Como ter éxito nunha negociación comercial

Queres facer un negociación comercial exitosa? Estás no lugar correcto. Para realizar calquera transacción comercial, oa negociación será unha necesidade absoluta. Ás veces, estas negociacións darán forma a acordos formais con obxectivos claramente definidos. En cambio, outras negociacións comerciais son un proceso continuo. En cambio, evolucionan da forma que conveña mellor aos obxectivos comerciais das partes.

Se buscas ter éxito como profesional empresarial, serán esenciais fortes habilidades de negociación.

Obtén 200% de bonificación despois do teu primeiro depósito.Use este código promocional:argent2035

Con negociacións comerciais exitosas, pode comezar a xerar máis ingresos, xunto con mellores beneficios.

Pola contra, se non negocias con eficacia e confianza, eses obxectivos retrocederanse gravemente. Os negociadores exitosos nos negocios usan un conxunto específico de habilidades.

Artigo para ler: Tipos de publicidade en liña

Usar estas seis tácticas de negociación eficaces pode facilitar unha variedade de interaccións comerciais. O as habilidades de negociación son esenciais na empresa, se es propietario dunha pequena empresa, empregado ou contratista independente.

En moitas transaccións comerciais, as partes negociadoras teñen obxectivos similares.

Casas de apostas	bonos	Aposta agora
	✔️ bonos : ata 1950 € + 150 xiros gratuítos 💸 Ampla gama de xogos de máquinas tragamonedas 🎁 Código promocional : argent2035
	✔️bonos : ata 1500 € + 150 xiros gratuítos 💸 Ampla gama de xogos de casino 🎁 Código promocional : argent2035
	✔️ Bonificación: ata 1750 € + 290 CHF 💸 Carteira de casinos de primeira categoría 🎁 Código promocional : 200euros

Cada bando quere saír feliz unha situación gaña-gañando. Non obstante, elaborar un acordo pode ser complicado. Aquí é onde entran en xogo as estratexias comerciais.

Nesta entrada do blog, Finance de Demain explicar como convértete en un experto en negociación comercial.

Pero antes de comezar, aquí tes como construír un Plan de acción para construír un negocio en liña. Imos !!

🌻 Que é unha negociación comercial?

A negociación empresarial é un proceso de comunicación dirixido a chegar a un acordo comercial. Este proceso implica a confrontación das expectativas, intereses, posicións e puntos de vista dos negociadores. Existen dúas formas de negociación comercial:

Negociación en ciclo curto de vendas: a oferta comercial é sinxela e é posible concluír a venda no primeiro contacto.

Negociación de ciclos de vendas longos : a oferta vai dirixida a grandes contas (poderados públicos e empresas). Son necesarias varias reunións con diferentes interlocutores para chegar a un acordo. As fases de negociación son bastante longas e en ocasións inclúen unha convocatoria de licitación.

É importante estar ben preparado para unha negociación de vendas exitosa. Para iso, é fundamental facer as preguntas correctas para construír un argumento de venda sólido e eficaz:

• En que criterios se baseará a negociación? Prezo? Cantidade? Atraso de entrega? As características do produto ou servizo?
• Que concesións podemos facer?
• Que contrapartida pedir a cambio destas concesións?
• Que concesións está disposto a facer o prospecto?

🌻Que non facer nunha negociación comercial

Á hora de negociar un negocio hai que ter en conta certos factores. Aquí tes o que non debes facer:

🌾 Non fagas suposicións

A clave para unha negociación exitosa é a preparación, o que significa máis que coñecer números e feitos.

«Fracasar para prepararse é prepararse para fallar", dixo Fletcher. Preparar significa recoller e comprender datos duros - por exemplo, os teus compañeiros, pero tamén significa ter unha conciencia de 360 ​​graos.

Isto significa coñecer as necesidades, valores, esperanzas e medos do que toma as decisións e da outra parte. Reúna a maior cantidade de datos posible con antelación e prepárese para facer preguntas de diagnóstico sólidas para obter claridade.

Canto máis preparado estea, mellor poderás navegar pola negociación.

🌾 Non te apures.

As negociacións levan tempo, especialmente se queres que saian sen problemas. Toma hora de establecer unha relación real coa outra parte.

Comparte un pouco de información persoal que indique a túa apertura e o teu desexo de conectarte. Pode converter unha negociación dunha batalla adversaria nunha conversación produtiva.

Non teñas medo de facer pausas, xa que poden axudar a calquera a dar un paso atrás e deixar pasar emocións innecesarias. Unha negociación non ten que suceder todo á vez.

Casas de apostas	bonos	Aposta agora
	✔️ bonos : ata 1950 € + 150 xiros gratuítos 💸 Ampla gama de xogos de máquinas tragamonedas 🎁 Código promocional : 200euros
	✔️bonos : ata 1500 € + 150 xiros gratuítos 💸 Ampla gama de xogos de casino 🎁 Código promocional : 200euros
	✔️ bonos : ata 1950 € + 150 xiros gratuítos 💸 Ampla gama de xogos de máquinas tragamonedas 🎁 Código promocional : WULLI

🌾 Non te tomes nada persoalmente

Fletcher recoñece que pode ser doado deixar que as túas emocións se apoden durante unha negociación, especialmente se che afecta persoalmente.

Pero estar demasiado emocional prexudicará a túa produtividade.

Desafíate a converter os momentos nos que te sentes atacado e á defensiva en momentos de curiosidade onde podes obter comentarios. A emoción pódese usar facilmente contra ti nunha negociación.

🌾 Non aceptes un mal trato.

A negociación pode ser un proceso longo, cansativo e estresante. Pode ser doado de resolver, pero aceptar un acordo só para conseguir un acordo non é bo, non importa de que lado esteas.

É importante lembrar que un acordo non é necesariamente mellor que ningún acordo. Pode ser desalentador cando investiches tempo e enerxía para pechar un acordo, pero é importante ter esa claridade.

En definitiva, afastarse dun acordo sempre debería ser unha opción.

Obtén 200% de bonificación despois do teu primeiro depósito.Use este código promocional oficial:argent2035

🌾Non negocies demasiado

Se tes a sorte de ter a vantaxe durante a negociación, non a aproveites demasiado. Considere as consecuencias de sobre-negociar: podes conseguir o que queres, pero a que custo?

Artigo para ler: Como converter os meus prospectos en clientes?

Non te poñas nunha posición na que non poidas retomar unha relación porque estás endebedado.

Non obstante, terás que facer algunhas cousas. Ademais de negociar o que non hai que facer, aquí tes algúns consellos proactivos para negociar.

🌻 Que facer ao negociar

🐲 Sé o primeiro en facer unha oferta

Parte de ser un bo negociador é tomar o control do acordo. Facer a primeira oferta crea un estándar para o contrato, especialmente se es o vendedor.

🐲Proporciona condicións fixas en lugar de rangos de prezos

Proporcionar un rango de prezos só dá vantaxe ao comprador. Os compradores centraranse no extremo inferior do rango de prezos e conseguirán que o acordo se bloquee a ese ritmo.

🐲 Use as palabras con sabiduría ao negociar.

Non tes que falar de toda a negociación. Di o que teñas que dicir e combínao co contacto directo.

Casas de apostas	bonos	Aposta agora
	✔️ bonos : ata 750 € + 150 xiros gratuítos 💸 Ampla gama de xogos de máquinas tragamonedas 🎁 Código promocional : 200euros 💸 Criptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT
	✔️bonos : ata 2000 € + 150 xiros gratuítos 💸 Ampla gama de xogos de casino 🎁 Criptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT
	✔️ Bonificación: ata 1750 € + 290 CHF 💸 Principais casinos criptográficos 🎁 Criptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT

Este enfoque directo xera confianza, o que fai que a outra parte teña máis probabilidades de aceptar os termos que ofrece.

🐲 Fai preguntas abertas e oínte ben

As preguntas si ou non non son tan eficaces e non producen detalles nin contexto.

Fai preguntas que axuden á outra parte a comprender como se benefician da negociación e asegúrate de que entende o acordo global.

Escoita as súas preocupacións e obxeccións e responde a elas con respostas que eviten dúbidas.

🐲 Propón un escenario gaña-gañando

Calquera negociación que remate cunha parte beneficiaria do acordo dará lugar a unha relación comercial defectuosa.

As negociacións unilaterales diminúen a confianza e a relación. Vostede e a outra parte deben estar seguros de que están a conseguir un trato xusto.

🌻 6 Estratexias clave de negociación empresarial

Antes de iniciar unha transacción comercial, terás que desenvolver habilidades de negociación fiables.

Moitas veces, ao discutir o prezo de venda, a negociación salarial ou a transacción inmobiliaria, atópase cunha primeira oferta que simplemente non é aceptable.

Se participas nun proceso de negociación sólido, podes suavizar os termos e coidar dos teus resultados.

Considere estas seis tácticas de negociación efectivas nas súas interaccións comerciais reais:

🍂 Traballar para lograr unha situación gaña-gañando

Nunha negociación exitosa, ambas as partes abandonan a mesa de negociación coa sensación de gañar. Neste sentido, os negociadores eficaces ven o seu traballo como solución de problemas.

Pregúntase: que quero eu e que quere o meu compañeiro negociador que ningun dos dous temos agora mesmo? Despois, chega a un acordo que satisfaga as necesidades de ambas as partes e produza un mellor resultado.

🍂 Abre a negociación cunha oferta highball ou lowball

Se es comprador e sabes o que estás disposto a pagar, podes comezar ofrecendo a metade desa cantidade. Aínda que sabes que o vendedor nunca aceptará a túa oferta, ten establecer un punto de referencia para futuras negociacións.

Artigo para ler: Como vender servizos de deseño gráfico en liña?

Esta táctica de negociación podería resultar nun prezo máis baixo que se fixera unha oferta máis razoable para comezar. A mesma táctica aplícase se vostede é o vendedor: levar cun prezo de venda máis alto do que está disposto a aceptar.

🍂 Establece unha data de caducidade para a túa oferta

Se cres que fixeches unha oferta razoable, dálle ao teu socio negociador un prazo para aceptala ou marchar.

Teña en conta que aínda que presente a oferta como "tomalo ou deixaloa outra persoa sempre pode volver cunha contraoferta. Non obstante, establecer unha data de caducidade obriga á outra parte a poñerse en serio.

Por este motivo, é unha das tácticas de negociación máis eficaces, e os negociadores cualificados emprégana en varias etapas da negociación.

🍂 Usa o espello para mostrar que che importa

A formación profesional de negociación adoita centrarse no principio do espello. A duplicación é a repetición de palabras clave utilizadas polo teu socio comercial.

Artigo para ler: Consellos para unha publicidade eficaz da túa empresa

A técnica pode ser especialmente eficaz cando repites palabras que acaba de dicir o teu interlocutor. A duplicación fai que o outro lado saiba que estás prestando atención ao que está dicindo e mostra que estás tratando o seu punto de vista con especial coidado.

🍂 Envía consellos coa linguaxe corporal

Unha das estratexias de negociación máis sutís pero efectivas é mostrar de forma furtiva unha linguaxe corporal negativa cando se lle presenta unha oferta que non che gusta.

Par exemplo, se che ofrecen un prezo baixo, poderías darte o luxo de inmutar visiblemente.

Este retroceso pode comunicar a túa reacción nun nivel máis visceral que calquera resposta vocal e pode facer que o teu compañeiro se recalibra.

O uso estratéxico da linguaxe corporal pode simplificar rapidamente negociacións complexas e levar ao éxito empresarial na mesa de negociación.

🍂 Adoptar a mellor alternativa a un acordo negociado

Se ambas as partes son firmes nas súas posicións, chegar a un si pode ser imposible para unha ou as dúas partes. A Mellor Alternativa a un Acordo Negociado (BATNA) establece os parámetros do que acontece se non se chega a un acordo.

por exemplo, se un traballador insiste en que necesita un aumento para manterse no seu traballo e o seu xefe simplemente négase, unha resolución BATNA podería esixir que o traballador permaneza no seu traballo durante seis meses máis ao ritmo actual, despois do cal marchará.

Artigo para ler: Os 15 principais sitios de enquisas de pago

Aínda que un BATNA ten moito máis compromiso que unha resolución comercial exitosa, o ideal debería facer concesións a ambas as partes.

Neste caso, o traballador dispón de seis meses para atopar un traballo mellor remunerado e o empresario dispón de seis meses para buscar un substituto.

🌻En resumo: negociación comercial exitosa

A negociación comercial é un medio de comunicación, un diálogo necesario que permite atopar un posible acordo e proceder á transacción.

Aquí tes 9 consellos para unha negociación comercial exitosa:

• Prepara a túa cita, é dicir, infórmate do teu interlocutor, da súa empresa, dos que toman decisións, da situación financeira, etc.
• Fai unha boa impresión, é importante para o futuro! Coida o teu aspecto e sexa puntual! Ademais, defende a benevolencia e sorrí!
• Identifica rapidamente obxectivos do teu cliente é esencial. Teña coidado, poden ser explícitos e implícitos!
• Anticipar posible as obxeccións permítelle estar totalmente preparado o Día D e non ser sorprendido.
• Mantén o control das túas emocións, sen importar como transcorra a entrevista e a actitude do prospecto.
• Establécese un obxectivo preciso para alcanzar e un limiar mínimo. Sempre tes que saber exactamente o que queres e o que non podes aceptar!
• Dirixirse a todos os que toman decisións é esencial ! Se algúns están ausentes cando negocias, polo menos intenta contactar con eles por correo electrónico ou por teléfono e conseguir unha entrevista.
• Utiliza as túas habilidades e calidades humanas como a escoita, a amabilidade e a empatía. Prefire a negociación cooperativa en lugar de competitivo !