Comprender mellor o marketing de afiliados

Coa evolución de Internet, novo formatos de marketing aparecen co obxectivo de ampliar formas e canles e atraer o maior número posible de clientes. Aquí é onde o marketing de afiliados xorde como unha alternativa atractiva para aqueles que desexan facer traballos comerciais en Internet.

Ademais, tamén pode ser unha excelente ferramenta para os produtores de bens ou servizos que queiran aumentar a promoción dos seus produtos ou servizos en liña. Se aínda non coñeces o termo "Márketing de afiliación", Non te preocupes. Neste artigo falo de todo sobre o marketing de afiliados.

O que tes que facer é ler ata o final. Pero antes de comezar, aquí tes un adestramento que che permite gaña 1000 euros/día en 5euros.com. Fai clic aquí para compralo.

🔰 Que é o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é unha forma de que unha empresa venda os seus produtos a través de individuos ou empresas (" afiliados ") que venden estes produtos por unha comisión.

É unha forma tradicional de vender bens ou servizos. Aplicado a un negocio dixital, o marketing de afiliación ten as súas propias especificidades e ofrece un abanico de oportunidades.

Unha empresa que opera un programa de afiliados proporcionará aos seus afiliados (bloggers, correos electrónicos, etc..) unha ligazón ou banner para publicar no seu sitio web co fin de atraer máis clientes. Se un visitante fai clic nesta ligazón para mercar un produto, entón o afiliado recibirá unha comisión.

A principal vantaxe da afiliación é que as empresas non pagan só cando se confirma unha venda. Polo tanto, non asumen ningún risco e non asumen ningún investimento. A execución dun programa de mercadotecnia de afiliados é complementario ás outras campañas de mercadotecnia da empresa.

A afiliación permitirá que a túa empresa chegue novos clientes potencial. Pero como funciona o marketing de afiliados?

🔰 Como funciona o marketing de afiliados?

O mundo cambiou moito durante o último ano, o que levou a moitos recén chegados ao espazo de mercadotecnia de afiliados. Para que un sistema de mercadotecnia de afiliados funcione, deben entrar en xogo varios factores. Se es un blogueiro, definitivamente tes necesita un bo tráfico.

Cantas máis persoas teñas visitando o teu sitio web, maior será o número de usuarios de Internet que fagan clic nas ligazóns de afiliados que contén o teu sitio e maiores serán as túas posibilidades de éxito en termos de monetización.

Ademais, deben entrar en xogo algúns outros actores: o vendedor ou produtor de información, o afiliado, o consumidor e a rede de afiliados.

✔️ O vendedor ou anunciante

Todo comeza co vendedor ou anunciante. Un anunciante é unha empresa disposta a facelo pagar comisión aos afiliados que promocionan os seus produtos. Estas empresas asócianse con afiliados para xerar máis clientes potenciales e vendas.

Pero ao usar unha ligazón ou publicar un anuncio, o anunciante non paga o espazo de visibilidade. Pola contra, paga cando o usuario converte a través da acción que se acordou co afiliado. A plataforma máis común é un blog ou sitio web.

Os pagos de comisións ocorren xeralmente nunha base mensual. Pero isto varía dependendo das condicións do programa de afiliados.

Considérase que o marketing de afiliados é máis vantaxoso para as empresas en comparación coa publicidade tradicional. Coa publicidade tradicional, unha tonelada de diñeiro pode producir poucas ou ningunha oportunidade ou vendas. Esta estrutura ás veces chámase marketing de rendemento.

✔️ O Afiliado

Un afiliado é alguén que promove un determinado produto ou servizo e conduce a perspectiva ao punto de compra. Se vostede, como subsidiaria de empresa persuadir á persoa Y para que compre o produto X1, parte dos beneficios da venda deste produto devolverache.

Mesmo podemos dicir que, aínda sen ter relación contractual coas empresas, os afiliados acaban formando parte do equipo comercial. Chegar ao punto, nalgúns casos, converterse en embaixadores da marca.

Os afiliados son capaces de mover miles de dólares a través das estratexias nas que adoitan tentar enmarcar os produtos ou servizos con propostas de valor que sexan o suficientemente atractivas como para convencer ao usuario de comprar.

✔️ O consumidor

É quen compra sen que, na inmensa maioría dos casos, se dea conta de que existe un intermediario, ou neste caso, un afiliado. En rigor, o consumidor é a persoa que utiliza ou consume o produto. O consumidor non é necesariamente o comprador ou o que toma as decisións.

Ter en conta este feito é ás veces moi importante para a toma de decisións de mercadotecnia. Por exemplo, é habitual no contexto B2B ter enfoques específicos e distintos para convencer ao comprador que toma decisións e ao consumidor/usuario.

✔️ Ligazóns e redes de afiliados

Xogan as redes de afiliados o papel de intermediario entre as empresas e as súas filiais. Xestionan a relación e proporcionan controis e saldos de terceiros.

Estas redes rastrexan, informan e xestionan os pagos aos afiliados. Cando te rexistras nunha rede de afiliados, normalmente tes acceso a todos os afiliados que operan dentro da rede.

Este é o camiño que levará á páxina web da empresa ou ficha de produto onde o usuario poderá realizar a súa compra. As ligazóns teñen un código único que se usa para identificar o afiliado e distribuír os ingresos. Podes consultar o código para comprobar a rendibilidade acadada e as comisións a cobrar.

🔰 Como están afiliados pagados 

Podes definir diferentes casos que che permitirán cobrar comisións. Segundo o tipo de produto ou servizo comercializado pódese establecer unha ou outra das formas, pero as máis habituais son:

Pago pola venda. Este é un criterio claro para establecer unha comisión. Normalmente son recompensas altas, pero depende da capacidade do afiliado para converter o visitante nun cliente.

Pago por cliente potencial ou por rexistro. Neste caso, se o afiliado fai que o visitante vaia ao sitio web do provedor e se rexistre nun formulario, entón gañan unha comisión.

Pago para o seguimento de chamadas.  É un método moi utilizado en certo tipo de negocios, que consiste en enganar ao visitante para que deixe o seu número de teléfono pedíndolle que che chame dende o anunciante para informarte.

Pago por acción. En cada tipo de estratexia publicitaria, o anunciante pode estar interesado en levar a cabo diferentes accións. Por exemplo, Nas vendas de seguros, hai programas de afiliados nos que o anunciante cobra comisións se o afiliado leva a un cliente potencial a cotizar o seu seguro ao "prezo" da aseguradora.

Pode haber outro tipo de paquetes de compensación, como pago por clic (CPC) ou pago por mil impresións (CPM).

🔰 Vantaxes e inconvenientes do marketing de afiliados

O marketing de afiliados, como calquera empresa, ten os seus pros e contras que debes analizar:

➤ Os beneficios do marketing de afiliados

• Non é necesario crear produtos, nin tampouco xestión administrativa e loxística.
• Tampouco te preocupas de proporcionar asistencia ou servizo ao cliente.
• Unha vez que se desenvolve unha boa estratexia, faise rendible con pouca xestión da súa parte.
• As colaboracións son de tempo limitado, o que che dará flexibilidade para traballar con diferentes empresas e escoller as máis favorables.
• Cando recomendas produtos de calidade que axuden ás persoas que visitan o teu sitio web, gañas unha boa reputación.
• As empresas poden crecer sen riscos e ter unha excelente forza de vendas.

➤ As desvantaxes do marketing de afiliados

• Desenvolver a túa estratexia de mercadotecnia de afiliados pode levar unha cantidade considerable de tempo dependendo dos teus coñecementos iniciais. Tes que construír unha base sólida coma se estiveses a vender os teus propios produtos.
• O número de promocións que podes facer nun período determinado é limitado, non podes simplemente vender. As ligazóns excesivas poden provocar sancións de Google.
• Se unha empresa elixe un mal afiliado, perderá tempo e recursos investidos na creación de ligazóns, imaxes ou banners.

Segredos para o éxito do marketing de afiliados

Moitas persoas queren facer mercadotecnia de afiliados en internet pero non saben como facelo. Peor aínda, moita xente non sabe o que é o marketing de afiliados.

✔️ A clave do éxito do sistema de afiliados

A explicación do éxito do sistema de promoción de mercadotecnia de afiliados é dobre. Por unha banda, os anunciantes buscan estratexias de mercadotecnia cuxo investimento estea ligado aos resultados e este sistema de afiliados responde perfectamente a esta premisa.

Por outra banda, para o afiliado, este sistema é totalmente compatible con outros negocios, proxectos en liña e mesmo outros obxectivos de monetización web.

✔️A importancia de escoller o nicho no que traballar

Aínda que esta non é a única forma de abordalo, en xeral o é moi sabio para escoller un sector coñecido. Especialmente se a captura de tráfico se vai facer a través da optimización de buscadores. Pero como dixemos, o marketing de afiliados tamén pode funcionar para mercados horizontais.

Cando escollemos nichos de mercado ou micronichos, debemos procurar que cumpran as seguintes condicións:

Tamaño de mercado suficiente

Se confiamos na referencia orgánica ou de pago para conseguir clientes, necesitamos escoller os produtos cos termos de busca máis altos. Isto é o que che garantirá o tráfico. O motor de investigación de palabras clave de AdWords pode axudarche

Competencia aceptable

O feito de que haxa competencia adoita dar medo pero inevitable (e mesmo positivo que exista). Porén, tamén é certo que hai que avaliar se nos sería imposible conseguir un anaco da empanada.

Comprobe o ciclo de vida do produto

con Google Trends, podes consultar a tendencia de busca dos produtos que queres vender. Canto maior volume de busca teña un produto, máis probabilidades de que se venda.

✔️ Capacidade de conversión do anunciante

As comisións gañadas polo afiliado, entre outras cousas, dependen da facilidade de conversión do sitio web do anunciante. En particular no caso de compensación por vendas. Pola súa banda, a capacidade do anunciante para converter dependerá, entre outras cousas, de:

• A reputación da marca no seu sector. Aquí, o anunciante pode contribuír se implementa unha boa estratexia de marca.
• Deseño web e usabilidade
• A boa relación calidade/prezo dos produtos ou servizos. 

✔️ Lconversión de visitantes

Non é suficiente con xerar moitas visitas ao teu sitio web e colocar un banner. Non é só un cuestión de volume de tráfico. É moi importante centrarse na súa calidade.

Debemos ser capaces de captar a atención das persoas interesadas no produto ou servizo que recomendamos. Para converter os teus visitantes con éxito, aquí tes algúns consellos a seguir:

✔️ Engade valor ao teu contido

Se escribes un artigo onde respondes a unha pregunta que alguén poida ter, entón estás aportando valor. Neste momento, podes venderlle un produto ou servizo porque confía en ti. Pero como facelo?

Ben, xusto despois de ter proposto unha solución ao teu problema, só tes que recomendar, por exemplo, un produto ou servizo que poida resolver aínda máis o teu problema. E listo, se é posible, mercarao.

Non obstante, non digo que a cantidade de tráfico non sexa importante. Pero se tamén é de alta calidade, os resultados serán moito mellores.

✔️ Coida o deseño do banner publicidade

A segunda cousa a facer é deseñar ben os banners. A imaxe que transmitimos tamén é importante para a nosa conversión. Encárgate tamén do teu deseño, tanto pola imaxe que transmites como pola estratexia de conversión.

Aínda que este consello parece obvio, o deseño da web non debe adaptarse ás necesidades da estratexia, do sector no que se atopa.

Cores, tipografía, tamaño da fonte, espazo en branco, tamaño da imaxe. Todo isto influirá nos niveis de conversión que conseguimos.

✔️ Montaxe do sistema de posta en servizo

Os teus obxectivos deben estar claramente definidos. Non tes que dirixir o mesmo tráfico nin facer as mesmas chamadas á acción se queres que enchen un formulario de contacto. Se queremos que o usuario faga unha cotización en liña ou se quere que se subscriba a un boletín.

Neste caso, debes avaliar se a estratexia que terás que implementar para este obxectivo é adecuada para ti (por exemplo, para vender). Porque quizais haxa outro programa de afiliados que cobra por outro tipo de obxectivos (por exemplo, por abonado ou cliente potencial alcanzado).

✔️ A lonxitude da xanela de conversión

Se está a comparar programas de afiliados, un dos factores a ter en conta é a duración da xanela de conversión xerada por a galleta. Existen principais programas de afiliados para anunciantes que só manteñen a cookie durante 1 día.

A non ser que o usuario deixe o produto no carro (neste caso estendeo ata 90 días). É habitual que a xanela de conversión se configure en 30 días ou máis.

✔️ Ingresos mínimos para comezar a cobrar

Antes de comezar a usar unha plataforma de mercadotecnia de afiliados, debes saber a cantidade mínima que podes comezar a gañar. Cada plataforma de afiliados e programa de afiliados pode ter diferentes cantidades de comisións mínimas para comezar a pagar. Varía entre 5€, 25€, 30€, 50€, etc.

Ademais destas cantidades mínimas, tamén é importante coñecer a frecuencia de recollida e os medios de recollida. Tamén debes informarte sobre os seus métodos de pago. Algunhas plataformas pagan por transferencia, PayPal ou cheque. Outros usan Stripe, Payoneer ou outro medio de pago.

Erros de marketing de afiliados a evitar

Os pormenores e contras de mercadotecnia de afiliación pode ser abrumador, especialmente para " debutantes ". Pode ser doado perderse con aspectos como a elección dun nicho rendible ou a elección dun programa de afiliados axeitado, e ao principio ten a garantía de ir mal nalgún lugar.

Aquí tes algúns erros para evitar:

✔️ Rexistrarse en demasiados programas de afiliados

O primeiro erro no marketing de afiliados é escoller varios programas de afiliados. Non hai nada de malo en xestionar varias fontes de ingresos, pero rexistrarse en demasiados programas de afiliados pode ser contraproducente para o éxito.

En poucas palabras, os clientes potenciais poderán dicir o ben que coñeces o teu produto lendo o teu contido. É lóxico que cantos máis produtos promociones, menos sabes de cada un.

Se os clientes comezan a dubidar da túa autoridade, pode afectar aos clics e ás vendas.

Afortunadamente, este erro é fácil de evitar. Nun primeiro momento, escolla un produto para promocionar. Pasa todo o teu tempo aprendendo sobre o produto, probándoo ti mesmo e creando contido fantástico que promova o seu uso.

Unha vez que comeces a ver os beneficios disto, só deberías facelo engadir un ou dous programas adicionais ao teu prato.

✔️Non testes nin compares produtos e ferramentas

Non promociones un produto que ti non o probaches ti mesmo. Este é o segundo erro do marketing de afiliados.

Continuando dende o noso último punto, promocionar un produto que nunca probou vostede tamén pode afectar a súa credibilidade e as súas vendas, a pesar das súas mellores intencións.

A promoción dun produto que probaches e comparaches persoalmente permíteche crear contidos máis autorizados e fai que os teus clientes se sintan mellor informados.

Como usuario do produto, poderás responder a todas as preguntas con honestidade e presentar todos os feitos. Isto é fundamental para crear confianza cos teus clientes.

Dito isto, hai momentos nos que terás que actuar rápido para vencer á túa competencia ao máximo. Só a experiencia pode axudarche nestas situacións. Non obstante, para o comerciante afiliado principiante, mercar e probar o produto escollido será máis beneficioso a longo prazo.

✔️ Traballar nun nicho sen interese (para ti)

O terceiro erro do marketing de afiliados é elixe un nicho sen intereses para ti. Ao principio, escoller un nicho rendible pode parecer a opción máis atractiva, e moitas veces o é.

Non obstante, casar coas calidades dun nicho que che parece soso ou aburrido fará que o traballo se sinta como unha tarefa.

Case non hai que dicir que escoller un nicho que che interese beneficiará tanto a ti como aos teus clientes. A túa paixón brillará a través do teu contido e comunicacións e, en xeral, estarás feliz de pasar máis tempo traballando na túa empresa.

Non obstante, isto significa que vostede terá que confiar nos seus propios gustos para escoller un nicho interesante para ti. Por suposto, a rendibilidade sempre debe ser unha consideración, pero ao final do día, beneficiarase máis dun nicho co que sexa divertido traballar que só de buscar un nicho de ingresos altos.

✔️ Non recompilar correos electrónicos dos clientes desde o principio

O cuarto erro de mercadotecnia de afiliados é non recoller os correos electrónicos dos visitantes. Unha estratexia de marketing por correo electrónico sólido é esencial para os comerciantes afiliados.

Permíteche construír unha relación real cos teus lectores e tamén che ofrece unha lista preparada de clientes potenciais. Posar isto ata que xa estea en funcionamento un erro definitivo.

Aínda que recompilar correos electrónicos de clientes pode parecer difícil ao principio, o que leva a moitas persoas a simplemente ignorar este aspecto e concentrarse noutras áreas, non ten por que ser así.

Unha técnica probada e fiable é implementar as opcións de correo electrónico no teu sitio, coa promesa de algo valioso, como un boletín semanal, un libro electrónico gratuíto ou un informe de lector.

Por suposto, as opcións non son a única forma de recoller enderezos de correo electrónico e, polo menos, neste sentido, o único obstáculo é a túa creatividade !

✔️ Elixir a cantidade de contido antes que a calidade

O quinto erro do marketing de afiliados é producir contido sen valor. Moitos novos comerciantes están empezando a producir contido dende o principio.

A súa única preocupación é a cantidade de publicacións nos seus arquivos. Non obstante, o foco debería estar realmente na calidade.

Un ou dous artigos detallados e valiosos ao mes que proporcionan aos lectores toda a información que necesitan para tomar unha decisión de compra acaban superando un artigo breve cada día que non fai xustiza ao produto que estás cubrindo.

Afortunadamente, podes facer moito para garantir un contido de calidade. Por exemplo, Comeza sempre a facer unha chuvia de ideas de publicacións centrándose no valor con preguntas como: Que valor aportará esta publicación aos meus lectores?

En termos de creación de artigos, comeza cun esquema para centrar. Axudarache a atopar e erradicar os puntos débiles do teu traballo. Finalmente, asegúratetamén para compararse cos seus competidores – asegurarse de que o seu contido sexa máis grande e mellor que o deles garante practicamente contido de alta calidade.

✔️ Non rastrexar nin xestionar ligazóns

O sexto erro do marketing de afiliados é non seguir as ligazóns. O seguimento de ligazóns é esencial para construír un negocio de afiliados exitoso, e non facelo pode levar a menos ingresos. Tamén pode ser difícil saber se as túas estratexias de mercadotecnia funcionan ou non.

Mentres que o Plugin Pretty Links pode axudarche a redireccionar e acurtar ligazóns, Afiliado fácil é un complemento de xestión de afiliados que pode axudarche a tomar o control do teu programa de mercadotecnia de afiliados:

O panel de control fácil de usar permíteche ver cantos clics xeran os teus afiliados, que vendas realizan e canto pagarlles ao final de cada mes.

🔰 Resumo

En conclusión, o marketing de afiliados é un modelo poderoso para xerar ingresos completamente pasivos ao tempo que se promoven produtos e servizos útiles para o seu público. Tanto se es un blogueiro, un influencer ou un simple usuario de Internet, podes aproveitar a túa visibilidade e o teu tráfico para monetizar.

O principal é ser sempre transparente sobre as túas asociacións de afiliados e só promover ofertas que realmente se correspondan coas necesidades do teu obxectivo. Ao proporcionar un valor engadido real aos teus subscritores, o marketing de afiliados será moi rendible a longo prazo.

Polo tanto, non dubides en explorar os diferentes programas de afiliados e probar aqueles que se axusten ao teu nicho. Con coherencia e coherencia, este apurado lateral pode incluso converterse na túa principal fonte de ingresos. O marketing de afiliados abre perspectivas interesantes, sempre que domine todas as sutilezas deste modelo.

Déixanos un comentario. Antes de marchar, aquí tes unha formación que che ensina como vender consellos en internet.