Como vender servizos en liña de forma intelixente?

comentario vender servizos en liña? Vender servizos en liña é unha boa forma de facer crecer o teu negocio. O comercio electrónico pode axudarche a crear unha audiencia global para os teus servizos e permíteche aproveitar os teus ingresos cunha Xeración de leads 24/24. Vender en liña axúdache a chegar a novos mercados, novos clientes e novas oportunidades máis rápido e máis fácil que nunca. Ás veces pode parecer abrumador saber por onde comezar a vender en liña.

Non obstante, con algúns consellos sinxelos e estudos de casos como referencia, podes crear a túa propia estratexia de éxito para aumentar os teus ingresos, ampliar a túa audiencia e vender os teus servizos máis facilmente do que pensabas posible.

Aprender a vender servizos profesionais en liña é unha habilidade adquirida que leva tempo desenvolverse. Pero cun pouco de traballo e investimento de tempo, podes configurar o teu negocio de servizos para que actúe como un embudo de vendas todo en un.

Desde a participación do cliente ata completar o traballo e obter unha excelente revisión, establecer un funil de vendas é unha parte integrante da xestión e ampliación dos seus servizos profesionais.

Hai algúns desafíos únicos aos que se enfrontan aqueles que venden servizos que merecen unha discusión especial. Neste artigo mostrareiche algunhas estratexias para vender servizos en liña de forma intelixente. Pero antes de comezar, aquí tes un formación completa de envío directo que podes mercar.

Imos

Véndete como un "profesional"

O primeiro á hora de vender servizos en liña é saber quen es. Cando vendes un servizo, es o produto. Se es axente inmobiliario, médico, avogado, contador, consultor, o que sexa; é o mesmo. Estás a vender o teu tempo coa promesa dun resultado particular en oposición a un produto tanxible.

Para iso contan o teu físico e a túa personalidade e debes poder investir nel. Debes poder mostrar aos teus clientes que xa non estás no primeiro nivel das necesidades de Maslow. Que xa non tes "fame". Véndete como un "Pro", en caso contrario, os clientes compraránche a crédito.

Establecerse como un experto é outra parte importante para garantir a confianza do seu cliente. Os clientes queren saber que a súa compra está en mans dun profesional que pode entregar a mesma calidade que se lles vendeu a tempo.

Saber que un experto está implicado no seu proxecto pode proporcionar unha sensación de seguridade ao tempo que inspira confianza na túa capacidade de entrega. A túa experiencia pódese mostrar de moitas maneiras e dependerá do sector. Algúns dos medios máis comúns son credenciais ou certificacións, premios, artigos de prensa.

Artigo para ler: Como transferir moedas de Coinbase a Binance

Cando compran en liña, os clientes buscan credibilidade e probas de rendemento, xa que calquera pode dicir que é un experto en internet. Proporcionar unha proba innegable de quen es e da calidade do seu traballo pode ser un gran camiño para garantir a confianza e o negocio do seu cliente.

Inspírate nos teus competidores para ver o que lles funciona e que aínda non aplicaches.

Establece a túa credibilidade

A segunda cousa que debes facer ao vender servizos en liña é construír a túa reputación. Moi importante !!! Isto require dedicar máis tempo e esforzo a establecer a súa credibilidade e desenvolver unha relación cos seus clientes. Date a coñecer. Se tes unha tenda en liña, podes crear un " À sobre nós que dan detalles sobre ti e o teu equipo. Máis información sobre nosa páxina Acerca de.

Ademais, non só debe establecer os beneficios do servizo que ofrece, senón tamén establecer o valor da súa prestación. Hai varias formas de conseguilo.

En primeiro lugar, cómpre incluír unha boa foto profesional de si mesmo. E non, a túa foto cos teus pantalóns curtos estampados hawaianos e o sombreiro "Kiss the Chef" da grellada do verán do ano pasado non será suficiente. Dar aos seus visitantes unha imaxe profesional contribuirá en gran medida a establecer a súa credibilidade.

A continuación, debes incluír unha lista das túas credenciais. Non obstante, non só dea punto tras punto de logros; asegúrate de indicar exactamente como se traducirá cada unha das túas credenciais nun beneficio para os teus clientes.

Non cometas o erro crítico de asumir que os visitantes do teu sitio poden dar ese salto por si mesmos. Indique claramente os beneficios que ofrece na súa copia de vendas.

Por exemplo, se es un axente inmobiliario cunha certificación de inspección de vivendas, non deberías dicirlle aos teus visitantes " Son inspector de vivendas certificado ". En vez diso, deberías dicir: " Non só podo atopar a mellor casa na mellor localización para ti e a túa familia, senón que, como inspector certificado de fogar, podo darche unha valoración precisa da vivenda. ».

Tamén terás que demostrar que outros clientes están satisfeitos cos teus servizos. Dependendo da natureza do servizo que ofreces, podes optar por facelo de diferentes xeitos. Os testemuños de clientes son unha boa forma de establecer a súa credibilidade.

Sexa específico sobre o que ofreces

Xa o falamos un pouco, pero non é suficiente. Nunca podes asumir que proporcionar información sobre o que fixeches por outros clientes permitirá aos visitantes do teu sitio dar ese salto e imaxinar o que podes facer polo seu negocio. Tes que ser moi, moi específico sobre o que estás ofrecendo.

Para axudarche a facelo, mira outros provedores de servizos similares e fai estas preguntas:

• Ofreces os mesmos servizos?
• Que te diferencia dos teus competidores?
• Te especializas en algo?
• Que tipo de garantía ofreces?
• Como se prestarán os teus servizos?

Con demasiada frecuencia, os propietarios de sitios web non proporcionan información suficiente aos seus visitantes. Unha copia de venda cun desglose detallado dos servizos que ofreces, cos beneficios que ofreces claramente explicados, será un dos aspectos máis críticos do teu sitio.

Mostra a túa flexibilidade

Como mencionei anteriormente, a xente non só quererá ver probas de que obtiveches excelentes resultados para outros clientes. Quererán saber que estás preparado para personalizar os teus servizos para satisfacer as súas propias necesidades.

Así que, de novo, unha copia detallada de vendas que explique claramente como estás preparado para personalizar os teus servizos será moi importante. Os seus clientes adoitan estar en varias categorías diferentes? Podes falar de cada grupo e explicar como te adaptas e cambias para satisfacer as súas necesidades individuais?

Por exemplo, No seu sitio web, o propietario dunha escola de artes marciais ofrecía descricións básicas das súas clases. En lugar de descricións xerais, sería mellor desglosar a súa copia de vendas das súas descricións resumo existentes nunha copia máis detallada que explique as principais diferenzas entre os seus cursos para nenos, adolescentes e adultos.

Artigo para ler: Como xestionar eficazmente un equipo de vendas?

Ao centrarse nestes grupos de clientes por separado, podería orientarse mellor ás súas necesidades únicas (e polo tanto atraer máis clientes) facendo fincapé nos beneficios que se aplican directamente a cada un.

Facilitar o contacto cos prospectos

Aquí tes outra obvia á hora de vender servizos en liña. Pero abordo isto porque estou continuamente impresionado polo difícil que certos sitios fan que os visitantes se poñan en contacto con eles. Se vendes un servizo na web, estás xerando clientes potenciales. O teu obxectivo é conseguir que os visitantes se poñan en contacto contigo.

Debe facilitar que os seus visitantes se poñan en contacto contigo. Proporcione un formulario en liña, o seu enderezo de correo electrónico, número de teléfono, número de fax, enderezo postal físico e calquera outra información relevante. Asegúrate de que esta información sexa moi visible e sexa facilmente accesible desde todas as páxinas do teu sitio.

Artigo para ler: Como retirar fondos de Binance?

Por que non invitas a uns cantos amigos honestos a consultar o teu sitio e cronometralos para ver canto tardan en atopar os teus datos de contacto? Para o que é obvio pode que non sexas para o resto do mundo. Podes premer aquí para ver nosa páxina de contacto.

Lista o teu sitio nos directorios de busca locais

Segundo as estimacións actuais, o 40% das consultas dos buscadores son agora para empresas e servizos locais. Cando combinas isto con investigacións que indican que o 92 % das buscas locais se converten despois sen conexión, podes comezar a ver un patrón de comportamento do consumidor.

Fomente as referencias e rastrexa os clientes

Sempre, sempre, sempre segue os clientes existentes! Están satisfeitos co traballo que fixeches por eles? Hai algo máis que poidas facer por eles? Coñecen a alguén que poida beneficiarse do teu servizo?

O correo electrónico fixo que o seguimento dos teus clientes existentes sexa extremadamente sinxelo e rendible, polo que non hai escusa para non aproveitar esta sinxela fonte adicional de ingresos. Non teñas medo de lembrarlles aos clientes anteriores que estás alí.

E non teñas medo de pedir referencias. Se fixeches un bo traballo por alguén, probablemente estará encantado de recomendarche os seus amigos e asociados. Pero se non o preguntas, raramente pensarán facelo. Non o deixes ao azar. Nunca esquezas, a mellor forma de gañar e fidelizar clientes é ofrecer servizos de alta calidade. Os clientes basean a súa opinión nos resultados entregados con proxectos anteriores.

Preguntas frecuentemente posées

Como podo comercializar os meus servizos profesionais?

Para comercializar de forma eficaz os seus servizos profesionais, cómpre centrarse nos beneficios para o seu cliente ideal, non no que parece o proceso detrás de escena. Como provedor de servizos, quererá falar de todos os tons e asubíos, pero aos clientes non lles importará. O que queren saber é: Que me trae ? "

Como vendes servizos profesionais?

Para vender servizos profesionais, debes establecer unha relación de confianza co teu cliente ideal. Non abonda con cravar a mensaxe de marketing, cómpre seguir iso cun proceso de vendas que resoe co seu cliente ideal. Tómate o tempo para falar con eles primeiro e despois crea unha conexión entre os teus servizos e o que necesitan sen forzalos.

Artigo para ler: Como recargar a túa conta de Betwinner con MTN Mobile Money?

Como podo vender os meus servizos en liña?

Hai varias formas de vender servizos en liña. A nosa recomendación é "producir" os teus servizos creando paquetes ou plans predefinidos que presenten resultados específicos para os teus clientes ideais. Deste xeito, pode lanzar un sistema repetible que xere de forma consistente clientes potenciales e clientes.

Como vender servizos de consultoría?

O 90 % do tempo de consultoría véndese en réxime de retención (pago X por mes en función da experiencia ofrecida) a non ser que estea a vender servizos para cousas que teñan prazos ou prazos específicos (como requisitos de cumprimento previstos para o final). do ano).