. Asegúrate de escribir sobre os seus puntos débiles e apoiarte moito en experiencias pasadas para obter credibilidade.

logo Finance de Demain recomenda marketing a través dun blog, un boletín e un pequeno sitio web. Crea versións máis sucintas do teu guión de vendas, como parágrafos curtos que se poden usar como biografía en blogs ou na sección "sobre" dun boletín.

Tamén podes realizar catálogos de vendas para promocionar os teus servizos.

11. Participa no marketing de contidos.

O último paso para vender a túa experiencia é participar no marketing de contidos. O contido das túas publicacións debe estar relacionado co que estás a ver.

Este tipo de contido denomínase a miúdo como " contido premium e dálle aos clientes potenciais unha proba do teu estilo e ideas, creando confianza. Deben poder ver a túa experiencia obvia para querer contratarte. Ok, entendiches ben, publica só o que dominas.

Artigo para ler: Consellos para mellorar a taxa de conversión na miña tenda electrónica?

Ofreces consellos nas redes sociais? Publica algúns consellos de redes sociais á semana. Co paso do tempo, comezará a coincidir coa túa marca e atraerá á túa audiencia.

Se sentes que te estás quedando sen contido, Finance de Demain recomenda preguntarlle ao seu público o que está a loitar. Canto máis poidas comezar a resolver os seus problemas, máis te verán como o seu líder ou o seu "Salvador".

Co paso do tempo, a medida que sigas atraendo clientes e axudándoos, terás suficientes estudos de casos e probas dixitais para facer crecer o teu negocio de consultoría máis aló dun negocio paralelo.

En currículo ...

Construír a túa experiencia é o primeiro paso dunha longa viaxe que implica construír a túa marca persoal. É a base mesma da túa marca persoal. Son os bloques de construción, por así dicir, os que che axudarán a atraer e reter máis xente.

Despois estas persoas confiarán en ti para a túa reflexión e a túa sabedoría. Tamén estarán dispostos a compartir esta reflexión coa súa rede.

Tes algo que compartir e unha forma de axudar a emprendedores ou empresas? Saíde e ensinalos!

Non obstante, aquí tes unha formación que che permite ter unha taxa de conversión explosiva na túa tenda en liña. Esta é unha ligazón de afiliado. Tes algunha preocupación sobre este contido? Déixanos un comentario e estaremos encantados de responder.