Como ter éxito nas vendas

Para que un negocio triunfe, calquera que sexa o sector, é fundamental que o emprendedor sexa a bo vendedor. Independentemente da súa formación profesional, todo emprendedor debe aprender a ter éxito nas vendas. Saber vender é un proceso que se vai perfeccionando co paso do tempo. Uns sempre tiveron talento e outros desenvólveno, pero non é imposible para ninguén. Só tes que aprender as claves para facelo con éxito.

En realidade, unha boa idea de negocio non é suficiente para ter éxito. Moitas veces, o destino dunha empresa está intimamente ligado á súa estratexia comercial.

Sen vendas, non hai beneficios e, se estas non son constantes, é difícil planificar o funcionamento da empresa a medio e longo prazo.

Artigo para ler: Abre unha conta bancaria 100% en liña

Para aumentar as vendas, debes partir dun sólido coñecemento do mercado, ter claro a túa proposta de valor única, segmentar adecuadamente o teu target e aproveitar diferentes canles de comunicación para chegar ás persoas interesadas nos teus produtos ou servizos.

Artigo para ler: Métodos de enquisas de satisfacción do cliente

Vender máis é o obxectivo principal da maioría das empresas. Este obxectivo está asociado principalmente a dúas variables: número de clientes potenciales e taxa de conversión.

O número de clientes potenciales refírese ao primeiro contacto co cliente potencial e á taxa de conversión á súa vez refírese ao número de clientes potenciales que realizan a compra. Para mellorar estas taxas e lograr o éxito de vendas, pódense realizar numerosas accións.

Neste artigo, Finance de Demain indícanoche como mellorar as túas vendas. Dámosche as claves para axudarche a ter éxito nas vendas. Pero antes de comezar, aquí tes como Monetizar a túa experiencia coas redes sociais?

Imos !!

⚡️ Fai o que che gusta facer

O bo vendedor adora o que fai. As persoas que son felices facendo o que aman teñen máis probabilidades de ter éxito. Implica intrínsecamente o compromiso de ser o mellor no que fan.

Artigo para ler: Tecnoloxías e ferramentas para mellorar a xestión empresarial

Unha boa actitude cara ao cliente, o produto ou servizo e a empresa depende moito diso, traerá resultados positivos. Se non, o mellor é que cambies de traballo.

🥀 Define claramente os teus obxectivos

Establecer obxectivos está por riba de todo aclara a túa visión. Xa sabes onde queres ir e a que velocidade. Isto permíteche darte un curso.

Tómese o tempo para establecer cales son os seus obxectivos de vendas e determinar o que quere conseguir. Despois establece unha folla de ruta que o levará a estes obxectivos. Isto conséguese planificando accións para acadar os obxectivos marcados.

É importante que a planificación dos obxectivos se faga por escrito. Esta acción garante que manteñas o foco para alcanzar o teu potencial.

⚡️ Sé persistente e decidido

Unha vez que teñas o seu plan para acadar os seus obxectivos, é necesario manter unha vontade e perseveranza inquebrantable para conseguilos.

A persistencia é o que marca a diferenza entre unha persoa que se rende e outra que triunfa.

Ambas as persoas poden ter as mesmas habilidades, cando chegan as dificultades e a vida che pon a proba, a perseveranza convértese na calidade decisiva para acadar con éxito o teu obxectivo.

Artigo para ler: Como establecer obxectivos e estratexias para o teu negocio?

Ás veces xorden dificultades inesperadas e séntese desbordado e desconcertado.

Perseveranza e determinación para repetir todos os días os mesmos pasos para ter éxito nas vendas, ademais de manter o pensamento positivo, aumentar exponencialmente as posibilidades de éxito.

🥀 Prepárate para aprender todo o tempo

Aprende novos trucos, É xenial para abrir a túa mente, facernos máis tolerantes pero tamén descubrir cousas sobre nós mesmos, sobre o mundo que nos rodea, de novo para comprender e comprender mellor o noso funcionamento e o noso medio.

Na actualidade, o vendedor ten grandes vantaxes, xa que ten un mellor acceso á información, para recibir formación en liña e para obter libros que reforcen os coñecementos que posúe e se manteñan ao día.

⚡️ Xestiona ben o teu tempo

O tempo é o único recurso que non se recupera, polo que saber investir tempo é unha habilidade imprescindible para acadar os obxectivos. Planifica o teu día o día anterior e prioriza as túas actividades farache moito máis produtivo, obtendo mellores resultados.

Unha boa xestión do tempo tamén reduce o estrés e permíteche alcanzar os teus obxectivos de xeito máis rápido e sinxelo. A xestión do tempo beneficia a todas as áreas da túa vida.

A xestión do tempo é importante para axudarche a priorizar mellor e aumentar a túa produtividade.

🥀 Sigue aos líderes

Identifica quen son as persoas que son líderes na túa zona e segue o seu exemplo. Se é posible, establece unha relación con eles e aprende dos seus bos hábitos e do que os fixo exitosos.

Artigo para ler: Criptomonedas perdidas: como evitalas 

John Maxwell no seu libro The 21 Irrefutable Laws of Leadership, menciona a lei do círculo interno e é que o ser humano é o resultado das 5 persoas quen máis te rodea, inviste, polo tanto, en manter relacións fortes coas persoas que te unen para alcanzar o teu potencial como vendedor superior.

⚡️ O carácter é todo

Ser honesto, directo e xenuíno axudarache a gañar credibilidade, ser fiable é importante para o éxito no mundo das vendas.

No traballo aplicarase unha persoa íntegra os principios morais e éticos necesarios traballar ben cos demais, é dicir, compañeiros, subordinados se é o caso, clientes, socios profesionais, en definitiva, todos os grupos de interese da empresa.

Unha persoa que non teña integridade será prexudicial para a empresa e daralle mala imaxe. A regra de ouro é facer aos demais o que aceptarías que o facemos ti.

🥀 Pagando o prezo do éxito

Estás disposto a pagar o prezo para obter resultados extraordinarios? Xa se trate de traballar longas horas, para investir tempo e recursos económicos nos adestramentos cómpre traballo duro, disciplina e sacrificio para pagar o prezo da consecución dos obxectivos marcados.

⚡️ Centrarse na calidade, non na cantidade

Ata certo punto, as vendas son un xogo de números. Pero non só se trata de números. A clave é crear conversas de calidade.

Os máis vendidos teñen criterios de cualificación estritos e non perden o tempo perspectivas a un nivel demasiado bajo, empresas que non son adecuadas para eles ou compradores que non poden permitirse o luxo de gastar.

Os de alto rendemento traballan duro para atopar esta información desde o primeiro momento, polo que non perden o seu valioso tempo en clientes potenciales que non van a ningún lado.

🥀 Ten sempre un seguinte paso

Nunca deixes unha reunión ou conversa sen un seguinte paso sólido que se acordou. Aínda mellor, planificar sempre o seguinte paso cando tes o prospecto en liña.

Con demasiada frecuencia escoitarás obxeccións como "envíame un correo electrónico unhas cantas veces, funcionará e poñémolo no calendario".

O que acaba ocorrendo é que o cliente potencial entra no programa de protección de cookies, nunca lle responde nin devolve as súas chamadas ou correos electrónicos.

En vez diso, planificar o seguinte paso coa perspectiva de inmediato. Se o seguinte paso é enviar unha proposta, infórmalles que estarás preparando unha proposta.

Pero que debes planificar un tempo durante o que poidas guialos. Cando un cliente potencial se compromete no lugar (ao poñer a próxima reunión no seu calendario), é moito máis probable que siga.

⚡️ Vender solucións a retos

Les vendedores mediocres vender características. Por exemplo, dirán:

• "O meu produto ten 10 veces máis funcionalidade que a competencia á metade do prezo. »
• Ou: "Eu son este proceso en 8 pasos para avaliar os seus procesos de negocio. Paso 1…. »

Les vendedores medios vender vantaxes, dirán por exemplo:

• "O noso proceso de 8 pasos descubrirá as pancas que levan a un gran progreso na eficiencia operativa. »
•  Ou, "O noso produto aforrarache días de tempo examinando pilas de datos. »

Les máis eficiente vender solucións aos desafíos. Por iso che dirán:

• "Das nosas conversacións, entendo que A, B e C están a suceder na súa organización e creo que se pode mitigar C, dará lugar a un aforro inmediato de máis de $ 200 000 e máis que 1,5 millóns de dólares aforro ao ano. Tamén permitirá que o seu persoal pase o seu tempo en actividades máis produtivas. »