15 pasos para crear unha empresa de consultoría

Levaches tempo para adestrar e traballar para outras persoas. E agora todo o teu traballo duro pagou a pena - ti es o experto. Polo momento, queres saber como iniciar unha consultora e comezar a traballar por ti mesmo. De feito, ser o teu propio xefe e vivir a túa vida nos teus propios termos, sen esquecer a fixación das túas tarifas, lévate a un liberdade financeira.

Un consultor ten moito que ofrecer. Entón, por que segues traballando para outros? Se es como moitos potenciais consultores, simplemente non sabes por onde comezar. Quizais esteas a preguntar, así que non te preocupes máis.

Detallo neste artigo, dun xeito práctico, todos os pasos para montar a túa propia consultoría. Estás preparado para dar o salto?

Imos

🥀 Paso 1: Escolla o seu nicho

Ao iniciar unha consultora, será moito máis doado diferenciarse dos consultores xeneralistas. Sobre todo a longo prazo, se te especializas.

Pénsao. Se tiveses cancro de pulmón, irías a un médico de cabeceira ou a un oncólogo de cancro de pulmón? Irías ver a ese especialista en cancro de pulmón. Esta é a mellor oportunidade que tes de resolver o teu problema único.

É o mesmo para empresas que necesitan consultores. Gastarán os seus cartos duramente gañados para contratar un especialista. Queren algunha seguridade.

De feito, un consultor é un experto nun campo particular. Saber que es un experto no seu problema aumentará a súa confianza na súa capacidade para facer o traballo. Os consultores que sexan especialistas parecerán os máis cualificados para axudar e serán os máis atractivos para os clientes.

Podes descubrir que o teu nicho se revela sen esforzo. Esta é quizais a área na que ten máis experiencia na súa industria. Ou, pode ser o nicho que atopas máis divertido e emocionante.

Sexa cal sexa o nicho que elixas, non cometas o erro de tratar de ser a persoa adecuada para cada cliente. Un bo consultor define unha chamada específica e despois comercializa as súas habilidades para ese nicho de público. Entón, antes de crear a túa empresa de consultoría, define primeiro o teu nicho.

✔️ Como elixir un bo nicho?

O máis probable é que xa teñas dado pasos para descubrir as áreas nas que es un verdadeiro experto. Quizais o que xa estás a facer te inspire. Se non, aquí tes algunhas áreas que poden inspirarte:

• Contabilidade, auditoría. Todo negocio necesita contabilidade. Buscan persoas que comproben os seus rexistros financeiros, humanos ou legais.
• Publicidade. Axuda ás empresas coas súas campañas publicitarias en liña e fóra de liña.
• Coaching doutros consultores. Supoña que tivo éxito como consultor. Nese caso, tamén podes considerar unha empresa de consultoría que ofreza un programa de adestramento para consultores, incluído o consello de expertos sobre o inicio e o crecemento das súas empresas de consultoría.
• Asuntos xerais. Coaching e asesoramento empresarial xeral para axudar aos empresarios a superar unha variedade de obstáculos. Incluso podes configurar un programa de coaching formal ou informal para clientes e potenciais.
• Tamén tes áreas como seguros, servizos xurídicos, consultas xurídicas, xestión de proxectos, marketing, etc. Só tes que escoller a zona adecuada para ti.

Comunicarse directamente cos clientes potenciales que precisen da túa experiencia producirá os mellores resultados.

E se cres que necesitas complementar a túa experiencia e habilidades cun adestramento especial, aproveita as oportunidades para facelo. Isto é certo aínda que sexas un experto no teu campo.

Podes ser un bo consultor, pero dependendo do modelo de negocio de consultoría que elixas, é posible que necesites unha formación especial para ofrecer aos clientes certo tipo de asesoramento experto.

🥀 Paso 2: Modelos de consultoría para crear

Aínda que es un experto no teu campo, unha empresa de consultoría exitosa pode requirirche desenvolver habilidades especiais.

Por exemplo, pode ser chamado para falar en público, formar a outros, identificar problemas e puntos débiles dentro de equipos ou procesos, analizar e presentar datos e facer propostas escritas ou verbais.

Tamén terás que atopar un modelo de empresa de consultoría que coincida coas túas habilidades e obxectivos.

✔️ O modelo de consultoría independente

Como consultor independente, traballará en estreita colaboración cos seus clientes. Realizarás o proxecto e todos os entregables ti mesmo. Se queres unha consultora lixeira e flexible, é un bo modelo para ti.

✔️ O modelo de negocio da consultoría

Cando abres unha práctica de consultoría, tes a responsabilidade de dirixir a práctica e traballar en proxectos do cliente. Isto daralle responsabilidades adicionais e permitirache contratar outros consultores e persoal de apoio para construír e facer crecer unha empresa de consultoría máis grande.

Se non che gusta xestionar persoas ou centrarte no día a día da xestión dun negocio, quizais este non sexa o modelo de consultoría ideal para ti.

✔️ O modelo de placa híbrida

Nesta variación, en lugar de proporcionar servizos de consultoría directa como consultor individual ou a través dunha empresa de consultoría, crea produtos baseados no seu coñecemento.

Por exemplo, podes crear un proceso de aprendizaxe e un programa que vendes a outros por un importe fixo ou por un prezo mensual. Este modelo permítelle reducir o seu traballo diario e crear un activo vendible que funcione mentres dorme.

Hoxe, moitas empresas de consultoría de éxito seguen un modelo híbrido. É unha mestura de dous ou máis dos modelos de consulta anteriores. Escolle o que quere facer e crea unha consultora que se centre nesas cousas.

🥀 Paso 3: define as túas ofertas ou servizos de consultoría

Se queres que a túa consultora teña éxito, debes mostrar aos teus potenciais clientes o servizo de consultoría específico que ofrecerás e proporcionarás. Define o teu modelo de servizos, entregas e consultoría ao iniciar un negocio de consultoría.

Podes comezar por avaliar as túas habilidades e pensar nos servizos xerais de consultoría que queres ofrecer. Pero, debes definir as especificidades da túa oferta de consultoría antes de traballar cos clientes.

Isto é vital por tres razóns:

• Debes articular o teu servizo de consultoría para convencelos de que os teus servizos son valiosos.
• Terás que cobrar taxas que che permitirán xestionar o teu negocio de forma sostible.
• A especificidade axuda a establecer expectativas realistas para os teus clientes e potenciais.

Este último punto beneficia a vostede e aos seus clientes. Os teus clientes poden tomar decisións cómodas e informadas. E pode evitar que os clientes se aproveiten de ti.

Aínda que non pode evitar completamente o " arrastre de alcance ter claro o que un cliente está pagando por adiantado (e obtelo por escrito) axudará a establecer límites realistas e alcanzables nos que ambas partes poidan acordar. E, o máis importante, tamén definirá claramente a proposta de valor para a súa consultora.

🥀 Paso 4: Escribe un bo plan de negocios para a túa empresa de consultoría

A xente comete moitos erros ao iniciar un novo negocio. Apuran antes de considerar os aspectos esenciais do seu negocio. Aínda que escribir un plan de negocios non é obrigatorio, pode axudarche a cristalizar as túas ideas e evitar moitos erros.

Os estudos demostran que os emprendedores que se toman o tempo para escribir un plan de negocio ao iniciar un negocio son 2,5 veces máis propensos a seguir e sacar o seu negocio. O traballo que supón a creación dun plan de negocio tamén axuda aos novos emprendedores a adquirir habilidades que lles serán valiosas máis tarde.

Nin sequera tes que escribir un plan de negocios tradicional de 100 páxinas. Contacte connosco para escribir o seu plan de negocios ou lea esta guía completa escribir un plan de negocios.

🥀 Paso 5: contrata un avogado comercial experimentado

✔️ Contrata un avogado que achegue valor

Coñecémonos e sentámonos fronte a moitos avogados que son asasinos de empresas. Entusiasmados e moitas veces sen experiencia, céntranse nos problemas equivocados e esquecen que o seu cliente necesita o caso para seguir adiante.

Cando fales cos avogados que estás considerando contratar, pregúntalles sobre unha ou dúas negociacións difíciles e como superaron os obstáculos.

✔️Non fagas do custo o teu principal criterio para contratar un avogado.

Moitas veces, os avogados máis baratos tamén teñen menos experiencia. Pagar unha tarifa por hora máis barata pode parecer bo ao principio. Ao final, podería acabar pagando moito máis que se tivese contratado un avogado experimentado (máis caro) en primeiro lugar.

Asegúrate de que o teu avogado estea familiarizado coas particularidades das empresas de consultoría e teña experiencia. Ademais, teña claro o seu orzamento e expectativas. O seu avogado debe entender que o seu orzamento é limitado e que non debería desperdiciar ese orzamento en detalles irrelevantes.

✔️ Contrata un avogado que escoite as túas necesidades

O teu avogado non che servirá de moito se non responde cando o necesites. Dado que moitas transaccións son sensibles ao tempo, asegúrate de que o teu avogado estará alí para ti cando as necesites. Despois de todo, un cliente non esperará semanas para que o seu avogado revise un borrador de acordo de consultoría.

✔️Cando contratar un avogado?

En xeral, o mellor momento para contratar un avogado é antes de comezar o seu negocio.

Demasiadas persoas cometen o erro de iniciar un negocio e chegar a un acordo de cofundador sen consultar a un avogado. Nalgúns casos, algúns cofundadores marchan e os outros quédanse para intentar que o negocio funcione. Un bo avogado axudará a atopar a estrutura empresarial adecuada para a súa consultora.

🥀 Paso 6: Decida a estrutura xurídica da súa empresa de consultoría

Existen moitos tipos de estruturas xurídicas corporativas para varias entidades comerciais. Para os novos propietarios de empresas, elixir a mellor entidade empresarial para a súa empresa pode parecer abafador.

Non se apresure a decidir rexistrar a súa empresa inmediatamente. Por exemplo, aínda que a empresa individual pode ser rápido e barato a curto prazo, pode expoñelo a máis riscos, crear un tratamento fiscal desfavorable e crearlle problemas a longo prazo.

Sociedade de Responsabilidade Limitada (SARL) podería ter máis sentido para a maioría das empresas de consultoría.

Dedica un tempo a ler sobre cada unha das posibles entidades nas que podería encaixar a túa empresa. Determina cal é a estrutura empresarial máis útil para o seu negocio.

🥀 Paso 7: configurar a contabilidade e a contabilidade da empresa

contabilidade empresarial é como a súa empresa rexistra, organiza, interpreta e presenta a súa información financeira. Os contadores analizan a situación financeira dunha empresa para axudar ao propietario a tomar mellores decisións.

A contabilidade é o rexistro, organización, almacenamento e recuperación de información financeira relacionada coa súa empresa.

Superposición de contabilidade e contabilidade. A principal diferenza entre os dous é que a contabilidade é como rexistra e clasifica a información financeira mentres que a contabilidade usa a información mediante análise, estratexia e planificación fiscal.

✔️ Comeza por contratar un contador

Un bo contador non é o mesmo que un contador. Moitos empresarios contratan un contador con obxectivos sinxelos en mente: organizarme, facerme pagar as miñas contas e preparar o traballo que lle será asignado.

Moitas empresas de consultoría usarán un contador externo. Este último debe ser habitual na firma para regularizar todos os asentos, pagar todas as facturas e xestionar facturas e créditos.

Ter axuda con este aspecto de xestionar unha pequena empresa pode ser inestimable, e o tempo que pode liberar para un propietario ocupado é inestimable.

E, o mellor de todo, un contable non ten que compartir o teu espazo de oficina contigo. Poden traballar de forma eficaz de forma remota ou visitar a súa oficina un día cada poucas semanas.

✔️ Un contador pode axudarche a organizar a túa información financeira

Todas as empresas, desde o hot dog máis pequeno ata a empresa pública máis grande, crean datos. Datos de vendas, datos de inventario, datos de empregados, datos de clientes. A lista é infinita. E como calquera tipo de datos, se os datos non están organizados e accesibles, son completamente inútiles.

✔️ Verá que isto é especialmente relevante para a súa empresa de consultoría

Cos datos de contabilidade, isto é dobremente certo, e a velocidade á que unha pequena empresa pode quedar atrás pode ser alucinante. Incluso unhas poucas semanas de transaccións de vendas non rexistradas ou un mes de facturas enviadas por correo poden abrumar rapidamente a unha pequena empresa, destruíndo o seu fluxo de caixa e deixando que se quede máis rápido.

Un bo contable pode axudarche a configurar un sistema de arquivo, organizar e pagar as túas contas a tempo, asegurarte de que as facturas dos clientes se envían con prontitude e poñer en marcha plans que o requiran para facer estas cousas de forma regular e organizada.

Un bo contable tamén pode axudarche a configurar e rastrexar un préstamo de financiamento de facturas se precisas axilizar os pagos dos clientes, pero os clientes insisten en pagar 30 días ou máis despois de recibir a túa factura.

🥀 Paso 8: avalía as túas finanzas

finanzas corporativas utiliza a información financeira da túa empresa para axudarche a xestionar o teu diñeiro e facer que as túas operacións comerciais sexan rendibles e sostibles.

Isto é importante porque necesitas determinar como vas financiar o teu novo negocio e como o vas facer crecer. Se non entendes os números, terás que loitar por construír un negocio sostible e rendible.

Teña moito coidado ao conservar os seus fondos ao iniciar un negocio. Non gastes demasiado. Algunhas compras serán necesarias e lóxicas para a túa empresa, pero outras, como equipos caros e innecesarios, ameazarán a supervivencia da túa pequena empresa.

A boa noticia é que a maioría consultores exitosos pode executar o seu negocio sen custos enormes ao principio ata que constrúan unha carteira de clientes e poidan gastar un pouco máis en equipos e subministracións.

Para facer un seguimento das súas finanzas, terá que configurar un sistema de contabilidade e contabilidade. Xa falamos diso arriba. Isto é importante para que comprenda o fluxo de caixa da súa empresa e tamén será necesario para os efectos de informes fiscais.

O seu sistema de contabilidade e contabilidade incluirá ingresos, gastos, gastos de capital, beneficios, perdas, etc.

🥀Paso 9: Desenvolve a túa identidade de marca

L 'imaxe de marca ofrece un nivel de profesionalidade tranquilizador que as empresas moi pequenas poden ter dificultades para establecer.

Polo tanto, non penses que podes permitirte deixar a túa identidade de marca ao azar. É difícil construír unha empresa de consultoría exitosa se non tomas en serio sobre a marca. Non se debe subestimar a importancia da súa identidade de marca.

Os consultores deben ser vistos como expertos cribles para gañar a confianza dos seus clientes. Unha identidade de marca débil vai socavar esa credibilidade. Un bo deseño é un bo negocio, non só para os teus clientes senón tamén para ti.

Noutras palabras, debes " andar e falar ". Isto inclúe cousas como un enderezo de correo electrónico personalizado e un dominio que coincida co nome da túa empresa de consultoría. Exemplo: [protexido por correo electrónico]. A xente pensa menos nos consultores que usan enderezos de correo electrónico de Gmail ou Yahoo.

🥀 Paso 10: completa a documentación

Hai moito que pensar. Xa cubrimos o requisito de que elixas a estrutura xurídica da túa nova consultoría. A estrutura empresarial que elixas non é obvio. Isto afectará a vostede e ao seu negocio durante os próximos anos.

Un avogado de negocios con experiencia pode axudarche. Despois de determinar a estrutura xurídica da súa empresa, terá que completar a documentación necesaria. Lembre que a maioría dos estados requiren que rexistre a súa empresa se o nome comercial baixo o que opera a súa empresa difire do nome comercial legal.

Planifique todas as consideracións comerciais, legais e loxísticas necesarias e creará unha base sólida para o éxito futuro da súa práctica de consultoría.

🥀 Paso 11: Infórmate financeiro

Educación financeira permíteche comprender a linguaxe do diñeiro e rastrexar os teus números ti mesmo. Por exemplo, debes comprender a evolución dos teus gastos desde o inicio da túa actividade. Estes custos poden incluír:

Unha vez que saibas canto custará comezar, compárao cos teus fondos reais. A continuación, planifica como compensarás a diferenza.

Realizar cálculos intelixentes para descubrir canto custará xestionar a túa empresa permitirache planificar e pensar nos prezos.

✔️ Establece as túas tarifas

Para crear unha estrutura de prezos innovadora e eficaz, cómpre comezar por saber canto lle custa levar a cabo a súa práctica (os seus custos operativos). Aínda que sempre pode haber gastos inesperados, hai que ter en conta todos os custos de posta en marcha.

Pero os seus custos operativos son só un punto de partida. Tamén é esencial aforrar diñeiro nos seus custos. Se non, será difícil manter o seu negocio ao longo do tempo.

Podes soñar con ter a túa axencia de consultoría física, ou quizais con traballar desde unha oficina na casa ou incluso viaxar mentres consultas clientes de todo o mundo.

Independentemente, para que unha empresa de consultoría escalase e creza, cómpre cobrar tarifas que admitan o estilo de negocio que elixe dirixir. Unha vez que teñas feito os cálculos, é hora de comezar a considerar os aspectos menos tanxibles dos prezos: prezos dos competidores e valor percibido.

✔️ Competencia e valor percibido

O máis probable é que os teus clientes potenciais investiguen e tamén pensen nos teus competidores. Consciente ou non, recollen datos sobre o que cren que deberían custar servizos como o teu.

Isto significa que tamén debes ser consciente do que están cobrando os teus competidores. Podes pensar que os teus servizos valen máis ou que queres cobrar menos clientes novos que a túa competencia. E é bo.

Pero, se descoñeces completamente o que están a cobrar os teus competidores, podes perder a marca por completo. Polo tanto, pode ser moi caro para ti.

O valor percibido é a cantidade que un cliente pensa que vale un servizo (ou produto). E os prezos dos teus competidores forman parte desa percepción. Pero, non toda a imaxe.

O teu tempo é valioso e necesitas gañar a vida. Pero aos teus clientes e clientes potenciais non lles importará. Preocuparanse polos resultados tanxibles dos seus servizos para o seu negocio. Canto máis teñan que gañar, maior será o valor percibido.

✔️ Como facturar aos teus clientes?

En definitiva, os consultores cobran polos seus servizos dunha das tres formas. Unha tarifa por hora é unha tarifa plana, pagada por cada hora de traballo. Baséase na túa experiencia e os clientes só pagan polo tempo (número total de horas) que pasas traballando para eles.

Debes facer un seguimento das túas horas utilizando este enfoque, e é probable que os clientes teñan dúbidas se o traballo que estás a realizar está a levar moito máis tempo do esperado.

Prezo dun proxecto ofrece aos clientes un prezo todo incluído en función do alcance do traballo proxecto por proxecto. Corre o risco de que o traballo demore máis do previsto.

As tarifas do proxecto poden funcionar ben se che leva menos tempo en completar o proxecto. Poden crear fricción cos cambios no ámbito de traballo e axustar a taxa do proxecto para reflectir os cambios no ámbito.

Tamén poden facturar en forma de Provisións. Unha disposición é unha cantidade fixa de diñeiro que che pagará un cliente por mes, por semana ou por día. Este tipo de tarifa é ideal cando estás prestando un servizo continuo a un cliente que non se pode definir con precisión no tempo ou varía de semana a semana ou de mes a mes, pero xeralmente dentro dun rango razoable.

Depende de ti ver cal destes enfoques che convén máis.

🥀Paso 12: Constrúe unha presenza en liña

Como explicamos anteriormente, hoxe en día é imposible chegar á maioría dos clientes sen un sitio web. Isto é especialmente certo para novas pequenas empresas e startups que intentan competir nun mundo cada vez máis ruidoso. Pero tamén é certo para as grandes empresas.

Non me cres? Un estudo recente mostra que o 97% dos consumidores investigan as súas compras en liña antes de comprar algo.

O teu sitio web é unha parte crucial da túa estratexia de mercadotecnia e marca. Entón, poña esta ferramenta empresarial esencial para traballar para o seu negocio de consultoría. Comeza por asegurarte de que o deseño do teu sitio web realmente encarne a túa marca de consultoría. Os visitantes deben comprender quen es ti e de que se trata a túa marca en canto chegan.

O deseño visual e a copia de mercadotecnia do teu sitio web deberían proxectar a voz e a identidade da túa marca. Aquí tes algunhas suxestións:

Ademais de servir como embaixador da marca, o sitio web da túa empresa tamén é un excelente lugar para mostrar os teus éxitos de consultoría a un público amplo.

Considera compartir testemuños e estudos de casos de clientes anteriores satisfeitos. Incluso pode querer integrar unha tenda en liña no seu sitio web para vender os seus libros exclusivos ou ferramentas de consultoría (Consulta a nosa tenda aquí).

Finalmente, a sólida creación de sitios web dará credibilidade e lexitimidade ao teu negocio.

🥀 Paso 13: Crea un plan de vendas

Dado que un consultor adoita ser o único membro do seu equipo, terá que familiarizarse coas vendas. Se es consultor de vendas, xa deberías ser un experto en vendas.  

Pero se a túa empresa de consultoría céntrase noutra área (Finanzas, por exemplo), debes pensar no teu plan de vendas e desenvolver un plan de xogo para venderte a ti mesmo e aos teus servizos. O teu plan de vendas marcará a diferenza entre o éxito e o fracaso. E aí é onde un pouco de práctica axudará.

Tómate o tempo para desenvolver e ensaiar o teu " pitch de ascensor ata que poidas entregalo con comodidade e confianza. Esta explicación de 20-30 segundos do que fas debería ser intrigante e dinámica.

E debería axudar á xente a contarlle aos demais o teu negocio de consultoría. Despois de todo, a mellor canle de vendas para a maioría das consultoras é a " palabra de boca ».

Quererá desenvolver tanto unha estratexia global de vendas como unha lista de tácticas diarias que farán avanzar os seus esforzos de vendas. Quizais necesites contratar un empregado ou contratista para complementar o teu equipo de vendas.

Se non estás a vender os teus servizos, é probable que ninguén o faga. Entón, asegúrate de facer que as vendas formen parte do teu día todos os días. Crea unha lista de correo electrónico e mantéñase en contacto cos seus clientes e clientes potenciales.

✔️ Vende os teus servizos en liña

Podes estar a preguntar por que necesitarías unha tenda de comercio electrónico. E quizais non.

Pero, se escribiches un libro na túa área de especialización ou tes o teu propio material de asesoramento propietario, podes considerar facer estes recursos dispoñibles para a súa compra en liña. Ingresos pasivos pode ser útil para reforzar o seu resultado final e proporcionar unha importante rede de seguridade durante as épocas de escaseza.

Entón, aquí tes algunhas cousas a considerar se decides complementar os teus ingresos de consultoría vendendo en liña.

Vende os teus produtos 5 euros.com ou simplemente en upwork.com. En resumo, necesitas atopar un sitio autónomo onde podes vender os teus servizos. Aquí tes unha formación premium que explica claramente como gañar cartos en 5euros.com.

🥀Paso 14: Coñece a túa empresa de consultoría

✔️ Anunciar….

Unha das formas o máis eficaz Construír unha reputación no campo da consultoría e conseguir clientes é compartir a túa experiencia co maior número de persoas posible.

Unha parte central da túa prospección debería ter como obxectivo chegar a grupos coa túa mensaxe... conseguir practicamente calquera podio que poidas ao comezo. Descubrirás que falar leva a falar máis e máis falar leva a falar mellor e falar mellor aos clientes.

Tamén pode ser útil establecer contactos nos eventos do sector aos que os seus clientes asistan. Coñecerás as tendencias da industria e tamén terás a oportunidade de conectarte con clientes e potenciais. Estas posibles referencias boca a boca axudarán a xerar novas oportunidades comerciais.

E tamén buscar oportunidades para asistir a eventos centrados no sector da consultoría. Podes descubrir que o traballo en rede con outros no campo da consultoría axúdache a conectar con novas fontes de negocios e novos clientes.

Ademais, aprenderás doutros consultores como desenvolver unha proposta de valor convincente ao vender os teus servizos de consultoría aos clientes.

✔️ ……Como? ‘Ou’ que?

Sempre que fagas aparicións persoais, asegúrate de facelo tarxetas de visita e folletos se os asistentes desexan obter máis información sobre os seus servizos e incluír un número de teléfono e outra información de contacto importante na súa tarxeta de visita. Aínda que moitas persoas prefiren o correo electrónico, non é fácil crear confianza con clientes potenciais usando só o correo electrónico.

Os expertos recomendan que os consultores inclúan a seguinte información en calquera folleto de mercadotecnia.

✔️ Fai algúns mercadotecnia de contidos

Podes considerar escribir un libro electrónico na túa área particular de especialización. E, os blogs son outra estratexia eficaz de mercadotecnia de contidos.

Non revelas todos os teus segredos, seguro. Pero, asegúrate de ofrecer información valiosa desde a túa perspectiva única.

Os blogs e os libros electrónicos son excelentes formas de establecer autoridade (especialmente nun nicho de mercado), construír o seu ranking de busca orgánica a través de sólidas prácticas de SEO e recoller clientes potenciales de correo electrónico.

✔️ Useredes sociais

Como propietario de un novo negocio prometedor, tamén quererás aproveitar ao máximo a exposición sinxela e económica que ten marketing en redes sociais ofrecerche. Como explicamos anteriormente,

As redes sociais...permítenche construír relacións sociais cos clientes actuais, mentres creas relacións de baixa presión con futuros compradores.

Manter (como mínimo) unha presenza en Facebook, LinkedIn, etc. axudarache a construír uns seguidores leais. Axuda aos visitantes a ver en que consisten os teus servizos de consultoría publicando consellos e observacións e compartindo os artigos que puideses escribir.

Establécese como experto na materia e constrúe relacións con clientes actuais e futuros mantendo unha presenza interactiva. Isto asegurará ao teu público que es accesible, coñecedor e fiable.

🥀 Paso 15: Como atopar socios para a súa empresa de consultoría

Como en calquera aspecto da túa empresa, comeza por pensar seriamente no problema. Aquí tes algunhas preguntas para comezar:

En calquera relación, é esencial saber o que esperas gañar. As relacións con socios e investidores poden adoptar unha multitude de formas.

• Só buscas alguén para investir capital?
• Onde buscas clientes potenciales, alguén con quen compartir custos ou exposición e éxito a través da asociación cunha marca establecida?

Só ti sabes o que é máis útil para a túa empresa. Escolle o socio comercial que teña máis sentido para ti. Pero, debes saber cales son os teus obxectivos antes de coñecer a un posible socio ou investidor.

✔️ Crowdfunding

Os sitios de crowdfunding como Kickstarter et Índigo ofrecer a oportunidade de recadar diñeiro dunha multitude de descoñecidos.

Estes proxectos de captación de fondos son fáciles de configurar e permítenche recadar fondos sen conceder a ningún investidor ou socio ningunha influencia sobre o teu negocio de consultoría. Non obstante, terás que cumprir todas as promesas feitas aos teus financiadores.

Se queres unha verdadeira asociación comercial, é posible que o crowdfunding non sexa a túa elección. E iso moitas veces non é un bo axuste para as empresas de consultoría. Pero cada empresa, incluída a consultora, é única.

✔️ Investidores anxos e capitalistas de risco

Os investimentos anxos e os capitalistas de risco ofrecen unha ruta máis tradicional para recadar cartos para o seu novo negocio de consultoría. Se estás pensando en iniciar unha axencia de consultoría en lugar de ir só, isto pode ser a opción a considerar.

Pero, terás que traballar duro para vender investimentos comerciais sobre a viabilidade financeira do teu negocio. Isto é especialmente certo ao principio. Poucos investimentos están dispostos a investir cedo nun negocio de consultoría.

Por outra banda, se tes un negocio de consultoría exitoso que buscas crecer, será máis fácil atopar investidores interesados, especialmente se estás facendo consultoría tecnolóxica.

Máis estar preparado os investimentos esperan desempeñar un papel importante no seu negocio. Despois de todo, estes investimentos están a investir o seu diñeiro na súa empresa de consultoría coa esperanza de obter un retorno dese investimento. Polo tanto, quererán asegurarse de que está a xestionar o seu negocio de forma que poida garantir ese retorno.

✔️ A asociación

Os socios comerciais poden adoptar moitas formas. Unha verdadeira asociación comercial ocorre cando ambos os socios invisten por igual no éxito do negocio. Ambos os socios dedican o mesmo financiamento, recursos e traballo á xestión da empresa.

Pero, se aínda non tes un socio moi comprometido ao teu lado, tamén podes establecer asociacións máis ocasionais ou temporais con marcas existentes ou outros consultores.

Busca marcas ou consultores que complementen os teus servizos en lugar de competir polo teu negocio. E asegúrate de compartir os mesmos obxectivos para a túa asociación.

🥀 Paso 15: Busca o axudante axeitado

Finalmente, se todo vai ben, contratarás empregados para que te quiten as tarefas do teu prato para que te concentres en atender aos teus clientes.

Pero os empregados deben ser pagados. Entón, nun primeiro momento, só debes contratar para postos que proporcionarán os beneficios máis inmediatos á túa empresa.

Non hai unha única resposta correcta para cales poderían ser estas posicións: cada unha negocio de consultoría é diferente. Pero ao considerar para que postos contratar, considere que aspectos do negocio supoñen os maiores desafíos.

🥀 Considera os teus límites

Se es novo no mercadotecnia, considera contratar un xestor de mercadotecnia que che axude a elaborar estratexias para o teu negocio. Se non está seguro sobre a facturación e as cifras, contratar un especialista facturación para xestionar contas e garantir o cobro de pagos.

Contrata un empregado experto nas áreas que carece actualmente da túa empresa. Crear un equipo forte e completo creará unha base estable para a túa empresa.