Os meus consellos para comezar ben o teu negocio

Non basta con ter unha boa idea para comezar un negocio. Iniciar un negocio implica planificar, tomar decisións financeiras clave e a realización dunha serie de actividades legais.

Os empresarios exitosos deben primeiro mirar o mercado, planificar de forma realista e mobilizar as súas tropas para acadar os seus obxectivos. Como consultor de empresas, preséntoche neste artigo unha serie de consellos a seguir para poder iniciar o teu negocio con éxito.

Na práctica, a visión é só parte da ecuación. É igualmente importante saber afrontar problemas concretos e poder comercializarse nun entorno competitivo. Aquí tes algúns consellos que che propoño para comezar ben o teu negocio.

1. Elixe a idea de negocio correcta

Para comezar ben a túa empresa, debes orientarte a un sector en crecemento. De feito, o primeiro paso para ser propietario dun negocio é decidir que tipo de negocio iniciar.

Busca unha idea de pequena empresa que coincida cos teus intereses, obxectivos persoais e habilidades naturais. Isto axudarache a manterte motivado cando as cousas se pongan difíciles e mellorará moito as túas posibilidades de éxito. Si, así é como funciona.

Exemplo: mira o título deste blog que estás lendo. O seu nome é Finance de Demain e o seu autor, son un experto en finanzas. Entendes, polo tanto, que o pracer pode ser meu cando che asesoro en Finanzas e no mundo empresarial en particular porque iso é o que mellor sei facer. Ademais, a miña experiencia no campo fideliza o cliente.

En xeral, se estás preparado para converterte nun emprendedor, é importante escoller a idea de negocio correcta. Tómate o teu tempo para explorar as opcións porque atopar a mellor idea de negocio pode ser difícil.

2. Facer investigación de mercado

O ideal é que presentes os teus produtos ou servizos a un mercado novo e en rápido crecemento. Nas industrias máis maduras, necesitarás unha vantaxe competitiva para destacar, é dicir, innovación de produtos ou servizos, excelente servizo ao cliente ou un bo prezo.

A investigación de mercado axúdache a atopar clientes para a túa empresa. A análise da competencia axúdache a facer o teu negocio único. A investigación de mercado combina o comportamento do consumidor e as tendencias económicas para confirmar e mellorar a súa idea de negocio.

É fundamental comprender a súa base de clientes desde o principio. A investigación de mercado permíteche reducir o risco aínda que o teu negocio aínda sexa só un brillo no teu ollo.

Reúna información demográfica para comprender mellor as oportunidades e limitacións para gañar clientes. Isto pode incluír datos demográficos sobre idade, riqueza, familia, intereses ou calquera outra cousa relevante para a túa empresa.

A continuación, responde a estas preguntas para ter unha boa idea do teu mercado.

• Solicitude: Hai un desexo para o teu produto ou servizo?
• Tamaño do mercado:  Cantas persoas estarían interesadas na túa oferta?
• Indicadores económicos:  cal é o rango de ingresos e a taxa de emprego?
• Sitio:  onde viven os teus clientes e onde pode chegar a túa empresa?
• Saturación do mercado:  cantas opcións semellantes xa están dispoñibles para os consumidores?
• Prezo:  que pagan os clientes potenciais por estas alternativas?

Tamén quererá estar ao día das últimas tendencias das pequenas empresas. É importante ter unha idea da cota de mercado específica que afectará os seus beneficios.

Podes facer unha investigación de mercado utilizando fontes existentes ou podes facer a investigación ti mesmo e dirixirte directamente aos consumidores. As fontes existentes poden aforrarche moito tempo e enerxía. Non obstante, a información pode non ser tan específica para o teu público como desexas.

Utilízao para responder a preguntas xerais e cuantificables, como as tendencias do sector, a demografía e os ingresos dos fogares.

3. Fai unha análise competitiva

Facer unha análise competitiva é unha boa forma de iniciar un negocio. A análise competitiva axúdache a aprender das empresas que compiten polos teus potenciais clientes. É a clave para definir unha vantaxe competitiva que cree ingresos sostibles.

A súa análise competitiva debe identificar a súa competencia por liña de produto ou servizo e segmento de mercado. Valorar as seguintes características do panorama competitivo:

• Cota de mercado
• Fortalezas e debilidades
• A túa xanela de oportunidade para entrar no mercado
• A importancia do seu mercado obxectivo para os seus competidores
• Calquera obstáculo que che impida entrar no mercado
• Competidores indirectos ou secundarios que poden afectar o teu éxito

É posible que varias industrias compitan para servir o mesmo mercado ao que se dirixe.

4. Escribe un bo plan de negocios

Para iniciar un negocio con éxito, cómpre establecer un plan de negocios. Un bo plan de negocio guíache en cada paso do inicio e da xestión da túa empresa.

Utilizarás o teu plan de negocio como folla de ruta para estruturar, xestionar e facer crecer o teu novo negocio. É unha forma de pensar nos elementos clave do teu negocio.

Os plans de negocio poden axudarche a obter financiamento ou contratar novos socios comerciais. Os investimentos queren estar seguros de que verán un retorno do seu investimento.

O teu plan de negocios é a ferramenta que utilizarás para convencer á xente de que traballar contigo ou investir na túa empresa é unha opción intelixente. Aquí tes unha guía que che permite saber Como escribir un plan de negocios convincente?

Asegúrate de que o teu plan de negocios incorpore todo o anterior. O teu plan debe ser conciso, preciso e describir con precisión a túa idea de negocio. Escríbeo ti mesmo, porque é a túa visión. E espera facer varias reescrituras antes de realizar o seu plan final.

Non teñas medo de buscar axuda se a necesitas. Amósallo a expertos, como contadores e avogados ou outros empresarios experimentados.

Teña en conta que un plan de empresa é algo máis que un documento contable; debe vender a súa idea a unha potencial institución financeira.

5. Escolle un nome e crea a túa empresa

Como chamarás ao teu negocio? Ao nomear unha empresa, debes escoller un nome dispoñible que cumpra coas regras de nomenclatura do teu estado e que resoe cos teus clientes.

Despois diso, debes rexistralo como entidade comercial legal. Tamén debe escoller a súa condición legal entre SA, SARL, etc.

Unha vez que elixis a túa estrutura empresarial, o seguinte paso é crear a túa empresa. Independentemente da estrutura empresarial formal que elixas, hai algúns pasos comúns, incluíndo:

• Nomea o teu negocio
• Escolla un axente rexistrado: unha persoa física ou xurídica que acepta documentos fiscais e legais en nome da súa empresa.
• Obter un número de identificación do empregador
• Presentación de escrituras de constitución.

Ademais destes pasos, cada estrutura empresarial ten os seus propios requisitos que son exclusivos desa estrutura empresarial.

Asegúrate de patentar as túas ideas ou, polo menos, de que estean protexidas por dereitos de autor, marca rexistrada ou segredo comercial. Pode estar infrinxindo os dereitos doutra empresa a este respecto.

6. Rodéate de boa xente

Rodéate de "boas persoas" ao iniciar un negocio. Os membros do teu equipo directivo deben ter habilidades que se complementen.

Os mellores líderes asegúranse de contratar os mellores expertos para cada campo de operacións. Non teñas medo de contratar persoas que teñan máis experiencia nos seus respectivos campos ca ti.

Tamén debes considerar os teus recursos externos como parte do teu equipo. Desde o punto de vista práctico, necesitarás técnicos, vendedores e xestores, un avogado, un despacho de contabilidade, así como axuda en mercadotecnia ou relacións públicas.

Se non tes recursos para constituír un consello de administración, tamén podes optar por un comité estratéxico e invitar a un experto para que actúe como caixa de resonancia das túas decisións empresariais. En tecnoloxía de punta, cada vez hai máis incubadoras que ofrecen unha ampla gama de apoio para aumentar as túas posibilidades de éxito.

En definitiva, a verdadeira proba é o mercado. Para chegar aos clientes de forma rápida e eficiente, deberías considerar contratar comerciantes desde o principio. O marketing, aínda que moitas veces se pasa por alto, é fundamental para o éxito de calquera empresa.

7. Pensa no camiño por diante

Pensa sempre no camiño por diante ao iniciar un negocio. Evite loitar contra incendios e perder de vista os seus obxectivos a longo prazo. Fai unha lista de todos os factores que debes ter en conta no inmediato e medio prazo, especialmente se esperas un crecemento rápido.

Para axudarche a xestionar este crecemento, debes considerar todas as opcións dispoñibles, como mercar ou alugar locais, mobles e equipamentos. Tamén podes considerar terceirizar diferentes operacións, como os recursos humanos, en lugar de xestionalas internamente.

Máis tarde, terás que considerar factores de crecemento, como enerxía e recursos, materias primas, salarios, financiamento e necesidades tecnolóxicas.

Se avaliou coidadosamente o seu potencial de crecemento, está ben pensar en grande. Por exemplo, Se estás posicionado nun nicho de mercado, pode que non sexas rendible a menos que comeces a exportar.

8. Prepara o teu financiamento

Non é ningún segredo que necesitas financiamento para comezar un negocio. Pero antes de que poidas conseguir o diñeiro que necesitas para cubrir os custos de inicio, hai algunhas cousas que debes facer primeiro.

Calcule os custos do seu negocio antes de buscar financiamento externo. Isto axudarache a escoller a fonte de financiamento adecuada para as necesidades da túa empresa. A continuación, sexa intelixente cos teus gastos e organízate creando un plan financeiro detallado.

Explore as opcións de financiamento empresarial dispoñibles para vostede

Botas de arranque

Este é o enfoque do mesmo para o financiamento das empresas. Isto significa que proporciona o capital para o seu negocio dos seus aforros persoais, é autofinanciamento. Unha vez que o seu negocio está en funcionamento, os beneficios reinvístense de novo no negocio para seguir crecendo.

Amigos e familiares

Financiar o teu negocio a través de préstamos de amigos e familiares pode ser unha boa forma de obter o capital que necesitas para comezar. Ao mesturar negocios con familiares e amigos, é unha boa idea establecer un acordo escrito e un plan de reembolso.

Axudas para pequenas empresas

As subvencións para pequenas empresas son esencialmente financiamento para a túa empresa que non tes que reembolsar.

Podes obter unha subvención para pequenas empresas completando un proceso de solicitude cun concedente. Nalgúns países o Estado apoia con subvencións as empresas emergentes.

Préstamos para pequenas empresas

Normalmente pode solicitar préstamos para pequenas empresas a través dun banco ou doutra entidade de crédito. Este método de financiamento require o reembolso pero proporcionaráche o capital necesario para cubrir os custos de inicio ou máis.

Hai moitos outros coma o Crowfunding, Amo o diñeiro, etc. Consulta esta guía en Como financiar o teu proxecto d'investissement para saber máis.

9. Xestiona ben o teu tempo

A maioría das empresas tardan en establecerse, o que significa que haberá momentos nos que o negocio sexa máis lento. A clave é facer un bo uso dese tempo de inactividade da rede, por exemplo. Tres estratexias de traballo en rede que poden ser adecuadas, dependendo da túa situación, son:

• Participar nun concurso de plans de empresa para mozos emprendedores;
• Participar en feiras ou exposicións;
• Accede á comunidade empresarial uníndose a unha organización comercial ou asociación profesional.

10. Crea o teu sitio web empresarial

Despois de definir a túa marca e crear o teu logotipo, o seguinte paso é crear un sitio web para a túa empresa. Aínda que construír un sitio web é un paso esencial, algúns poden temer que estea fóra do seu alcance porque non teñen experiencia na construción dun sitio web.

Aínda que puido ser un medo razoable en 2015, a tecnoloxía web experimentou avances enormes nos últimos anos, facilitando moito a vida dos propietarios de pequenas empresas.

Estes son os principais motivos polos que non debes pospoñer a creación do teu sitio web:

• Todas as empresas lexítimas teñen sitios web, punto. O tamaño ou o sector da túa empresa non importa cando se trata de poñer o teu negocio en liña.
• As contas de redes sociais como as páxinas de Facebook ou os perfís de empresa de LinkedIn non son un substituto do sitio web da empresa que vostede é propietario e controlado.
• As ferramentas de creación de sitios web como GoDaddy Website Builder fixeron que crear un sitio web básico sexa moi sinxelo. Non necesitas contratar un programador ou deseñador web para crear un sitio web do que poidas estar orgulloso.

11. Promove e comercializa o teu negocio

Hai moitos métodos diferentes para promocionar a túa empresa, pero os máis eficaces son:

Comunicados de prensa

Os comunicados de prensa son unha boa forma de promocionar a túa marca e son unha das estratexias máis rendibles porque:

• Ofrece publicidade
• Establece a túa marca na web
• Mellora o SEO do teu sitio web atraendo máis clientes ao teu sitio web
• Son un custo único en termos de esforzo e diñeiro
• Ter beneficios duradeiros

Facebook

Unha páxina de Facebook é unha boa forma gratuíta de interactuar cos teus clientes. Pero, require un esforzo continuo para ter éxito. Unha páxina de Facebook pódese usar para:

• Establece a túa presenza comercial local
• Mostra os produtos e servizos da túa empresa
• Comunícate cos teus clientes
• Obtén e comparte as opinións dos clientes
• Promove a túa empresa mediante anuncios, aínda que poida que non sexa o adecuado para a túa empresa.

youtube

Con miles de millóns de usuarios de YouTube en todo o mundo, hai unha base de clientes xigante que busca contido que poida producir a túa empresa. Unha canle de YouTube para a túa empresa pódese usar para:

• Mellora o teu SEO aumentando o teu ranking en Google e a túa taxa de conversión.
• Aumenta o compromiso nas redes sociais e crea conexións máis fortes cos teus clientes.
• Ofrecer explicacións detalladas dos produtos e servizos.

Google My Business

Google My Business é unha ferramenta útil que permite ás empresas xestionar como aparece a súa empresa na páxina de resultados do motor de busca (SERP) de Google e Google Maps. Il My Business pódese usar para:

• Ligazón a información importante sobre a túa empresa, como o teu sitio web, enderezo físico, horario de funcionamento, número de teléfono e comentarios dos clientes.
• Aumenta a conciencia da túa marca mellorando o SEO local e dirixindo tráfico ao teu sitio web.
• Interactúa cos clientes e aumenta a túa credibilidade.

En currículo ...

Aínda que comezar un negocio é difícil, tamén debes estar preparado para manter ese negocio durante os próximos anos.

Afortunadamente, hai unha variedade de recursos que se dedican a axudar a crecer pequenas empresas como a túa. Quere coñecer un experto na materia, entón non dubide en contactar comigo. O meu equipo atopará unha solución ao teu problema.

grazas pola túa confianza